Nekilnojamojo turto (NT) sandoriai - vieni svarbiausių sprendimų gyvenime. Nesvarbu, ar parduodate savo mylimus namus, ar ieškote naujos vietos, kur kursite šeimos ateitį - tai emocinis, atsakingas ir kartais net įtampos kupinas procesas. Todėl šalia norisi žmogaus, kuriuo galima pasitikėti. Profesionalo, kuris ne tik išmano rinką, bet ir geba suprasti Jūsų poreikius, išgirsti baimes bei padėti priimti sprendimus ramiai ir užtikrintai. Toks yra tikras NT brokeris.
Nekilnojamojo turto agentūra - patikimas partneris!
Vilniaus nekilnojamojo turto rinka
Vilniaus nekilnojamojo turto rinka yra viena dinamiškiausių Baltijos šalyse - kainos čia kinta greičiau, konkurencija tarp pirkėjų didesnė, o sandoriai dažnai reikalauja tikslių žinių, derybinių įgūdžių ir teisinės patirties. Vilniaus rinka išsiskiria dideliu aktyvumu, sparčiai besikeičiančiomis kainomis ir įvairiais būsto tipais - nuo Senamiesčio loftų iki naujos statybos projektų Šnipiškėse ar Pilaitėje. Tačiau pasiūla Vilniuje didžiulė: šimtai agentūrų ir dar daugiau nepriklausomų brokerių.
Ką daro nekilnojamojo turto agentūra?
Nekilnojamojo turto agentūros Vilniuje užtikrina visapusišką pagalbą tiek pardavėjams, tiek pirkėjams, tiek nuomotojams ar investuotojams. Patyrę agentūrų brokeriai kasdien seka kainų pokyčius, projektų plėtrą, rajonų perspektyvas ir pirkėjų elgseną.
- Pardavėjams pardavimo paslauga apima viską, ko reikia, kad būstas būtų parduotas greičiau ir už teisingą kainą. Brokeris įvertina objekto rinkos vertę, parengia efektyvią pardavimo strategiją ir pasirūpina vizualine medžiaga - profesionaliomis nuotraukomis, video turu ar aprašymu. Jis paskelbia objektą įvairiuose kanaluose, atsako potencialiems pirkėjams, organizuoja apžiūras ir veda derybas.
- Pirkėjams agentūros suteikia tiek informacinį, tiek teisinį saugumą. Brokeris padeda surasti tinkamą būstą, išanalizuoti jo vertę, įvertinti teisinę būklę ir suprasti realią kainų situaciją rinkoje. Jis dalyvauja derybose, padeda sudaryti preliminarią ir galutinę sutartį bei užtikrina, kad visas procesas vyktų be klaidų.
- Nuomotojams agentūros gali perimti visą nuomos procesą, kad savininkui nereikėtų rūpintis kasdieniais klausimais. Brokeris suranda patikimus nuomininkus, tikrina jų mokumą, parengia nuomos sutartį, koordinuoja turto perdavimą, o vėliau prižiūri, kad nuoma būtų mokama laiku ir kiltų kuo mažiau problemų.
- Dauguma Vilniaus agentūrų bendradarbiauja su licencijuotais vertintojais, kurie gali parengti oficialią turto vertinimo ataskaitą. Ši paslauga reikalinga banko finansavimui, paveldėjimo klausimams, turto dalyboms ar pardavimui.
- NT sandoriai apima ir daug biurokratinių procedūrų. Agentūros konsultuoja dėl nuosavybės dokumentų, energinio naudingumo sertifikatų, kadastrinių matavimų, deklaracijų ir notarinių procedūrų.
Kaip išsirinkti nekilnojamojo turto agentūrą?
Renkantis nekilnojamojo turto agentūrą Vilniuje, svarbiausia įsitikinti, kad ji veikia skaidriai, profesionaliai ir turi realios patirties vietos rinkoje. Pirmiausia vertinama agentūros ir joje dirbančių brokerių patirtis. Ilgesnė veiklos istorija paprastai reiškia geriau išvystytus procesus, stipresnį ekspertinį žinojimą ir daugiau sėkmingų sandorių. Tai vienas tiksliausių rodiklių, rodantis agentūros kokybę.
Nekilnojamojo turto brokeris - Jūsų patarėjas ir pagalbininkas!
Vertinant reputaciją, svarbu ne tik skaičius, bet ir turinys: ar klientai giria komunikaciją, profesionalumą, derybų įgūdžius, ar akcentuoja problemas su terminais, skaidrumu ar pažadų nesilaikymu. Patikima agentūra visada dirba tik su aiškiomis sutartimis, kuriose numatyta atsakomybė, komisinio dydis, paslaugų sąrašas ir terminai. Jei brokeris vengia pasirašinėti sutartį arba siūlo „susitarti žodžiu“, tai yra signalas, kad verta ieškoti kito specialisto. Profesionalios agentūros naudoja profesionalius fotografus, filmuoja 3D turus, kuria kokybiškus skelbimus ir naudoja mokamą reklamą. Tai tiesiogiai lemia, kaip greitai bus parduotas būstas.
Vilniaus rinka labai įvairi, todėl naudinga rinktis agentūrą ar brokerį, kuris turi konkrečią specializaciją: naujos statybos projektai, Senamiesčio būstai, investicinis NT, sklypai ar nuoma. Nors agentūros vardas svarbus, galutinis sandorio sėkmės veiksnys dažniausiai yra konkretus brokeris. Būtent jis bendrauja su klientais, pristato objektus, veda derybas, prižiūri dokumentaciją ir atsako už visą procesą nuo pirmo skambučio iki notaro. Geras brokeris turi puikiai išmanyti Vilniaus rajonų specifiką, kainų tendencijas ir pirkėjų elgseną. Jis turi gebėti paaiškinti, kodėl objektas viename rajone gali kainuoti brangiau nei panašus kitame, kaip šalia statomi projektai paveiks būsto vertę, ir kokios kainų prognozės artimiausiu laikotarpiu.
Brokerio darbe derybos yra pagrindinė kasdienybės dalis. Patyręs specialistas moka argumentuoti kainą, valdyti emocijas, suprasti pirkėjo motyvaciją ir pasiekti abiem pusėms priimtiną rezultatą. Nekilnojamojo turto sandoriai apima įvairius teisinius niuansus - nuo paveldėjimo ir sutuoktinių sutikimų iki kadastrinių dokumentų ar paskolų įsipareigojimų. Patikimas brokeris turi gebėti atpažinti rizikas, iš anksto įspėti klientą ir paruošti sprendimus.
Profesionalus brokeris bendrauja aiškiai, greitai ir reguliariai informuoja klientą apie procesą. Jis pateikia realistiškas prognozes, nepervertina objekto, nežada neįmanomų rezultatų ir dalijasi visais žingsniais, kurie atliekami pardavimo ar pirkimo metu. Patikimas brokeris niekada nespaudžia priimti sprendimų, nekuria dirbtinio skubėjimo ir nepasinaudoja kliento žinių stoka. Jis laikosi konfidencialumo, gerbia abi sandorio puses ir siekia sąžiningo rezultato.
Vilniuje tarpininkavimo kainos gali labai skirtis, tačiau jos dažniausiai priklauso nuo objekto vertės, agentūros patirties ir paslaugų apimties. Vilniuje komisinių dydis paprastai siekia nuo 2 % iki 4 % nuo būsto pardavimo kainos. Brangesniuose objektuose kaina gali būti sumažinta, o pigesniuose - didesnė. Komisinis mokestis dažniausiai apima visą pardavimo procesą - profesionalias nuotraukas, video turą, rinkodarą portaluose, apžiūrų organizavimą, derybas, dokumentacijos tvarkymą ir notarines procedūras. Komisinių dydis nėra visiškai fiksuotas - profesionalios agentūros dažnai sutinka derėtis. Tačiau derybos turi būti pagrįstos objekto specifika, o ne vien tik siekiu sutaupyti. Mažesnės kainos pasiūlymas nebūtinai reiškia geresnę paslaugų kokybę.
Nors Vilniuje veikia daug profesionalių brokerių ir agentūrų, nemažai žmonių vis dar susiduria su nusivylimu vien dėl to, kad pasirenka tarpininką neįvertinę svarbiausių kriterijų. Vienas pavojingiausių sprendimų - rinktis agentūrą vien todėl, kad ji siūlo mažesnį komisinį mokestį. Mažesnė kaina gali reikšti ribotą reklamos biudžetą, silpną vizualinę medžiagą, prastą komunikaciją ar minimalią motyvaciją dirbti su objektu. Brokeriai dažnai specializuojasi tam tikruose segmentuose - naujos statybos butuose, kotedžuose, Senamiesčio būstuose ar investiciniuose objektuose. Tai viena didžiausių rizikų. Sutartyje nustatoma atsakomybė, komisinis mokestis, paslaugų apimtis, terminas ir aiškūs įsipareigojimai. Kai kurie brokeriai sąmoningai pažada „parduoti už 20 % brangiau nei rinka“ vien tam, kad laimėtų klientą. Po kelių mėnesių būsto kaina mažinama, atsiranda įtampa ir nusivylimas. Atsiliepimai - vienas patikimiausių rodiklių. Jei klientai kartoja panašias problemas, pavyzdžiui, prastą komunikaciją ar neatliktus darbus, tai signalas, kad agentūros ar brokerio verta vengti.
Populiarios nekilnojamojo turto agentūros Vilniuje
Renkantis nekilnojamojo turto agentūrą Vilniuje svarbiausia atkreipti dėmesį į profesionalumą, realią patirtį ir skaidrų darbą. Vilniaus rinka yra itin konkurencinga, todėl čia dirbančių agentūrų lygis dažnai skiriasi.
Žemiau pateiktas sąrašas apima agentūras, kurios yra gerai vertinamos pagal atsiliepimus, veiklos istoriją, brokerių kvalifikaciją ir atliktų sandorių kiekį:
- Ober-Haus. Tai viena didžiausių ir seniausiai veikiančių NT agentūrų Baltijos šalyse.
- Capital Real Estate (CAPITAL). Ši agentūra žinoma dėl profesionalumo, plataus paslaugų spektro ir stiprios brokerių komandos.
- RE/MAX. Tarptautinis prekės ženklas, turintis stiprią poziciją ir Vilniaus rinkoje.
- Baltic Sotheby’s International Realty. Ši agentūra orientuota į prestižinio ir prabangaus segmento nekilnojamąjį turtą.
- 1Partner. Tai universali agentūra, kurios brokeriai dirba su įvairaus tipo objektais: nuo ekonominės klasės būstų iki komercinio NT.
- Anrealty. Mažesnė, bet gerą reputaciją turinti agentūra, vertinama už sąžiningumą, skaidrų darbą ir individualų požiūrį į klientą.
- Realhaus. Agentūra teikia platų paslaugų spektrą, įskaitant pardavimo, pirkimo, nuomos ir vertinimo paslaugas.
- Colliers International. Tarptautinė kompanija, stipri komercinio nekilnojamojo turto srityje.
- Vilmesta. Vietinė agentūra, aktyviai veikianti Vilniaus rinkoje.
- Domus Optima. Tai agentūra, kuri dažnai minima tarp alternatyvų didžiosioms rinkos dalyvėms.
Po šių dešimties agentūrų galima matyti, kad Vilniaus NT rinka yra įvairi - yra tiek tarptautinių milžinių, tiek mažesnių, personalizuotą aptarnavimą siūlančių agentūrų.
„RE/MAX Lietuva“ plėtra
Lietuvos nekilnojamojo turto (NT) agentūrų rinkoje vyksta svarbūs pokyčiai. Daugiau kaip 40 brokerių turinti NT agentūra „Citus" jungiasi su „RE/MAX Lietuva" kompanija. Po susijungimo „RE/MAX Lietuva" taps didžiausia NT agentūra Lietuvoje. Prisijungus „Citus" brokeriams, visas „RE/MAX Lietuva" kompanijos brokerių kiekis viršys 220.
Nekilnojamojo turto agentūra „RE/MAX Lietuva" yra JAV įkurtos ir visame pasaulyje veikiančios RE/MAX nekilnojamojo turto franšizės sistemos dalis. Prieš 43 metus įkurta RE/MAX kompanija šiuo metu atstovaujama daugiau kaip 100 pasaulio šalių ir turi per 7000 biurų, kuriuose dirba daugiau nei 105 tūkst. brokerių. 2015 m. RE/MAX dalyvavo atliekant daugiau kaip 1,5 mln. nekilnojamojo turto sandorių, ir bendros pajamos sudarė 11,4 mlrd. USD.
Susijungimo priežastys ir tikslai
Kaip teigia „RE/MAX Lietuva" vadovas Žiuljenas Galeckas, dviejų NT agentūrų susijungimas susijęs su šiemet vykdoma aktyvia įmonės plėtra. „RE/MAX Lietuva" vadovas prognozuoja, kad NT agentūrų stambėjimas Lietuvoje vyks ir toliau.
„Šie pokyčiai bus naudingi, nes kilstels visų agentūrų paslaugų kokybę, o brokeriams suteiks galimybių įgyti vis didesnį konkurencinį pranašumą. Mūsų kompanija per porą metų planuoja Lietuvoje turėti daugiau kaip 450 pardavėjų ir aktyviai vystyti Pirkėjo atstovavimo paslaugą pasitelkiant naujus technologinius sprendimus, kuriuos šiuo metu vystome ir artimiausiu metu pristatysime rinkoje", - teigia Ž. Galeckas.
„Citus" agentūros vadovės Viktorijos Vanagės teigimu, „Citus" susijungimas su „RE/MAX Lietuva" yra apgalvotas įmonės žingsnis, siekiant tolimesnio tobulėjimo ir aukštesnės paslaugų kokybės.
„Vystydami „Citus" agentūrą nuolat siekėme tobulėjimo ir priėjome tokią augimo stadiją, kurioje nusprendėme užtikrinti dar aukštesnę paslaugų kokybę savo klientams ir didesnes galimybes savo brokeriams. Todėl susijungimas su viena didžiausių NT agentūrų Lietuvoje mums atrodo geriausias sprendimas, kuris leis pasiekti šių tikslų", - sako „Citus" agentūros vadovė Viktorija Vanagė.
Po susijungimo „Citus" agentūros savininkai Viktorija Vanagė ir Mindaugas Vanagas nesitrauks iš NT agentūrų verslo - jie valdys dalį „RE/MAX Lietuva" franšizės akcijų, tačiau nuo šiol labiau koncentruosis į NT vystymo veiklą ir toliau stiprins jiems priklausančios NT vystymo įmonės „Citus construction" pozicijas. Ši kompanija jau daugiau nei 6 metus sėkmingai plėtoja individualių namų ir gyvenamųjų kvartalų projektus Vilniuje ir Kaune.
Biurų pokyčiai po susijungimo
Agentūra „Citus" turi du biurus Vilniuje ir Kaune. Vilniaus biuro, kuris nuo šiol vadinsis „RE/MAX Citus”, veiklą toliau vystys naujas savininkas - „RE/MAX Lietuva" vienas geriausių ir ilgamečių pardavėjų Jevgenijus Funikovas. Kauno biuras savo veiklą tęs su nauju pavadinimu „RE/MAX Citus plius”, kuris taip pat sau kelia aukštus tikslus - įtvirtinti RE/MAX kaip lyderio pozicijas mieste. Tai bus jau antrasis RE/MAX kompanijos biuras Kaune.
„RE/MAX Lietuva" teikia visas nekilnojamojo turto paslaugas: butų nuomos, butų, namų, žemės sklypų, sodybų pardavimo, komercinių patalpų ir kito nekilnojamojo turto pirkimo, pardavimo bei nuomos.
„Šiuo metu teikiame brandžią ir suformuotą pardavėjų atstovavimo paslaugą ir kaip įrodymas yra tai, kad beveik 70-80 proc. žmonių, parduodami savo nekilnojamąjį turtą, naudojasi NT kompanijų paslaugomis", - sako Ž. Galeckas.
„RE/MAX Lietuva“ biurai
Šalyje veikia 12 „RE/MAX Lietuva" biurų:
- Sodų g. Palanga Palangos m. sav. Palangos m.
- Vytauto g. Kareivinės Marijampolės sav. Marijampolės m.
- Taikos pr. Centras Klaipėdos m. sav. Klaipėdos m.
- A. Jucio g. Plungės r. sav. Plungės m.
- Likiškėlių g. Vidzgiris Alytaus m. sav. Alytaus m.
- Mokyklos g. Šventoji Palangos m. sav. Palangos m.
- Naugarduko g. Naujamiestis Vilniaus m. sav. Vilniaus m.
- Žirmūnų g. Žirmūnai Vilniaus m. sav. Vilniaus m.
- Veisiejų g. Druskininkų sav. Druskininkų m.
- Bangų g. Palanga Palangos m. sav. Palangos m.
- Duburio g. Antakalnis Vilniaus m. sav. Vilniaus m.
- Lieknų g. Šventoji Palangos m. sav.
Agentūros „Optimum Rent“ pavyzdys
Agentūra „Optimum Rent“ - privati nekilnojamojo turto agentūra, įkurta 2009 metais liepos mėnesį Didžiojoje Britanijoje, kurortiniame Great Yarmouth miestelyje, Norfolk‘o regione. Ši nekilnojamojo turto agentūra atlieka būsto pirkimo-pardavimo ir nuomos paslaugas.
Įmonėje dirba 4 darbuotojai: direktorius, turto vertintojas, nekilnojamojo turto brokeris (vadybininkas) bei buhalteris skirtas apskaitos vedimui.
Nekilnojamojo turto agentūros „Optimum Rent“ vartotojai yra asmenys norintys parduoti, pirkti ar nuomotis nekilnojamąjį turtą. Agentūros klientai turi būti pilnamečiai bei turėti teises disponuoti savo turtu, kitu atveju agentūra gali suteikti tik norimą informaciją, be pagalbos tarpininkaujant pirkimo - pardavimo bei nuomos srityse.
Didžiausi įmonės konkurentai yra laikomi kitos nekilnojamojo turto agentūros - „Rightmove“, „Zoopla“, „William h brown“, „Bycroft“ ir kt. Įmonė siūlo platesnį paslaugų asortimentą, todėl naujai įsikūrusiai agentūrai sunku konkuruoti.
Personalo politika
Nekilnojamojo turto agentūros „Optimum Rent“ direktorius darbuotojus rinkosi atsakingai, vykdė atranka. Priimti darbuotojai yra kvalifikuoti savo specialybės atstovai. Norėdamas gerinti savo darbuotojų kompetenciją vadovas juos siunčia į seminarus žinių gilinimui. Plečiantis įmonės veiklai planuojama priimti į darbą daugiau darbuotojų.
Įmonės padalinių darbo organizavimas
Nors įmonėje dirba tik keturi darbuotojai, tačiau jie sudaro atskirus padalinius. Vadovas turi aiškiai nustatytas kiekvieno darbuotojo atliekamas funkcijas.
Bendrasis įmonės valdymas
Kontrolinis akcijų paketas priklauso įmonės įkūrėjui - Valentinui Karveliui. Jis yra aukščiausias agentūros valdymo organas.
Personalo skatinimo priemonės
Sąmoningai tobulėjantį, darbštų bei profesionalų kolektyvą nekilnojamojo turto agentūra „ Optimum Rent“ laiko didžiausiu savo turtu. Agentūroje” taikomos tiek moralinės tiek materialinės personalo skatinimo priemonės.
Kaip rasti TINKAMĄ nekilnojamojo turto agentą (išsamus vadovas)
tags: #skaidres #apie #nekilnojimo #turto #agentura