Šiame straipsnyje aptarsime, kaip pirkėjai vertina nekilnojamąjį turtą, kokie veiksniai daro įtaką jų sprendimams ir kaip pardavėjai gali geriau paruošti savo būstą sėkmingam pardavimui.
Kaina ir Rinkos Analizė
Nusprendus parduoti savo gyvenamąjį būstą, pirmiausia reikia padaryti išsamią rinkos analizę. Tik paanalizavus ir palyginus kainas galima racionaliai, atsiribojus nuo visų emocinių prisirišimų, įvertinti visus būsto privalumus ir trūkumus. Todėl norint nustatyti realią turto kainą būtina žinoti, kiek analogiškų gyvenamųjų būstų pastaruoju metu buvo parduota greta parduodamo jūsų būsto ir kas yra pagrindiniai jūsų konkurentai.
Jei būsto šeimininkas nuolat domisi NT sritimi, seka rinkos tendencijas, tuomet ir pats gali drąsiai nustatyti savo būsto kainą, tačiau NT brokeriai pastebi, kad dažniausiai daugeliui šeimininkų koją pakiša žinių trūkumas arba emocinis prieraišumas prie įmantresnio ir brangaus remonto, daiktų. Iš tikrųjų, būsto kainą pagrindžia objektyvūs kriterijai: rajonas, įrengimas, jei parduodamas butas, aukštas.
Priešingai nei daugelis įsivaizduoja, nekilnojamas turtas turi ne konkrečią kainą (vertę) o vertės diapazoną arba kitaip vertės žirkles. Pavyzdžiui, jei kreiptumėtės į penkis vertintojus, beveik neabejotinai, kiekvieno jų vertinimas butų skirtingas.
Kaip Teisingai Nustatoma Kaina?
Kad nustatytume teisingą pardavimo kainą, galima pasinaudoti keliais būdais. Atsisėdate prie interneto ir peržiūrite visus skelbimus asmenų, kurie parduoda panašų turtą į Jūsų. Peržiūrint skelbimus reikėtų vadovautis ne kainos, o šiais kriterijais: plotas, vieta, aukštas, rajonas. Jeigu toje vietovėje ( kur yra jūsų parduodamas turtas) nedaug parduodančiųjų, peržiūrėkite analogiškų rajonų pasiūlymus. Kuo daugiau skelbimų peržiūrėsite, tuo tiksliau nustatysite kainą savo parduodamam turtui.
Jeigu jūsų nekilnojamuoju turtu niekas nesidomi, vadinasi jo pradinė kaina yra tiesiog per didelė. Pardavimo kaina tiesiogiai įtakoja apžiūrų ir pasiūlymų skaičių. Visų pirma, prieš pateikdamas pasiūlymą, pirkėjas tikisi pamatyti namus gyvai. Pirkėjai paprastai yra linkę apžiūrėti keletą objektų, esančių toje pačioje kainų kategorijoje. Nepriklausomai nuo to ar pirkėjas dirba su brokeriu ar ieškosi būsto pats, per brangūs namai net nepatenka į paieškos radarą.
Pagrindinė priežastis, dėl kurios nesulaukiama pasiūlymų iš pirkėjų yra tai, kad namas nepatenka į pirkėjų akiratį. Jei pirkėjas nežino, kad toks namas yra parduodamas, jis netenka galimybės jį apžiūrėti. Nėra apžiūros - nėra pardavimo. Dauguma pirkėjų nenueina į apžiūras galvodami, kad pasiūlys per mažą kainą. Todėl, nenorėdami įžeisti pardavėjo, verčiau vengia nemalonaus susidūrimo.
Optimalus pardavimo greitis: Turto pardavimas - optimalus pardavimo greitis yra 2-3 mėn., jei pageidaujama išgauti geriausios kainos ir greičio santykį. Tačiau dažnu atveju pasitaiko, jog turtas parsiduoda per mėnesį ar net kelias savaites. Vis dėlto, kai kuriam turtui reikalingas ir ilgesnis laiko terminas, ypatingai prabangesnio segmento turtui.
Pardavimo nustatymas yra ypatingai svarbi procedūra, nes remiantis vien tik „aruodas.lt, skelbiu.lt“ dažniausiai yra klaidinanti informacija ir reikalaujanti per didelių laiko resursų siekiant „geriausios kainos“.
Visas turtas turi būti realizuotas per 2-3 mėn. Nuo darbo pradžios su jūsų objektu. Taip pat būtina skirti didelius reklamos kaštus į jūsų parduodamą turtą, jog išgauti maksimaliai aukštą kokybę per našiausią laiko terminą.
Kaip Paruošti Būstą Pardavimui: Patarimai ir Gudrybės
Norint sėkmingai parduoti būstą, reikia atkreipti dėmesį į detales, kurios gali padidinti jo patrauklumą pirkėjams. Štai keletas patarimų, kaip tai padaryti:
- Tvarka ir švara: Netvarka - pirmas žingsnis į nesėkmę. Todėl prieš fotografuodami butą susitvarkykite: paslėpkite nereikalingus daiktus, atlaisvinkite erdves ir kampus. Svetainėje ar virtuvėje pastatykite vazą su gėlėmis arba dubenį su šviežiais vaisiais.
- Kokybiškos nuotraukos: Pirmasis pirkėjo „susitikimas“ su butu vyksta žiūrint nuotraukas. Vadinasi, jos turi būti kuo kokybiškesnės ir geresnės rezoliucijos. Patariama įvertinti šviesą už lango. Jei fotografuosite vakare, sutemus, nuotraukos gali būti niūrios.
- Išsamus skelbimas: Dažnai pardavėjai skelbimą užpildo atmestinai. Jų nuomone, jei pirkėjas susidomės, jis buto atvažiuos apžiūrėti, todėl nėra prasmės vargintis ir skelbime pateikti visą informaciją. Skelbime užpildykite kuo daugiau laukelių ir sudėkite visas varneles prie būsto privalumų, kadangi žmonės buto dažnai ieško pagal konkrečius kriterijus.
Svarbiausi Patarimai, Kaip Paruošti Gyvenamąjį Būstą Pardavimui:
Labai svarbu, kad gyvenamasis būstas vos pravėrus duris atrodytų švariai ir gaiviai, skaniai kvepėtų. Reikėtų sukurti jaukių, švarių ir gaivių namų, kuriuose norėtųsi įsikurti ir gyventi, atmosferą. Kiekvienas potencialus pirkėjas, apžiūrinėdamas namus, įsivaizduoja kaip juose gyvens. Todėl kuo mažiau matysis ar mėtysis asmeninių daiktų, tuo bus geriau.
Sienų spalva: Būtina rinktis ramias spalvas ir vengti ryškių. Žalios, mėlynos, raudonos spalvos, jos buvo madingos prieš 15 metų - 2008-2009 m., tad toks interjeras gali sudaryti ir minėto laikmečio įspūdį bei asocijuotis su morališkai pasenusiu NT.
Baldai: Būstą su baldais parduoti visada bus lengviau nei tuščią erdvę. Žmonėms reikia emocijos, kad čia namai ir atsinešus dantų šepetuką galima įsikelti ir gyventi. Jei žmogui duosi rinktis būstą, kurių vienas bus apstatytas naujais baldais, o kitas - tuščias, jis rinktis apstatytą. Išbaigtumas - receptas.
Dėl tokio turto kaip baldai, buitinė technika, brangūs lauko augalai yra susitariama derybomis ir viskas priklauso nuo būsto pardavimo kainos bei aplinkybių.
Pardavimo Strategijos
Pirmiausia, jei į NT skelbimų puslapius patalpinus informaciją apie būsto pardavimą per dvi savaites nesulaukiama jokio susidomėjimo, vadinasi, padaryta klaidų. Profesionalus brokeris pirmiausia skelbimą publikuoja tik vidinėse brokerių platformose, vėliau - viešose NT svetainėse. Ir jei jau tokiu atveju per pirmas dvi savaites niekas nesusidomėjo (nebuvo nei skambučių, nei apžiūrų), vadinasi, kaina akivaizdžiai per aukšta.
Tokiu atveju reikia išimti skelbimą, iš esmės jį atnaujinti, padaryti kitas nuotraukas ir vėl, sumažinus kainą, paskelbti kaip visiškai naują. Reikėtų pradėti kainą mažinti bent jau nuo penkių tūkstančių eurų.
Papildomi Pardavimų Kanalai
- Socialiniai tinklai: Juose užsakyta papildoma reklama.
- Informuoti kaimynus: Dažnai kaimynai pagelbėja rekomenduodami šalia jų įsigyti gyvenamąjį būstą savo draugams ar giminaičiams.
Rankpinigiai ir Preliminari Sutartis
Suderėjus kainą ir visas sąlygas, būtina paimti rankpinigius. Atminkite, nėra užstato - nebus ir pardavimo. Dažniausiai užstato vertė siekia apie 10 proc. nuo parduodamo turto vertės, geriausia, tai padaryti mokėjimo pavedimu.
O mokant avansą, reikia pasirašyti rezervavimo dokumentą arba preliminarią pirkimo-pardavimo sutartį, kurioje būtų užfiksuotos aptartos pardavimo sąlygos: visa turto kaina, išsikraustymo terminai ir kita.
Tik pervedus avansą ir pasirašius sutartį, pardavėjas nebegali toliau pardavinėti būsto.
Preliminarioji Pirkimo-Pardavimo Sutartis Ir Avansas
Preliminarioji pirkimo-pardavimo sutartis - tai susitarimas tarp pirkėjo ir pardavėjo, kuriame įtvirtinami pagrindiniai būsimo sandorio aspektai: turto kaina, terminai, sąlygos. Tai ne galutinis sandoris, bet abipusis pažadas, kad pirkėjas pirks, o pardavėjas parduos. Nekilnojamojo turto sandoriai neretai užtrunka - finansavimas, dokumentų tvarkymas, vertinimai, kartais net statybų pabaiga ar renovacijos darbai. Preliminarioji sutartis leidžia užfiksuoti ketinimus ir rezervuoti turtą.
Dokumentų Tvarkymas
Prieš turto pardavimą visą šią informaciją svarbu tiksliai žinoti, kitu atveju, galite tik veltui sugaišti laiką reklamuodami ir rodydami savo būstą potencialiems pirkėjams.
Pagrindiniai Dokumentai Parduodant Būstą:
- Pirminiai buto nuosavybę patvirtinantys dokumentai.
- Sutuoktinio/sutuoktinės sutikimą patvirtinantis dokumentas.
- Pardavėjas privalo pateikti VĮ Registrų centro išrašytą pažymą, kurioje nurodomi duomenys apie turto įkeitimą ar areštą.
Nekilnojamojo Turto Agentūros
Norint parduoti butą, nėra būtina kreiptis į nekilnojamojo turto agentūrą (NTA). Šios įstaigos tiesiog palengvina pardavimo procesą, tuo pačiu sutaupydamos jūsų laiką ir pinigus. Agentūrų paslaugos yra mokamos ir kainuoja apie 3 proc. nuo atliktos operacijos sumos. Dažniausiai profesionalūs NT agentai butą parduoda brangiau ir greičiau nei tai galėtume padaryti jūs patys. Taip pat užtikrinamas jūsų saugumas.
Atsiskaitymas
Saugiausias ir patogiausias būdas atsiskaityti - banko pervedimas. Norint atsiskaityti tokiu būdu, notarui reikia palikti visus reikalaujamus dokumentus, ir jis sudarys pirkimo-pardavimo sutartį. Tuo metu pirkėjui patogu nuvykti į banką ir atlikti pervedimą į pardavėjo banko sąskaitą.
NT Supirkimas
Vienas didžiausių supirkimo privalumų - greitis. Jei tradicinis nekilnojamojo turto pardavimas gali užtrukti mėnesius ar net metus, supirkimo paslauga leidžia sandorį įgyvendinti per kelias dienas. Be to, supirkimo procesas yra paprastas ir aiškus. Nereikia rūpintis nei rinkodaros strategijomis, nei skelbimų talpinimu ar potencialių pirkėjų atranka.
tags: #kaip #turta #isivaizduoja #pirkejas