Kaip Sėkmingai Išlaikyti Nekilnojamojo Turto Brokerio Egzaminą Lietuvoje

Šiandien nekilnojamojo turto rinka Lietuvoje yra dinamiška ir konkurencinga, todėl profesionalūs brokeriai yra labai paklausūs. Siekiant užtikrinti aukštą paslaugų kokybę ir kompetenciją, veikia nekilnojamojo turto brokerių akademijos, kurios siūlo specializuotus mokymus ir sertifikavimą. Šiame straipsnyje apžvelgsime NT brokerių akademijų veiklą, atsiliepimus bei karjeros galimybes.

Nekilnojamojo turto rinka Lietuvoje, kaip ir visame pasaulyje, neįsivaizduojama be tarpininkų - nekilnojamojo turto brokerių. Šie specialistai padeda pirkėjams, pardavėjams ir nuomininkams sėkmingai įgyvendinti sandorius. Tačiau ką iš tikrųjų veikia NT brokeris, kokios jo pareigos ir kaip juo tapti?

Kas Yra Nekilnojamojo Turto Brokeris?

Nekilnojamojo turto brokeris - tai specialistas, kuris užsiima turto pirkimo, pardavimo arba nuomos veikla už atlygį. Jis padeda klientams spręsti įvairius teisinius ir organizacinius klausimus, susijusius su sandoriais.

Nors terminai "brokeris" ir "agentas" dažnai vartojami sinonimiškai, tarp jų yra skirtumų. Brokeris turi siaurą specializaciją, dažniausiai dirba su naujais pastatais ar statomais namais. Tuo tarpu agentas dirba su duomenų bazėmis antrinėje rinkoje ir naujuose pastatuose.

Sertifikavimas ir Licencijavimas

Lietuvoje nekilnojamojo turto brokerių veikla nėra reglamentuota įstatymais. Tačiau yra asociacijų, tokių kaip Lietuvos nekilnojamojo turto agentūrų asociacija (LNTAA), kurios išduoda sertifikatus. Nors šie sertifikatai nėra privalomi, jie gali padidinti brokerio patikimumą klientų akyse.

LNTAA Sertifikavimas

LNTAA NT brokerio sertifikatas galioja vienerius metus, su sąlyga, kad brokeris atitinka nustatytus reikalavimus. Norint gauti LNTAA NT brokerio sertifikatą, reikia:

• Išlaikyti egzaminą, įrodantį kvalifikaciją ir patirtį.
• Būti LNTAA priklausančios įmonės brokeriu.
• Atitikti visus LNTAA Sertifikuoto brokerio sąvokai keliamus reikalavimus.
• Per paskutinius kalendorinius metus dalyvauti bent vienuose Kvalifikacijos kėlimo kursuose, kurių trukmė ne mažiau nei 8 akademinės valandos ir pateikti tai liudijantį dokumentą.

Reikalavimai Sertifikuotam Brokeriui:

• Brokeris veikiantis vienoje iš LNTAA priklausančių įmonių ir visiškai atitinkantis visus LNTAA Sertifikuoto brokerio sąvokai keliamus reikalavimus.
• Per paskutinius kalendorinius metus dalyvauti bent vienuose Kvalifikacijos kėlimo kursuose, kurių trukmė ne mažiau nei 8 akademinės valandos ir pateikti tai liudijantį dokumentą.
• Pateikti bent šešių sandorių, kuriuose jis per 12 (dvylika) paskutinių mėnesių dalyvavo kaip tarpininkas, įrodymą - sandorių sąrašą sandorių registravimo formoje adresu www.lntaa.lt/sandoriu-registravimas.

Visi Sertifikuoti brokeriai yra skelbiami LNTAA svetainėje www.lntaa.lt/nt-brokeriai/. Metinis Sertifikuoto brokerio mokestis yra 40 EUR plius PVM ir yra mokamas pasibaigus sertifikato galiojimui.

Egzamino Laikymas

Nuo rudens NT specialistai sertifikavimo egzaminus laikys Vilniaus universiteto Verslo mokykloje (VU VM). NT brokerių sertifikavimą Lietuvoje organizuojanti Lietuvos nekilnojamojo turto agentūrų asociacija (LNTAA) su VU VM pasirašė bendradarbiavimo sutartį.

Egzaminai vyksta keturis kartus per metus (vieną kartą per ketvirtį). Norint laikyti egzaminą, reikia rezervuoti laiką LNTAA interneto svetainėje (www.lntaa.lt/registracija-sertifikavimui) ir apmokėti rezervaciją. Vienu metu Egzaminą gali laikyti ne daugiau kaip 15 Pretendentų.

Egzaminas vyksta lietuvių kalba Pretendentams atsakant į klausimus pateikiamus kompiuterio ekrane. Pretendentai atsakymus privalo užfiksuoti pažymėdami, jų manymu, teisingiausią atsakymą. Gali būti tik vienas teisingas atsakymo variantas. Egzamino užduotį sudaro testas. Egzamino užduočių sprendimui Pretendentas turi 60 minučių.

Egzamino Taisyklės

Egzamino metu naudotis literatūra, užrašais, kitomis pagalbinėmis informacinėmis ar ryšio priemonėmis, taip pat kalbėtis su kitais Pretendentais draudžiama. Galima naudotis tik skaičiuotuvu. Griežtai draudžiama filmuoti, fotografuoti ekrane esančius klausimus ir atsakymus.

Kilus techniniams nesklandumams ar esant akivaizdžioms klaidoms sistemoje, Pretendentas turi apie tai informuoti Egzamine dalyvaujantį LNTAA ar pasamdytos trečios šalies atstovą, kuris savo ruožtu, privalo nufotografuoti ar kitaip užfiksuoti klaidas ar trikdžius ir pateikti tai LNTAA asmeniui atsakingam už sertifikavimą. Pretendentai atgaline tvarka skaičiuojamą Egzamino laiką gali matyti kompiuterio ekrane.

Egzamino Vertinimas ir Rezultatai

Egzamino vertinimas priklauso nuo pateiktų klausimų ir teisingų atsakymų skaičiaus koeficiento. Jei Pretendentas nesilaiko Taisyklių 25, 26 punktuose nurodytų taisyklių, Egzaminą organizuojantis atstovas turi teisę nuspręsti laikyti egzaminą neišlaikytu.

Išlaikius Egzaminą, ir įvykdžius 4 punkte nurodytas sąlygas, NT brokeriui įteikiami LNTAA NT brokerio sertifikatas su individualiu numeriu bei LNTAA sertifikuoto brokerio pažymėjimas su nuotrauka. Sertifikatas ir pažymėjimas, pasirašyti LNTAA direktoriaus, išduodami agentūroms, kuriose veikia brokeriai. Agentūros, Sertifikatus papildę savo rekvizitais, juos perduoda asmeniškai brokeriams. Pakartotinai laikyti Egzaminą Pretendentas gali iš naujo užsiregistravęs ir sumokėjęs perlaikymo mokestį. Sertifikatas išduodamas per 30 dienų nuo egzamino išlaikymo datos.

Sandorių Įrodymas

Pretendentas ar Sertifikuotas brokeris privalo pateikti bent šešių sandorių, kuriuose jis per 12 (dvylika) paskutinių mėnesių dalyvavo kaip tarpininkas, įrodymą - sandorių sąrašą sandorių registravimo formoje adresu www.lntaa.lt/sandoriu-registravimas.

LNTAA ar jos pasirinkti trečiosios šalies atstovai, atsitiktinės atrankos būdu patikrina pateiktoje sandorių registravimo formoje esančios informacijos pagrįstumą; sutikdamas su Taisyklėmis, asmuo pareiškia, kad sutinka, kad atitinkamas patikrinimas gali būti atliekamas be atskiro rašytinio jo sutikimo, įskaitant paklausimų pateikimą ir atsakymų gavimą iš asmens, kuriam buvo teikiamos tarpininkavimo paslaugos.

Brokeriams, LNTAA pasirinktomis priemonėmis ir dažnumu (įskaitant - elektroninį paštą) gali būti primenama apie pareigą sumokėti Metinį Sertifikuoto brokerio mokestį. Brokeriui nutraukus santykius su NT agentūra, kurioje jis veikė Sertifikato išdavimo metu, NT agentūra turi apie tai informuoti LNTAA, o brokerio Sertifikatas automatiškai nustoja galioti. Jei brokeris pradeda veikti kitoje LNTAA agentūroje, jo Sertifikatas vėl tampa galiojančiu.

Kilus neįprastoms situacijoms, (Pvz.: egzaminavimo metu pastate dingo elektra, kompiuterio techninio gedimo ir pan.) dėl ko, Pretendento nuomone, galėjo nukentėti jo Egzamino rezultatas, Pretendentas su tuo susijusią pretenziją gali pateikti el. Taisyklės, įskaitant (bet neapsiribojant) jose nurodytus įkainius, gali būti keičiamos LNTAA nuožiūra.

NT Brokerių Akademijos Tikslai ir Mokymai

Bendradarbiaujant NT rinkos žinovams, Vilniaus Universiteto Verslo mokyklai bei mokymo profesionalams Derybos LT parengta NT brokerių profesijos mokymų programa. Iki šiol darbuotojų profesine kompetencija bei mokymais rūpinosi kiekviena NT agentūra savarankiškai, todėl rinkoje susidarė tokia situacija, jog trūksta kompetentingų ir profesionalių specialistų. NT brokerių akademijos tikslas spręsti susidariusią situaciją.

Pirmasis NT brokerių akademijos mokymų kursas startuoja spalio 17 d. Tai intensyvūs keturių dienų profesiniai NT brokerio kursai. Jų metu dalyviai įgis etikos, teisės, pardavimų, laiko planavimo, psichologijos, reklamos ir komunikacijos žinių, kurios yra NT brokerio veiklos pagrindas. Sėkmingai įsisavinta programa leis pasirengti NT brokerio kompetenciją patvirtinančiam egzaminui.

Mokymų Programos Turinys

• Etika
• Teisė
• Pardavimai
• Laiko planavimas
• Psichologija
• Reklama ir komunikacija

Karjera Capital Nekilnojamojo Turto Agentūroje

Nekilnojamojo turto agentūra - Capital yra pasirengusi padėti išsirinkti patį geriausią, būsto nuomos ar jo pirkimo variantą. Atsižvelgdami į kiekvieno kliento poreikius, mes siūlome labai platų nekilnojamojo turto asortimentą, kurį bus lengviau išsirinkti padedant profesionaliems, supratingiems bei savo darbą puikiai išmanantiems brokeriams. Bendradarbiaujant su Capital, jums nebereikės sukti galvos ar tuo labiau švaistyti ilgas valandas ieškant optimaliausio sprendimo.

Capital siūlo galimybę tapti tinklo dalimi ir siekti aukštumų su rinkos lyderiais! Prisijunkite prie lyderių ir kurkite savo sėkmės istoriją su Capital!

Lyderiaujanti nekilnojamojo turto kompanija Lietuvoje. Tik mes parduodame nekilnojamąjį turtą kas 19 minučių! Tūkstančiai kokybiškų nekilnojamojo turto pasiūlymų - svajonių namus įsigysite sklandžiai, saugiai ir lengvai!

Domina karjera nekilnojamojo turto srityje? Tapkite Capital tinklo dalimi ir siekite aukštumų su rinkos lyderiais!

Capital Brokerio Darbo Sąlygos:

Norint startuoti Capital'e reikia sumokėti 200 EUR mokestį už kurį nuvažiuoji į mokymus, mokymai vyksta savaitę laiko, taip pat gauni CAPITAL prekės ženklo stuff'ą užrašines, tušinikus visokius „šūdus“.

Capitale dirbama pagal pasirinktus planus, startuoliui pirmi 3 mėn. nemokami ir komisiniai dalijasi 50/50. Po 3 mėn. reikia pasirinkti vieną iš planų 50/50, 60/40, 70/30 arba 80/20 visi jie mokami tarkim 50/50 planas kainuoja 30-50 EUR/mėn., o 80/20 planas kainuoja 300 EUR/mėn.

Atrodo išvardinau visus mėnesinius mokesčius (keli eurai gali būti neatitikimas, bet bendram vaizdui susidaryti užtenka):

• Kas mėnesį turi mokėti ~14 EUR ofiso mokestį.
• Kas mėnesį mokamas ~10 EUR mokestis (kažkoks kaupiamasis, mokymams ar kažkam panašaus).
• Kas mėnesį mokamas mokestis už padarytas kopijas spausdintuvu, printeriu ~5 EUR/mėn.

Jei skelbimai talpinami aruodas.lt ir NT žemėlapiai mokamas ~120 EUR/mėn mokestis. Reklama rūpiniesi pats taip pat ir susimoki. Pradžioje gauni 100 vizitinių, pasibaigus moki už jų padarymą. Esmė dirbi ant savęs, moki kad dirbi po jų ženklu, taip pat gauni kontaktų bazę. Yra „kaučeris“, kuris taip pat mokamas.

Profesionalaus Brokerio Pareigos

Profesionalus brokeris atlieka daug daugiau pareigų nei tik padėti nupirkti ar parduoti būstą. Dažniausiai jie atlieka šias pareigas:

• Rinkos kainos analizė: Prieš pradedant NT pardavimą, reikia išanalizuoti NT rinką ir nustatyti tinkamą turto kainą.
• Turto trūkumų pašalinimas: Labai svarbu prieš pradedant pardavinėti nekilnojamąjį turtą "įsispirti į pirkėjo batus" ir kritiškai pažvelgti į savo turtą.
• Nekilnojamojo turto pristatymas: Vienas svarbiausių dalykų turto fotosesija.
• Atvirų durų rengimas ir planavimas.
• Susitikimas su potencialiais pirkėjais ir NT aprodymas.
• Naudoja kelis skirtingus portalus, kuriuose reklamuoja jūsų parduodamą turtą.
• Lygina kainas su kitais parduodamais turtais, kad įvertintų tinkamiausią kainą.
• Planuoja turto apžiūros laikus ir juos aprodo.
• Reikalingų dokumentų parengimas ir jų pildymas.
• Informacijos siuntimas savo klientams.

Be to, brokeris turi:

• Efektyviai reklamuoti turtą.
• Turėti prieigą prie kvalifikuotos klientų duomenų bazės.
• Išmanyti derybas.
• Išmanyti teisinius ir finansinius niuansus.

Dokumentai, Reikalingi Parduodant Nekilnojamąjį Turtą

Parduodant nekilnojamąjį turtą, reikalingi šie dokumentai:

• Nekilnojamojo turto savininko tapatybės dokumentas.
• Nekilnojamojo turto techninė dokumentacija.
• Nekilnojamojo turto nuosavybės dokumentai (turto pirkimo-pardavimo sutartis, dovanojimo sutartis, paveldėjimo teisės liudijimas ir kt.).
• Pažymos, kad turtas neturi skolų.
• Nekilnojamojo turto energetinio naudingumo sertifikatas.
• Banko ar kito kreditoriaus sutikimas parduoti nekilnojamąjį turtą (jei turtas įkeistas).

Nekilnojamojo Turto Vertinimas

Nekilnojamojo turto vertinimas gali būti reikalingas įvairiose situacijose:

• Perkant nekilnojamąjį turtą su paskola.
• Statant nekilnojamąjį turtą su finansavimu iš banko.
• Refinansuojant turimą paskolą.
• Esant teisminiam procesui.
• Nekilnojamojo turto paveldėjimo metu.
• Esant mokestinei naštai.
• Draudžiant nekilnojamąjį turtą.

Kaip Pasirinkti Gerą NT Brokerį?

Prieš pasirinkdami NT brokerį, rekomenduojama:

• Pasidomėti informacija apie brokerį viešojoje erdvėje.
• Kreiptis į draugus ar pažįstamus dėl rekomendacijos.
• Patikrinti brokerio sertifikatą.
• Patikrinti brokerio klientų aptarnavimo kokybę.

Nekilnojamojo Turto Brokerio Įgūdžiai ir Savybės

Sėkmingas NT brokeris turi būti:

• Verslus.
• Komunikabilus.
• Kantrus.
• Mokėti derybas.
• Išmanyti teisės pagrindus.
• Lojalus.
• Mokėti kelias kalbas.

Taip pat svarbu nuolat mokytis ir tobulėti, investuoti į save ir savo veiklą.

Brokerio Komisiniai ir Išlaidos

Pagrindinės NT brokerio išlaidos:

• Objektų reklamai ir jos paruošimui (fotografo, videografo paslaugos, skelbimų talpinimas).
• Transportui.
• Darbo vietos, ofiso nuoma.

Brokerio pajamos dažniausiai priklauso nuo komisinių, kurie Lietuvoje standartiškai sudaro 3 procentus nuo pardavimo kainos arba vieno mėnesio nuomos dydžio sumą.

Ar Verta Naudotis NT Brokerio Paslaugomis?

Jeigu norite sutaupyti tam tikrą pinigų sumą, tuomet tikriausiai svarstote, kad viską galite atlikti patys. Jums nebūtina samdyti profesionalų brokerį pirkimo arba pardavimo metu. Tačiau jie gali padėti supildyti reikiamus dokumentus ir užtikrinti, kad juose viskas yra tvarkinga. Nekilnojamojo turto brokeris dirba tik su nekilnojamuoju turtu.

Kodėl Nekilnojamojo Turto Brokerius Kartais Nemėgsta?

Nekilnojamojo turto brokerių nemėgsta, dėl susidariusios nuomonės, kad jų darbas yra tiesiog patalpinti skelbimą ir susižerti kosminius komisinius. Taip pat, dėl įkyraus savo paslaugų brukimo. Žmonės kurie pardavinėja turtą patys (nes tai sugeba arba nori pabandyti patys), sulaukdami begalės brokerių skambučių dėl siūlomų paslaugų, juos tiesiog keikia. Todėl dažnai pamatysite prierašus „brokerių skambučiai nepageidaujami“, tačiau spėkite ar tai brokerius sulaiko nuo skambinimo?

tags: #kaip #pasiruosti #nekilnojamo #turto #brokerio #egzaminui