Statybos, remonto ir buities prekių prekybos tinklas „Senukai“ yra vienas iš lyderių Baltijos šalyse. Šiame straipsnyje apžvelgsime „Senukų“ istoriją, plėtrą ir strateginius pokyčius, kurie leido įmonei pasiekti dabartinę poziciją rinkoje.
Jiezno mieste esanti ūkinių prekių parduotuvė, priklausanti „Senukų” tinklui, pakeitė savininkus. Ją perėmė gerai žinomi Jiezne MB „Remgeta” akcininkai. Bendrovės vadovas teigė, jog vyks pokyčiai ne tik parduotuvės darbo grafike (prekyba šeštadieniais vyks ilgiau), bet ir asortimente. Pasak A. Vasaros pabaigoje klientų lauks didelis pasirinkimas mokyklinių prekių. Bendrovės vadovas potencialiems pirkėjams pažadėjo, jog nesuradus prekių parduotuvėje, nereikia nusiminti, nes užsisakius jos bus greitai pristatytos.
„Kesko Senukai“ valdomą prekybos tinklą sudaro 89 nuosavos ir franšizės pagrindu veikiančios parduotuvės Lietuvoje, Latvijoje ir Estijoje. Bendrovei priklauso ir elektroninę prekybą plėtojanti „Kesko Senukai Digital“, valdanti elektronines parduotuves „Senukai.lt“, „1A.lt“, „K-Senukai.lv“, „1A.lv“, „K-Rauta.ee“ ir „1A.ee“.
Lyderio pozicijų ketvirtą mėnesį iš eilės neužleidžia elektroninės prekybos platforma „Senukai.lt“, kuri dar gegužę pirmą kartą per tyrimo istoriją aplenkė iki tol pirmavusį „Pigu.lt“, skelbiama pranešime žiniasklaidai. „Senukai.lt“ rugpjūtį fiksavo 5,7 mln. apsilankymų arba 3,3 proc. daugiau nei liepą, „Pigu.lt“ lankytojų srautas augo 15 proc. iki 5,3 mln., „Go3.lt“ 30,1 proc. iki 4,1 mln., „Telia.lt“ 12,7 proc. iki 2,5 mln., „Varle.lt“ 6,3 proc. iki 2,4 mln. apsilankymų.
Fermentuoto maisto, elektroninės parduotuvės pristatymas www.gyviskoniai.lt
Naujos Parduotuvės ir Investicijos
Anot „Kesko Senukai“ pardavimo direktorės Ingridos Starovoitovos, vieta naujai parduotuvei pasirinkta neatsitiktinai - buvo atsižvelgta į sparčiai besiplečiančio Pilaitės ir aplinkinių rajonų gyventojų poreikius.
Daugiau nei 10 mln. eurų į pastato statybas investavo nekilnojamojo turto plėtros bendrovė „KS Holding“, tuo tarpu parduotuvės įrengimas „Senukams“ atsiėjo daugiau kaip 2,6 mln. eurų. Beveik 10 tūkst. kv. metrų prekybinio ploto parduotuvėje gyventojams ir meistrams siūlomas daugiau nei 37 tūkst. prekių asortimentas. Čia sukurta beveik 80 naujų darbo vietų, o darbuotojai jau įgavę patirties kitose „Senukų“ parduotuvėse.
Naujoje parduotuvėje teikiama „Pilna lentyna“ paslauga, suteikianti galimybę klientams parduotuvėje su konsultantų pagalba išsirinkti ir užsisakyti norimą prekę iš bet kurios „Senukų“ parduotuvės ar daugiau nei 260 tūkst. prekių asortimentą turinčios elektroninės parduotuvės Senukai.lt. Klientai gali pasinaudoti ir papildomomis paslaugomis: dažų maišymo, įvairių darbo įrankių bei priekabų nuomos, raktų gamybos, o statybų profesionalai, meistrai ir naujakuriai gali pasitarti su „Proficentro“ komanda. Parduotuvėje taip pat įrengtos specialios vietos, kuriose galima tapti lojalumo programos „Smart net“ nariu. Pasiekti parduotuvę galima asmeniniu transportu - įrengta reguliuojama sankryža, 225 vietų automobilių aikštelė, kurioje galima įkrauti ir savo elektrines transporto priemones.
Strateginiai Pokyčiai ir Partnerystė su „Kesko“
Dideli verslo strategijos pokyčiai pastebimi „Senukų“ partnerių Suomijos koncerno veikloje - „Kesko“ traukiasi iš mažmeninės statybos, remonto ir buities prekių prekybos rinkos. Šiuo metu „Kesko“ valdo 50 proc. „Senukų“ grupės akcijų - lygiomis dalimis su grupės prezidentu Artūru Rakausku.
„Svarstome įvairius verslo plėtros ir investicijų valdymo scenarijus. Šiuo metu su suomiais aktyviai diskutuojame, kaip suderinti jų verslo strategijos pokyčius su mūsų ambicingais planais“, - išskirtiniame komentare Eltai sako Artūras Rakauskas, didžiausią Baltijos šalyse statybos, remonto ir buities prekių tinklą valdančios grupės „Kesko Senukai“ prezidentas.
Viešose „Kesko“ ataskaitose matoma, kad suomiai vietoj mažmeninės prekybos pastaruoju metu vis didesnį dėmesį skiria didmeninei prekybai bei maisto produktams ir automobiliams Skandinavijos šalyse. Tuo tarpu „Senukai“ laikosi visai kitos veiklos strategijos.
„Senukai“ pasmerkti ne tik sustiprinti savo lyderystę Baltijos šalyse, bet ir išplėsti ją geografiškai“, - teigia A. Rakauskas. Komentare jis patvirtino, kad „Kesko“ strategija išties kardinaliai keičiasi jau nuo 2016 metų. „Patys suomiai atvirai pripažįsta, kad mūsų ir jų verslai šiuo metu nebeturi jokios sinergijos“, - sako „Senukų“ grupės prezidentas.
„Kesko“ vadovai yra tiesiai pareiškę, kad jau kurį laiką nei mažmeninė prekyba, nei Baltijos šalys nėra „Kesko“ strategijos dalis, tačiau nuolat iš „Senukų“ gaunami pinigų srautai šiuo metu juos džiugina.
2016 m. „Kesko“ įsigijo didmeninės prekybos tinklą „Onninnen“. Tuo tarpu mažmeninės prekybos parduotuves Latvijoje ir Estijoje, kurios dėl prasto valdymo buvo praradę lyderio pozicijas ir generavo nuostolį, pardavė mums, „Senukams“, - teigia A. Rakauskas.
„2018-aisiais, dar gerokai prieš atvirą Rusijos karą Ukrainoje, „Kesko“ pardavė nuostolingai veikusias mažmeninės prekybos parduotuves Rusijoje. Taip pat pradėta uždarinėti visas Švedijoje veikusias „Senukų“ analogo - „K-Rauta“ parduotuves, kurios taip ir nepradėjo dirbti pelningai, bei imtasi perorientuoti jas į didmenos prekybos tinklą. „Kesko“ savo finansinėse ataskaitose nurodo, kad investicijos ir plėtrai, ir vystymui nukreipiamos į didmeninės prekybos koncepto vystymą bei augimą Skandinavijos rinkoje“, - komentare sako „Senukų“ grupės prezidentas.
Anot jo, suomių strategijos pokyčius liudija pastaruoju metu įgyvendinti keturi „verslas verslui“ srities prekybininkų įsigijimai Danijoje, siekiant užimti lyderio poziciją šiame segmente, taip pat daugiau nei 900 mln. eurų siekiančios investicijos į logistikos centrus bei naujus maisto prekybos centrus Suomijoje.
„Pagal akcininkų sutartį esame lygiaverčiai partneriai su „Kesko“, tačiau vaidmenys „Senukų“ versle niekada nebuvo lygiaverčiai“, - sako A. Rakauskas. Jo teigimu, visus 20 metų partnerystė su „Kesko“ buvo labai vienakryptė - suomių dalyvavimas apsiribojo darbu valdyboje, o rezultatus užtikrino ir verslą į priekį vedė vietinė „Senukų“ komanda.
Per A. Rakausko vadovavimo „Senukų“ grupei laikotarpį nuo 2001 m. kompanija išaugo 10 kartų - bendra grupės apyvarta pakilo nuo 110 mln. iki 1,2 mlrd. eurų, darbo vietų skaičių padidintas nuo 2,7 tūkst. iki beveik 4,5 tūkst. Paskaičiuota, kad vien per pastaruosius 10 metų „Senukai“ sumokėjo Lietuvai daugiau kaip milijardą eurų įvairių mokesčių.
„Organiškas metinis „Senukų“ pajamų augimas siekia 9,6 proc. Ir taip yra pastaruosius 10 metų. Tuo tarpu „Kesko“ organiško metinio augimo per tą patį laikotarpį neužsitikrino - kompanija balansuoja ant vidutinio 0,2 proc. augimo ribos. Suomiai tikrai turi pagrindą būti patenkinti savo investicija į „Senukus“ 2003 metais - ji atsipirko su kaupu. Investuotos lėšos dividendais sugrįžo per pirmuosius ketverius metus“, - komentare teigia A. Rakauskas.
2024 m. pirmąjį pusmetį „Kesko Senukai“ pardavimai Baltijos šalys viršijo 566 mln. Eurų - 0,2 proc. daugiau nei pernai tuo pačiu metu. Tuo tarpu pačios „Kesko“ pardavimai, nepaisant naujų įsigijimų, pirmą pusmetį sumažėjo 1,3 proc. iki 5,9 mlrd. eurų, skelbiama korporacijos ataskaitoje investuotojams.
„Senukų“ Siekiai ir Ateities Vizija
A. Rakausko teigimu, „Senukai“ turi visas galimybes tapti daugiakanalės prekybos lyderiais ne tik Baltijos šalyse, bet visoje Šiaurės Europoje. Tam esą reikia integruoti visus pardavimo kanalus, dar daugiau investuoti, ypač į internetinę prekybą, taip pat steigti naujus logistinius terminalus, prekybos centrus.
Kol kas, anot jo, esą priešingai - „Kesko“ yra atmetę parengtus planus kartu investuoti į „Senukų“ logistikos centrą Lietuvoje, tačiau jau paskelbė apie planuojamas 600 mln. eurų investicijas į analogiškus „Oninnen“, „K-Auto“ ir maisto prekių logistikos centrus Suomijoje. Atmesti ir bendri investiciniai planai statyti naujus prekybos centrus Baltijos šalyse.
„Skaičiai rodo, kad grąža investuotojams iš įdėto kapitalo į „Senukus“ kartais lenkia „Kesko“ rodiklius. Remiantis oficialiais šaltiniais, geriausiais laikais metinė „Kesko“ segmento, analogiško „Senukų“ veiklai, grąža iš investuoto kapitalo siekė apie 11 proc., o dabar, net su naujais įsigijimais, krito iki 8,5 proc. Tuo tarpu „Senukai“ generuoja 27 proc. metinės grąžos“, - pabrėžė A. Rakauskas.
Statybos, remonto ir buities prekių tinklas „Senukai“ iš savo strateginio partnerio Skandinavijos koncerno „Kesko“ perėmė viso prekybos tinklo Baltijos šalyse ir Baltarusijoje valdymą bei keis valdančiosios bendrovės pavadinimą iš UAB „Senukų prekybos centras“ į „Kesko Senukai“.
Pagal praėjusią savaitę įsigaliojusį susitarimą, „Senukai” iš „Kesko“ antrinės kompanijos „Rautakesko“ įsigijo 100 proc. „K-Rauta" parduotuves Latvijoje ir Estijoje valdžiusių bendrovių akcijų.
„Senukų“ valdomą prekybos tinklą nuo šiol sudaro 84 „Senukų“ ir „Statybų duonos“ parduotuvės Lietuvoje, 16 „K-Rauta“ parduotuvių Latvijoje ir Estijoje, 14 „OMA” parduotuvių Baltarusijoje bei elektroninė parduotuvė „Senukai.lt“. Bendra tinklo apyvarta 2015 metais sudarė 583 mln. eurų. Iki 2020 metų planuojama pasiekti 1 mlrd. eurų apyvartą.
Pasak „Kesko“ vykdančiojo viceprezidento Terho Kaliokoskio (Terho Kalliokoski), vieningas „Senukų“ vykdomas prekybos tinklo valdymas suteiks dar daugiau galimybių toliau aktyviai vystyti verslą.
„Senukų“ prezidentas Artūras Rakauskas pažymi, kad įtvirtinta prekybos tinklo lyderystė Baltijos regione kelia naujus ambicingus iššūkius tolimesnei plėtrai. Iki 2020 metų planuojama investuoti per 100 mln. eurų naujoms parduotuvėms atidaryti Rygoje, Taline ir Minske. Jau gegužės mėnesį „Senukai“ atidaro beveik 4,5 mln. eurų kainavusią naują, 16,6 tūkst. kv. metrų ploto parduotuvę Vilniuje, „Nordica“ prekybos centre.
Prekybos tinklą valdančios bendrovės „Senukų prekybos centras" akcijos priklauso „Kesko“ ir Rakauskų šeimai.
Nekilnojamojo Turto Projektai
Statybos, remonto ir buities prekių prekybos tinklo „Senukai“ įkūrėjo Augustino Rakausko netiesiogiai valdoma komercinio nekilnojamojo turto (NT) bendrovė „Baltic Shopping Centers“ planuoja jai priklausančio prekybos centro „Banginis“ teritorijos Vilniuje, Šiaurės miestelyje, konversiją.
„Baltic Shopping Centers“ Vilniaus regioninės architektūros tarybai (RAT) vasarį pristatė projekto viziją - pagal ją „Banginis“ galėtų būti iškeltas į kitą teritorijos vietą, o jo vietoje iškiltų septynių aukštų daugiabučiai su maždaug 1,4 tūkst. naujų butų, pirmuose aukštuose įrengiant komercines ar švietimui skirtas patalpas.
Su „Baltic Shopping Centers“ susijusios NT bendrovės „Baltic RED“ direktorė Ieva Goštautaitė-Gedutė sako, kad architektams pristatytas projektas yra pirminė galimybių studija. „Nei konkrečių planų, nei investicijų šioje stadijoje nėra realu įvardinti“, - BNS Plius teigė ji.
Teritorijos architektūrinį projektą parengusios įmonės „Aketuri architektai“ vadovas Lukas Rekevičius sako, jog daugiabučiai būtų statomi toliau nuo intensyvios P. Lukšio gatvės, o visi butai galėtų būti skirti nuomai.
„Ši vizija turėtų būti naudojama rengiamai detaliojo plano korekcijai. Gavus išvadas vystytojai turės apsispręsti, ar projektas turėtų būti toliau vykdomas“, - sakė „Aketuri architektai“ vadovas.
A. Rakauskas planuoja naują būsto ir verslo kvartalą Kaune. „Baltic Shopping Centers“ akcininkė - A. Rakausko valdoma NT bendrovė „Litvalda“ planuoja vystyti ir naujo biurų bei būsto kvartalo netoli Kauno pilies, šalia Neries, projektą.
„Litvaldos“ kontroliuojama Kauno įmonė „SSPC-Jonava“ paskelbė 18,5 tūkst. kv. metrų bendro ploto teritorijos architektūrinio projekto konkursą, skelbia Lietuvos architektų sąjunga. Šiuo metu bendrovės sklype dviejų aukštų patalpas ir kitus statinius nuomojasi „Kesko Senukai“.
Anot įmonės, Jonavos gatvėje 62 ketinama statyti naują kvartalą - daugiabučius su komercinėmis patalpomis bei biurų pastatus.
2024 metais „Litvalda“ Birštone atidarė viešbutį „Harmony Birštonas“. Grupės įmonė „Baltic RED“ prieš porą metų buvusioje prekybos centro „Merkurijus“ teritorijoje, Kauno Laisvės alėjoje, pradėjo statyti 50 mln. eurų vertės viešbučio, biurų, restoranų, konferencijų, parodų ir apartamentų kompleksą. Jį atidaryti tikimasi 2027 metais.
Be to, šalia valdomo prekybos centro „Mega“ grupė etapais vysto prekybos kvartalą, kuriame jau įsikūrė „Decathlon“ parduotuvė, „Lidl“, „McDonald’s“. Be „Banginio“ Vilniuje, ji valdo tokį centrą Klaipėdoje, kitą komercinį nekilnojamąjį turtą.
Inovacijos ir Rekonstrukcija
Balandžio 6-ąją, po du mėnesius trukusių atnaujinimo darbų, sostinės Ukmergės gatvėje duris atvers „Senukų“ prekybos centras. Visiškai naujos koncepcijos parduotuvės prekybinis plotas sieks kone 3 futbolo aikščių dydį, o jos viduje išdygs tikras išmanus namas. Be visa to, į tam tikrą parduotuvės dalį bus galima įvažiuoti automobiliu.
„Prekybos centre galime pasiūlyti profesionalias konsultacijas meistrams specialiai įrengtame „Proficentre“, „Drive In“ skyrių, pirkėjams patogesnę navigaciją, ekspozicines zonas“, - pasakojo Ramūnas Klyvis, „Kesko Senukai“ rinkodaros vadovas.
Iš esmės atsinaujinusiame prekybos centre buvo pastatytas ir architekto suprojektuotas išmanus namas. Netradicinis sprendimas pasirinktas, siekiant klientams parodyti, ne tik kaip pasistatyti ar įsirengti namus, bet ir kokias medžiagas pasirinkti bei kaip tinkamai jas naudoti. Tiek technologinius, tiek ir dizaino sprendimus klientai galės iškart apžiūrėti. Namas suprojektuotas taip, kad matytųsi sienų, grindų, vonios sanitarinių mazgų, židinio ir kamino skerspjūviai.
„Dauguma dizaino ar statybos sprendimų priimami tik pamačius realų vaizdą - t. y. supratus, kaip tai iš tiesų atrodys. Šis namas yra unikalus ne tik tuo, kad stovi parduotuvės viduje, bet dar ir tuo, kad leis klientams pamatyti visus namo inžinerinius sprendimus“, - sakė Vytautas Siaurusaitis, „Kesko Senukai“ mažmeninės prekybos direktorius.
Naujos koncepcijos parduotuvėje klientai galės pamatyti ir sprendimus, skirtus vonios bei virtuvės erdvėms - joms buvo sukurtos atskiros dizaino ekspozicijos. Voniai skirtų prekių zonoje sukurti dviejų skirtingų stilių vonios kambarių pavyzdžiai. Viename naudotas labai populiarus medžio ir akmens tekstūros derinys, antrame - juodos ir baltos spalvos marmuro plytelės.
Virtuvės ekspozicijoje yra viskas, ko gali prireikti šiuolaikiškai, skubančiai šeimai. Visa ekspozicijoje esanti virtuvės įranga veiks, todėl klientai galės ją iš karto išmėginti.
Profesionaliems meistrams, naujakuriams bei kitiems didesnių statybinių medžiagų kiekius perkantiems klientams buvo sukurtos atskiros apsipirkimo erdvės.
„Atnaujintoje parduotuvėje įkūrėme „Proficentrą“. Perkantieji daugiau čia galės greičiau išsirinkti ir atsiimti prekes bei pasikonsultuoti su asmeniniu vadybininku“, - pasakojo „Kesko Senukai“ mažmeninės prekybos direktorius. Be to, tiek perkantys didesnius medžiagų kiekius, tiek įsigyjantys didelių gabaritų prekes galės naudotis „Drive In“ zona - į šią parduotuvės dalį bus galima įvažiuoti automobiliu.
Ukmergės gatvėje įsikūręs „Senukų“ prekybos centras duris atvėrė 2002 metais ir buvo pirmoji „Senukų“ parduotuvė Vilniuje. Iki atnaujinimo darbų, prasidėjusių š. m. vasario 1 d., joje kasdien apsilankydavo apie 5 tūkst. pirkėjų. Į prekybos centro atnaujinimo darbus investuota 5,5 mln. eurų.
Šiame straipsnyje apžvelgėme „Senukų“ istoriją, plėtrą ir strateginius pokyčius. Nuo mažos ūkinių prekių parduotuvės iki didžiausio prekybos tinklo Baltijos šalyse, „Senukai“ nuolat siekia tobulėti ir patenkinti klientų poreikius. Su ambicingais planais ir strateginėmis investicijomis, „Senukai“ siekia tapti lyderiu visoje Šiaurės Europoje.
tags: #senukai #nekilnojamas #turtas