Prabangus Nekilnojamasis Turtas: Apibrėžimas, Tendencijos ir Ypatumai

Prabangus nekilnojamasis turtas (NT) - tai ne tik erdvūs namai ar prabangūs apartamentai. Tai visų pirma investicija į gyvenimo būdą, apimanti komfortą, kokybę ir išskirtinumą.

Tačiau, kas iš tiesų apibrėžia prabangų nekilnojamąjį turtą Lietuvoje?

Prabangus interjeras

Žmonės dažnai prabangą prilygina kainai, tačiau tai - ne tas pats, mano prabangaus NT agentūros „Baltic Sotheby's International Realty“ bendrasavininkas Paulius Gebrauskas. Klientui suteikiamas išskirtinis aptarnavimas ir dėmesys, įsigyjant turtą - tai yra tikroji prabanga.

Kas Apibrėžia Prabangų NT?

Nors prabangų nekilnojamąjį turtą sunku įsprausti į vieną apibrėžimą, galima teigti, kad vienijanti sąvoka - brangesnis, aukščiausios klasės turtas, rašo portalas Realtrends.com. Tačiau, kas iš tiesų apibrėžia prabangų nekilnojamąjį turtą Lietuvoje?

Prabangaus nekilnojamojo turto paieškos apima įvairius kanalus - nuo skelbimų portalų bei įvairių partnerių pasiūlymų iki nereklamuojamų objektų. Aktyvus nenutrūkstamas dalyvavimas rinkoje leidžia valdyti informaciją apie naujai pasirodžiusius ar dar tik pasirodysiančius objektus, todėl mūsų klientai visada pirmieji sužino apie naujus pasiūlymus, kurie atitinka jų paieškos kriterijus.

Vilniaus biuro „Capital Team“ NT brokeris Paulius Banevičius sako, kad turtą galima vadinti prabangiu, jeigu jis atitinka tris kriterijus:

• Patraukli, paklausi, prestižinė vieta.
• Prabangus, išskirtinis interjeras ir eksterjeras.
• Kitu atveju, tai bus tiesiog brangus namas.

Prabangus namas Lietuvoje kainuoja nuo 400 000 iki kelių milijonų eurų. Tikslių ir patvirtintų prabangaus turto kainos rėmų nėra.

Štai keletas pagrindinių kriterijų, kurie apibrėžia prabangų NT:

• Vieta: Prestizinės vietos mieste ar gamtoje, pavyzdžiui, Vilniaus senamiestis, Užupis, pajūrys. Nors prabangos nenorėtume apibrėžti eurais ir kvadratiniais metrais - prabangą apibrėžiame ne jais, o būsto vieta.
• Kokybė: Aukštos kokybės statybinės medžiagos ir apdaila, modernūs inžineriniai sprendimai.
• Dizainas: Išskirtinis interjeras ir eksterjeras, atitinkantis aukščiausius estetikos standartus.
• Patogumai: Papildomi patogumai, tokie kaip SPA, baseinas, teniso kortai, privačios žalios erdvės.
• Privatumas: Užtikrintas privatumas ir saugumas.
• Ekologiškumas: Tačiau žalias namas bus prabangus namas, su labai dideliu energetinio efektyvumo koeficientu.
• Papildomos paslaugos: Man tai akivaizdu ypač Palangoje, kur prabangaus būsto pirkėjai vis labiau pageidauja daugiau paslaugų iš vystytojo. Ne tik su gražiu vaizdu pro langą, bet ir su SPA, parkingu, privačiomis žaliomis erdvėmis, baseinu, teniso kortais. Toli gražu to dar nėra - ne pajūryje, bet to užuomazgos Palangoje jau atsirado.

Kadangi esame „Sotheby’s International Realty“ tinklo dalis, klientas iš bet kurios šalies yra tikras, kad teikiamos paslaugos atitiks prestižinio prekės ženklo keliamus aukščiausius reikalavimus.

Prabangus NT statomas naudojant aukštos kokybės statybines medžiagas ir apdailą. Prabangus NT yra ne tik komfortiškas būstas, bet ir patraukli investicija.

Nesvarbu - butas tai ar privatus namas - atsižvelgiama į išskirtinius architektūros elementus ir išskirtiniu dizainu, o apdailai naudojamos aukštos kokybės medžiagos, siūlomi šiuolaikiniai inžineriniai sprendimai: išmanių namų sistemos, automatizuotas apšvietimas, garso sistemos.

Ne mažiau svarbu ir kokia kaimynystė, ką gyventojas mato pro langą - nuo kvapą gniaužiančių kraštovaizdžių iki miesto panoramos. Tie, kas renkasi prabangų būstą, neretai didelį dėmesį skiria ir privatumui, domisi, kaip saugoma teritorija.

Jeigu kalbėtume apie butus istorinėse vietose, prabangaus būsto pirkėjai mėgsta ir vertina, jei istoriniai objektai restauruoti, sutvarkyta aplinka. Vilniaus senamiestyje tokio lygio pastatai būna nugyvenę ir per daugelį metų matę visko. Tokie pastatai įdomūs tuo, kad jie turi unikalias erdves, aukštas lubas, išlikę nemažai autentikos ant lubų ar sienų. Žavi ir kitokio, didesnio formato durys ar langai.

Įsigytas NT tarytum pats diktuoja, koks turėtų būti interjeras - tai yra svarbiausia taisyklė, kurios turėtų laikytis naujakuriai.

Tačiau yra ir atvejų, kai į NT interjerui galima skirti mažiau dėmesio, pavyzdžiui, kai pro langą atsiveria sostinės panorama. Geriausias to pavyzdys - gyvenamųjų namų kompleksas „Misionierių sodai“ Vilniuje, kur visas unikalumas ir yra vaizdas pro langą.

Vidaus erdvių įrengimas daugiausia priklauso nuo to, ar tai naujos statybos būstas, ar tai yra istorinis paveldas su išlikusiais unikaliais akcentais.

Jei bute ar name yra išlikę ir tikros autentikos, žmonės į tai žiūri labai atsakingai ir daro viską, kad su architektų pagalbą tai išsaugotų. Tiesa, svarbu suderinti į interjerą įneštas naujas detales ir tai, kas jau yra iš senų senovės.

Tuo metu naujos statybos mėgėjai turi kiek kitokias vertybes.

Prabangaus NT Pirkėjai ir Pardavėjai

Dirbame trečią penkmetį ir matome, kad kliento portretas keičiasi maždaug kas 5 metai. Šiuo laikotarpiu jie gerokai jaunėja. Jeigu veiklos pradžioje mūsų klientų amžiaus vidurkis vyravo apie 40-50 metų, tai dabar - nuo 30 iki 50 metų.

Anot NT ekspertų, prabangų turtą dažniausiai perka išsilavinę verslininkai, IT srities atstovai, įvairių įmonių vadovai, pasitaiko sportininkų. Pirkėjai vertina kokybišką poilsį gražiuose namuose.

Išskirtinio NT pardavėjai ir pirkėjai dažnai nenori viešumo. Taip, mūsų darbas dažnai nėra viešas, labai priklauso nuo situacijos. Kartais žmonės nenori jokio viešumo, o kartais - priešingai.

Žmonės yra labai individualūs ir mes siūlome jų poreikius atitinkančias paslaugas. Todėl, pavyzdžiui, dalies parduodamo išskirtinio NT niekur nereklamuojame, neviešiname, jį parodome tik potencialiam pirkėjui, kuris yra kreipęsis į mus su savo pageidavimais.

Jauna šeima

Prabangaus NT Paieška ir Sandoriai

NT paieškos apima įvairius kanalus - nuo skelbimų portalų bei įvairių partnerių pasiūlymų iki nereklamuojamų objektų. Aktyvus nenutrūkstamas dalyvavimas rinkoje leidžia valdyti informaciją apie naujai pasirodžiusius ar dar tik pasirodysiančius objektus, todėl mūsų klientai visada pirmieji sužino apie naujus pasiūlymus, kurie atitinka jų paieškos kriterijus.

Štai keletas pavyzdžių sandorių, įvykusių Lietuvoje:

• Sandoris sostinės Laurų kvartale už 3,5 mln. Eur.
• M. K. Čiurlionio g. už 2,7 mln. Eur.
• Vilniaus Aukštaičių g. už 2,45 mln. Eur.
• Jogailos g. už 2,15 mln. Eur.

Deja, pažindami savo pirkėjus turime konstatuoti, kad šiandien ir Vilniuje, o pastaraisiais metais - ir Kaune, pajūryje, trūksta NT ar didesnių išskirtinių projektų, kurie galėtų pasiūlyti milijono ar kelių vertų būstų. Todėl suaktyvėjo antrinė tokio NT rinka - pernai net 95% sandorių įvykdėme antrinėje rinkoje, nes statytojai negali patenkinti išaugusios mūsų klientų paklausos.

Tačiau šiemet matome pragiedrulių, visai kitas nuotaikas, girdime, kad bus daugiau investuojama į būstų statybą, tikimės, ir prabangaus. Pozityvumo suteikia ir mažėjančios palūkanos, nes bet kokio būsto pirkėjas dažniausiai naudojasi bankų paslaugomis ir linkęs skaičiuoti.

Šiandien, kai daugybė žmonių yra apkeliavę pasaulį, lankėsi ir geriausiuose viešbučiuose, ir prabangiausiuose namuose, pirkėjų ir pardavėjų supratimas apie elitinį NT visai kito lygio. Lietuvoje matome situaciją, kad pirkėjai nori analogiško NT kaip kokiame Majamyje, tačiau aukščiausios kokybės NT pasiūla gerokai atsilieka nuo pirkėjų pageidaujamo lygio.

Atėjo metas, kai gerai uždirbantys žmonės jau turi ir pagrindinį būstą, ir antrus namus poilsiui Lietuvoje, o dabar dairosi ir į užsienį, kur norėtų praleisti dalį savo gyvenimo ar išskaidyti investicijas.

Išskirtinių objektų paieška

Net jei ir norėtumėte čia ir dabar įsigyti istorinį ar kitaip rinkoje išsiskiriantį būstą, jo taip lengvai dėl siauros rinkos nerasite.

Vilniaus rinkoje bene visi prabangūs projektai parduodami puikiai žinomuose, prestižiniuose rajonuose: Senamiestis, Užupis ar vis labiau pirkėjų geidžiamas Paupio rajonas, Naujamiestis. Taip pat prabangių objektų galima rasti Valakampiuose, Žvėryne ar toliau nuo miesto centro esančioje, pavyzdžiui, Gulbinų gyvenvietėje.

„Norint atrasti vadinamus „perliukus“ arba žinoti visas naujienas apie rinkoje esančius prabangius objektus, verta bendradarbiauti su prabangaus nekilnojamojo turto agentūromis, - patarė pašnekovas. - Šiame segmente tik nedidelis kiekis objektų atsiranda populiariausiuose skelbimų portaluose - jie dažniausiai arba nereklamuojami, arba reklamuoja tik specializuotų agentūrų puslapiuose“.

Tokie NT objektai siūlomi individualiai pagal tai, kokia klientų svajonių namų vizija ir, žinoma, kokios finansinės galimybės. Būtent agentūrose dirbantys specialistai gali rasti ir pasiūlyti išskirtinius sklypus, butus ar namus, kurių dar nėra pardavime - mat ne visi pardavėjai nori viešai skelbti, kad parduoda savo turtą.

Tiesa, prabangaus NT ekspertas pripažįsta, kad pardavėjai puikiai suvokia savo vertę ir šioje rinkoje turi prabangą rinktis, kam parduos savo unikalų projektą ar buvusius namus. Vis dėlto, daug lemia ne tik siūloma kaina, bet ir tai, per kiek laiko pirkėjas gali sumokėti visą sumą.

Prabangaus NT Kainos ir Tendencijos

Apskritai kalbant, Lietuvos prabangaus nekilnojamojo turto kainos jau pamažu priartėjo prie Vakarų Europos sostinių lygio, tačiau, pavyzdžiui, geriausiose Paryžiaus vietose jos vis dar apie du kartus aukštesnės nei geriausiose Vilniaus vietose. Manau, kad NT kainų segmentacija Vilniuje vis labiau ryškės - tas kainų skirtumas, kurį mes matome Vilniaus senamiesty ir jo miegamuosiuose rajonuose, yra per mažas.

Be to, senamiesty dėl vietos stokos prabangaus NT vystytojai dažnai negali realizuoti savo sumanymų.

Pozityvumo suteikia ir mažėjančios palūkanos, nes bet kokio būsto pirkėjas dažniausiai naudojasi bankų paslaugomis ir linkęs skaičiuoti. Akcentuočiau Kauno išskirtinio NT rinkos dinamiką, kuri daugelį metų nebuvo susiformavusi, nes, nesant pasiūlos, nebuvo ir paklausos.

Lietuvoje prabangaus turto rinka yra palyginti maža. Jai tenka apie plius-minus dešimt procentų visos nekilnojamojo turto rinkos. Be to, visa prabangaus nekilnojamojo turto koncentracija yra Vilniuje - apie 90 procentų, o likę 10 procentų - pajūryje, beveik visi Palangoje. Nei Kaunas, nei Klaipėda negali konkuruoti su jais.

Pastaraisiais metais Lietuvoje parduoto NT TOP 10 brangiausiųjų sąraše mūsų agentūroje įvykdyti sandoriai sudaro didesnę dalį. Pernai net 12 sandorių viršijo milijoną eurų, t. y. tokie sandoriai įvykdavo kiekvieną mėnesį. Iš jų 5 viršijo 2 mln. Eur, o vienas Valakampiuose - 5,6 mln. Eur.

Prieš dešimtmetį norint išskirtinio namo Kaune vienintelis sprendimas buvo pirkti sklypą ir statytis. Šiandien Kaune mes turime pristatytų įspūdingų namų, nes miestas turi ne tik išskirtinę tarpukario architektūrą, bet ir labai stiprių šiuolaikinių architektų. Tad pastaraisiais metais Kaune turime ne tik įspūdingų namų pasiūlą, bet ir didelių sandorių.

Prabangaus būsto rinka turi bene geriausią imunitetą prieš recesiją. Jos paklausa auga, o pasiūla ne visada spėja kartu.

Koronoviruso pandemija tiesiog išsprogdino pajūrį - NT pajūryje tapo labai populiarus, jame atsirado ir daugiau prabangos projektų.

Tačiau žalias namas bus prabangus namas, su labai dideliu energetinio efektyvumo koeficientu. Man tai akivaizdu ypač Palangoje, kur prabangaus būsto pirkėjai vis labiau pageidauja daugiau paslaugų iš vystytojo. Ne tik su gražiu vaizdu pro langą, bet ir su SPA, parkingu, privačiomis žaliomis erdvėmis, baseinu, teniso kortais. Toli gražu to dar nėra - ne pajūryje, bet to užuomazgos Palangoje jau atsirado.

Vidutinės kainos Graikijos salose

„Sotheby's“ Londone įkurtas 1744 m. kaip kolekcinę vertę turinčių meno kūrinių aukcionas. Pasaulyje ir išskirtinį NT imta vertinti kaip meno kūrinius, kurių vertė su metais auga. Šansas įsigyti kai kurį NT atsiranda tik kas dešimtmetį ar dar rečiau, pavyzdžiui, išskirtinį būstą Vilniaus ar Kauno senamiestyje, unikalioje vietoje gamtoje ar pajūryje. Šią galimybę praleidęs daugiau jos ir per visą gyvenimą gali nesulaukti.

Patikimo brokerio svarba

Tik nuo kiekvieno nekilnojamojo turto eksperto, brokerio, priklauso, ar jis, ar ji turi lojalų klientą, ar jie vėl sugrįžta. Mėgstu sakyti, kad kiekvienas paskutinis mūsų nekilnojamojo turto sandoris jau programuoja būsimus - su tuo pačiu žmogumi ar jo pažįstamais. Įprastai, jeigu suteiki puikias paslaugas ir užmezgi labai gerą grįžtamąjį asmenišką ryšį, toks klientas anksčiau ar vėliau vėl sugrįžta.

Šiandien Kaune mes turime pristatytų įspūdingų namų, nes miestas turi ne tik išskirtinę tarpukario architektūrą, bet ir labai stiprių šiuolaikinių architektų. Tad pastaraisiais metais Kaune turime ne tik įspūdingų namų pasiūlą, bet ir didelių sandorių.

Pastaruoju metu Lietuvoje stebime ir Vakaruose jau seniai vyraujančią tendenciją, kad į mus kreipiasi ne tik norintys parduoti išskirtinį NT, bet ir ieškantys jį įsigyti.

Prabangus NT - tai ne tik būstas, bet ir gyvenimo būdas.

Baltic Sotheby’s International Realty - tai tarptautinė NT agentūra, turinti ilgametę patirtį prabangaus NT rinkoje.

tags: #prabangus #nekilnomas #turtas