Lietuvos pajūrio regionas nekilnojamojo turto žemėlapyje išsiskiria kaip unikalus gamtos kampelis. Išskirtinumą lemia gana nedidelis pajūrio ruožas, todėl norintieji įsikurti arčiau jūros turi būti pasirengę už tai sumokėti - kuo arčiau, tuo brangiau.
Prabangaus nekilnojamojo turto pirkėjai skirstomi į dvi kategorijas: vieni nori prabangiai gyventi patys, kiti planuoja reziduoti tik laisvalaikiu, todėl toks turtas paprastai dar yra ir nuomojamas. Pajūrio regione tokio turto dažniausiai dairosi didmiesčių gyventojai - vilniečiams labiau prie širdies Neringa, kauniečiams - Palanga ir Šventoji, o vietinius gyventojus galima suskaičiuoti rankų pirštais.
Lietuvos nekilnojamojo turto plėtros asociacijos vadovo Mindaugo Statulevičiaus teigimu, prabangūs būstai įvairiuose Lietuvos miestuose sudaro apie 5-15 proc. Pastaruoju metu pastebime, kad susiduriama su pasiūlos trūkumu.
Vidutinė kvadratinio metro prabangių būstų segmente su daline apdaila kaina svyruoja apie 6-7 tūkst. eurų, o įrengtų - 9 ar 10 tūkst. eurų.
Prabangus NT pajūryje
Dizainerių kurti interjerai, aukščiausios kokybės medžiagos, įspūdingos erdvės, netoli ošiantis pušynas ir Baltijos jūra - taip atrodo Lietuvos pajūryje graibstomi prabangūs būstai, už juos lietuviai kloja šimtatūkstantines ir net milijonines sumas.
"Vienoje patraukliausių Palangos vietų, šalia Baltijos jūros, ramioje gatvelėje įsikūręs ypač retas kurorto radinys - modernių ir apgalvotų sprendimų kupinas individualus namas", - taip pardavėjai apibūdina 1,2 mln. eurų įkainotą 193 kv. m būstą.
"Vis augo poreikis mūsų klientų rate, kad reikia tų antrųjų namų. Ar didesnis, ar mažesnis būstas, tai vis tiek yra antrieji namai, atostogų namai. Klientas reiklus. Jis nori, kad jo gyvenimo kokybė per atostogas stipriai nekontrastuotų su jo turimais namais Vilniuje ar Kaune, kur bebūtų. Kad ir kokybiškai, ir stilistiškai būtų taip, kaip jis įsivaizduoja tą savo kasdienybę, buitį", - dėstė A.
"Palanga - nedidelis miestukas, tai čia didelio masto nėra, bet vienas kitas vystytojų projektas, atskirų namų jau yra. Vidutinė prabangių būstų su daline apdaila kvadratinio metro kaina svyruoja apie 6-7 tūkst. eurų, o įrengtų - apie 9-10 tūkst. eurų", - sakė A.
"Bet kiekviename projekte tų perliukų yra vos keletas, kur ir panorama, ir privatumas, prabangus būstas viršutiniame aukšte, terasa. Leidžiantis žemyn aukštais ir šviesos, ir vaizdų prasme yra truputį kukliau, tada vedamas kiekvieno projekto vidurkis", - apibūdino A. A.
"Tai yra jaunesnis pirkėjas. Netgi jau, sakyčiau, nuo 30 metų. Jaunas žmogus, uždirbęs, norintis ir galintis sau leisti iš savo nuosavų lėšų įsigyti didesnį, komfortišką antrąjį būstą. Dominuoja verslo žmonės, auginantys vaikus. Jie labiausiai ieško tokios artimos poilsio vietos, kad būtų galima greitai, spontaniškai nuvažiuoti, nes būnant su vaikais labai norisi bendruomenės, draugysčių, bendraklasių šalia. Palanga jau gali pasiūlyti ir būrelių, ir pusės dienos mokyklėlių, darželių, tai tėvams labai palengvina jų buvimą", - paklausta, kaip apibūdintų prabangaus NT pirkėjus Palangoje, kalbėjo A.
"Mes atstovaujame konkrečiam projektui, jį parduodami, tai reikia pamatyti, kiek vystytojas deda pastangų, kokias bendrąsias erdves formuoja, nes kitaip neparduosi, turi galvoti apie žmogų, kuris ten gyvens, kaip jis ten gyvens, kaip jausis", - sakė A. Atliepiant šių pirkėjų poreikius pajūryje jau ima formuotis nedideli uždari turtingųjų kvartalai, juose - ne tik būstai, bet ir kavinės, SPA salonai.
"Vienas po kito ir ta Palanga tiesiog yra poreikis. Žmonės pradėjo gyventi geriau, daugiau uždirbti ir turi galimybę savo poilsį sureikšminti", - sakė A.
"Pastaruoju metu pastebime, kad susiduriama su pasiūlos trūkumu. Tą kalba ir patys potencialūs pirkėjai, ir tarpininkai, kurie ieško tokio turto savo klientams tiek prabangių namų segmente, tiek butų segmente. Pajūris specifinis tuo, kad čia plėtra yra sudėtingesnė - yra tam tikrų reikalavimų, apsunkinimų, daugiau institucijų, derinimai yra ilgesni, kai kur turi įsikišti net ir Vyriausybė išduodant leidimus, jeigu kalbame apie Kuršių neriją. Todėl būstai čia lėčiau ateina į pasiūlą, todėl jie yra laukiami, todėl jie turi savo klientus, kurie yra pasirengę laukti, mokėti aukštesnę kainą", - aiškino M.
"Kartais būna 5 ar daugiau potencialiai norintys įsigyti parduodamą butą", - pastebėjo M. Tokią tendenciją patvirtino ir NT agentūros „Solds“ įkūrėja A.
"Aktyviausi ar plačias galimybes, nuosavų lėšų turintys į tuos geriausius ir taikosi. Ten ir atsiranda ta konkurencija. Aišku, kiekvienas NT objektas turi savo kainą. Neretai būna situacijų, kai pardavinėjame vienokia kaina, o ateina žmonės, nepažįstantys vienas kito, ir tarsi susitarę siūlo šiek tiek mažesnę kainą. Jų yra keletas, bet nebūtinai jie atliepia pardavėjo poreikį ir tada tenka rinkoje paieškoti tokio, kuris tą meilės kainą sumokėtų, kuriam savybės svarbesnės ir kuris esant įrengtam būstui sako: „Žinau, kad gal šiek tiek permoku, bet už tai čia ir dabar“, - pasakojo A. Siaura rinka lemia ne tik pirkėjų aktyvumą, bet tam tikra prasme ir aukštas tokio NT kainas.
"Kai kalbame apie Neringą, ji, būdama unikali Lietuvos vieta, turinti labai daug reikalavimų jai išsaugoti, sukuria pasiūlos ribotumą. Pats Neringos plotas yra santykinai mažas ir plėtrai tinkamų teritorijų Neringoje yra dar mažiau, todėl jai yra keliami labai aukšti reikalavimai. Vien tai, kad nekilnojamojo turto ten visiems tikrai neužteks, suponuoja, kad jis yra brangesnis.
"Tai visų pirma rodo, kad Lietuvos ekonomika pastaruoju metu, eliminuojant šių metų pradžią, tikrai pakankamai sparčiai augo, iš COVID-19 pandemijos išėjo labai stipri ir natūraliai tai paveikė ir darbo rinką. Kitas labai svarbus ir gal net svarbiausias aspektas - Lietuvoje labai plečiasi vidurinė klasė. A.
"Šis segmentas yra mažiausiai jautrus palūkanų kilimui, kadangi čia dauguma sandorių sudaroma nuosavomis lėšomis, be banko paskolų, ir kylantis EURIBOR, maržos mažiausiai veikia šį segmentą. Matome, kad sprendimai čia yra priimami greitai, pinigai dažniausiai naudojami nuosavi ir nesinaudojama finansinių tarpininkų paslaugomis", - dėstė Lietuvos nekilnojamojo turto plėtros asociacijos vadovas M.
Tikėtina, kad tokios NT kainos pajūryje išliks ir toliau, tačiau tai gali priklausyti ir nuo to, kokio dydžio recesija bus vasarą ir rudenį, taip pat nuo to, kokio dydžio vystytojas vysto projektą. Ekonomistas A.
"Daiktas iš esmės kainuoja tiek, kiek žmonės už jį yra pasiryžę mokėti. Fundamentaliai tai atspindi labai didelį Lietuvos ekonomikos ir gyventojų finansinės padėties ir finansinės būklės progresą. Reikia pripažinti, kad ir statistika rodo, ir plika akimi matyti, kad Lietuvos gyventojai turi finansinių išteklių vartoti ir investuoti. Manau, kad tai yra susiję su labai dideliu Lietuvos darbo rinkos progresu ir svarbiausia su tuo, kad Lietuvoje jau formuojasi vidurinė klasė, kuri turi pakankamai lėšų ne tik būtiniausioms išlaidoms ir investicijoms, bet ir įvairioms ne pirmo būtinumo investicijoms. Lietuva iki COVID-19 ir per pandemiją rodė vieną sparčiausių progresų ekonomikoje tarp visų Europos Sąjungos valstybių. Tai tiesiog turime tą teigiamą situaciją ekonomikoje, turime ir aukštas NT kainas", - dėstė A. Lietuvos nekilnojamojo turto plėtros asociacijos vadovo M.
"Ir šiaip lietuviai yra sėslesni rinkdamiesi būstą, neretai keisdami būstą ieško ko nors netoli dabartinės ar buvusios vietos. Taip ir su antruoju būstu. Matyt, pirmiausia žiūrima į galimybes čia, kur galima greitai nuvažiuoti, o tik paskui vertinami tolimesni kraštai, juolab kad vyresniems žmonėms gali kilti kalbos barjero iššūkis ir kiti dalykai", - sakė M. "Inreal" grupės investicijų ir analizės vadovas T. S.
"Kitas dalykas yra masto ekonomija. Ispanijoje yra statoma gerokai daugiau būstų nei Lietuvoje, truputį pigiau kainuoja pastatyti, žemė santykinai pigesnė, nes tokios žemės yra daugiau, turto vystytojams pavyksta pasiekti pelningumą parduodant tiesiog daugiau turto. Čia parduodama mažiau tokio turto, tai galbūt siekiama uždirbti daugiau pardavus mažesnį skaičių objektų.
Šioje lentelėje pateikiamos orientacinės prabangių apartamentų kainos Palangoje:
| Vieta | Kaina už m² (EUR) |
|---|---|
| Palangos centras (prie bažnyčios) | Apie 2 500 |
| Vanagupė | Nuo 3 000 |
| Plaušės kvartalas | Nuo 3 000 |
Būtinas vaizdas į jūrą
Klaipėdos mieste prabangaus nekilnojamojo turto objektams priskiriami aukštų pastatų paskutiniuose aukštuose įrengti butai-apartamentai, vadinamieji penthauzai. Tai pirmiausia miesto centre esantys objektai - „Gandrališkės“, „Klaipėdos burė“, per kurių viršutinių aukštų butų-apartamentų langus atsiveria vaizdas į jūrą.
Prie prabangaus nekilnojamojo turto butų-apartamentų kategorijos priskiriami Klaipėdos senamiestyje esantys „Zauerveino apartamentai“, taip pat „Girulių apartamentai“. Kainos čia prasideda nuo 2 200-2 500 Eur už m2.
"Dauguma prabangių butų-apartamentų nėra ypač brangių projektų, bet tą išskirtinumą lemia būsto specifiškumas. Tai, pavyzdžiui, paskutiniai aukštai, kur butai jau yra gerokai didesnės kvadratūros, su vaizdu į jūrą ir kainuoja visai kitokius pinigus negu apatiniuose aukštuose esantys butai", - sako „Capital Team“ vadovas Mantas Mikočiūnas.
Palyginimui, įprastai tokio projekto butų kaina gali būti 1 400-1 500 Eur už m2, o viršutinių aukštų - nuo 2 000 Eur už m2.
Svarbus sklypo dydis
Individualių namų segmente prabangiam nekilnojamajam turtui priskiriamas „Žaliasis slėnis“ - šis kvartalas matosi važiuojant iš Klaipėdos į Palangą. Pastaruoju metu Klaipėdos rajone ypa plečiama zona už Palangos plento, todėl gali būti siūloma ir daugiau prabangių objektų.
Tokių namų kainos prasideda nuo 300 tūkst. Eur ir kopia į viršų, kvadratūra - 250-300 m2, sklypo plotas - nuo 12 arų.
"Vėlgi, būna išimčių, ypač jeigu namas yra kvartale. Tokiu atveju sklypai ne visada būna tokie dideli, kartais plotas siekia 8 ar 10 arų, bet žmonės pageidauja daugiau nei 10, bent jau 12 arų sklypo", - tendencijas vardija M. Mikočiūnas.
Tokie pirkėjai nori privatumo, pabėgti nuo šurmulio, todėl dažniausiai prabangiam nekilnojamajam turtui priskiriami namai, statomi kuo atokiau, nemažai tokių yra Klaipėdos rajone, kur nėra išplėtota infrastruktūra.
"Capital Klaipėda“ NT brokerė Živilė Gerulaitienė pastebi, kad į kiek prabangesnių nekilnojamojo turto objektų sąrašą bando lygiuotis Klaipėdos priemiestis - Labrenciškės.
Pageidauja visiškai įrengto būsto
Prabangių butų-apartamentų pirkėjai kaip vieną esminių ieškomo objekto kriterijų nurodo vaizdą į jūrą. Pats butas nebūtinai turi būti didelis, jo plotas gali siekti 60-70 m2, tačiau būtinai turi būti įrengti du atskiri sanitariniai mazgai.
Kalbant apie individualius namus, priešingai nei kartais manoma, nėra tendencijos, kad Lietuvos pajūrio regione toks namas būtinai turi turėti prieigą prie vandens: žmonių, turinčių laivą, jachtą, yra vienetai.
"Pastebime, jog perkantieji prabangesnį būstą, nesvarbu, tai namas ar butas, priešingai nei Kaune arba Vilniuje, nori, kad jis būtų visiškai įrengtas. Toks pirkėjas renkasi jam patinkančią stilistiką - klasikinis, modernus, skandinaviškas ir pan. - ir nori ateiti gyventi į jau įrengtą būstą. Kitaip tariant, turi būti padaryta viskas, kad šeimininkui tik reikėtų atsinešti savo šlepetes ir dantų šepetėlį", - sako M. Mikočiūnas.
Dėl ribotos pasiūlos - aukštos kainos
Arti jūros ar marių yra griežtos apsaugos zonos, todėl čia parduodamų namų, sklypų tikrai labai nedaug. Natūralu, kad tokie objektai turi savo kainą ir, žinoma, savo pirkėją.
"Prie jūros nekilnojamojo turto kainos itin aukštos. Būtų sudėtinga įvardyti konkrečią kainą, nes ji priklauso nuo konkretaus objekto. Kadangi pajūrio Lietuvoje mes apskritai turime nedaug, išgirdę kainą ir sužinoję, koks skirtumas tarp pajūrio ir kitų zonų, neretai žmonės persigalvoja", - sako „Capital Team“ vadovas M. Mikočiūnas. Pasak jo, į šią zoną dažniausiai dairosi čia nekilnojamojo turto ieškantys didmiesčių gyventojai, o, tarkime, patys klaipėdiečiai į tai žiūri gerokai praktiškiau, nes gyvenimas prie pat vandens turi savų niuansų: pirmiausia, vėjas, drėgmė ir kt.
Patraukli gamtos kaimynystė
Palangoje nuolat gyventi įsigyjamas prabangus nekilnojamasis turtas taip pat išsiskiria ribota pasiūla ir tai suformuoja gana aukštas kainas. Palyginimui, jeigu vidutinis pirkėjas dairosi buto už 60 tūkst. Eur sumą, prabangių apartamentų, kurių plotas - apie 75 m2, kaina gali būti daugiau nei 320 tūkst. Eur.
Palangos centre, prie bažnyčios, parduodamų prabangių objektų kaina yra apie 2 500 Eur už m2, nuo 3 000 Eur už m2 kainos prasideda Vanagupėje. Namai arti jūros, prie pušyno - tai kaip esminius reikalavimus nurodo čia būsto ieškantys pirkėjai. Panašiai teks sumokėti už galimybę gyventi netoli Botanikos parko arba prabangaus 5 žvaigždučių viešbučio „Palanga“ kaimynystėje, kur sutelktos aukščiausios kokybės grožio paslaugos, restoranai ir kt.
"Savo kainą rinkoje jau turi plėtojamas Plaušės kvartalas, statybos ten vykdomos apie pusantrų metų. Tai vienas naujesnių objektų, ten dar nesutvarkyti keliai, o kainos jau prasideda nuo 3 000 Eur už m2", - kur dairytis būsto Palangoje, rekomenduoja „Capital Palanga“ NT brokerė Ieva Kaštaunaitė ir pastebi, kad tokio būsto poreikis tikrai yra.
Skelbimuose to tikrai nerasite!
„Capital Team“ vadovas M. Mikočiūnas atkreipia dėmesį, kad prabangaus nekilnojamojo turto pagal skelbimą tikrai neįsigysite - tokie objektai ten paprastai net nepatenka.
"Labai dažnas atvejis, kai žmonės tiesiog nenori viešinti, nes dažnai aplinkiniai žino, kas ten gyvena, ir nepageidaujama, kad pardavimas būtų viešai aptarinėjamas, spekuliuojama sumomis ir įvairaus lygio gandais", - sako M. Mikočiūnas. Tokių objektų pirkėjų per savo kontaktus, duomenų bazėse ieško nekilnojamojo turto brokeriai.
Apskritai, didžioji dalis parduodamo prabangaus nekilnojamojo turto yra viešai nereklamuojama ir laikoma blogu tonu, jeigu toks skelbimas atsiranda interneto portaluose. "Rimtam turtui brokeriai atrenka potencialius pirkėjus, „atsijoja“ vadinamuosius turistus, kurie reguliariai domisi parduodamais objektais, bet nieko neperka. Tokie objektai aprodomi tik rimtiems pirkėjams", - prabangaus nekilnojamojo turto įsigijimo niuansus vardija „Capital Team“ vadovas M.
„Cohost“ komanda pasiruošusi padėti tiek tiems, kuriems aktualus NT pardavimas, tiek tiems, kurie svarsto apie nekilnojamojo turto pirkimą. Mūsų komanda vienija profesionalius brokerius, gerai išmanančius vietos rinką ir teisines subtilybes, tad procesas - nuo pirmo kontakto iki sandorio - vyksta užtikrintai ir sklandžiai. Pasirinkę mus, gausite ne tik rinkos analizę, bet ir aiškią strategiją, kaip efektyviai įgyvendinti nekilnojamo turto pirkimo - pardavimo planus.
Klientams, kurie ieško profesionalaus požiūrio, siūlome visapusišką pagalbą: nuo objekto paruošimo rinkai iki derybų ir dokumentacijos tvarkymo. Sėkmingas nekilnojamojo turto pirkimas priklauso nuo tinkamų partnerių. Todėl kviečiame pasitikėti „Cohost“ - mūsų NT turtas neapsiriboja vien didmiesčiais. Turime plačią objektų pasiūlą visoje Lietuvoje ir esame pasirengę padėti tiek gyventi, tiek investuoti. Nekilnojamo turto pirkimas - pardavimas, konsultacijos ir rinkos įžvalgos - visa tai vienoje vietoje.