Siuvimo verslas išlieka aktualus ir paklausus, suteikdamas galimybes tiek smulkiam verslui, tiek didelėms įmonėms. Tačiau norint sėkmingai įkurti ir plėtoti siuvyklą, būtina atsižvelgti į daugelį svarbių aspektų, pradedant nuo tinkamų patalpų parinkimo ir baigiant rinkodaros strategijomis.
Siuvimo Verslo Galimybės
Žmogus, turintis siuvėjo profesiją, gali rinktis iš įvairių verslo modelių:
- Siuvimo atelje, taisanti ir siuvanti drabužius.
- Mados namai.
- Nedidelė siuvykla, kurianti ir platinanti drabužius.
- Siuvykla, siuvanti išskirtinius drabužius dizainerių kolekcijoms.
- Masinio drabužių siuvimo siuvyklos, dirbančios prekių ženklams ir prekybos tinklams.
- Baldų tekstilės siuvyklos.
Atelje Verslas: Drabužių Taisymas ir Siuvimas Pagal Užsakymą
Atelje verslas visada bus paklausus, nes visada reikės taisyti, pritaikyti ar persiūti drabužius. Didele sėkmės dalimi bus teisingai parinktos patalpos, darbuotojai ir įranga.
Atelje būtų galima suskirstyti į kelias grupes: atelje drabužių taisymui ir klasikinė atelje, skirta drabužių pagal užsakymą siuvimui. Drabužių taisymo atelje įranga dažniausiai nėra pastoviai apkraunama, todėl dažniausiai jų savininkai renkasi ekonominės klasės įrangą, dažnai be sudėtingos automatizacijos.
Sėkmingiausia yra drabužių tvarkymo, remonto atelje įkurdinti prekybos centre arba didelio praeinamumo vietoje. Didelę perspektyvą turi atelje plečiančios savo tinklą ir vystančios savo prekės ženklą.
Drabužių siuvimo atelje reikalauja tam tikro įvaizdžio. Reikėtų rinktis jau ne ekonominę, bet labiau kokybišką įrangą, su kuria labai preciziškai galima atlikti daug specialių darbų. Itin svarbus kilpelių apsiuvimas, dygsniavimas.
Idealu, jei rinkdamiesi įrangą galite vertinti būsimo darbo spektrą ir mašinų apkrovimą. Vien tik įrangos kaina neturėtų būti pagrindiniu kriterijumi ją pasirenkant. Būtina atsižvelgti į tai, kiek kainuos jos eksploatacija - ar reiks samdyti aptarnaujantį personalą ar kompaniją, kiek kainuoja atsarginės dalys, kokie jų pristatymo terminai. Technika turėtų būti paprasta aptarnauti ir remontuoti. Kartais būna, kad pigi įranga dėl dažno ir brangaus remonto per keletą metų pabrangsta dvigubai.
Kita vertus, jei nereikės dažno įrangos perderinimo, numatote atlikti nedaug operacijų, galima panaudoti ir pigesnę įrangą.
Siuvimo Atelje Įranga
Atelje, kuri užsiims drabužių taisymu, gali prireikti:
- 1-os adatos tiesiasiūlės šaudyklinio dygsnio siuvimo mašinos.
- Šaudyklinio dygsnio pramoninė siuvimo mašina su papildomu adatos transportavimu.
- Šaudyklinio dygsnio siuvimo mašinos, kurios skirtos sunkių medžiagų ar odos siuvimui, arba su žingsnuojančių viršutinių pėdelių sistema.
- 4/arba 5 siūlų overlokas.
- Lygintuvas su garo generatoriumi.
Klasikinio tipo atelje, kurioje siuvami drabužiai, papildomai reikės:
- 3 siūlių overloko su spiraliniu (biseriniu) kraštelių apmėtimu trikotažiniams, medvilniniams ir šilkiniams audiniams.
- Greitaeigės plokščios platformos, viršutinio ir apatinio apmėtymo plokščiasiūlės siuvimo mašinos.
- Kilpų su akute siuvimo mašinos.
- Tiesių kilpų siuvimo mašina, mechaninio tipo, arba elektroninė, su galimybe siūti įvairaus dizaino ir ilgio tiesias kilpas.
- Lyginimo lentos su garų nutraukimu ir paviršiaus kaitinimu, garo generatoriumi ir lygintuvu su tefloniniu padu.
- Sudedamos lyginimo lentos su garų nusiurbimu.
Taip pat gali prireikti:
- Odos šlifavimo įrangos.
- Sagų prisiuvimo mašinos.
Siuvimo Atelje Rinkodara
Dažniausiai vos pradėjusios veikti atelje, neturinčios žinomumo, bent jau pradžioje, klientai yra aplinkinių rajonų gyventojai. Pirminį žinomumą atelje dažniausiai kuria patraukliomis iškabomis ar išplatindamos reklamą aplinkiniams gyventojams. Tai gana veiksmingos priemonės, tačiau dar greičiau užsitikrinti klientų srautus gali padėti aktyvi tiesioginė veikla.
Atelje turėtų turėti aktyvų darbuotoją, kuris apeitų aplinkines drabužių parduotuves. Gerus kontaktus reikėtų užmegzti su šių parduotuvių savininkais ar vadovais, neužmiršti ir ilgesnį laiką dirbančių pardavėjų. Čia, kaip sakoma, mažos dovanėlės padeda didelei draugystei. Įteikite nedideles dovanėles švenčių proga, neužmirškite ir asmeninių švenčių.
Atelje galėtų aktyviai dalyvauti aplinkinių bendruomenių veikloje ar net būti tokių bendruomenių ir jų renginių iniciatoriumi. Tokie renginiai padeda užmegzti kontaktus su aktyviausiais apylinkės žmonėmis. Šie dažnai būna tie, kurie daro įtaką daugelio kitų gyventojų nuomonei. Suteikite jiems paslaugą pigiau, duokite nuolaidų korteles ir jie taps atelje ambasadoriais.
Mados Namai: Aukštesnis Lygis
Kaip ir kituose versluose, keletui procentų atelje pasiseka ir jos tampa Mados namais. Tokiu atveju imama ne tik siūti vienetinius modelius, bet ir tiražuoti geriausiai pavykusius gaminius. Tuomet didinami gamybiniai pajėgumai vystant savo siuvyklą arba naudojantis kitų siuvyklų paslaugomis.
Aprangos kaina mados namuose jau nebematuojama darbo sąnaudomis ir medžiagų kaina, dažniausiai tos pačios kokybės drabužiai čia kainuoja 2-5 kartus brangiau. Pasisekimas dažniausiai nebūna atsitiktinis, tai visuma aktyvaus darbo ir rinkoje dar nesančių nestandartinių sprendimų paieška. Aprangos verslas gana toli vien nuo poreikio jaustis šiltai patenkinimo, dažniau čia suveikia poreikis išsiskirti iš kitų.
Didžioji dalis žmonių visdėlto neturi savo nuomonės, kas yra madinga ir seka tuos, kas, jų nuomone, yra jiems autoritetas. Jei jie mato, kad jų autoritetas tai nešioja, labai didelė tikimybė, kad ir jie ieškos tokio paties drabužio. Todėl mados namai rengia televizijų vedėjus, žvaigždes, šiaip matomus žmones.
Atelje versle turėtų būti gana įžūlus pardavėjas, kuris ieškotų įžymybių, kurios norėtų padėvėti jų drabužius, persivilioti pas save tuo metu garsius žmones, kurie pagal savo socio demografinį profilį atitinka geidžiamiausios tikslinės grupės socio demografinį profilį. Idealus variantas, jei pardavėjas tuo pačiu yra ir drabužių dizaineris.
Mados namus dažnai sukuria ir aprangos dizaineriai, neturintys savarankiškos gamybos bei rimtesnį verslą kuriančios siuvyklos.
Siuvyklos Įrengimas
Paprastai siuvyklos įsikuria patalpose, kurios tam būna visiškai nepritaikytos. Siuvyklos įsikuria sovietinių laikų gamyklų ar buvusių biurų patalpose. Logistikos požiūriu atstumai nėra svarbūs, siuvyklos produkcija yra lengva, pakankamai kompaktiška ir brangi, tad atstumai gaminio savikainos stipriai nepakelia. Daug svarbiau galimybė didesnių kiekių išgabenimas vienu kartu. Didesnį kiekį užtikrina didesnės patalpos ir didesnis darbuotojų skaičius.
Darbuotojai, ypač kvalifikuoti, galintys dirbti su sudėtingesne siuvyklų įranga, yra gana didelė problema. Todėl renkantis vietą siuvyklai turėtų būti įvertinta ne tik patalpų nuomos ar pirkimo kaina, bet ir kvalifikuotų kadrų trūkumas. Prognozuojant tolimesnę siuvyklų ateitį, reikėtų vertinti tai, kad kuo toliau, tuo labiau kils darbo jėgos kaina.
Todėl tiek kuriant naują siuvyklą, tiek planuojant dabartinės siuvyklos ateitį reikėtų ieškoti būdų mažinti savikainą naudojant efektyvesnę techniką, optimizuojant logistikos procesus bei didinant produkcijos vertę.
Siuvyklos Rentabilumo Skaičiavimas
Siuvinio rentabilumui daugiausia įtakos turi tiesioginiai kaštai ir siuvėjų darbo vietų skaičius. Be jų siuvykla nefunkcinuos, taip pat ir be aptarnaujančio personalo: vadovas, buhalteris, sandėlininkas, mechanikai, konstruktoriai, technologai.
Skirtingiems siuvimo procesams vienai darbo vietai nustatyti skirtingi ploto normatyvai. Etalonu gali būti keli normatyvai: trikotažiniams marškinėliams, suknelei pasiūti reikia 4-5 m2 darbuotojo vietos, striukėms, kelnėms - 5-6 m2 darbuotojo vietos, paltui, striukei - 6-8 m2 darbuotojo vietos.
Skaičiuojant plotą reikėtų įvertinti, kad beveik pusę siuvyklos užims netiesioginės siuvyklos patalpos: sukirpimo, apdailos, poilsio patalpos, techninio personalo ir administracinės patalpos, tualetai, persirengimo patalpos ir dušai, virtuvėlė, sandėlys.
Galima preliminariai apskaičiuoti pagaminamos produkcijos kiekį. Pavyzdžiui, nuomojatės 200 m2, iš jų tiesioginio darbo vietos bus apie 100 m2. Jei siūsite sukneles, galima įrengti 20 darbo vietų. Dirbant viena pamaina 20 darbuotojų x 8 darbo valandos x 22 darbo dienos = 3520 valandų. Reikėtų atmesti apie 10 procentų laiko pravaikštoms, ligoms, taigi susidaro 3168 valandos.
Numatoma įsigyti įranga numatomo modelio suknelę galima pasiūti per 1 valandą. Reiškia, per mėnesį galima tikėtis apie 3000 suknelių. Mažesnį kiekį verta skaičiuoti dėl pasitaikančio broko, įrangos prastovų dėl gedimo.
Siuvyklos darbo procesai, darbuotojai, patalpos:
- Užsakymų ieško ir juos priima siuvyklos vadybininkai.
- Projektavimo skyriuje technologai techniškai apdoroja projektą, sutvarko aprašymus ir perduoda užsakymą konstruktoriui.
- Konstruktorius paruošia popierinį modelio variantą (lekalus).
- Lekalai atiduodami į pavyzdžių gamybos skyrių, kuriame rankiniu būdu sukerpama medžiaga ir pasiuvami pavyzdžiai.
- Suderinus su klientu, užsakymas keliauja pas išdėliotojus, kurie paruošia užduotį siuvyklai, suprogramuoja programą sukirpimo skyriui.
- Sukirpimo skyriuje mažesni užsakymai ant sukirpimo stalų sukerpami rankiniu būdu, didesnius sukarpo kompiuterizuoti pjautuvai.
- Iš sukirpimo skyriaus ruošiniai keliauja į siuvyklą, kur siuvėjas gali siūti visą gaminį arba atlikti tam tikrą operaciją.
- Iš siuvyklos gaminiai nukreipiami į apdailos skyrių, kur gaminius pirmiausia tikrina kontrolė.
- Toliau apdailos ceche siuviniai lyginami, sulankstomi ir siunčiami į sandėlius.
Reikalingas sandėlio plotas apskaičiuojamas pagal medžiagų ir gatavos produkcijos kiekius. Įkuriant siuvyklą regione, kur patalpos pigesnės, galima skirti didesnes patalpas vienkartiniams didesniems kiekiams sandėliuoti, tuomet galima išvežti didesnius kiekius ir atpiginti logistikos išlaidas. Kita vertus, didesnio kiekio medžiagų pirkimui reikia daugiau apyvartinių lėšų, taip pat gatavos produkcijos sandėliavimas riboja piniginius srautus.
Siuvyklų Įranga
Didžioji dalis Lietuvos siuvyklų perka naudotą siuvimo techniką. Tai dažniausiai atvežta iš Vakarų Europos ir gana geros būklės įranga. Kartais vakariečiai verslininkai visą siuvyklą perkelia pas mus dėl pigesnės darbo jėgos. O savo šalyje siuvimo įrangą dažnai keičia tobulesne, dirbančia efektyviau.
Todėl, vertinant darbo jėgos brangimą arba, priešingu atveju, jos trūkumą, reikėtų pirmiausia rinktis darbo ir energijos sąnaudas mažinančią ir itin kokybiškai siuvančią įrangą. Drabužių siuvime yra plačiai taikomi siuvimo automatai, arba automatizuotos darbo vietos, leidžiančios ženkliai sumažinti darbo resursų (žmonės, įrengimai bei suminis operacijos laikas) sąnaudas.
Štai keletas pavyzdžių, kaip automatizuota įranga gali padidinti efektyvumą:
- Naudojant kišenių siuvimo automatą, operacijų laikas sutrumpėja mažiausiai 3 kartus.
- Automatizuota darbo vieta, tokia kaip ASS firmos siuvimo įrengimas BASS 2065, leidžia žymiai greičiau sujungti kelnių detales.
- Italų firmos "Rotondi" automatinis kelnių lyginimo presas FRV-E203 lygina abi kelnių klešnes vienu metu.
Apibendrinant, sėkmingas siuvimo verslas reikalauja kruopštaus planavimo, tinkamų investicijų į įrangą ir nuolatinio dėmesio rinkodaros strategijoms. Atsižvelgiant į šiuos aspektus, galima sukurti pelningą ir konkurencingą verslą.