Svajonė apie nuosavus namus daugeliui prasideda nuo būsto paskolos skaičiuoklės ir palūkanų normų analizės. Tačiau pirmas žingsnis link šios svajonės, būsto pirkimas, daugeliui tampa tikru išbandymu. Pirmasis būstas - daugeliui didžiausias finansinis sprendimas gyvenime.
Pardavimas Be Tarpininkų: Privalumai ir Trūkumai
Daug kam atrodo, jog geriausias būdas parduoti - tiesiogiai bendrauti su pirkėjais. Ir nors toks pardavimo būdas turi savų privalumų, svarbu pabrėžti, kad tokioje konkurencingoje rinkoje kaip NT, būtina turėti ne tik butą pardavimui, bet ir žinias, kaip parduoti. Net nesvarstydami tarpininkų paslaugų, galimai tik be reikalo apsunkinate visą pardavimo procesą.
Be abejonės, pardavimas be tarpininkų turi savų privalumų. Pirmas ir labiausiai į akis krintantis privalumas yra tai, kad, jeigu žinote, ką darote, tai galite visą procesą kontroliuoti ir viską organizuoti taip, kaip jums patinka. Antrasis privalumas, kurį norėtume išskirti - nereikia mokėti komisinių. Nors, lyginant su būsto verte, išlaidos nėra didelės (paprastai - keli procentai), tačiau daug kas nenori mokėti už brokerių paslaugas nei kelis šimtus eurų.
Kaip ten bebūtų, svarbu nepamiršti ir tokio pardavimo minusų. Pirmiausia - sunku suderinti pardavimą su savo įprastu gyvenimu. Jeigu esate dirbantys, turite šeimą arba studijuojate (dienos metu esate užimti), tuomet bus labai sunku aprodyti butą visiems interesantams. Kaip sunkiausią dalyką dauguma pardavėjų įvardina kainos nustatymą.
Prieš pradedant pardavimo procesą savarankiškai, reikėtų atlikti keletą svarbių veiksmų: Pirmiausia reikėtų aiškiai nustatyti buto vertę (ir kainą), jį aptvarkyti ir paruošti skelbimą. Tiesa, prieš visa tai dar reikėtų būti pasiruošus visus reikalingus dokumentus. Kai pasiruošėte visus dokumentus, nustatėte pardavimo kainą (tai padaryti galite su Untu pagalba arba samdydami nepriklausomus turto vertintojus) galite pradėti priimti pirkėjus apžiūrai.
Jeigu manote, kad geriau būtų parduoti butą su tarpininku arba norite sužinoti, kokias naudas jie jums gali pasiūlyti - kreipkitės į UNTU. Užpildę nemokamą NT vertinimo formą ne tik sužinosite savo būsto rinkos vertę (apytikslę), tačiau galėsite gauti ir nešališką konsultaciją bei brokerio rekomendaciją. Jeigu svarstote apie būsto pardavimą ir norite būti tikri, kad jūsų nekilnojamojo turto vertė bus tinkamai nustatyta, registruokitės į nemokamą konsultaciją su mūsų specialistu, kuris padės ne tik rinkos kainą nustatyti, bet ir pasirūpins sklandžiu jūsų būsto pardavimo procesu.
Brokerio Privalumai
Nemaža dalis asmenų visiškai nesigaudo NT pardavimo reikaluose ir juos apsukresnis pirkėjas tikrai lengvai apsuktų apie pirštą. Todėl nenuostabu, kad daugelis samdo NT brokerius.
- Laiko taupymas: Brokeris pasirūpina skelbimų talpinimu, potencialių pirkėjų atranka, buto apžiūromis ir derybomis.
- Profesionalumas: Brokeris turi rinkos žinių, patirties derybose ir gali padėti nustatyti teisingą buto kainą.
- Dokumentų tvarkymas: Brokeris padeda sutvarkyti visus reikiamus dokumentus, reikalingus pardavimo procesui.
- Didesnė tikimybė parduoti: Brokeris turi prieigą prie didesnio pirkėjų rato ir gali greičiau surasti tinkamą pirkėją.
Taigi, jei tingi pats atsiliepti į skambučius ir važinėti aprodyti butą tai kreipiesi į brokerį. Štai ir visas skirtumas.
Svarbu paminėti, kad registracija bute ar gyvenamojoje vietoje neturi įtakos jūsų teisei parduoti nuosavybę. Prieš pardavimą taip pat reikėtų patikrinti ar nėra jokių kitų teisinių apribojimų, susijusių su turtu. Jūsų situacijoje, turint nuosavą namą be jokios paskolos ir norint parduoti butą, kurį turite 1 metus, turėtumėte kreiptis į nekilnojamojo turto agentūrą ar teisininką, kad gautumėte tikslią informaciją ir pagalbą pardavimo procese.
Svarbu: Prieš pasirašant sutartį su brokeriu, atidžiai perskaitykite jos sąlygas ir įsitikinkite, kad jos jums tinka. Venkite sutarčių, kurios riboja jūsų teises ir įpareigoja jus bendradarbiauti tik su viena agentūra.
Brokerio Trūkumai
Pagrindinis brokerio trūkumas - komisiniai mokesčiai. Brokeris ima tam tikrą procentą nuo pardavimo sumos, kuris gali siekti kelis procentus. Taigi, nors brokeris gali padėti greičiau parduoti butą ir gauti geresnę kainą, jums reikės sumokėti už jo paslaugas.
- Komisiniai mokesčiai: Brokeris ima tam tikrą procentą nuo pardavimo sumos.
- Galimas interesų konfliktas: Brokeris gali būti labiau suinteresuotas greitu pardavimu, nei maksimalia kaina.
- Netinkamas brokerio pasirinkimas: Jei pasirinksite nepatyrusį ar nekompetentingą brokerį, galite patirti nuostolių.
Kai nuomoji, tai moka pinigus tas, kas ieško buto. T.y. jeigu pasirašo sutartį ar šiaip sutaria dėl nuomos, tai agentas ima vienkartinį mokestį. O su pirkimu moka tas, kas pardavinėja. Dėl to, matyt, ieškantys butų ir kreipiasi tiesiai į agentus. Jiems tai nekainuoja ir galvos sukt per daug nereikia.
Bet šiaip tai jo, daugelis agentų pudrina smegenis, kad tuoj pradės vesti dešimtimis tuos klientus. O realybėj iš kokių 7, kurie bandė pardavinėt mūsų butus, gal tik 2 ar 3 atvedė klientų. Likusius taip ir matydavom vieną kartą.
Mačiau ReMax'o sutartį standartinę, ten procentai agentūrai eina 6 mėn. po sutarties galiojimo pabaigos, bet tik tuo atveju, jei pirkėjas buvo atvestas tos agentūros.
Todėl, kai dabar parduodam butą tai darom patys. Bet net ir čia tie brokeriai nervina - skelbime yra prierašas didžiosiomis raidėmis, o jie vis tiek skambina, ir po 10 kartų per dieną! Taip pikta, atrodo eilinį kartą ragelyje išgirsiu "čia petriukas iš remax'o" jau kaip pasiųsiu...
Kaip Išsirinkti Brokerį?
Jei nusprendėte, kad jums reikalingas brokeris, svarbu pasirinkti patikimą ir kompetentingą specialistą. Štai keletas patarimų, kaip tai padaryti:
- Atsiliepimai: Pasidomėkite apie brokerio reputaciją, perskaitykite klientų atsiliepimus.
- Patirtis: Pasirinkite brokerį, turintį patirties jūsų rajone ir su panašiais butais.
- Licencija: Įsitikinkite, kad brokeris turi galiojančią licenciją.
- Sutartis: Atidžiai perskaitykite sutartį ir įsitikinkite, kad ji jums tinka.
Vaiva Repšienė - NT Brokerio Pavyzdys
Žemiau pateikiamas vieno iš NT brokerių pavyzdys:
Vaiva Repšienė
Nekilnojamojo turto brokeris
Įvertinti 8 atsiliepimų
Dirbu: Nenurodyta
Specializacijos: Nauja statyba, Senos statybos butai, Sodybos
APIE MANE Esu Vaiva Repšienė. Kasdien save realizuoju nekilnojamo turto sferoje, kad už Jūsų parduodamą, nuomojamą, ieškomą nekilnojamą turtą Jums gaučiau pačią geriausią rinkos kainą, taikydama savo patirtį ir žinias.
Kodėl verta rinktis mane? Mano sėkmės receptas - meilė darbui, noras padėti kitiems, orientacija į kliento poreikius ir individuali visapusiška parama visoms šalims. Geriausias mano darbo įvertinimas - klientų rekomendacijos. Jūsų šypsena veide ir rekomendacijos suteikia energijos ir naujų jėgų siekti aukščiausių tikslų.
Rekomenduokite mane savo draugams ir artimiesiems. Aš visada rasiu jiems laiko ir pasistengsiu viršyti jų lūkesčius!
PASIEKIMAI
- 2024 m. spalio mėn. CAPITAL Lietuva III vieta.
- 2024 m. spalio mėn. CAPITAL CREW I vieta.
- 2023 m. lapkričio mėn. CAPITAL SMART IV vieta.
Atsiliepimai apie Vaivą Repšienę:
- Esu labai dėkinga už pagalbą ieškant buto ir jį perkant. Vaiva šį sudėtingą procesą pavertė lengvu ir greitu. Aiškiai buvo išdėstomi kiekvieno objekto pliusai ir minusai, todėl sprendimą priimti tapo gerokai lengviau - žinojau, kad nepraleisiu pro akis jokių smulkmenų. Apžiūros ir visi susitikimai buvo organizuojami operatyviai, negaištant laiko, todėl nepraleidome patikusių variantų. Labai rekomenduoju! - Paulina B.
- Esame be galo dėkingi brokerei Vaivai už nepriekaištingą darbą! Mūsų butą pavyko parduoti vos per kelias dienas - viskas vyko žaibiškai ir be jokių rūpesčių. Bendravimas buvo itin malonus ir profesionalus, o pati brokerė pasirūpino, kad sandoris mums būtų kuo naudingesnis. Džiaugiamės galėję pasitikėti ir tiesiog mėgautis procesu. Rekomenduojame visiems, ieškantiems patikimo profesionalo! - Monika
Patarimai Pirkėjams
Nepamirškite, kad perkant būstą, svarbu įvertinti ne tik jo kainą, bet ir kitus veiksnius, tokius kaip vieta, plotas, išplanavimas, statybinių medžiagų kokybė. Taip pat svarbu pasidomėti NT projektą plėtojančia įmone ir jos patikimumu.
Susirašykite ant popieriaus lapo keletą jums labiausiai patikusių būstų ir greta kiekvieno žymėkite ne tik pliusus, bet ir minusus. Rinkitės iš tų, kurių pliusų ir minusų santykis bus geriausias. Pliusus dažniausiai atrasti nesunku, o štai minusai kartais gali būti ir ne taip gerai matomi. Ar iš pradžių netgi atrodyti kaip pliusai. Pavyzdžiui, butas gali turėti gana didelį miegamąjį arba rūsį. Bet tai greičiausiai reikš didesnę būsto kainą ir didesnes išlaidas jo įrengimui. Iš tiesų miegamajam, kad jis tinkamai atliktų savo funkciją, didelio ploto nereikia.
Svarbu įvertinti ir saugumą, sužinoti ar kiemas ir takai gerai apšviesti, ar jie sutvarkyti taip, kad būtų patogu stumti vežimėlį. Be to, reikia nepamiršti, kad vaikui paaugus jis norės turėti savo kambarį. O jei galvojate apie gyvenimą užmiestyje - nepamirškite, kad važinėjimas į darbą, vežiojimas į mokyklą, būrelius ir įvairių kitų reikalų tvarkymas mieste atims daug laiko ir jėgų.
Nemažiau svarbūs yra ir dar keli dalykai. Vienas iš jų - NT projektą plėtojanti įmonė ir jos patikimumas. Svarbu pasidomėti kiek metų įmonė veikia, kaip buvo įgyvendinti jos ankstesni projektai. Patikimos bendrovės paprastai pasirūpina visų patogumų - elektros, dujų, vandens, šildymo - įvedimu, taip pat ir juridine statybos užbaigimo dalimi bei neužkrauna šių sudėtingų rūpesčių pačiam pirkėjui.
Dar vienas labai svarbus dalykas - ar iki galo sutvarkyta infrastruktūra, aplinka. Neretai būna taip, kad nemažai problemų iškyla į paviršių tik tada, kai nekilnojamasis turtas jau yra įsigytas. Tai griauna naujakurių planus ir neretai sukelia jiems rimtų finansinių problemų.
Pavyzdžiui, paaiškėja, kad reikės papildomai pinigų skirti aplinkai tvarkyti, privažiavimui asfaltuoti, vaizdo kameroms įrengti.
NT pardavimas - Brokerio darbas
Būsto Kainos Vilniaus Miegamuosiuose Rajonuose
Nors Pilaitę renkasi ekonominės klasės turto pirkėjai, čia jau galima rasti ir prabangiai įrengtų butų, kurių kainos prilygsta Šnipiškėms, Naujamiesčiui ar net Žvėrynui. Štai visiškai įrengtas trijų kambarių butas mažaaukštės statybos daugiabutyje parduodamas už 195 tūkst. eurų. Čia įrengta itališka buitinė technika, pinigų nepagailėta santechnikai, baldams. Tame pačiame rajone parduodamas kiek mažesnis, tačiau taip pat prabangiai įrengtas butas. Už 63 kv. metrų ploto erdvę prašoma 159 tūkst. eurų.
Santariškės - dailus per dešimtmetį Vilniaus pakraštyje įkurtas rajonas, kuriame stūkso mažaaukštės statybos daugiabučiai. Nepaisant Verkių regioninio parko kaimynystės, šios gyvenvietės dar negalėtume pavadinti prestižine, vis dėlto prabangiai įrengtų butų čia yra. Vienas jų - stilingas trijų kambarių butas, kurį beveik metus stengiamasi parduoti už 188 tūkst. eurų. Tame pačiame rajone siūlomas dar vienas prabangiai įrengtas būstas - už erdvų 99 kv. metrų butą savininkai tikisi daugiau nei 260 tūkst. eurų.
Dar vienas dailus naujos statybos trijų kambarių butas Šeškinėje priklauso keturių asmenų šeimai. Prieš metus būstą šeimininkams įsirengti padėjo dizainerė, kuri daugelį baldų projektavo individualiai. Tačiau šeimai pritrūkus erdvės jį nuspręsta parduoti už 155 tūkst. eurų. Pašnekovės teigimu, būstą Šeškinėje perka tik tiksliniai pirkėjai arba žmonės, vedami emocijų, - galbūt jie šiame rajone užaugo arba turi čia ką nors artimo. Šio buto šeimininkai įsikurti čia nusprendė dėl panašių priežasčių.
Nekilnojamojo turto specialistų teigimu, nors kokybiškai ir prabangiai įrengtas butas turi didesnę vertę, tokio tipo objektą miegamajame rajone parduoti gali būti keblu. Daugelis pirkėjų stebi rinką, todėl jei kitas butas tame pačiame name kainuos pigiau, pirkėjas arba stengsis gerokai nusiderėti, arba paprasčiausiai įsigis pigesnį turtą. Vis dėlto reikėtų prisiminti, jog perkant būstą gali suveikti ir emocijos.