Nekilnojamojo turto (NT) rinka visada traukė žmones, ieškančius dinamiško ir potencialiai pelningo darbo. Tačiau, prieš pasirenkant NT agento karjerą, svarbu suprasti šio darbo specifiką, iššūkius ir galimybes. Šiame straipsnyje apžvelgsime NT agento darbo ypatumus, dažniausius mitus, susijusius su šia profesija, bei atsiliepimus žmonių, dirbančių šioje srityje.
Darbo Pobūdis ir Specifika
NT brokeris verčiasi turto pirkimo, pardavimo arba nuomos veikla už atlygį. Dažnai tenka dirbti be išeiginių, savaitgaliais bei vakarais. Klientai skambina nuolat - tiek anksti ryte, tiek vėlai vakare.
Didelė dalis žmonių galvoja, kad NT brokerio darbas yra patalpinti būsto skelbimus į NT turto skelbimų portalus, organizuoti būstų apžiūras ir sudaryti NT nuomos sutartis. Tačiau tokia nuomonė yra iš dalies klaidinga. Darbas nekilnojamojo turto srityje reikalauja daug kantrybės ir pasiaukojimo.
Lietuvoje nėra įprasta tiesiog užeiti į nekilnojamo turto agentūrą ir pasiklausti apie jų teikiamas paslaugas. Todėl dažniausiai brokeris susiras jus, kai jūs pradėsite pardavinėti savo nekilnojamąjį turtą. Tai bus gana lengva, nes jus įkelsite skelbimą su savo telefono numeriu, o tuomet brokeriai skambins ne dėl pirkimo ar nuomos, o tam kad pasiūlytų savo brokerio paslaugas.
Klientų Paieška
Pradėjus veiklą, nekilnojamojo turto brokeris turi susirasti sau klientus, nes nėra nei vienos agentūros, kuri tiesiog duos pardavinėti klientų objektus. Todėl pirmas ir turbūt sunkiausias persilaužimas yra klientų suradimas. Klientų paieškos būdai:
- Visiems pažįstamiems, giminaičiams ir kaimynams yra apsiskelbiama, kad žmogus vykdo tokią veiklą ir jei kas nuspręstų turtą pardavinėti ar nuomoti, prašoma kreiptis į jį.
- Užsakomos spausdintos skrajutės, kurios metamos į pašto dėžutes, klijuojamos prie laiptinių, skelbimų lentose. Siūlomos savo paslaugos.
- Šalti skambučiai, ne visiems įkandamas reikalas. Skambinama pagal skelbimų numerius, kai turtą pardavinėja pats savininkas. Deja ne visuomet pokalbiai būna malonūs, dažnu atveju žmonės padeda ragelį, iškoneveikia arba piktai pamokslauja. Tačiau, tai yra greičiausias būdas rasti klientus.
- Reklama Google paieškos sistemoje. Kaip ir kiti verslai smarkiai naudojamasi reklama internete, žinoma ji kainuoja ne mažus pinigus, tačiau brokerio atlygis yra ne menkas, kad reklamai skiriami pinigai atsiperka.
- Socialinės medijos. Socialinėse medijose reklamuojamasi, rodoma darbo diena, pasidalinama naujais objektais ir taip ieškoma ne tik pirkėjų, tačiau ir pardavėjų.
- Rašomi, filmuojami blogai nekilnojamojo turto tematika. Kartais žmonės ieškodami atsakymo nekilnojamojo turto klausimais, juos randa brokerių puslapiuose ar video įrašuose. Taip sukuriama tikimybė, kad ateityje tas žmogus kreipsis dėl paslaugų.
- Perkamos reklamos rajono, miesto laikraščiuose, nes vyresnio amžiaus klientai, pripratę ieškoti paslaugų teikėjų spaudoje.
Brokerio Darbo Diena
Nekilnojamojo turto brokeris neturi nustatyto darbo grafiko ir darbo dienų. Todėl visuomet tai priklauso nuo pačio žmogaus. Dažniausiai darbo diena planuojama apie susitikimus su klientais, konsultacija, apžiūras ir naujų klientų paiešką. Dažnai, brokeriai savo einamuosius darbus atlieka po įprastų darbo valandų.
Šaltuoju metu laiku objekto apžiūros dažniausiai vykdomos savaitgaliais (nes šalta ir lauke nėra kas veikti), o šiltuoju metų laiku savaitės dienomis (nes klientai, savaitgalius dažniausiai leidžia ilsėdamiesi). Nekilnojamojo turto brokerio telefonas, visuomet įkrautas, nes kliento skambučio galima sulaukti ne tik anksti ryte, vėlai vakare, bet ir savaitgaliais. Tad jei planuojate dirbti nekilnojamojo turto brokeriu pamirškite apie 5 darbo dienų savaitę (galite dirbti tik vieną dieną arba visas septynias).
Atsiliepimai apie Darbą NT Agentūroje
Forumuose ir socialiniuose tinkluose galima rasti įvairių atsiliepimų apie darbą NT agentūroje. Vieni giria galimybę užsidirbti, lankstų darbo grafiką ir bendravimą su žmonėmis, kiti skundžiasi dideliu darbo krūviu, nestabiliomis pajamomis ir konkurencija.
Štai keletas nuomonių iš forumų:
- "Mane labai vilioja NT sritis. Norejau pasidometi dirbanciuju toki darba, koks darbo pobudis? Ar sunku uzsidirbti priedus? Ir pan."
- "Mano mama turi nekilnojamojo turto agentūra, tai apie darbo cpecifiką numanau gerai, nors ir nedirbau turto agento darbo. Tiesą pasakius, ir nedirbčiau. Sąlygos ne pačios geriausios, nors galimybė užsidirbti tikrai yra. Didelis minusas - turėsi gainioti savo automobilį ir, nors agentūros dažniausiai padengia kūro išlaidas, pamiršta apie amortizaciją. Atlyginimas dažniausiai - tik procentai nuo pardavimų, jei ir būna bazė, tai labai maža."
- "Aš irgi dabar ieškau darbo šioje srityje. Mano draugė dirba ir šiaip visai nieko, tik labai daug kas priklauso nuo NT agentūros dydžio: jei maža tai bus visiškas š... prieš metus siūlė man į tokią eiti dirbti, tai atsisakiau išgirdusi kokią jie apyvartą daro, o jei didelė kompanija, manau tikrai verta."
- "As dirbu NT srityje. NT agenturose niekas kas menesi tau atlyginimo nemokes ir apie minimumo mokejima per men. galit net nesvajot . Nuo kiekvieno buto, sklypo ar namo pardavimo tu uzsidedi tam tikra procenta, pvz. 5000 Lt nuo buto kainos, tai 3000 Lt imonej, 2000 Lt tau . Viskas priklauso tik nuo tavo sugebejimo parduoti, o be to siuo metu rinka apspangus, parduoti gana sunku, kaip pvz. praeitais metais per NT pika agentas padarydavo po 5 ar daugiau sandoriu per men."
- "Jei tai nera tavo hobi, o tik eilinis darbas, tai nezinau, nes cia pamirsk apie savaitgalius, iseigines, normalu darbo grafika, nes dirbsi kartais ir iki 12 nakties. Bet pardavus didesnius objektus-liuks alga. Cia tokia specifine sritis, darbas prie kompo ir masinoje isvien. Jei pardavinesi namus ir zeme-tai teks ir kemsynus isvazineti visus teks rinka analizuoti, ismanyti ir kitas sritis, nors ir ne tu tai atliksi, kas is ko pastatyta ir kuo tai geriau ar blogiau. Tai didelis darbas."
Taigi, matome, kad nuomonės apie darbą NT agentūroje yra įvairios ir priklauso nuo individualios patirties, agentūros dydžio ir sėkmės pardavimuose.
Mitai apie NT Brokerius
Nekilnojamojo turto brokeris ne tik Lietuvoje, bet ir pasaulyje ne visuomet yra mėgstamas, dėl savo veiklos. Kodėl taip yra ir koks iš tiesų yra tas nekilnojamojo turto brokerio darbas?
Yra keletas mitų, kurie dažnai apgaubia NT brokerio profesiją. Panagrinėkime dažniausius iš jų:
1 MITAS: Brokeriams mokami išankstiniai ir nekintantys komisiniai
Kartas nuo karto galima išgirsti, kad brokerių komisinis yra aiškiai apibrėžta suma, mokama dar iki sandorio pabaigos. MITAS! Dirbant su profesionaliu brokeriu komisiniai mokami tuomet, kai darbas jau atliktas, t.y. po notarinio sandorio pabaigos.
Komisiniai mokami pagal susitarimą, kuris sudarytas brokerio ir kliento bendru sprendimu ir užfiksuotas paslaugų teikimo sutartyje. Tam tikrais, retais atvejais, nustatoma konkreti pinigų suma, kuria brokeriui bus atlyginta už jau atliktą pardavimą. Vis dėlto dažniausiai, brokeriui mokamas sutartas procentas, kuris skaičiuojamas nuo parduoto būsto kainos. Tokiu atveju, brokeris turi didesnę motyvaciją Jūsų būstą parduoti kuo brangiau, o jūs gaunate maksimalią finansinę naudą.
2 MITAS: Pasirašius sutartį brokerio nebepakeisi
Daugelis mano, kad pradėjus bendradarbiauti su brokeriu ir pasirašius bendradarbiavimo sutartį su juo, nebebus galimybės jo pakeisti iki tol, kol bus parduotas būstas. Tačiau, jei matote, kad brokeris nesilaiko sutartyje nurodytų reikalavimų, laužo terminus, ar netinkamai atlieka kitus, sutartyje užfiksuotus įsipareigojimus - jo paslaugas nesunkiai pakeisite kito specialisto paslaugomis.
Vis dėlto, norėdami išvengti šio nemalonaus proceso, sutaupyti laiko ir energijos, rinkdamiesi brokerį visuomet stenkitės sužinoti kuo daugiau apie jį, išsiaiškinkite kiek objektų pastaruoju metu jis pardavė, paskaitykite ankstesnių klientų atsiliepimus, o pirmojo susitikimo metu aiškiai išdėstykite savo lūkesčius ir poreikius, vėliau leisiančius kartu dirbti sklandžiai ir efektyviai.
3 MITAS: Nesamdydami brokerio sutaupysite pinigų
Būstą parduoti gali kiekvienas! Tai visuomenėje vis dar gajus požiūris, apsunkinantis ir prailginantis daugelio NT objektų pardavimą. Iš vienos pusės šis teiginys yra teisingas, tačiau nežinant nekilnojamojo turto subtilybių, pirkimas arba pardavimas dažnai tęsiasi pernelyg ilgai.
Profesionalus nekilnojamojo turto brokeris Kaune išmano nekilnojamojo turto tendencijas, visuomet atstovauja savo klientą - nesvarbu ar tai būsto pirkėjas, ar pardavėjas - ir stengiasi, kad jų lūkesčiai būtų kuo geriau išpildyti. Kitaip tariant, per trumpiausią laiką ir už geriausią kainą parduotas būstas. Taip pat profesionalus nekilnojamojo turto brokeris padės ne tik atrasti pirkėją, tačiau viso NT pardavimo metu sieks užtikrinti, kad maksimalų proceso sklandumą. Profesionalus brokeris padės sutaupyti ne tik laiko, bet ir užtikrinsi maksimalią finansinę grąžą.
Ar Privalu Priklausyti Nekilnojamojo Turto Agentūrai?
Agentūrai priklausyti neprivaloma, tačiau kai kuriems klientams svarbus “aukštosios gatvės brandas”, tuomet priklausymas agentūrai sukuria pridėtinę vertę. Už priklausymą agentūrai, žinoma reikia susimokėti, tačiau gaunamas įrankių paketas kaip duomenų valdymo sistema, darbo vieta, susitikimų kambariai.
Tačiau, kai 2022 metais konkurencijos tarnyba “pastatė į vietą“ didžiąsias Lietuvos nekilnojamojo turto agentūras, manau jų teorinė vertė, kiek trumpam sumenko.
Ar Privaloma Turėti Sertifikatą?
Lietuvoje nekilnojamojo turto brokerių veikla yra ne reglamentuota. Yra įkurtos bent kelios asociacijos, kurios išduoda sertifikatus, tačiau jie kažkokios teisinės atspirties neturi. Galima turėti nekilnojamojo turto vadybos universiteto diplomus, nekilnojamojo turto asociacijos sertifikatus, tačiau norint dirbi nekilnojamojo turto brokeriu užtenka tik individualios veiklos pažymos.
Kokios Yra Nekilnojamojo Turto Brokerio Išlaidos?
Daugiausiai išleidžiama objektų reklamai ir jos paruošimui. Norint pateikti objektą potencialiam pirkėjui ar nuomininkui, neužtenka tik nufotografuoti telefonu ir įkelti skelbimo. Naudojamasi fotografo, videografo paslaugomis. Skelbimai talpinami pagrindiniuose nekilnojamojo turto portaluose, perkama reklama socialinėse medijose bei internete tarkim Google Ads.
Tiesa, kad brokeriai daug išleidžia ir transportui. Pasitaiko, kad dėl kai kurių objektų tenka sukarti ir ne vieną šimtą kilometrų. Prie išlaidų taip pat prisideda darbo vietos, ofiso nuoma.
Kiek Uždirba Brokeriai?
Lietuvoje brokeriai standartiškai uždirba 3 procentus nuo pardavimo kainos. Nuomos atveju yra vieno mėnesio nuomos dydžio suma. Tarpininkaujant paieškos-pirkimo situacijoje mokestis skiriasi, aš pavyzdžiui imu 1 procentą nuo pirkimo sumos ir 30% nuo nuderėtos sumos.
Vakarinėje Lietuvos dalyje brokeriai ima pinigus iš pirkėjo, kas yra visiškai nelogiška, nes tuomet nėra aišku, ką atstovauja brokeris turto pardavėją ar pirkėją.
Kodėl Nekilnojamojo Turto Brokerių Nemėgsta?
Nekilnojamojo turto brokerių nemėgsta, dėl susidariusios nuomonės, kad jų darbas yra tiesiog patalpinti skelbimą ir susižerti kosminius komisinius. Taip pat, dėl įkyraus savo paslaugų brukimo. Žmonės kurie pardavinėja turtą patys (nes tai sugeba arba nori pabandyti patys), sulaukdami begalės brokerių skambučių dėl siūlomų paslaugų, juos tiesiog keikia. Todėl dažnai pamatysite prierašus „brokerių skambučiai nepageidaujami“, tačiau spėkite ar tai brokerius sulaiko nuo skambinimo? Va todėl dažniausiai jų veiklos žmonės ir negali pakęsti.
Kas Mėgsta Nekilnojamojo Turto Brokerius?
Žmonės, kurie vertina savo laiką ir pinigus. Dažniausi brokerių klientai, kurie džiaugiasi jų darbu yra tie, kurie supranta, kad kiekvienas rimtas darbas turi turėti savo specialistą. Suprasdami, kad žmogus, kuris atsiduoda savo darbui, žino rinkos pulsą atliks darbą geriau, nei to neišmanantis.
Savybės, Būtinos Geram NT Brokeriui
NT brokerio užduotis - išspręsti kliento problemas, todėl šios profesijos atstovui svarbu būti komunikabiliam, nuoširdžiam ir nuosekliam. Komunikabilumas būtų pati svarbiausia savybė, nes ji akivaizdi. Tačiau ne mažiau svarbus ir nuoširdumas. Jei nuoširdžiai mąstai, kaip išspręsti kliento problemą, ko jam iš tikrųjų reikia, tokiu atveju darbas būna atliktas gerai ir klientas lieka patenkintas. Būtent todėl gerą brokerį žmonės rekomenduoja savo pažįstamiems. Ir tas „komisinis“ mokestis ateina kaip atpildas.
Viena didžiausių NT brokerio klaidų - matyti klientą kaip pinigų krepšį. Tokiu atveju pamirštama problema, kurią reikia išspręsti. Pamirštami pardavimą lydintys dalykai: ar klientas turės kur ir spės išsikelti, kokį kitą nekilnojamąjį turtą įsigis ir pan.
Kaip Pradėti Karjerą NT Srityje?
Jei svarstote apie NT brokerio karjerą, svarbu atlikti namų darbus ir pasiruošti galimiems iššūkiams. Štai keletas patarimų:
- Išsiaiškinkite, ar ši profesija jums tinka. Ar mėgstate bendrauti su žmonėmis? Ar esate pasirengęs dirbti ilgas valandas ir savaitgaliais? Ar turite verslumo gyslelę?
- Susiraskite patyrusį mentorių. Mokymasis iš patyrusių specialistų gali padėti išvengti klaidų ir greičiau įsitvirtinti rinkoje.
- Investuokite į savo žinias ir įgūdžius. Dalyvaukite mokymuose, seminaruose, skaitykite profesinę literatūrą.
- Kurkite savo tinklą. Bendraukite su kitais NT brokeriais, architektais, teisininkais, bankininkais.
- Būkite kantrūs ir atkaklūs. Sėkmė NT srityje ateina ne iš karto. Reikia laiko ir pastangų, kad susikurtumėte savo klientų bazę ir taptumėte sėkmingu brokeriu.
NT Brokerio Sėkmės Paslaptys
Statistika negailestinga ne tik Lietuvoje, bet ir kitose šalyse: tik nedidelė dalis brokerių, maždaug kas penktas, lieka šioje srityje.
Norint išlikti sėkmingu NT brokeriu, reikia nuolat tobulėti, prisitaikyti prie rinkos pokyčių ir mokėti spręsti klientų problemas. Svarbu būti komunikabiliam, nuoširdžiam, nuosekliam ir atsakingam.
Taip pat svarbu pasirinkti ir nuspręsti, kokiuose rinkos segmentuose bus vykdoma veikla: regionai, rajonai, būsto tipai ir kita. Jei segmentacija nėra atlikta ir bandoma imtis visų pasitaikiusių užsakymų, galimybė išlikti rinkoje dar labiau sumažėja, nes tai bus tie užsakymai, kurių kiti brokeriai nesiėmė vykdyti. Dažniausiai tai nelikvidus turtas arba neišsiaiškintos tikrosios pardavimo priežastys, dėl ko klientai apsigalvoja ir nusprendžia neparduoti savo turto.
Jei iš pat pradžių nėra išsiaiškinamas tikrasis „kodėl“, geriau iš viso nesiimti pardavinėti tokio turto. Užduodant tinkamus klausimus ir aktyviai klausantis, galima išsiaiškinti tikrąsias priežastis ir kliento norus.
Labai svarbu suburti aplink ratą žmonių, su kuriais būtų malonu bendrauti NT ar kitomis temomis. Jie gali einamuoju momentu neturėti parduodamo turto, bet matydami profesionalumą rekomenduoti savo draugams ir pažįstamiems. Tai vienas pagrindinių dalykų, kaip išvystyti šią verslo sritį.
Žmogus turi aktyviai domėtis tiek savo specifine sritimi, tiek naujomis technologijomis, kurios gali palengvinti darbą. Tai ypač konkurencinga rinka, kuri naujų žaidėjų visai nelaukia. Čia reikia ateiti ir pečiais susikurti savo vietą po saule, nes kitaip teks slėptis kitų brokerių šešėlyje.
Šis straipsnis suteikė jums daugiau informacijos apie darbą nekilnojamojo turto agentūroje, padėjo paneigti dažniausius mitus ir atskleidė atsiliepimus žmonių, dirbančių šioje srityje. Tikimės, kad ši informacija padės jums apsispręsti, ar ši profesija jums tinka.
tags: #darbas #nekilnojamo #turto #agenturoje