Mintis dirbti sau vilioja daugelį - laisvė planuoti laiką, kurti savo taisykles, išpildyti idėjas.
O šiandien, kai priemonių ir įrankių yra daugiau nei bet kada anksčiau, šį kelią gali išbandyti kone kiekvienas. Reikia tik vieno - noro. Ir dar kelių svarbių žingsnių, kad startas būtų ne impulsyvus, o tvarus.
Būtent apie tai šis straipsnis - apie savybes, kurios apibūdina sėkmingą verslininką, ir konkrečius patarimus, padėsiančius tą sėkmę pasiekti.
Nors pradedantieji dažniausiai nėra į visą tai pakankamai įsigilinę, ir Lietuvoje, ir pasaulyje yra daug sėkmingų jaunųjų verslininkų, kurie sukūrė didelius verslus neturėdami jokios ankstesnės patirties. Kaip ir kodėl jiems tai pavyko, o kiti niekaip neranda sėkmės formulės?
Atsakymą pateikia jaunasis antrepreneris Antanas Bakšys, pasidalijęs penkiais svarbiausiais sėkmingo verslo kūrimui įgūdžiais.
„Galiu labai tvirtai pasakyti, kad visiškai nesvarbu, kiek tau metų, iš kokio tu miesto ir ką veikei iki šiol - tu dabar gali pradėti kurti savo verslą ir užauginti klestinčią pasaulinę kompaniją“, - įsitikinęs A. Aktyvus vaikinas vadovauja įmonei „SearchNode“, kuri buvo inkubuojama jauno verslo akseleratoriuje Kauno technologijos universiteto (KTU) „Startup Space“.
„SearchNode“ kuria vartotojų elgesį suprantančią paieškos sistemą el. Jaunasis verslininkas daug vertingų žinių pasisėmė garsiajame JAV Silicio slėnyje vykusiame startuolių akseleratoriuje „Startup Bootcamp“. Kalifornijoje kartu su KTU „Startup Space“ komanda apsilankęs A.
Kas iš Tikrųjų Yra Sėkmingas Verslininkas?
Sėkmingas verslininkas - tai ne tik žmogus, kuris pasiekia finansinių rezultatų.
Tai žmogus, kuris geba efektyviai valdyti savo verslą, priima protingus sprendimus, prisitaiko prie rinkos pokyčių ir kuria tvarius ryšius su klientais, partneriais bei komanda.
Jis sugeba ne tik kurti, bet ir išlaikyti vertę, augti net tada, kai kiti sustoja, ir svarbiausia - mokosi iš nesėkmių.
Verslininko sėkmę lemia ne vien idėja, o tai, kaip ji įgyvendinama, kiek atsakingai tvarkomi finansai, kiek stiprūs ryšiai su klientais, ir kaip reaguojama į riziką.
Kokias Savybes Ugdyti?
Norint žengti į verslo pasaulį užtikrintai, svarbu lavinti kelis gebėjimus:
- Rizikos valdymas. Supraskite, kad rizika yra ne kliūtis, o kasdienybė. Mokėjimas ją įvertinti ir valdyti - esminis gebėjimas.
- Ekonominis mąstymas. Net jei nesate finansininkas, turite išmanyti ekonomikos pagrindus - jie padeda matyti visumą ir prognozuoti.
- Veiklos organizavimas. Nuo kasdienių darbų iki ilgalaikių planų - struktūra būtina bet kuriame augimo etape.
- Darbuotojų ir klientų valdymas. Net jei pradiniame etape dirbate vienas, vėliau teks burti komandą ir palaikyti klientų pasitenkinimą.
- Vartotojo pažinimas. Jūsų sėkmė priklauso nuo gebėjimo suprasti, ko iš tiesų nori žmonės. Kalbėkite su jais, tyrinėkite rinką.
- Kūrybiškumas ir tikslų siekimas. Verslas - tai ne vien Excel lentelės. Tai gebėjimas kurti, ieškoti sprendimų, nebijoti eksperimentuoti ir nuosekliai siekti tikslo.
Pamatinės sėkmingo verslininko savybės:
„Išreikštą verslumą atspindinčios savybės, prisidedančios prie sėkmės: rezultatų ir tikslo siekimas, atkaklumas, pasitikėjimas savimi ir tikėjimas, disciplinuotumas, smalsumas, peraugantis į žingeidumą, tam tikras nuolankumas - supratimas, kad galiu visko nežinoti, bet gebu įsiklausyti į patyrusių versle žmonių patarimus, veiklumas, siekis mokytis, išbandant žinias praktiškai, ryžtas, organizaciniai gebėjimai ir priimama lyderystė“ - mano verslininkė.
Savybių sąrašas verslaus žmogus, atrodo, toks ilgas, kad kiekvienas kritiškai į save pažvelgęs gali suabejoti ar jis tai turi ir geba.
Bet gera žinia ta, kad verslumas būdingas kiekvienam žmogui ir su juo susiduriame kasdienybėje: tai gebėjimas prisiimti atsakomybę ir būti savo paties gyvenimo šeimininku, gebėjimas išlikti, prisitaikyti net ir sudėtingiausiose sąlygose, o tai ir yra verslumas. Tik ne visada ir nevienodai verslumas reiškiasi, jei jis nėra ugdomas.
Verslumo įgūdžiai apima gebėjimą kūrybiškai spręsti problemas, strategiškai mąstyti, megzti ryšius priimti sprendimus.
7 Svarbūs Patarimai Verslo Startui
- Įveskite rutiną į savo dienas. Pradžioje viskas atrodo chaotiška: idėjų milijonas, darbotvarkės - nulis, tačiau būtent rutina padeda išlaikyti dėmesio centrą, skirti laiką ne tik kūrybai, bet ir kasdieniams veiklos reikalams - nuo sąskaitų išrašymo iki savireklamos.
- Susikurkite darbingą aplinką. Aplinka - tai ne tik biuras ar kambarys. Tai jūsų asmeninė erdvė, kuri turėtų ne slopinti, o skatinti mąstymą, kūrybą ir koncentraciją.
- Kurkite vertę kitiems. Sėkmingas verslas nėra paremtas vien idėja - jis paremtas verte, kurią sukuriate žmonėms. Tai reiškia, kad turite nuolat klausti savęs: ką sprendžia mano paslauga? kuo ji naudinga? kokį poreikį tenkina?
- Miegas - ne prabanga, o būtinybė. Daug kas pradžioje galvoja: „jei mažiau miegosiu - daugiau padarysiu“. Deja, tai greičiausias kelias į perdegimą.
- Nepamirškite judėti. Fizinis aktyvumas - tai verslininko „restart“ mygtukas. Kai kūnas juda, galva ilsisi, o problemos dažnai tarsi pačios išsisprendžia.
- Išmokite ilsėtis. Poilsis nėra priešingybė darbui - tai būtina jo dalis. Deja, daugelis verslininkų jaučiasi kalti ilsėdamiesi. Tačiau be pertraukų kūnas ir protas anksčiau ar vėliau ima streikuoti.
- Ieškokite pagalbos. Pradiniame etape natūralu norėti viską daryti patiems - nuo socialinių tinklų iki mokesčių deklaracijų, tačiau kuo anksčiau suprasite, kad laikas yra brangesnis už pinigus, tuo greičiau žengsite į profesionalumą.
Finansavimo Galimybės
Egzistuoja gajus įsitikinimas, kad verslo pradžiai reikia „daug pinigų“, esą todėl dažniausiai verslą ryžtasi pradėti į ketvirtą dešimtmetį įkopę asmenys. Tie, kurie dirbdami samdomą darbą jau yra spėję pradiniam kapitalui sukaupti pakankamai lėšų.
Vis dėlto tiesa yra kiek kitokia: nors startas nuosavomis lėšomis būtų paprastesnis, jų neturint galima taip pat planuoti verslą.
Pradėti verslą Lietuvos regionuose padeda įvairios skatinimo programos - vienos jų suteikia vienkartines išmokas pradiniam kapitalui, kompensuoja dalį paskolos palūkanų, kitos siūlo mokestines lengvatas įdarbinti personalą. Todėl verta susisiekti su savo savivaldybe ir pasidomėti, kokiomis programomis galėtų pasinaudoti verslo naujokai.
Taip pat verta pasidomėti tuo, kokią finansinę pagalbą gali suteikti valstybės įsteigta finansų įstaiga ILTE. Įstaiga administruoja Europos Sąjungos struktūrinių ir investicinių fondų lėšomis finansuojamas priemones, kurių dėka smulkusis ir vidutinis verslas gali pasiskolinti verslo pradžiai ar plėtrai reikalingų lėšų.
Kitas alternatyvus finansavimo šaltinis - verslo partneris ar vadinamasis verslo angelas. Turint idėją, žinių ir verslo planą, belieka susirasti patikimą partnerį, kuris turėtų lėšų ir ieškotų verslo idėjos joms investuoti.
Dažnu atveju jie, įnešę didžiąją dalį kapitalo, aktyviai dalyvauja priimant sprendimus arba net perima naujosios įmonės valdymą.
Tokio tipo finansiniai partneriai gerokai skiriasi nuo bankų. Bankai orientuojasi į konservatyvų augimą, į pastovumą ir tvarumą, todėl finansuoja ne tik didelę grąžą teikiančias įmones, bet ir smulkųjį ir vidutinį verslą, verslą regionuose, taip pat savivaldybės subsidijuojamą verslą bei tą, kuris gauna paramą iš ES.
Tuo metu verslo angelai dažniausiai orientuojasi į sritis, kurios yra imlios kapitalui ir kuriose yra didelio uždarbio galimybė.
Finansavimo Šaltiniai:
| Šaltinis | Aprašymas | Privalumai | Trūkumai |
|---|---|---|---|
| Savivaldybės programos | Vienkartinės išmokos, kompensacijos, lengvatos | Parama pradiniam kapitalui, lengvatos įdarbinant | Reikia suspėti į paramos traukinį |
| Finansų įstaiga ILTE | ES fondų lėšos smulkiam ir vidutiniam verslui | Paskolos verslo pradžiai ar plėtrai | Administraciniai reikalavimai |
| Verslo partneris/Angelas | Investicijos mainais į dalį verslo | Finansavimas, patirtis | Dalijimasis pelnu ir sprendimų priėmimu |
| Bankai | Konservatyvus finansavimas | Stabilumas, finansavimas įvairiems verslams | Griežtesni reikalavimai |
Prieš Ieškodami Finansavimo
Pirmiausia, prieš savo idėją vertinti atiduodami kitiems, įsivertinkite patys save. Pradėkite nuo paties paprasčiausio klausimo - kodėl aš noriu imtis nuosavo verslo.
Jei tiesiog norite papildomų pinigų, galbūt turėtumėte tiesiog imtis papildomo darbo? Jei norite daugiau laisvės, galbūt laikas darbą nuo 8 iki 5 tiesiog pakeisti kitu?
Daugybė verslininkų jums pasakys tą patį - nuosavas verslas išlaisvina galimybes įgyvendinti savo idėjas, leidžia tapti nepriklausomu nuo darbdavio, tačiau tuo pat metu tampate priklausomas nuo rinkos, klientų, konkurentų ir daugybės kitų veiksnių.
Jei jau turite verslo idėją, įvertinkite rinką - būsimus konkurentus, klientus, partnerius. Galimybes numatytoje srityje augti.
Taip pat verta apie idėją papasakoti draugams ar pažįstamiems. Taip jūs nerizikuojate, kad verslo idėją kas nors jums nušvilps iš panosės.
Žmonės greičiau pasijus svarbūs ir reikalingi, galėdami jums padėti, o jūsų idėjai tapus realybe greičiausiai bus pirmieji prekės ar paslaugos gerbėjai.
Idėjos Neužtenka, Reikia Plano
Bandyti įgyvendinti verslo idėją be jokio plano yra beveik tas pats, kas mėginti reikiamą vietą niekada nematytame mieste atrasti be žemėlapio.
Reikiamą vietą, tikėtina, anksčiau ar vėliau atrasite, bet tai pareikalaus kur kas didesnių laiko ir kitų sąnaudų, nei tą darytumėte tinkamai pasirengę.
Jei finansavimo kreipsitės į verslo angelus, jie norės matyti, kaip ketinate vairuoti savo verslo laivą ir kaip aiškiai suvokiate tiek strateginius, tiek finansinius aspektus.
Pirmiausia savo plane pateikite trumpą įmonės charakteristiką (veikla, dydis, kapitalas, darbuotojų skaičius), apibūdinkite numatomas prekes ar paslaugas ir jų rinką, naudą vartotojams, prognozuojamą pelną ir kokios pagrindinės to prielaidos.
Tuomet apibūdinkite rinką, išmatuokite jos dydį klientų skaičiumi. Nurodykite, kokia paklausa yra šiuo metu ir kokio rinkos augimo tikitės ateityje.
Svarbu paaiškinti, kuo jūsų prekės ar paslaugos skiriasi nuo prekių ar paslaugų, yra pranašesnės už tas, kurias siūlo ar gali greitai pasiūlyti konkurentai.
Įvardykite, su kokiomis kliūtimis galite susidurti žengdami į rinką ir kaip jas galima įveikti. Objektyviai išanalizuokite savo verslo idėjos silpnybes, stiprybes, galimybes ir grėsmes (SSGG analizė).
Plane taip pat nurodykite projekto finansavimo poreikį ir šaltinius, tai, kokią naudą turės finansuotojas ir kaip ją gaus. Sudarykite pelno prognozę, įvertinkite pardavimus ir numatomas pajamas.
Verslo plane svarbią dalį užima pinigų srautų prognozė. Šios prognozės tikslas - parodyti, ar užteks pinigų veiklai bet kuriuo projekto įgyvendinimo momentu. Joje fiksuojamos ne pajamos ir sąnaudos, bet įplaukos ir mokėjimai.
Planuodami verslą, numatykite reikalingų darbuotojų skaičių ir plėtros poreikį, nustatykite, kaip bus sudaryta vadovybė ir kaip bus organizuota įmonės struktūra ir valdymas.
Aprašykite, kokia turėtų būti darbuotojų patirtis ir kvalifikacija, koks numatomas vidutinis darbo užmokestis.
Nepamirškite, kad svarbu ne tik turėti idėją, gauti finansavimą bei „užkurti“ verslą. Svarbu, kad apie jį sužinotų ir juo susidomėtų kuo didesnė tikslinės auditorijos dalis. Planuodami savo verslą nepamirškite numatyti rinkodaros bei komunikacijos veiksmų.
Svarbiausi Įgūdžiai ir Žinios
Vystant verslą reikia turėti labai daug žinių bei patirties. Patirtį įgauname mokydamiesi iš savų ir svetimų klaidų bei iš kasdieninių darbo įvykių.
Galima drąsiai teigti, kad jeigu pradedantysis verslininkas savarankiškai nesimoko ir nesigilina į jo verslui aktualias temas - jis neužaugins sėkmingo verslo.
- Knygos. Perskaitykite mažiausiai vieną knygą per mėnesį.
- Coursera. Nemokami kursai iš geriausių pasaulio universitetų.
Pradedant restoranų verslą ir nieko apie šią rinką neišmanant, greičiausiai nepavyks sukurti sėkmingai veikiančio ir pelną generuojančio restorano.
Norint kurti produktus ir paslaugas tam tikrai rinkai, jūs privalote tą rinką žinoti, ją nuolatos analizuoti bei papildomai domėtis.
- Užsiprenumeruokite mažiausiai trijų geriausių rinkos tinklaraščių (blog’ų) ir kas savaite peržvelkite naujus straipsnius.
Greičiausiai šie tinklaraščiai bus tik anglų kalba. Įsivažiavę tęskite rinkos analizavimą bei iki pat karjeros pabaigos nesustokite domėtis rinka bei susitikinėti su žmonėmis dirbančiais „jūsų“ rinkoje.
Mes gyvename itin dinamiškame ir greitai besikeičiančiame pasaulyje, gyvenimas kuriame niekada nesulėtės. Prisitaikymas prie pasaulio kaitos mums leidžia gyventi naujomis sąlygomis ir išlikti situacijos bei rinkos viršuje.
Pabaigai norėčiau palinkėti kiekvienam jaunajam verslininkui įgyti šiuos penkis svarbius įgūdžius ir siekti verslo aukštumų. Tikrai yra dar daugiau svarbių įgūdžių, tačiau pradžioje būtina ištobulinti šiuos penkis.