Nuosavas namas - puikus sprendimas tiems, kurie vertina privatumą ir jaukią namų atmosferą. Todėl namų pardavimai Lietuvoje yra populiarūs visuose miestuose. Vis daugiau žmonių nusprendžia parduoti butą patys, be nekilnojamojo turto agentų. Tai leidžia sutaupyti, išlaikyti kontrolę ir bendrauti tiesiogiai su pirkėjais.
Namų Supirkimas: Greitas Būdas Parduoti Turtą
Namų supirkimas - tai paslauga, kai specializuotos įmonės ar privatūs investuotojai iš karto nuperka jūsų namą už sutartą kainą. Skirtingai nei tradicinis pardavimas, šis procesas yra greitas ir nereikalaujantis papildomų pastangų iš savininko.
Pastaraisiais metais ekonominės krizės, infliacija ir paskolų našta paskatino žmones ieškoti būdų greitai gauti pinigus. Skyrybos, emigracija ar netikėtos sveikatos problemos dažnai verčia priimti greitus sprendimus. Įmonės, siūlančios supirkimą, pačios sutvarko dokumentus - nuo Registrų centro pažymų iki notaro paslaugų. Paveldėti namai neretai būna netinkami gyvenimui arba per brangūs išlaikyti. Emigracija ar darbo pasiūlymai svetur reikalauja greito sprendimo.
Namų supirkimas yra idealus sprendimas, jei jums svarbus greitis, patogumas ir saugumas. Jei turite laiko ir norite gauti didžiausią kainą, rinkitės tradicinį pardavimą. Butų supirkimas - tai greitas, saugus ir patikimas būdas parduoti nekilnojamąjį turtą.
Savarankiškas Namo Pardavimas: Žingsnis Po Žingsnio
Jei nusprendėte parduoti namą savarankiškai, svarbu kruopščiai planuoti veiksmus:
- Įvertinkite savo poreikius: Jei nežinote, kodėl nepatinka dabartinis būstas, bus sunku išsirinkti.
- Nustatykite reikalavimus naujam būstui: Vieta, plotas, įrengimo lygis, statybos metai, kambarių skaičius, aplinka, susisiekimas ir komunikacijos, kaina ir išlaikymo išlaidos. Jei būstas jų neatitinka, net nevažiuokite apžiūrėti.
- Apsvarstykite papildomas savybes: Savybės, kurios pageidautinos, bet nėra būtinos. Pasitarkite su NT brokeriu.
- Nustatykite biudžetą: Kiek galite skirti būsto įsigijimui?
- Nustatykite paieškos terminą: Kiek laiko ieškosite? Norite statyti patys?
- Parduokite esamą būstą: Jei prieš perkant naują būstą, esamojo parduoti nebūtina, puiku - pirkimas bus daug paprastesnis. Tačiau dažniausiai parduoti esamąjį vis dėlto reikia ir dažnai susiklosto tokia situacija, jog žmonės susiranda tinkamą naują būstą, bet kol parduoda savo esamąjį, surastas būstas jau turi naujus šeimininkus. O jeigu naujai išsirinktas būstas liko neparduotas 3 mėnesius, tai gal neverta jo pirkti?
- Nustatykite realią kainą: Pagrindiniuose portaluose nemažos dalies objektų kaina neatitinka realybės. Nurodyta kaina gali būti iki 50 proc. didesnė už rinkos kainą. Profesionalus NT brokeris jums padės nustatyti realią kainą.
- Įvertinkite būsto atitikimą reikalavimams: Ar būstas atitinka pagrindinius reikalavimus? Ar patinka objektas pagal aprašymą ir nuotraukas? Ar aprašymas atitinka realybę?
- Patikrinkite dokumentus: Ar tvarkingi dokumentai ir nėra apribojimų? Pavyzdžiui, areštai, įkeitimai, hipoteka, banko leidimas parduoti, nuosavybės teisė, nesumokėti mokesčiai bendrijai, nebaigtas pirkimo sandoris, neįteisinta statyba, neatlikti kadastriniai matavimai, nesutvarkytos komunikacijos, detalaus ir bendrojo plano įtaka, kitos kliūtys parduoti objektą.
- Įvertinkite paskolos galimybes: Kokio dydžio paskolą galite gauti? Kokia maksimali finansuojama suma pasirinktam turtui?
- Aptarkite detales: Galutinė kaina, atsiskaitymo būdas ir terminai, persikraustymo terminai, kokie baldai paliekami ir kt. Kaip objektyviai įvertini kainą ir kitus kriterijus? Dažnai sandoris neįvyksta dėl to, kad pirkėjas ir pardavėjas nesuranda abiem pusėm tinkamo varianto.
- Suderinkite sąlygas su banku: Pirkėjo veiksmai: suderinti su banku visas sąlygas, gauti teismo leidimą, jei yra nepilnamečių vaikų.
- Pasirašykite sutartį pas notarą: Pas notarą pasirašoma pagrindinė pirkimo-pardavimo sutartis, kurioje numatomas tikslus atsiskaitymo būdas ir grafikas. Jei finansuoja bankas, pilnas atsiskaitymas su pardavėju gali užtrukti apie 30 dienų.
Jei norėtumėte sužinoti daugiau informacijos apie būsto pirkimo procesą, rekomenduojame kreiptis patarimo į nekilnojamojo turto brokerį susijusias su nekilnojamuoju turtu.
NAMO PARUOŠIMAS PARDAVIMUI | Kaip paruošti NAMĄ PARDAVIMUI kaip PROFESIONALAS!
Namo Aprašymas Skelbime: Kaip Pritraukti Pirkėjus
Jeigu esate tas, kuris kaip tik šiuo metu galvoja apie savo namo pardavimą, pradėti reikėtų nuo savo namo aprašymo. Jis bus reikalingas keliant skelbimą į skelbimų platformą. Skelbimo aprašymą pradėkite fraze „parduodu namą Panevėžyje“ arba „parduoda namą Panevėžyje“. Savo skelbimo aprašyme paminėkite visus svarbiausius kriterijus, kurie aktualūs renkantis namą. Tai ne tik namo statybos data, bet ir kvadratūra bei kambarių skaičius. Taip pat nepamirškite nurodyti, ar tai dviejų aukštų ar vieno aukšto namas.
Nepamirškite išskirtinių namo savybių. Pavyzdžiui, galbūt Jūsų namas yra prie miško, netoli miško ar šalia miško. O gal prie ežero ar netoli upės. Tai faktai, kuriuos būtinai reikėtų paminėti skelbime. Nemažai žmonių ieško nekilnojamojo turto miestuose, kuriuose dar tik planuoja gyventi. Taip gali būti ir tuomet, kai parduodami nauji namai Panevėžyje. Todėl jeigu norite sudominti ne tik vietinius gyventojus, bet ir į Šiaulius ketinančius atvykti žmones, skelbime prie savo namo aprašymo paminėkite ir miesto privalumus.
Pirmiausia reikėtų paminėti arčiausiai esančius svarbiausius struktūrinius objektus. Pavyzdžiui, galbūt prie namo yra gydymo ar ugdymo įstaiga, autobusų stotelė ar kitas svarbus objektas. Taip pat paminėkite ir lankytinas Panevėžio vietas. Nurodykite ir namo aplinką. Namo pardavimas Panevėžyje neatskiriamas nuo jo sklypo. Todėl savo skelbime nepamirškite aptarti ir žemės plotą bei namo eksterjerą. Nemažai žmonių ieško skelbimų pagal sklypo dydį, tad jį reikėtų nurodyti itin tiksliai. Jeigu parduodamo namo aplinka sutvarkyta ir į ją investuota pinigų, paminėkite ir tai.
Kaina: Kaip Nustatyti Teisingai
Jeigu ieškodami pirkti buto radote skelbimą parduodu be tarpininkų - pirmiausia pasitikrinkite, ar jo kaina ne per didelė. Viena iš priežasčių ta, jog žmonės, kurie retai susiduria su nekilnojamojo turto rinka, gerai neišmano situacijos joje ir rašo tokią kainą, kurią pamatė internete, ar kokią pataria draugai.
Kita per didelės kainos priežastis yra ta, kad dalis savininkų negali susitaikyti su įvykusiais rinkos pasikeitimais ir kainų kritimu. Pvz., jei savininkas pirko būstą nekilnojamojo turto „burbulo“ metu 2007 m., jam bus labai sunku parduoti jį šiandien gerokai pigiau. Arba, jei pardavėjas į butą yra investavęs didelę sumą pinigų, bus didelis noras tą investiciją atsiimti. Todėl savininkas dažniausiai bandys parduoti brangiau, neatsižvelgdamas į dabartinę rinką, kad kompensuotų savo praradimą.
Kai pardavimą perima brokeris, jis dažniausiai nustato realią rinkos kainą, kuri yra konkurencinga su kitais tuo metu rinkoje esančiais pasiūlymais (mat brokerio tikslas - kuo greičiau parduoti, o ne pardavinėti).
Patarimai nustatant kainą:
- Nustatykite rinkos vidurkį (pvz., 1 kv. m kainą).
- Nustatykite kainą 2-3 % aukštesnę nei minimaliai norite gauti.
- Nustatykite konkurencingą kainą - šiek tiek mažesnę nei panašių butų.
- Naudokite psichologinį kainos formatą - pavyzdžiui, vietoj 150 000 € rašykite 149 900 €.
Dokumentai: Pasiruoškite Iš Anksto
Vienas iš žingsnių, kurio daugelis neįvertina, - teisingas dokumentų paruošimas. Pasitaiko, kad savininkas, pardavinėdamas savo turtą, dėl nežinojimo nebūna sutvarkęs reikiamų dokumentų ir tai paaiškėja tik tada, kai pradedamas pardavimo procesas.
Parduoti butą galima be jokių apribojimų, jei asmuo yra vienintelis turto savininkas ir neturi nepilnamečių vaikų. Apribojimas galėtų būti taikomas tik tuo atveju, jei pati klausytoja, kurios vardu yra įregistruotas butas, turėtų savo nepilnamečių vaikų. Tokiu atveju būtų reikalingas teismo leidimas.
Nebent būtų registruotas uzufruktas, tai - teisė gyventi bute, kuri yra registruota nekilnojamojo turto registre. Tai yra tokia teisė naudotis turtu tam tikrą laiką. Uzufruktas dažnai būna nustatomas nepilnamečių vaikų interesams, pvz., nepilnamečio vaiko teisė gyventi bute kol jam sueis 18 metų. Paprastai tokią teisę nustato teismas ir ji būna registruota nekilnojamojo turto registre.
Skelbimas: Jūsų Pardavimo "Vitrina"
Skelbimas - jūsų pardavimo „vitrina". Įkelkite skelbimus į pagrindinius portalus (aruodas.lt, domoplius.lt, skelbiu.lt) ir socialinius tinklus. Pirkėjai pirmiausia „perka akimis". Pirmoji nuotrauka turi būti stipriausia. Jei norite išsiskirti - įkelkite vaizdo turą (video).
Svarbiausia - išlaikykite profesionalumą. Būkite atviri, bet ne per daug spaudžiantys. Pabrėžkite privalumus vietoje to, kad gintumėtės dėl trūkumų. Reaguokite greitai - atsakykite į užklausas tą pačią dieną. Žmonės linkę labiau pasitikėti pardavėju, kuris pateikia aiškius faktus, o ne emocijas.
Taip pat nepamirškite skelbime nurodyti raktinių žodžių, pagal kuriuos skelbimą pirkėjai galėtų rasti paieškų sistemose. Tai tokios frazės kaip „parduodu butą Šiauliuose“ ar „butas pardavimui Šiauliuose“, „butai su autonominiu šildymu“.
Derybos Ir Sandoris
Kai butą pardavinėja pats savininkas, dažnai jis žymiai jautriau reaguoja į kiekvieną pirkėjo kritiškai išsakytą žodį ar kainos mažinimą. Todėl prasidėjus deryboms būna sunkiau susitarti dėl abiems pusėms tinkamos kainos, o kartais tokios derybos baigiasi savininko ir pirkėjo konfliktu.
Ši sutartis įrodo, kad abi šalys rimtai ketina sudaryti sandorį. Venkite grynųjų pinigų. Naudokite notaro depozitą. Patikrinkite pirkėjo tapatybę ir finansines galimybes.
Visos sutartys pasirašomos pas notarą. Pardavėjui netaikomi nei komisiniai, nei kiti mokesčiai.
Svarbu Žinoti
- Jei butas įkeistas bankui, parduoti jo negalima, kol įkeitimas (hipoteka) nėra panaikintas. Praneškite bankui apie ketinimą parduoti butą.
- Jei parduodate butą, kuris priklauso jums mažiau nei 10 metų, gali tekti sumokėti 15 % GPM nuo gauto pelno (pardavimo kaina - įsigijimo kaina). Deklaraciją reikia pateikti iki gegužės 1 d.
tags: #parduoda #savininkai #nama