Dalis žmonių, kuriems reikia parduoti nekilnojamąjį turtą, nusprendžia šį procesą atlikti patys. Kadangi dauguma taip nusprendusiųjų turi kitus darbus ir yra specialistai kitose srityse, pardavinėdami savo nekilnojamąjį turtą padaro daug klaidų, kurios nulemia, kad galiausiai turtas yra parduodamas pigiau arba visai neparduodamas. Aptarsime nuo ko priklauso sėkmingas pardavimas ir kokias klaidas dažniausiai padaro nekilnojamojo turto pardavėjai.
Atsakingas antibiotikų vartojimas: dažniausiai daromos klaidos ir kaip jų išvengti? #gydytojulupomis
Pagrindinės pardavėjų klaidos:
- Yra nustatoma neteisinga kaina
- Parduodamas nekilnojamasis turtas yra nekokybiškai pateiktas
- Blogai organizuojamos apžiūros
- Klaidos derantis su potencialiu pirkėju
Neteisingas Kainos Nustatymas
Tai yra viena iš dažniausiai pasitaikančių pardavėjų klaidų. Ši klaida yra labai natūrali ir suprantama, nes savininkas dažniausiai neturi pakankamai žinių ir informacijos, kad teisingai įvertintų realią parduodamo turto kainą. Taip pat jį sieja emocinis ryšys su parduodamu turtu, todėl dažniausiai ne visi kriterijai yra objektyviai įvertinami, kas nulemia, kad pradinė parduodamo turto kaina būna didesnė negu turėtų būti.
Esmė yra tame, kad paskelbus naują objektą rinkoje jis sulaukia didžiausio susidomėjimo iš potencialių pirkėjų ir tas susidomėjimas trunka apie dvi savaites. Jeigu per šį laikotarpį nepavyksta surasti potencialaus pirkėjo, tuomet susidomėjimas objektu mažėja, rinkoje jis tampa žinomas ir nebe toks patrauklus. Tad jeigu mes paskelbiame objektą per didele kaina, mes jį parodome visai rinkai, tačiau niekas dėl jo nesikreipia nes jis būna tiesiog per brangus. Tačiau rinkai jis jau yra žinomas. Tai nulemia, kad mes jo nebegalėsime parduoti maksimaliai brangiai ir norėdami vėl pritraukti pirkėjų, būsime priversti investuoti į jo pagerinimus, papildomą reklamą arba tiesiog koreguoti kainą. Tačiau atlikę šiuos veiksmus mes niekada nebeturėsime tokio susidomėjimo, kokį galėjome turėti iš karto nustatę teisingą kainą.
Kaip teisingai nustatyti kainą?
Norint patiems įsivertinti būstą, geriausia būtų į jį pažvelgti nešališkai, kitaip tariant, pirkėjo akimis. Jam tai bus paprastas gyvenamasis plotas, o jums - galbūt vieta, kur praleidote geriausius metus. Apie geriausias gyvenimo patirtis yra sakoma, kad jų neįmanoma įvertinti pinigais. Tikrai verta prisiminti šį posakį, nustatant kainą savo būstui.
Marius Čiulada, nekilnojamo turto įmonės „Ober-Haus“ atstovas, teigia, kad norint patiems įvertinti savo būsto vertę, derėtų pasidomėti aplinkiniais sandoriais, kurie apytiksliai galėtų padėti suprasti, kokios kainos galima tikėtis. „Geriausia taikyti palyginamąjį kainų metodą - iš esmės tiesiog reikia pasižiūrėti už kiek analogiški būstai yra parduodami šiuo metu, pasižiūrėti už kiek analogiški būstai buvo parduoti rinkoje. Jeigu randate kažką panašaus, galite mėginti įvertinti ir savo būstą.
Esminė kainos nustatymo dalis - įvertinti vietą, kurioje yra jūsų turtas. Kiti kainą lemiantys veiksniai yra smulkūs, tačiau kiekvienas maža dalimi prisideda prie bendros sumos. Įvertinamas paties buto plotas, kambarių skaičius, jo išplanavimo sėkmingumas. Butų atveju, žiūrima kuriame aukšte yra butas - vieni labiau mėgtsami, kiti mažiau. Atsižvelgiama, ar būstas remontuotas, ar ne. Prisideda ir tokie veiksniai kaip langų orientacija - pietūs, vakarai yra labiau mėgstami nei šiaurė.
Internete galima rasti vertinimo sistemų, kurios, suvedus reikšminius duomenis gali be emocijų apskaičiuoti apytikslę būsto kainą. Tačiau tikslios informacijos tokiu būdu negausite. Tai nėra oficialus vertinimas, tačiau įvertinant gautą rezultatą apie butą su 20 tūkst. Lt paklaida, tikrai galima pradėti orientuotis.
Naudinga nusistatyti iki 5-10 % sumos deryboms. Ne 50 % - nėra tikslo tiek didinti kainą. Jei savo turtą vertinu 200 tūkst. Lt, protinga nusistatyti 220 tūkst. Lt, su galimybe nuleisti 15 ar 20 tūkst. litų. Geriau yra įsivaizduojamą nuostolį įvertinti iškart - pakelti kainą 10 %, po to tuos pinigus derybomis nuleisti.
Nekokybiškas Parduodamo Turto Pateikimas
Kita klaida yra ta, kad dalis pardavėjų vis dar labai mažai kreipia dėmesio į objekto pateikimą ir reklamą. Pagrindinis tikslas yra sudominti pirkėją ir padaryti taip, kad žiūrėdamas skelbimą jis užsinorėtų mums paskambinti. Prastas skelbimas to nepadarys. Kitas tikslas yra parduoti už didžiausią kainą, tik pritraukus maksimalų potencialių pirkėjų skaičių galima tai padaryti.
Blogai Organizuojamos Apžiūros
Tai yra viena iš pagrindinių pardavėjų klaidų kur yra prarandama labai daug pinigų. Pardavėjai dažniausiai apskritai nepadaro tinkamos apžiūros. O juk norint parduodi maksimaliai brangiai reikia pažinti žmogų, kuriam parduodi. Dar prieš apžiūrą reikia išsiaiškinti pirkėjo ieškomo turto kriterijus, kiek ilgai jis ieško, kokios jo finansinės galimybės, kaip greitai jis nori nusipirkti turtą, kokius panašius objektus jis žiūrėjo ir su kuo lygina šį parduodamą turtą ir dar daug kitų klausimų.
Apžiūros metu reikia atskleisti visus parduodamo turto privalumus ir kalbėti apie tuos privalumus, kurie svarbūs yra būtent konkrečiam pirkėjui. Reikia stebėti pirkėjų kūno kalbą, klausyti ką jie šneka, iš to galima suprasti ar pirkėjams jūsų turtas patinka ar ne. Po apžiūros visada reikia gauti atgalinį ryšį iš pirkėjų, paklausti kas jiems patiko, o kas ne. Pardavėjai šios dalies apskritai nedaro, jie nebendrauja su pirkėjais, nes tokiu būdu susilpnintų savo poziciją.
Klaidos Derybose
Viena iš didžiausių pardavėjų klaidų yra apskritai jokios derybinės strategijos neturėjimas. Pardavėjai derasi dėl visko iš karto, nors derybas galima išskaidyti dalimis ir derėtis atskirai dėl: kainos, baldų ir įrangos, išsikraustymo termino, mokėjimo būdo ir termino, notarinių mokesčių ir kitų svarbių dalykų. Taip pat labai svarbu yra derybų žingsniai ir greitis.
Kiti Svarbūs Aspektai Parduodant Turtą
Norint parduoti nekilnojamąjį turtą greitai ir už tinkamą kainą svarbu, kad visi reikiami dokumentai būtų sutvarkyti dar iki pat pardavimo.
Reikalingi dokumentai:
- Kadastrinių matavimų byla, kurioje yra detalus būsto planas ir techninė informacija apie Jūsų būstą.
- Būsto energetinio naudingumo sertifikatą, kuris parodo, kiek energijos sunaudoja patalpa / pastatas.
- Namo bendrijos pažymą, kuri nurodo, kad nėra įsiskolinimų, jeigu butas priklauso bendrijai.
- Teismo leidimą parduoti, jeigu turite nepilnamečių vaikų.
- Sutuoktinio sutikimą parduoti, jeigu esate santuokoje su savo partneriu.
Ideali situacija parduodant nekilnojamąjį turtą - rinktis bent iš kelių potencialių bei mokių pirkėjų. Tokiu būdu Jūs ne tik galėsite pasirinkti pirkėją, su kuriuo sukirsite rankomis dėl parduodamo būsto, bet ir galėsite lengviau vesti derybas dėl NT kainos, kitų papildomų sąlygų. Todėl efektyviai suorganizuotos NT apžiūros yra viena svarbiausių sudedamųjų dalių norint sėkmingai parduoti nekilnojamąjį turtą. Taip pat rekomenduojama visą informaciją apie turimą būstą sakyti atvirai, be jokių užuolankų. Daugelis pirkėjų tai ypač vertina bei leidžia labiau pradėti pasitikėti Jumis.
Per Aukštą Kainą Rodantys Požymiai
Didžiąją dalimi atvejų, teisingas kainos nustatymas lemia greitą, daug jėgų ir kantrybės nereikalaujantį pardavimo procesą. Tad pastebėję, jog Jūsų parduodamas būstas nepritraukia tiek dėmesio, kiek buvo tikėtąsi - reaguokite greitai. Objektyviai įvertinkite, ar kaina atitinka situaciją rinkoje!
- Būsto kaina - ženkliai didesnė, nei panašaus tipo objektų
- Būsto skelbimai internete nesulaukia peržiūrų
- Apžiūros vyksta periodiškai
- Būstas reklamuojamas mėnesius, tačiau pasiūlymų - nesulaukiama
- Pirkėjų grįžtamasis ryšys - „per brangu!“
Kodėl Verta Paveldėtą Nekilnojamą Turtą Parduoti Su NT Brokeriu?
Paveldėto turto pardavimo proceso metu Jus lydės savo srities profesionalas, sudaręs daugybę nekilnojamojo turto sandorių, gebantis numatyti kelis žingsnius į priekį bei gebantis išvengti brangiai kainuojančių klaidų. Patikėdami savo turto pardavimą NT brokeriui, Jūs patikite pardavimo projektą visai profesionalų komandai.
Į komandą įeina:
- NT brokeris
- Fotografai
- Objekto reklamos kūrėjai
- Nekilnojamojo turto ir verslo vertintojai
- Bankų atstovai
- Matininkai
- Notarų biurai
- Apdailininkai bei iškraustymo / perkraustymo paslaugas teikiančios įmonės
tags: #kaip #suprasti #parduodamo #turto #dalis