Nekilnojamojo turto specialistas - tai žmogus, kuris potencialiems klientams pristato namus, butus, žemės sklypus ar kitus NT objektus. Jis gali ne tik pristatyti, bet ir prižiūrėti, parengti pirkimo - pardavimo sutartis, būti sąjungininku tarp pirkėjo ir pardavėjo. Bet kokios kompetencijos ir išsilavinimas yra būtini norint sėkmingai dirbti šioje srityje?
Nekilnojamojo turto brokerio profesija
Kauno Buitinių paslaugų ir verslo mokyklos (KBPVM) NT brokerio profesijos mokytoja Dovilė Šležaitė sako, jog: „remiantis 2020 - 2021 metais išaugusia nekilnojamojo turto paklausa galima teigti, kad žmonės noriai įsigyja nekilnojamąjį turtą ne tik savo poreikiams, bet ir investiciniais tikslais. Dažnai yra neapsiribojama vienu nekilnojamojo turto objektu. Taip pat keičiasi žmonių požiūris į gyvenamąjį nekilnojamąjį turtą. Anksčiau gyvenamojo nekilnojamojo turto pirkimo sandoris buvo sudaromas kartą gyvenime, dabar žmonės gyvenamąjį nekilnojamąjį turtą keičia priklausomai nuo gyvenimo etapo, šeimos gyvenimo ciklo, darbinės veiklos geografijos ar finansinės padėties.
Prisijunk prie Capital Smart ir tapk profesionaliu NT brokeriu stiprioje komandoje.
Rizikos ir galimybės
Atrodo, kas čia sudėtingo parduoti savo būstą ar kokį kitą nekilnojamą turtą - įdedi skelbimą į internetinę svetainę ir lauki to potencialaus pirkėjo, tačiau KBPVM mokytojos D. Šležaitės teigimu - tai daryti rizikinga: „Iš pradžių gali pasirodyti, kad įsigyti ar parduoti nekilnojamąjį turtą galime savarankiškai, tačiau tai - rizikinga dėl nekilnojamojo turto kaip prekės specifiškumo ir brangumo, kuomet neturime pakankamai žinių turto pardavimo ar įsigijimo srityje, sandoris patikimas fortūnai. Labai svarbu, kad tam tikra veikla užsiimtų asmenys, geriausiai ją išmanantys. Todėl rekomenduojama kreiptis į profesionalų nekilnojamojo turto brokerį ir pirkti jo tarpininkavimo paslaugas, nes dažnu atveju sumokėta kaina atsiperka.", - teigia KBPVM mokytoja D. Šležaitė.
Savybės ir įgūdžiai
Paklausus, kokiomis savybėmis turi pasižymėti NT specialistas, KBPVM nekilnojamo turto brokerio specialybės mokytoja teigia, jog „Žmonės, pasirinkę šią specialybę, turi turėti visas pardavimų brokeriui reikalingas savybes, tokias kaip pozityvus mąstymas, reprezentatyvumas, darbštumas, mokėjimas dirbti savarankiškai, iniciatyvumas, atkaklumas, asmeninis tobulėjimas, drausmė, sąžiningumas, dėmesingumas bei įžvalgumas. Nekilnojamojo turto brokeris taip pat turi lavinti savo profesinius, bendravimo, kalbinius, psichologinius, derybinius, oratorinius įgūdžius. Visos šios savybės ir įgūdžiai reikalingi tam, kad nekilnojamojo turto brokeris galėtų greitai pastebėti pokyčius bei galimybes nekilnojamojo turto rinkoje, gebėtų suprasti klientą ir pasiūlyti to, ko jis nori ir ko jam reikia, profesionaliai bendrautų bei sąžiningai atliktų savo pareigas, kad klientai sugrįžtų ir rekomenduotų jį kitiems.
Mokymosi galimybės
Vienoje iš Lietuvos buitinių paslaugų mokykloje iš siūlomų mokymo programų yra ,,Nekilnojamojo turto brokerio" profesinio mokymo modulinė programa. Mokytis yra priimami visi tie, kurie turi vidurinį išsilavinimą. Nekilnojamojo turto brokerio modulinė profesinio mokymo programa skirta parengti kvalifikuotam nekilnojamojo turto brokeriui, kuris gebėtų savarankiškai atlikti nekilnojamojo turto objektų ir klientų paiešką, tarpininkauti parduodant, perkant ar nuomojant nekilnojamąjį turtą.
Nekilnojamojo turto kadastriniai matavimai
Profesijos mokytojos Eglė Skaržauskienė ir Rūta Rutkauskienė, teigia, jog nekilnojamasis turtas yra svarbi ekonominio potencialo dalis. Ji sudaro didžiąją kiekvienos šalies nacionalinio turto dalį. Teisingas nekilnojamojo turto vertės nustatymas yra aktualus nekilnojamojo turto pirkėjams ir pardavėjams. Tiek klientai, tiek pardavėjai naudojasi nekilnojamojo turto brokerio paslaugomis. Pačios svarbiausios nekilnojamojo turto brokerio savybės - pasitikėjimas bei mokėjimas vesti derybas, dirbti savarankiškai, sugebėti visada išlikti ramiu ir tvirtu.
Galima teigti, kad nekilnojamojo turto brokerio paslaugas renkasi dauguma klientų, kurie vertina savo laiką bei pasitiki šios srities specialistais. Yra darbų, kurie atneša pinigų šiandien, ir veiklų, kurios padeda tobulėti, įžvelgti naujas galimybes ir uždirbti pinigų rytoj. Tokia veikla yra - nekilnojamojo turto brokerio. Labai svarbu mokėti rasti tinkamą balansą tarp šių darbų. Balansas yra siekiamybė ir tikslas, nes visuomet kas nors nutinka tokio, dėl ko mes išsibalansuojame. Todėl kiekvieno gero nekilnojamojo turto brokerio tikslas yra subalansuota veikla nuo turto objekto pateikimo, turto vertės nustatymo, dokumentų paruošimo ir turto pardavimo.
Sėkmės istorija
Nekilnojamojo turto brokerio grupės vadovė Rūta Rutkauskienė, nori pristatyti savo auklėtinę Ivetą Deltuvytytę ir pasidalinti jos sėkmės istorija. Jauna ir energinga Iveta mokosi Kauno buitinių paslaugų ir verslo mokykloje nekilnojamojo turto brokerio specialybės pagal pameistrystės sutartį ir dirba „Fiks" nekilnojamojo turto agentūroje. Iveta Deltuvytytė Kauno verslo ir buitinių paslaugų mokykloje studijuoja NT brokerio specialybę, jau dirba NT agentūroje „Fiks" ir puikiai suderina darbą su perspektyviais mokslais.
Papildomos specializacijos
Tiems, kurie rengia ir stato namus, reikia kreiptis ir į matininkus, nes būtent pastato ar jo dalies (buto) baigtumas įprastai nurodomas turto kadastrinėje byloje, kurią parengia ne kas kitas, bet matininkas. Matininko darbas - pamatuoti sklypą, parengti jo kadastrinę bylą, kuri turi būti rengiama atsižvelgiant į teritorijų planavimo dokumentus, apskaičiuoti, kokio baigtumo būstas yra (jei yra) pastatytas kadastrinių matavimų atlikimo metu. Matininkų paslaugomis dažnai naudojasi ir tie, kurie pirkdami žemės sklypą nori įsitikinti, ar jo ribos yra aiškios.
Tie, kurie nuspręs pasirinkti mokytis nekilnojamojo turto kadastrinių matavimų specialybę, išmoks tokių dalykų kaip pastatų, žemės ir miškų kadastrinius matavimų tikslus atlikimas.
Savybės norintiems studijuoti kadastrinius matavimus
Anot KMAIK Nekilnojamojo turto kadastro katedros vedėjos dr. Kokiomis savybėmis turi pasižymėti tie, kurie nori studijuoti Nekilnojamo turto kadastrinių matavimų specialybę? Visada yra tokia nuostata, kad jei tai yra inžinerinė specialybė, tai joje nepasieks didesnių aukštumų į humanitarinį mokslą linkę žmonės. Tai - tikrai netiesa, nes yra įvairūs darbai ir įvairi darbų specifika: yra studentų, kurie baigę studijas atlieka visus darbus patys - ir matuoja ir braižo, kiti absolventai atlieka tik kadastrinius matavimus, o duomenis perduoda kolegoms kurie tik braižo.
Baigus studijas galima dirbti įvairiose įmonėse, įvairaus pobūdžio darbus: atliekama geodezinių darbų kontrolė, registruojami pamatuoti sklypai registre - tada reikia analizuoti duomenis, tikrinti ar nėra klaidų, neatitikimų nuo teisės aktams. Tad nebūtinai žmogus, linkęs į tiksliuosius mokslus, gali pasirinkti šią studijų programą.
Labai įvairias, yra studentai, kurie atlieka praktiką Valstybinėse institucijose - Valstybės įmonėje „Registrų centre", Valstybės įmonėje „Valstybės žemės fonde", Nacionalinės žemės tarnybos teritorijos padaliniuose, miestų ar rajonų savivaldybėse.
Kitos su NT susijusios profesijos
- Nekilnojamos turto vertintojas
- Nekilnojamo turto marketingo vadybininkas
- Nekilnojamo turto vadybininkas/prižiūrėtojas
- Nekilnojamo turto investuotojas
- Nekilnojamo turto finansistas
- Nekilnojamo turto draudikas
Perkant ar parduodant NT beveik visada tenka susidurti su NT agentais. Anot Ivetos, brokerio darbas yra labai dinamiškas. Niekada nebus taip, kad mėnesį sėdėsite prie kompiuterio, o kitą mėnesį važinėsite po objektus. Kiekviena diena yra labai skirtinga. Tai yra ofiso ir aktyvaus darbo mišinys. Vieną mėnesį gali būti taip, kad darbo beveik nebus, o kitą, kad nieko nespėsite. Darbo grafiko čia taip pat nėra. Kiekvienas atsakingas už save ir rezultatai priklauso nuo to, kiek darbo įdėsi. Galbūt tai labiausiai ir žavi.
Iveta sako, jog yra labai laiminga savo pasiekimais:„ Man užteko vos kelių mėnesių, kad mano pasiekimai viršytų mano lūkesčius. Labai džiaugiuosi padėjusi išspręsti tikrai painias situacijas, susijusias su netvarkingais dokumentais ir padėjusi jau viltį praradusiems žmonėms parduoti jų turtą už geriausią kainą ir vos per kelias dienas suradusi jų svajonių namus. Labai malonu, kai matai nuoširdžias šypsenas klientų veiduose.