Nekilnojamojo turto agentūrų veiklos aprašymas Lietuvoje

Nekilnojamojo turto rinka Lietuvoje, kaip ir visame pasaulyje, neįsivaizduojama be tarpininkų - nekilnojamojo turto brokerių. Šie specialistai padeda pirkėjams, pardavėjams ir nuomininkams sėkmingai įgyvendinti sandorius.

Kas yra nekilnojamojo turto brokeris?

Nekilnojamojo turto brokeris - tai specialistas, kuris užsiima turto pirkimo, pardavimo arba nuomos veikla už atlygį. Jis padeda klientams spręsti įvairius teisinius ir organizacinius klausimus, susijusius su sandoriais.

Kuo skiriasi brokeris nuo agento?

Nors terminai "brokeris" ir "agentas" dažnai vartojami sinonimiškai, tarp jų yra skirtumų. Brokeris turi siaurą specializaciją, dažniausiai dirba su naujais pastatais ar statomais namais. Tuo tarpu agentas dirba su duomenų bazėmis antrinėje rinkoje ir naujuose pastatuose.

Sertifikavimas ir licencijavimas

Lietuvoje nekilnojamojo turto brokerių veikla nėra reglamentuota įstatymais. Tačiau yra asociacijų, tokių kaip Lietuvos nekilnojamojo turto agentūrų asociacija (LNTAA), kurios išduoda sertifikatus. Nors šie sertifikatai nėra privalomi, jie gali padidinti brokerio patikimumą klientų akyse.

LNTAA sertifikavimas

Norint gauti LNTAA NT brokerio sertifikatą, reikia:

• Išlaikyti egzaminą, įrodantį kvalifikaciją ir patirtį.
• Būti LNTAA priklausančios įmonės brokeriu.
• Atitikti visus LNTAA Sertifikuoto brokerio sąvokai keliamus reikalavimus.
• Per paskutinius kalendorinius metus dalyvauti bent vienuose Kvalifikacijos kėlimo kursuose, kurių trukmė ne mažiau nei 8 akademinės valandos ir pateikti tai liudijantį dokumentą.

LNTAA NT brokerio sertifikatas galioja vienerius metus, su sąlyga, kad brokeris atitinka nustatytus reikalavimus.

Egzaminas

Egzaminai vyksta keturis kartus per metus. Norint laikyti egzaminą, reikia rezervuoti laiką LNTAA interneto svetainėje ir apmokėti rezervaciją. Egzamino metu pretendentai atsako į testo klausimus kompiuteriu. Egzamino užduoties sprendimui skiriama 60 minučių.

Išlaikius egzaminą ir įvykdžius visus reikalavimus, NT brokeriui įteikiami LNTAA NT brokerio sertifikatas su individualiu numeriu bei LNTAA sertifikuoto brokerio pažymėjimas su nuotrauka.

Profesionalaus brokerio pareigos

Profesionalus brokeris atlieka daug daugiau pareigų nei tik padėti nupirkti ar parduoti būstą. Dažniausiai jie atlieka šias pareigas:

• Rinkos kainos analizė: Prieš pradedant NT pardavimą, reikia išanalizuoti NT rinką ir nustatyti tinkamą turto kainą.
• Turto trūkumų pašalinimas: Labai svarbu prieš pradedant pardavinėti nekilnojamąjį turtą "įsispirti į pirkėjo batus" ir kritiškai pažvelgti į savo turtą.
• Nekilnojamojo turto pristatymas: Vienas svarbiausių dalykų turto fotosesija.
• Atvirų durų rengimas ir planavimas.
• Susitikimas su potencialiais pirkėjais ir NT aprodymas.
• Naudoja kelis skirtingus portalus, kuriuose reklamuoja jūsų parduodamą turtą.
• Lygina kainas su kitais parduodamais turtais, kad įvertintų tinkamiausią kainą.
• Planuoja turto apžiūros laikus ir juos aprodo.
• Reikalingų dokumentų parengimas ir jų pildymas.
• Informacijos siuntimas savo klientams.

Be to, brokeris turi:

• Efektyviai reklamuoti turtą.
• Turėti prieigą prie kvalifikuotos klientų duomenų bazės.
• Išmanyti derybas.
• Išmanyti teisinius ir finansinius niuansus.

Dokumentai, reikalingi parduodant nekilnojamąjį turtą

Parduodant nekilnojamąjį turtą, reikalingi šie dokumentai:

• Nekilnojamojo turto savininko tapatybės dokumentas.
• Nekilnojamojo turto techninė dokumentacija.
• Nekilnojamojo turto nuosavybės dokumentai (turto pirkimo-pardavimo sutartis, dovanojimo sutartis, paveldėjimo teisės liudijimas ir kt.).
• Pažymos, kad turtas neturi skolų.
• Nekilnojamojo turto energetinio naudingumo sertifikatas.
• Banko ar kito kreditoriaus sutikimas parduoti nekilnojamąjį turtą (jei turtas įkeistas).

Nekilnojamojo turto vertinimas

Nekilnojamojo turto vertinimas gali būti reikalingas įvairiose situacijose:

• Perkant nekilnojamąjį turtą su paskola.
• Statant nekilnojamąjį turtą su finansavimu iš banko.
• Refinansuojant turimą paskolą.
• Esant teisminiam procesui.
• Nekilnojamojo turto paveldėjimo metu.
• Esant mokestinei naštai.
• Draudžiant nekilnojamąjį turtą.

Kaip pasirinkti gerą NT brokerį?

Prieš pasirinkdami NT brokerį, rekomenduojama:

• Pasidomėti informacija apie brokerį viešojoje erdvėje.
• Kreiptis į draugus ar pažįstamus dėl rekomendacijos.
• Patikrinti brokerio sertifikatą.
• Patikrinti brokerio klientų aptarnavimo kokybę.

Nekilnojamojo turto brokerio įgūdžiai ir savybės

Sėkmingas NT brokeris turi būti:

• Verslus.
• Komunikabilus.
• Kantrus.
• Mokėti derybas.
• Išmanyti teisės pagrindus.
• Lojalus.
• Mokėti kelias kalbas.

Taip pat svarbu nuolat mokytis ir tobulėti, investuoti į save ir savo veiklą.

Brokerio komisiniai. Kiek kainuoja brokerio paslaugos.

Brokerio pajamos dažniausiai priklauso nuo komisinių, kurie Lietuvoje standartiškai sudaro 3 procentus nuo pardavimo kainos arba vieno mėnesio nuomos dydžio sumą.

Pagrindinės NT brokerio išlaidos: Objektų reklamai ir jos paruošimui (fotografo, videografo paslaugos, skelbimų talpinimas), transportui, darbo vietos, ofiso nuoma.

Ar verta naudotis NT brokerio paslaugomis?

Jeigu norite sutaupyti tam tikrą pinigų sumą, tuomet tikriausiai svarstote, kad viską galite atlikti patys. Jums nebūtina samdyti profesionalų brokerį pirkimo arba pardavimo metu. Tačiau jie gali padėti supildyti reikiamus dokumentus ir užtikrinti, kad juose viskas yra tvarkinga. Nekilnojamojo turto brokeris dirba tik su nekilnojamuoju turtu.

Kodėl nekilnojamojo turto brokerius kartais nemėgsta?

Nekilnojamojo turto brokerių nemėgsta, dėl susidariusios nuomonės, kad jų darbas yra tiesiog patalpinti skelbimą ir susižerti kosminius komisinius. Taip pat, dėl įkyraus savo paslaugų brukimo. Žmonės kurie pardavinėja turtą patys (nes tai sugeba arba nori pabandyti patys), sulaukdami begalės brokerių skambučių dėl siūlomų paslaugų, juos tiesiog keikia. Todėl dažnai pamatysite prierašus „brokerių skambučiai nepageidaujami“, tačiau spėkite ar tai brokerius sulaiko nuo skambinimo?

Nekilnojamojo turto agentūros Vilniuje

Nekilnojamojo turto agentūros Vilniuje yra svarbus veiksnys, kuris padeda žmonėms įsigyti, parduoti, nuomoti ar valdyti nekilnojamąjį turtą.

Paslaugos, Teikiamos Nekilnojamojo Turto Agentūroms

Nekilnojamojo turto agentūros Vilniuje teikia įvairias paslaugas, įskaitant:

1. Turto Pirkimo ir Pardavimo Tarpininkavimas: Agentūros tarpininkauja sandoriuose tarp turto pardavėjų ir pirkėjų, padeda surasti tinkamą turto variantą, derėtis dėl kainos ir užtikrinti sėkmingą sandorio užbaigimą.
2. Nuomos Paslaugos: Teikiamos paslaugos susijusios su turto nuomos tarpininkavimu, įskaitant nuomojamų objektų paiešką, nuomos sutarčių sudarymą ir bendravimą su nuomininkais.
3. Turto Vertinimas: Agentūros gali atlikti nekilnojamojo turto vertinimą, padedant savo klientams nustatyti turto vertę pagal dabartinę rinkos situaciją.
4. Rinkos Analizė ir Konsultacijos: Teikiamos konsultacijos ir analizės, kurios padeda klientams suprasti rinkos tendencijas, vertinti investicinius objektus ir priimti informuotus sprendimus.
5. Turto Valdymas: Kai kurios agentūros teikia turto valdymo paslaugas, padedančias klientams efektyviai valdyti ir priežiūrėti jų nekilnojamąjį turtą.

Privalumai, Pasirinkus Nekilnojamojo Turto Agentūrą

Pasirinkus tinkamą nekilnojamojo turto agentūrą Vilniuje, galima gauti šiuos privalumus:

1. Profesionalumas ir Patirtis: Patyrusios agentūros turi gerą supratimą apie nekilnojamojo turto rinką ir suteikia aukštos kokybės paslaugas.
2. Tarpininkavimo Paslaugos: Agentūra tarpininkauja sandoriuose ir padeda klientams sėkmingai užbaigti turto sandorius.
3. Rinkos Analizė ir Patarimai: Agentūros teikia klientams naudingus patarimus, atlieka rinkos analizę ir padeda priimti informuotus sprendimus.
4. Komfortas ir Patogumas: Pasirinkus agentūrą, klientai gali pasitikėti, kad jų turto sandoriai yra tvarkomi profesionaliai ir patogiai.

Pasirinkimo Kriterijai

Kai renkatės nekilnojamojo turto agentūrą Vilniuje, svarbu atkreipti dėmesį į šiuos kriterijus:

1. Reputacija ir Patirtis: Pasitikėjimas yra svarbiausias veiksnys. Pasirinkite agentūrą su gera reputacija ir ilgamete patirtimi.
2. Paslaugų Spektras: Patikrinkite, ar agentūra teikia visas reikalingas paslaugas, kurios jums gali prireikti, įskaitant tarpininkavimą, vertinimą, konsultacijas ir turto valdymą.
3. Asmeninė Susitikimo Galimybė: Svarbu turėti galimybę susitikti su agentūros atstovais asmeniškai, kad galėtumėte aptarti savo poreikius ir lūkesčius.
4. Atsiliepimai ir Rekomendacijos: Internetu pasitikrinkite klientų atsiliepimus ir rekomendacijas apie agentūrą, kad galėtumėte gauti daugiau informacijos apie jų paslaugas ir patirtį.

Vilniaus NT rinka ir jos ypatybės

Vilniaus nekilnojamojo turto rinka yra dinamiška bei pasižymi plačiu pasiūlos spektru. Čia rasite įvairaus tipo objektus - nuo komercinių patalpų senamiestyje iki modernių daugiabučių aplinkiniuose rajonuose, o taip pat naujų gyvenamųjų kvartalų besiplėčiančiuose priemiesčiuose. Miesto augimas, verslo centrų gausėjimas ir nuolat kylanti būsto paklausa skatina ir NT agentūras plėsti savo paslaugų spektrą, kad atitiktų skirtingų klientų poreikius.

Nekilnojamojo turto agentūrų paslaugų spektras

Pirkėjams ir investuotojams

• Objektų paieška ir konsultacijos: NT agentūros padeda surasti nekilnojamąjį turtą pagal nurodytus kriterijus - vietovę, kainą, plotą, paskirtį.
• Dokumentacijos tvarkymas: Agentūros rūpinasi reikiamais dokumentais, užtikrina sklandų pirkimo-pardavimo sandorį, padeda gauti reikalingus išrašus iš Registrų centro.
• Rinkos analizė ir patarimai: Profesionalai, analizuodami rinkos tendencijas, pasiūlą ir paklausą, pataria, kur investuoti, kad ilgainiui gautumėte maksimalų pelną.

Pardavėjams

• Objekto vertinimas: Agentūra padės nustatyti realią rinkos kainą, kad parduodamas turtas nebūtų nei per brangus, nei per pigus.
• Rinkodaros strategijos kūrimas: Kokybiškos buto, namo ar komercinių patalpų nuotraukos, profesionalūs aprašymai, efektyvios reklamos kampanijos (internete, spaudoje ar socialiniuose tinkluose) - visa tai padeda surasti pirkėjus greičiau.
• Derybų vedimas: NT agentai atstovaus jūsų interesus derybose su potencialiais pirkėjais, sieks gauti geriausias sąlygas ir kainą.

Nuomotojams ir nuomininkams

• Tinkamų nuomininkų paieška: Agentūros tikrina nuomininkų mokumą, reputaciją, siekia atrinkti patikimus asmenis, kurie laiku mokės nuomą ir tinkamai prižiūrės turtą.
• Nuomos sutarčių rengimas ir tvarkymas: Specialistai parengia nuomos sutartį, kad ji atitiktų teisės aktus ir apsaugotų tiek nuomotojo, tiek nuomininko interesus.
• Nuomos kainų rekomendacijos: Remiantis rinkos situacija, agentūra patars, kokią nuomos kainą nustatyti, kad turtas būtų patrauklus nuomininkams, bet kartu atitiktų savininko lūkesčius.

Ką svarbu žinoti renkantis NT agentūrą Vilniuje?

Patirtis ir specializacija

Rinkitės agentūrą, kuri turi reikšmingą patirtį jūsų norimoje srityje. Kai kurios agentūros labiau specializuojasi gyvenamojo būsto pardavimu, kitos - komercinio NT srityje. Patyrę specialistai geriau supranta rinkos niuansus, gali greičiau surasti optimaliausius sprendimus.

Reputacija ir klientų atsiliepimai

Peržiūrėkite atsiliepimus internete, pasikalbėkite su pažįstamais, kurie naudojosi NT agentūrų paslaugomis. Gera reputacija dažnai rodo, kad įmonė siūlo kokybišką aptarnavimą ir vertina klientų interesus.

Komunikacija ir lankstumas

Gera NT agentūra operatyviai reaguoja į užklausas, suteikia išsamią informaciją ir domisi jūsų poreikiais. Pasidomėkite, ar agentūra pasižymi lankstumu, ar yra pasirengusi prisitaikyti prie jūsų laiko bei finansinių galimybių.

Teisinių ir finansinių aspektų išmanymas

Nekilnojamojo turto sandoriai gali būti sudėtingi, reikalaujantys teisinių žinių.

Konkurencijos tarybos sprendimai

Konkurencijos taryba nustatė, kad 2015 m. Lietuvos nacionalinės nekilnojamojo turto asociacijos (LNTAA) narių priimtame Etikos kodekse buvo įtvirtinta nuostata, jog NT specialistai turėjo vengti tiesioginio bendravimo su kitų asociacijai priklausančių agentūrų brokerių klientais.

Tokiu būdu LNTAA narės siekė išvengti tarpusavio konkurencijos, kad neprarastų turimų klientų, su kuriais yra sudarytos išimtinės sutartys.

„Šios Etikos kodekso nuostatos yra antikonkurencinio pobūdžio, kadangi jomis panaikinamos NT agentūrų galimybės varžytis dėl klientų ir šiems siūlyti kuo geresnes sąlygas, pavyzdžiui, mažesnes kainas, daugiau sklaidos kanalų, imtis aktyvesnių veiksmų siekiant sudaryti NT sandorį. Jeigu draudžiamas susitarimas nebūtų sudarytas, klientai galėjo iš kitų agentūrų gauti naudingesnių pasiūlymų, pavyzdžiui, mažesnį komisinį mokestį, ir pasirinkti kitą paslaugos teikėją“, - teigė Konkurencijos tarybos pirmininkas Šarūnas Keserauskas.

Už Konkurencijos įstatymo ir Sutarties dėl Europos Sąjungos veikimo pažeidimą LNTAA nariams skirtos skirtingo dydžio baudos.

Baudos, skirtos LNTAA nariams

Štai keletas pavyzdžių baudų, skirtų LNTAA nariams:

• „Ober-Haus nekilnojamas turtas“ - 450 640 eurų
• „Inreal“ - 124 660 eurų
• „Capital Realty“ - 69 900 eurų
• LNTAA - 4 490 eurų
• „Adomax“ - 3 460 eurų

Visos baudos, skirtos kitoms įmonėms:

• „Adomus“ - 2 020 eurų
• „Aidila“ - 4 790 eurų
• „Apus turtas“ - 38 340
• „Augida“ - 4 690
• „Centro kubas-Nekilnojamasis turtas“ - 16 440
• „Namų partneriai“ - 1020
• „Etapas“ - 20 980 eurų
• Agentūra „Gijoneda“ - 16 050 eurų
• „Hausa“ - 1 080
• „Juda NT“ - 11 220
• „Lendor Estate“ - 6 560
• „NTA 21 Amžius“ - 23 910
• „NT Savas Būstas“ - 14 920
• „Ontex“ - 12 510
• „Pamario NT“ - 2 950
• „Proreal Invest“ - 1 370
• „Rebesta“ - 13 200
• „JG Franchise“ - 13 970
• „Renatos namai“ - 8 680
• „Resolution LT“ - 21 210
• „Rezidentas“ - 3 440
• „Oberstata“ - 4 510
• „Trakų grupė“ - 1 160
• NT paslaugų centras - 950
• „Urban Estate“ - 6 690
• „ES Investment“ - 2 820
• „Vilniaus turtas“ - 28 330
• „Citus“ - 20 900
• „Reon“ - 3 700
• „Laurus Real Estate“ - 7 400
• „Namelita“ - 100 eurų

Dar 4 NT agentūroms, nevykdančioms veiklos, sankcijos nebuvo skirtos.

Konkurencijos taryba taip pat teigia, kad LNTAA Etikos kodekse nebuvo tiesiog perkeltos Konkurencijos įstatymo 15 straipsnio nuostatos, draudžiančios siūlyti konkurento darbuotojams nutraukti darbo sutartį, kaip teigė NT agentūros.

„Pagal teismų praktiką Konkurencijos įstatymo 15 straipsnio pažeidimas nustatomas tik tais atvejais, kai ūkio subjekto veiksmai, susiję su darbo pasiūlymo pateikimu konkurento darbuotojui, yra nesąžiningi ir gali pakenkti kito subjekto galimybėms konkuruoti. Tuo tarpu pagal LNTAA Etikos kodeksą yra draudžiamas bet koks darbo ar bendradarbiavimo pasiūlymas brokeriui, pavyzdžiui, net ir skambutis telefonu, siūlant susitikti ir apsvarstyti bendradarbiavimo galimybes“, - nurodė Konkurencijos taryba.

Vis dėlto taryba nurodė, kad skirdama baudas įvertino tai, kad dėl dviejų Konkurencijos įstatymo straipsnių - draudžiančio konkurenciją ribojančius susitarimus, ir nesąžiningos konkurencijos veiksmus, - santykio pasisako pirmą kartą, todėl vadovaujantis teisingumo ir protingumo principais pažeidėjams paskaičiuotas finansines sankcijos sumažino 20 proc.

Valstybinė mokesčių inspekcija (VMI) primena, kad nuo rugpjūčio 1 d. nekilnojamojo turto agentai (brokeriai), finansinės apskaitos ir mokesčių konsultavimo paslaugas teikiantys gyventojai, pradėję ar nutraukę veiklą, ne vėliau kaip per 5 darbo dienas turi apie tai informuoti mokesčių administratorių, pateikdami pranešimą per Mano VMI.

Gyventojai, kurie šias veiklas jau vykdo ir ketina tęsti, pranešimą turi pateikti iki gruodžio 1 d. Veiklą vykdančius VMI apie naują pareigą informuos pranešimais.

„Pareiga nustatyta pasikeitus Pinigų plovimo ir teroristų finansavimo prevencijos bei Finansinės apskaitos įstatymams. VMI parengė ir priėmė su šiuo įstatymu susijusius reikalingus fizinių asmenų įregistravimo į / išregistravimo iš Mokesčių mokėtojų registrą (-o) taisyklių ir paslaugos pakeitimus. Pranešdami apie veiklos pradžią, šias paslaugas teikiantys gyventojai kartu patvirtins, kad jie ir naudos gavėjai yra susipažinę su pinigų plovimo ir teroristų finansavimo prevenciją reglamentuojančiais teisės aktais, atitinka jų reikalavimus“, - sako VMI Teisės departamento vadovė Rasa Virvilienė.

Pranešimą gyventojai gali pateikti savarankiškai prisijungę prie Mano VMI ir pasirinkę Paslaugos > Kitos paslaugos > Pranešimas apie patikos ar bendrovių steigimo, administravimo, nekilnojamojo turto agento (brokerio), finansinės apskaitos, mokesčių konsultavimo paslaugų teikėjo veiklos vykdymą. Detali instrukcija, kaip pateikti pranešimą, skelbiama VMI svetainėje.

Pažymėtina, kad pareiga pranešti apie minėtų veiklų vykdymo pradžią ir nutraukimą nurodytais terminais yra nustatyta ne tik gyventojams, bet ir įmonėms. Jos apie tai informuoti turi Juridinių asmenų registro tvarkytoją - VĮ „Registrų centras“.

Visa informacija apie pinigų plovimo ir teroristų finansavimo prevencijos įgyvendinimą Lietuvoje skelbiama čia.

Primename, kad konsultacijos mokesčių klausimais teikiamos paskambinus +370 5 260 5060 ar e. būdu per Mano VMI. Paslaugos ir konsultacijos klientų aptarnavimo padaliniuose - tik su išankstine rezervacija.

Agentūros „Optimum Rent“ veiklos aprašymas

Agentūra „Optimum Rent“ - privati nekilnojamojo turto agentūra, įkurta 2009 metais liepos mėnesį Didžiojoje Britanijoje, kurortiniame Great Yarmouth miestelyje, Norfolk‘o regione. Ši nekilnojamojo turto agentūra atlieka būsto pirkimo-pardavimo ir nuomos paslaugas.

Įmonėje dirba 4 darbuotojai- direktorius ,turto vertintojas, nekilnojamojo turto brokeris (vadybininkas) bei buhalteris skirtas apskaitos vedimui.

Nekilnojamojo turto agentūros „Optimum Rent“ vartotojai yra asmenys norintys parduoti, pirkti ar nuomotis nekilnojamąjį turtą. Agentūros klientai turi būti pilnamečiai bei turėti teises disponuoti savo turtu, kitu atveju agentūra gali suteikti tik norimą informaciją , be pagalbos tarpininkaujant pirkimo - pardavimo bei nuomos srityse.

Didžiausi įmonės konkurentai yra laikomi kitos nekilnojamojo turto agentūros - „Rightmove“, „Zoopla“, „William h brown“, „Bycroft“ ir kt. Įmonė siūlo platesnį paslaugų asortimentą, todėl naujai įsikūrusiai agentūrai sunku konkuruoti.

Nekilnojamojo turto agentūros „Optimum Rent“ direktorius darbuotojus rinkosi atsakingai, vykdė atranka. Priimti darbuotojai yra kvalifikuoti savo specialybės atstovai. Norėdamas gerinti savo darbuotojų kompetenciją vadovas juos siunčia į seminarus žinių gilinimui. Plečiantis įmonės veiklai planuojama priimti į darbą daugiau darbuotojų.

Nors įmonėje dirba tik keturi darbuotojai, tačiau jie sudaro atskirus padalinius. Vadovas turi aiškiai nustatytas kiekvieno darbuotojo atliekamas funkcijas.

Kontrolinis akcijų paketas priklauso įmonės įkūrėjui - Valentinui Karveliui. Jis yra aukščiausias agentūros valdymo organas.

Sąmoningai tobulėjantį, darbštų bei profesionalų kolektyvą nekilnojamojo turto agentūra „ Optimum Rent“ laiko didžiausiu savo turtu. Agentūroje” taikomos tiek moralinės tiek materialinės personalo skatinimo priemonės.

tags: #nekilnojamojo #turto #agenturu #veikla