Nekilnojamojo turto (NT) brokerio darbas yra dinamiškas ir reikalaujantis įvairių įgūdžių. Šioje srityje svarbu ne tik žinoti rinkos tendencijas, bet ir mokėti bendrauti su klientais, vesti derybas ir nuolat tobulėti. Nekilnojamojo turto rinka negali egzistuoti be tarpininkų: tų, kurie padeda pirkti, parduoti ar išsinuomoti kvadratinius metrus. Taigi, kas iš tiesų yra nekilnojamojo turto brokeris ir ką jis daro?
Kas Yra Brokeris?
Brokeris - tai tarpininkas tarp pirkėjo ir pardavėjo, padedantis jiems susitarti dėl nekilnojamojo turto sandorio. Nekilnojamojo turto brokeris yra specialistas, lydintis sandorius nekilnojamojo turto sandorių srityje. Jis padeda klientams spręsti įvairius teisinius ir organizacinius klausimus, kurie neišvengiamai kyla atliekant sandorius. Geras NT Brokeris - tai asmuo, kuriam nereikia darbo valandų ar šefo paskiriamų užduočių - jis pats sau „šefas“, darbą susiranda ir susikuria pats. Kitaip tariant, šiai profesijai būdinga siaura specializacija. Nekilnojamojo turto brokeris dirba tik su nekilnojamuoju turtu. Tiesą sakant, nekilnojamojo turto brokerio darbo specifika reiškia, kad jis turi atsižvelgti į visas sandorių aplinkybes ir spąstus, apgalvodamas apie kiekvieną iš jų iki mažiausios detalės.
Kuo Skiriasi Nekilnojamojo Turto Brokeris Nuo Agento?
Atrodo, kad jau yra agentas profesija, turinti tas pačias užduotis ir pareigas. Ką su tuo turi nekilnojamojo turto brokeriai? Tiesą sakant, tai, kaip nekilnojamojo turto brokeris skiriasi nuo agento, yra gana prieštaringas klausimas. Funkcinės pareigos yra tokios pačios: gyvenamojo ploto paieška, pirkėjų (pardavėjų) paieška, sandorio teisinė parama ir kt.
- Brokeris turi siaurą specializaciją. Jis daugiausia dirba su naujais pastatais ar statomais namais.
- Nekilnojamojo turto agentas dirba su duomenų bazėmis antrinėje rinkoje ir naujuose pastatuose, nėra saistomas sutartinių santykių su kitomis struktūromis, o jo pajamos yra komisiniai - procentinė sandorio dalis.
- Nekilnojamojo turto brokeris gali būti juridinis asmuo, tuo tarpu jis gali atstovauti abiem sandorio šalims.
- Nekilnojamojo turto brokeris, be kita ko, atlieka analitinį darbą ir gali dirbti su privataus verslo atstovais, siūlydamas, į kurias komercines gyvenamąsias erdves geriau investuoti.
Logiška, kad darbą pagal tokią specialybę galite rasti įmonėse, kurios užsiima nekilnojamojo turto sandoriais. Tai gali būti agentūros ar privačios firmos, maklerio įmonės. Norint dirbti šioje specialybėje, pirmiausia reikia teisinių žinių ir patirties remiant komercinius sandorius. Kiekvienam, dirbančiam tarpininkavimo versle, pirmiausia svarbi patirtis, išsilavinimas - antraeilis. Kaip rodo praktika, nekilnojamojo turto srityje brokeriais sėkmingai dirba žmonės, turintys aukštąjį ir vidurinį specializuotą išsilavinimą. Tačiau norint pretenduoti į tokias pareigas, reikia baigti ir specialius kursus, mokymus ar seminarus nekilnojamojo turto brokeriams. Mokėjimo forma.
NT Brokerio Darbas: Kas Daroma Ir Kaip?
NT brokeris atlieka įvairias užduotis, įskaitant:
- Klientų paiešką ir konsultavimą.
- Nekilnojamojo turto objektų apžiūrą ir vertinimą.
- Reklamą ir rinkodarą.
- Derybas ir sutarčių sudarymą.
- Sandorio užbaigimą.
Darbas NT srityje reikalauja greitų ir operatyvių mainų, informacijos pasikeitimo. Savo veikloje labai dažnai pasitelkiu į pagalbą reklamą, su jos pagalba brokeriui galima pasiekti tokį lygį , kad nebereikėtų pačiam ieškoti klientų.
Nekilnojamojo turto brokerio darbas neapsiriboja tik buto ar namo pardavimo skelbimo įdėjimu į skelbimų portalus. Pirmiausia Jis turi išsiaiškinti Jūsų poreikius, situaciją. Remiantis patirtimi ir statistika nustatoma būsto rinkos kaina, aktyviai ieško potencialių pirkėjų, patraukliai pristato Jūsų būstą, bendradarbiauja su įvairiais NT specialistais, taip pat komunikuoja su Jumis apie visą procesą, tai yra profesionalaus brokerio darbas. Tad su brokeriu parduoti, išnuomoti ar įsigyti būstą yra saugiau, greičiau, naudingiau, bei finansiškai palankiau.
Kokių Savybių Reikalauja NT Brokerio Darbas?
Norint sėkmingai dirbti NT brokeriu, būtina turėti tam tikrų savybių. Geriausiai sekasi asmenims, kurie yra 23-27 metų amžiaus. Svarbiausios iš jų:
- Komunikabilumas: gebėjimas bendrauti su įvairiais žmonėmis.
- Derybų įgūdžiai: sugebėjimas pasiekti abipusiai naudingą susitarimą.
- Teisės pagrindai: teisiniai sutarčių paruošimo, sandorio, mokesčių pagrindai jam privalomi.
- Psichologija: kuo stambesnis sandoris, tuo daugiau psichologijos elementų naudoja priešinga pusė, nes tuo geriau ji tai moka ir sugeba daryti.
- Kantrybė: tai savybė, kurios dažniausiai pasižymi moterys, tad NT brokerio darbas šiuo aspektu jų atliekamas geriau nei vyrų.
- Lojalumas: tai savybė, kurios vis dažniau visi pasigenda šiuolaikiniame pasaulyje. Tai savybė, kuri tave daro išskirtinį, patikimą, teisingą, t.y.
- Verslumas: būti pusiau vadybininkas, pusiau verslininkas. Kitaip tariant, jis turi būti verslininkas.
Taip pat svarbu nuolat mokytis ir tobulėti. Tai asmenys, kurie nepaliaujamai mokosi derybų, pardavimo, teisės, prezentacijos, psichologijos. Ir tai jie daro praktiškai kiekvieną dieną. Mokytis taip pat reikia todėl, kad galėtum teikti pilnavertiškas paslaugas klientams, kad galėtum ir būtum pajėgus konkuruoti. O svarbiausia todėl, kad būtum geresnis negu buvai vakar.
NT pardavimas - Brokerio darbas
NT Brokerio Darbas: Kokios Pajamos Užtikrinamos?
NT brokerio pajamos priklauso nuo jo darbo rezultatų. Iš patirties ir asmeninių pastebėjimų galiu pasakyti, kad vis dėlto daugiausiai pajamų atneša NT brokerio darbas, kai dirbama tik už komisinius. Galbūt taip yra todėl, kad nesant jokioms fiksuotoms pajamoms, asmuo yra kur kas labiau motyvuotas užsidirbti. Dažniausiai tai yra procentas nuo sandorio sumos. Pajamos gali labai skirtis priklausomai nuo regiono, patirties ir sėkmės. Nors brokerio darbas yra pragyvenimo šaltinis daugeliui žmonių, produktyvia ši veikla laikoma tik tada, kai uždirbama apie 20 000 Eur prieš mokesčius.
Pavyzdžiui, Capital brokerio pajamos kasmet vidutiniškai paauga 15 %, o Capital pajamų vidurkiai atrodo taip:
- Dirbantys iki 1 metų - 823 €/mėn
- Dirbantys 1-2 metus - 2 378 €/mėn
- Dirbantys daugiau nei 2 metai - 5 055 €/mėn
Kuo Skiriasi Viena Nuo Kitos NT Įmonės?
NT įmonės skiriasi savo dydžiu, specializacija, teikiamomis paslaugomis ir kultūra. Renkantis įmonę svarbu atsižvelgti į šiuos aspektus:
- Reputacija: ar įmonė yra patikima ir gerai žinoma rinkoje?
- Mokymai ir parama: ar įmonė teikia mokymus ir paramą brokeriams?
- Technologijos: ar įmonė naudoja modernias technologijas ir įrankius?
- Komisiniai: kokie yra komisiniai ir kitos išmokos?
Kaip Pasirinkti Gerą Nekilnojamojo Turto Brokerį?
Tiesa, šiandien nekilnojamo turto brokerių išties yra daug, tad kaip išsirinkti tokį specialistą, kuris atitiktų jūsų lūkesčius? Geriausias nekilnojamo turto brokerio darbo įvertinimas - buvę patenkinti klientai. Prieš nusprendžiant samdyti vieną ar kitą brokerį, visada reiktų atlikti namų darbus - panaršykite internete, ten tikrai rasite buvusių klientų atsiliepimus. Tiesa, svarbu atkreipti dėmesį ir į brokerio patirtį ir į sudarytus pardavimo sandorius per praėjusius metus ar du.
Jei nusprendėte parduoti savo mylimus bei puoselėtus namus ir norite iš šio sandorio gauti maksimalią naudą, didelė tikimybė, kad be nekilnojamo turto brokerio pagalbos tikrai neišsiversite. Nekilnojamo turto brokerio darbas neapsiriboja tik buto ar namo pardavimo skelbimo įdėjimu į tam tikras internetines svetaines. Jis nustato būsto rinkos kainą, aktyviai ieško potencialių pirkėjų, patraukliai pristato jūsų būstą, todėl tikimybė greičiau parduoti namus yra didesnė.
Štai keletas klausimų, kuriuos galite užduoti potencialiems brokeriams:
- Kokią patirtį turite nekilnojamojo turto srityje? Šis klausimas yra skirtas NT brokerio kompetencijai išsiaiškinti. Užduodamas jį pardavėjas turėtų sužinoti, ar brokeris yra sertifikuotas ir kvalifikuotas atlikti savo darbą.
- Su keliais klientais šiuo metu dirbate? Jeigu NT brokeris dirba su daug klientų vienu metu - gali atrodyti, jog jis yra sėkmingas. Tačiau tiesa ne visai tokia. Pirmiausia, jeigu brokeris turi daug objektų, kuriuos pardavinėja vienu metu, jam bus ypač sunku valdyti pardavimo procesą. Antra - jis nebeturės pakankamai laiko skirti kokybiškoms turto apžiūroms, bendravimui su Jumis, kaip klientu.
- Kokia pardavimo proceso eiga ir kaip reklamuosite mano turtą? Klauskite brokerio, kaip jis organizuos pardavimo procesą, ar kviesis į pagalbą specialistus, kokios reklamos priemonės bus naudojamos Jūsų turto pardavimui. Būsto pardavimas nėra vien skelbimų įdėjimas į tinklapius.
- Kokia yra reali mano turto pardavimo kaina? Objekto kainą brokeris gali nustatyti tik susipažinęs su objektu ir dokumentais, kadangi tai yra individualu, o ypač kai objektas yra nedideliame mieste. Paprašykite, kad brokeris argumentuotų, kodėl jo siūloma pardavimo kaina tokia. Jeigu brokeris nežino, kokia turėtų būti pardavimo kaina ir kodėl, greičiausiai jis turi per mažai patirties arba, norėdamas Jums įtikti, tiesiog sutinka su Jūsų pageidaujama kaina.
- Kaip informuosite mane apie vykstantį pardavimo procesą? Pasidomėkite, ar brokeris yra nusiteikęs informuoti Jus apie vykstantį pardavimo procesą, susitarkite kokiu būdu tai bus daroma (situacijos aptarimas telefonu, el.laiškais).
- Ar dirbate su kitais brokeriais? Nekilnojamojo turto brokerių darbe, pardavinėjant būstą, yra įprasta bendradarbiauti su kitais brokeriais, taip pat ir kitomis nekilnojamojo turto agentūromis. Dalis pirkėjų, ieškančių pirkti nekilnojamąjį turtą, neieško pirkti savarankiškai, o prašo brokerio pagalbos.
- Kokie brokerio pastebėjimai apie tai, ką pardavėjas turėtų pakeisti ar atlikti, kad būtų galima siekti maksimalios kainos arba greito pardavimo? Tai klausimas skirtas brokerio nuoširdumui ir profesionalumui išsiaiškinti. Patyręs savo srities specialistas vos atvykęs į apžiūrimą objektą mato jo privalumus ir trūkumus. Tiksliau - kas gali padėti būstą parduoti greičiau ir už didesnę kainą, o kas gali ir sutrukdyti.
- Ar pasirašoma bendradarbiavimo sutartis? Dirbant su brokeriu pasirašoma bendradarbiavimo sutartis.
Patarimai renkantis brokerį:
- Ieškokite atsiliepimų internete.
- Įvertinkite brokerio patirtį.
- Patikrinkite sudarytus sandorius.
- Pasidomėkite specializacija.