Sodybą žmonės perka ne vien akimis. Taip, gražus kiemas ir tvarkingas namelis sužadina norą, bet kai pirkėjas atvažiuoja antrą kartą, jis jau galvoja kitaip.
Jis skaičiuoja, klausinėja, dėliojasi galvoje, kiek kainuos gyventi, remontuoti, susitvarkyti, o gal net pritaikyti nuomai. Jei reikėtų pasakyti vienu sakiniu, sodybos vertė dažniausiai prasideda nuo žemės, atsiremia į pastatus, o užsifiksuoja per komunikacijas.
Žemės svarba sodybos vertinimui
Žemė yra tas pagrindas, kurio neperstumsi. Gali perdažyti namą, pakeisti langus, bet jei sklypas prastas, pirkėjas tai pajus per pirmas minutes.
Dažnas pardavėjas galvoja: „mano sodyba gražioj vietoj“, bet pirkėjas klaus: ar ten patogu atvažiuoti žiemą, ar kelias valomas, ar nebus pelkės pavasarį. Kartais sklypas būna toks, kad net paprastas laužas vakarui atrodo kaip geriausias sprendimas gyvenime. Tokią emociją žmonės perka noriai.
Jei žmogus nori ūkininkauti ar turėti sodą, žemė tampa pirmu numeriu. Dėl to verta parduodant aiškiai įvardinti, kam ši vieta geriausiai tinka.
Pastatai - pirmas įspūdis, bet ne vienintelis
Pastatai yra pirmas įspūdis, bet jis greitai virsta klausimais. Stogas, pamatai, drėgmė, šiluma, langai, grindys. Pirkėjas gali būti mandagus, bet viduje jis skaičiuoja: „kiek kainuos sutvarkyti, kad būtų normalu“.
Man teko matyti, kaip sodyba su tvarkingu nameliu parduodama lėčiau nei sodyba su paprastesniu pastatu, nes vienoje vietoje buvo aišku, jog galima atvažiuoti ir gyventi, o kitoje reikėjo „dar šiek tiek padaryti“.
Jei pastatai yra geri, verta tai parodyti paprastai: ne pažadais, o faktais. Kada keistas stogas, ar yra dokumentai, ar buvo prižiūrėta.
Komunikacijos - esminis faktorius
Komunikacijos yra ta sodybos dalis, kuri labai greitai išmuša iš gražios nuotaikos. Vanduo, nuotekos, elektra, internetas, šildymas. Kartais komunikacijos sukuria didesnį kainos skirtumą nei pats namas. Nes komunikacijos reiškia laiką ir pinigus.
Jei yra patikimas vandens šaltinis, veikianti nuotekų sistema, pakankama elektros galia ir normalus ryšys, sodyba tampa ne tik „graži“, bet ir realiai gyvenama.
Čia dažnai padeda paprastas mąstymas: ką žmogus nori daryti su sodyba. Vieni ieško ramybės savaitgaliams, kiti nori keltis gyventi, treti žiūri į nuomą.
Jei sodyba skirta nuomai, komunikacijos ir privažiavimas dažnai laimi prieš seną klėtį. Nes pirkėjas nori vietos, kurioje galima gyventi arba bent jau lengvai pradėti.
Vertė kyla tada, kai pirkėjui lengva patikėti. Ne šūkiais, o aiškiais atsakymais ir tvarka. Net toks paprastas dalykas kaip normaliai paruošta informacija apie sklypą, pastatų būklę ir komunikacijas jau keičia pirkėjo toną.
Jeigu nori parduoti už gerą kainą, verta pasižiūrėti, kaip profesionaliai pateikiamas pardavimas, ir kaip veikia realus pasiruošimas. Kartais užtenka kelių konkrečių žingsnių, kad sodyba atrodytų rimčiau ir patikimiau.
Nekilnojamojo turto rinka Lietuvoje nuolat kinta, o susidomėjimas sodybomis ir vienkiemiais išlieka stabilus. Žmonės vis dažniau ieško ramybės atokiau nuo miesto šurmulio, todėl sodybos ir vienkiemiai tampa patrauklia alternatyva butams ar namams mieste.
Štai keletas pavyzdžių, kuriuos galima rasti nekilnojamojo turto portaluose:
- Parduodama sodyba vienkiemyje, miške, Sprakšių k., Utenos r.
- Parduodama sodyba-vienkiemis Alančių k., Panevėžio r.
- Parduodama sodyba vienkiemyje su nuosavu ežerėliu Kunotų k., Zarasų r.
- Parduodama sodyba miške prie Ignalinos, Pamoliškės kaime, vienkiemyje su 4.60 ha žemės plotu.
- Parduodama sena sodyba Pasvalio rajone - vienkiemis šalia Žaliosios girios.
Šie skelbimai rodo, kad pasiūla yra įvairi, todėl kiekvienas pirkėjas gali rasti sau tinkamą variantą.
Nekilnojamojo turto paieška internete yra paprasta ir patogi. Daugelis portalų siūlo įvairius paieškos kriterijus, leidžiančius greitai rasti norimą objektą.
tags: #tvarkingas #iesko #sodybos