Buto pardavimo brokeriai Lietuvoje: ką svarbu žinoti?

Svarstote apie galimybę savo turtą parduoti su brokerių pagalba? Kiek kainuoja nekilnojamojo turto brokerio paslaugos? - dažnam NT pardavėjui kylantis klausimas, kai atsiranda poreikis parduoti turimą nekilnojamą turtą greitai, saugiai ir be didelių rūpesčių.

Nekilnojamojo turto brokeris Lietuvoje yra žmogus, kuris už sutartą atlygį padeda parduoti arba įsigyti nekilnojamąjį turtą. Jo darbas - ne tik parodyti butą ar namą potencialiems pirkėjams, bet ir pasirūpinti, kad visas pardavimo procesas vyktų sklandžiai.

Ką daro NT brokeris?

Brokeris paruošia turto reklamą, suderina laiką apžiūroms, atsako į pirkėjų klausimus, derasi dėl kainos ir padeda sutaupyti pardavėjo laiką. Be to, jis parengia dokumentus notarui ir užtikrina, kad visi formalumai būtų įvykdyti tinkamai.

Svarbu paminėti, kad atlygis brokeriui dažniausiai mokamas tik tada, kai sandoris jau įvyksta. Todėl jam tiesiogiai naudinga, kad buto pardavimas Lietuvoje įvyktų kuo greičiau ir geresnėmis sąlygomis klientui.

Kiek kainuoja NT brokerio paslaugos?

Į klausimą, kiek kainuoja NT brokerio paslaugos, tiksliai ir konkrečiai atsakyti sunku. Paslaugų kaina priklauso nuo daug dedamųjų ir yra aptariama kiekvieną kartą individualiai. NT brokerio paslaugų mokestis yra SĖKMĖS mokestis, taigi ir taikomas yra tik įvykus pardavimui.

„NT pardavimų sprendimai” paslaugų kaina svyruoja apie 1 - 5 proc. nuo faktinės nekilnojamojo turto pardavimo kainos. Tais atvejais, kai turto vertė yra mažesnė nei 100 000 Eur - brokerio paslaugų kaina būna sutartas fiksuotas mokestis, kuris mokamas neatsižvelgiant į parduodamo turto kainą.

Nėra dviejų vienodų sandorių, jie visi skirtingi, todėl ir paslaugų kaina kas kartą yra aptariama individualiai. Jei Jūsų turto vertė siekia 150 000 Eur ir daugiau, tai jo pardavimo paslaugų kaina gali svyruoti nuo 2 iki 4 proc. nuo faktinės pardavimo kainos arba 3000 - 6000 eurų. Jei Jūsų turtas vertas 250 000 Eur ir daugiau, tai „NT pardavimų sprendimai” paslaugų kaina bus 2 - 3 proc. nuo faktinės pardavimo kainos arba 5000 - 7500 eurų sėkmės atveju. Jei turto vertė siekia 500 000 Eur ir daugiau, tai už jo pardavimą gali būti prašoma 1,5 - 2 proc. arba 7500 - 10 000 eurų atlygio. Tiksli paslaugų kaina apskaičiuojama kiekvienu atveju individualiai, įvertinus objekto likvidumą, numatomą pardavimo laikotarpį bei būsimo sandorio sudėtingumą.

Kas lemia skirtingas NT brokerių paslaugų kainas Vilniuje?

• Būsimo NT sandorio sudėtingumas: Nekilnojamojo turto brokerių kainos priklauso nuo būsimo sandorio, situacijos sudėtingumo, objekto likvidumo bei sandorio įvykdymui numatomo laikotarpio.
• NT brokerio patirtis, kompetencija ir reputacija: NT brokerio paslaugų kaina taip pat priklauso nuo NT brokerio kompetencijos, patirties ir reputacijos.

Jei visi Jūsų turto dokumentai bus tvarkingi, nereikės atlikti naujų kadastrinių matavimų ar rūpintis dokumentų dublikatų, pažymų bei leidimų parduoti turtą gavimu - brokerio paslaugų kaina bus palankesnė Jums. Jei bus reikalingas Jūsų atstovavimas pagal įgaliojimą, objekto paruošimas pardavimui, reikalingų dokumentų, pažymų bei leidimų parduoti surinkimas - paslaugų kaina bus šiek tiek aukštesnė.

„NT pardavimų sprendimai” NT brokeriai turi nepriekaištingą reputaciją, ilgesnę nei 10 m patirtį pardavimų srityje, yra pasirašę griežtas konfidencialios informacijos apsaugos sutartis. Mūsų ilgą darbo patirtį turintys ir šimtus NT sandorių sudarę NT brokeriai nėra pigūs, tačiau Jūs būsite ramūs, kad Jus atstovauja profesionalai, gebantys numatyti kelis žingsnius į priekį. Mes visada investuojame į darbo kokybę, niekada objekto nefotografuojame telefonu, o samdome interjero dekoratorius bei NT fotografus. Darbe su kiekvienu klientu dalyvauja ir įmonės vadovė, turinti 9 metų patirtį NT brokerio darbe bei 16 metų patirtį pardavimų srityje. Jūs būsite tikri, kad iškilus sudėtingai situacijai Jūsų turto pardavimo procese, visą atsakomybę prisiims įmonė ir nepaliks Jūsų bėdoje.

Ką gausite, samdydami NT brokerį?

Aptarkime, ką gausite manais, jei pasiryšite samdyti NT brokerį:

• Viso ilgo buto pardavimo proceso metu Jus lydės didžiulę patirtį turintis profesionalas.
• Konkrečiai Jūsų buto pardavimui bus sukurtas ir taikomas marketingo veiksmų planas.
• NT brokeris investuoja savo laiką ir pinigines lėšas į Jūsų objekto pardavimo procesą.
• Šis žmogus viso buto pardavimo proceso metu nuolatos su Jumis bendraus ir palaikys ryšį, taip pat bendraus ir su Jūsų buto potencialiais pirkėjais.
• Brokeris parengs visus pardavimo sandoriui reikiamus dokumentus ir kartu su Jumis dalyvaus sandoryje bei buto perdavime pirkėjui.

Pats žmogus dažniausiai nei nežino, nuo kuo pradėti pardavimo procesą. Ir tai normalu, nes tai nėra jo „duona“. Patikėkite savo buto pardavimą į profesionalų rankas ir džiaukitės puikiais rezultatais be streso, nerimo ir finansinių nuostolių!

„NT pardavimų sprendimai” teikiamų paslaugų paketas

„NT pardavimų sprendimai” teikiamų paslaugų paketą sudaro:

1. Parduodamo turto reklama bei pirkėjų paieška.
2. Parduodamo objekto dokumentų analizė.
3. Mokesčių po nekilnojamojo turto pardavimo įvertinimas.
4. Objekto ruošimas fotografavimui, dekoravimas bei fotografavimas / filmaviams.
5. Objekto reklamos ruošimas ir viešinimas.
6. Apžiūrų organizavimas ir bendravimas su potencialiais pirkėjais.
7. Derybos.
8. Dokumentų rengimas sandoriui.
9. Sandorio patvirtinimas ir turto perdavimas pirkėjui.
10. Galima papildoma turto paruošimo pardavimui paslauga.

Ar NT brokeris turi licenciją?

Daugelį nustebina faktas, kad Lietuvoje nekilnojamojo turto brokerių veikla nėra licencijuojama. Tai reiškia, jog bet kas gali prisistatyti brokeriu ir siūlyti savo paslaugas.

Nekilnojamojo turto agentūros veikia uždarųjų akcinių bendrovių principu, todėl jos dažniausiai neįdarbina brokerių tiesiogiai, o bendradarbiauja su jais. Tai reiškia, kad atsakomybė už paslaugų kokybę gula ant paties brokerio, o ne agentūros pečių.

Dėl šios priežasties renkantis specialistą būtina atidžiai įvertinti jo reputaciją, patirtį ir klientų atsiliepimus.

Kokią atsakomybę neša brokeris?

Kadangi nekilnojamojo turto brokerio veikla Lietuvoje nėra licencijuota, oficialios atsakomybės jis neneša nei prieš pardavėją, nei prieš pirkėją. Brokeriai taip pat neturi privalomo profesinės civilinės atsakomybės draudimo, nes tokios paslaugos draudimo bendrovės paprasčiausiai nesiūlo.

Todėl čia itin svarbus pasitikėjimas pačiu žmogumi ir patikrinta brokerio reputacija. Patyręs ir sąžiningas specialistas, nors ir neturėdamas formalių įsipareigojimų, supranta, kad jo sėkmė priklauso nuo klientų pasitenkinimo ir rekomendacijų. Būtent todėl profesionalūs brokeriai dažnai viršija minimalius lūkesčius, nes žino, kad geriausia reklama - patenkintas klientas.

Kaip išsirinkti patikimą NT brokerį?

Suprantama, kad niekam nesinori suklysti ir patikėti savo nekilnojamojo turto pardavimą abejotinos reputacijos brokeriui. Tad kaip išsirinkti tikrą šios srities profesionalą? Pasidalinsime keletu vertingų patarimų:

• Ieškokite TIKRŲ buvusių klientų atsiliepimų apie Jus dominantį NT brokerį.
• Jei bandote patys parduoti savo turtą ir pagal jūsų reklaminį skelbimą skambina NT brokeriai ir siūlo savo paslaugas, tai irgi vertinkite kritiškai.
• Jei radote skelbimą su informacija, kad ieškomas pirkti būstas būtent jūsų vietovėje, o paskambinus paaiškėjo, kad tai NT brokeris, kuris jokio pirkėjo neturi ir paskubomis jums siūlo savo paslaugas, tokį kandidatą į jūsų turto pardavimą irgi vertinkite kritiškai.

Daugiau apie tai, kaip teisingai pasirinkti geriausią NT brokerį, skaitykite sekančiame mūsų straipsnyje - Geriausi brokeriai - 3 būdai, kaip išsirinkti

NT brokerio rekomendacijos

Jei ieškote patikimo specialisto, pradėkite nuo atsiliepimų peržiūros. Pasikalbėkite su žmonėmis, kurie jau naudojosi brokerio paslaugomis, ir sužinokite jų patirtį. Rinkdamiesi atminkite, kad jūs samdote ne agentūrą, o konkretų žmogų - brokerį. Šiandien vis daugiau klientų renkasi nepriklausomus NT brokerius, tokius kaip aš, nes jie nėra suvaržyti agentūrų taisyklių ir gali pasiūlyti lankstesnius sprendimus. Tokie specialistai įsiklauso į kliento poreikius, užtikrina individualų dėmesį ir neretai padeda sutaupyti. Svarbiausia - visada pasirašykite sutartį su brokeriu, nes tai suteikia abiem pusėms aiškius įsipareigojimus ir užtikrina skaidrumą.

O gal viską atlikti pačiam?

Žinoma, buto ar kito nekilnojamojo turto pardavimas Lietuvoje gali būti atliktas ir savarankiškai. Notaras jums paaiškins, kokių dokumentų reikia, o internete rasite patarimų, kaip įkelti skelbimą. Tačiau praktika rodo, kad daugelis žmonių greitai supranta, jog tai reikalauja daug laiko, nervų ir netikėtų iššūkių.

Brokerį samdo tie, kurie nori išvengti bereikalingo streso ir užsitikrinti, kad procesas vyks greitai bei profesionaliai. Patyręs NT brokeris pasirūpins reklama, potencialių pirkėjų atranka, derybomis ir dokumentais. Tai reiškia, kad jūs galite susitelkti į savo gyvenimą, darbus, o pardavimo rūpesčius palikti specialistui.

Kodėl verta pasitarti su specialistu?

Net jeigu planuojate turtą parduoti patys, labai naudinga bent jau pasitarti su patyrusiu brokeriu. Konsultacija kainuoja kelis šimtus eurų, tačiau gali sutaupyti tūkstančius, nes tinkamai paruoštas pardavimo planas dažnai lemia didesnę pardavimo kainą ar greitesnį sandorį.

Specialistas įvertins jūsų buto ar namo rinkos vertę, padės sudėlioti pardavimo strategiją ir perspės dėl dažniausiai daromų klaidų. Kartais net vienas patarimas išvaduoja nuo brangių klaidų, o kartais - nuo ilgalaikio galvos skausmo. Todėl pasikonsultuoti prieš priimant svarbų sprendimą visuomet verta.

Nekilnojamojo Turto Vertinimas: Kaip Tai Daroma?

Daug kur vyrauja klaidingas mąstymas, jog NT vertinimas - savaime suprantama ir labai vienalytė paslauga. Trumpiau tariant - kad NT vertę galima nustatyti vienu būdu ir tai yra vienintelis bei absoliutus dydis. Tačiau iš tiesų nekilnojamojo turto vertinimas gali būti atliekamas įvairiais būdais. Priklausomai nuo pasirinkto metodo, vertinimas gali būti atliekamas mokamai arba nemokamai. Vieni metodai yra tikslesni, kiti - gali kiek nutolti nuo realių skaičių. Būtent tam, kad vertinimo rezultatai būtų kiek tikslesni, samdomas NT vertintojas. Jis atlieka tyrimą ir gali pateikti išvadas bei tikslią vertę.

Nekilnojamojo turto vertinimo metodai:

• Mokestinės vertės vertinimas
• Individualus ir oficialus nekilnojamojo turto vertinimas
• Preliminarus pardavimo kainos vertinimas

Mokestinės vertės vertinimas

Pirmasis metodas yra nemokamas, ganėtinai greitas ir viešai prieinamas. Tai - mokestinės vertės vertinimas. Nustatant šią vertę nedalyvauja jokie NT vertintojai, nes viskas atliekama Registrų centro duomenų bazėje, automatizuotai. Pagrindinis privalumas - galima vertę sužinoti nemokamai ir patiems. Pakanka žinoti savo NT objekto unikalų numerį, kurį galite rasti nuosavybės dokumentuose arba suvedę adresą į paieškos formą. Ši vertė susijusi su jūsų mokamais NT mokesčiais.

Individualus ir oficialus nekilnojamojo turto vertinimas

Taip pat turime individualų ir oficialų nekilnojamojo turto vertinimą. Tokią paslaugą gali suteikti tik sertifikuotas/licencijuotas nekilnojamojo turto vertintojas. Sąrašą įmonių ir specialistų, kurie gali teikti tokią paslaugą rasite čia. Visgi tai yra paslauga, kuri kainuoja. Būsto vertintojų paslaugų kainos svyruoja nuo maždaug 150 iki 300 eurų. Pats vertinimo procesas trunka įvairiai. Atvykęs į vietą, vertintojas apžiūri objektą, įvertina tam tikrus parametrus ir po 2-4 dienų paprastai pateikia išvadas.

Preliminarus pardavimo kainos vertinimas

Na ir paskutinis vertinimo procesas - preliminarus pardavimo kainos vertinimas. Jis gali būti daromas automatizuotai ir būtent tokią vertinimo paslaugą suteikia UNTU sistema. Tačiau tokį vertinimą tiksliai pateiks ir patyrę NT brokeriai. Jie turi žinias bei patirtį, kurios yra reikalingos norint nustatyti tikslią pardavimo kainą. UNTU NT vertinimas - nemokamas, o kai kurie brokeriai tokią paslaugą įkainoja sumomis iki maždaug 100 eurų. UNTU jums gali pateikti patyrusio brokerio rekomendacijas.

Kaip jau minėjome, daug kam klaidingai atrodo, kad vertinimas yra vienodas, nors iš tiesų, tai būsto vertę galima nustatyti net trimis skirtingais būdais. Tuo atveju, kai vertintojų bendrovė ar individualus specialistas yra licencijuoti, sunku pamatuoti jų sugebėjimus kitokiu būdu nei skaitant atsiliepimus ar gaunant rekomendacijas. Jeigu bankas, kredito įstaiga ar patirtį turintys kolegos pateikė rekomendaciją, tikriausiai verta ja pasikliauti.

Lokacija ir Vietovė

Dar vienas dalykas, į kurį svarbu atsižvelgti - lokacija ir vietovė, kurioje vertintojas daugiausiai dirba. Nors tai dažniausiai nėra pati svarbiausia savybė, tačiau nekilnojamojo turto vertintojai, kurie dirba, pvz., Vilniuje, nelabai tiksliai galėtų nustatyti NT objekto Utenoje ar kitame mieste, vertę. Tai tiesiog truktų ilgiau, nes reikėtų suderinti ir atvykimą, apžiūrą. Galima rasti patyrusių vertintojų ir savo mieste ar iš netolimos apylinkės.

• Vilnius: Nekilnojamo turto vertintojai Vilniuje turi bene daugiausiai darbo visoje Lietuvoje.
• Kaunas: Kaune dirbantys vertintojai arba gerai Kauno miestą ir apylinkes pažįstantys ekspertai gali tiksliausiai nustatyti šiame mieste ir jo apylinkėse esančio NT vertę.
• Klaipėda: Uostamiestyje esantis NT visuomet turi didelę paklausą.
• Šiauliai: Šiauliuose esantis nekilnojamas turtas dažnai pasižymi unikalia specifika.

tags: #buto #pardavimo #brokeriai