Rimvydas Širvinskas, geriau žinomas kaip Makalius, yra vienas žinomiausių kelionių organizatorių ir tinklaraštininkų Lietuvoje. Jo sėkmės istorija įkvepia daugelį, o jo požiūris į verslą ir finansus yra vertas dėmesio.
Rimvydas Širvinskas-Makalius (Irmantas Gelūnas/Fotobankas)
Verslo Pradžia ir Požiūris į Pinigus
Makalius, įkurtas 2009 m., - tai lyderiaujantis kelionių internetu pardavėjas ir sparčiai augantis kelionių organizatorius Lietuvoje. Pasakodamas apie verslo pradžią, Makalius prisimena, kad tuo metu buvęs vos 19 metų ir turėjęs menką supratimą apie pinigų valdymą, bijodavo didelių išlaidų ir rizikų, o apie verslo vystymą ir plėtrą mokytis teko jau atidarius įmonę - iš savo paties praktikos, nes jokių žinių apie šią sritį iki tol jis neturėjo.
R. Širvinskas akcentuoja, kad svarbiausia versle yra nebijoti parodyti, jog nesi visažinis, mokytis, tobulėti ir rizikuoti. Kalbėdamas apie finansinį verslo aspektą, R. Širvinskas taip pat reflektuoja pasikeitusį požiūrį: prieš 15 metų pinigai atrodė siekiamybė, tačiau šiai dienai - tai įrankis patogiai jaustis.
„Pirmieji pinigai man buvo labai svarbūs ir aš nenorėdavau jų paleisti, tačiau, jeigu būčiau turėjęs tiek žinių, kiek turiu dabar, - būčiau daugiau rizikavęs. Pamenu vieną pirmųjų investicijų: apie 30 000 litų - man tai atrodė „kosmiška“ suma. Šiai dienai manau, kad tai buvo tikrai gana nedidelė investicija, palyginus su tuo, ką pavyko išauginti,“ - teigia verslininkas.
R. Širvinskas pripažįsta, kad šiai dienai įmonė puikiai veikia ir be jo įsikišimo, o jis pats gali mokytis iš komandoje dirbančių turizmo ir verslo plėtros profesionalų, aktyviai bendrauti su klientais bei sekėjais, kurie, jo teigimu, kartais suteikia daugiau įžvalgų ir komentarų nei kiti verslo partneriai.
Iššūkiai ir Pamokos
Daugumai žmonių kelionių tinklaraštininko darbas - svajonė, tačiau dinamiškos profesijos atstovas laidoje „Kaip“ dalijasi, kad tai nėra taip paprasta ir lengva. „Jaučiausi atsidūręs tiesiog tinkamu metu tinkamoje vietoje. Buvo poreikis parodyti, kaip galima pigiai keliauti, jei ne aš - kažkas kitas būtų tai padaręs. Tuomet ir atėjo dvejonės, ar einama teisingu keliu, kai kiti nori būti „Makaliais“, tačiau tu pats to nevertini,“ - R. Širvinskas neslepia, kad nesibaigiančios kelionės, socialinių tinklų šurmulys ilgainiui ėmė atsibosti, o komplimentai ir liaupsės - nebedžiugino.
„Kai jaučiausi perdegęs, bandžiau atsiriboti, išvykau mėnesiui į Tailandą, tačiau save atradau per sunkiausią gyvenimo ir verslo laikotarpį, kai sėkmingai kylančią turizmo industriją ir gyvenimą netikėtai sukrėtė pandemija,“ - teigia Makalius. Uždaromos sienos, kelionių laukiantys ar užsienyje strigę klientai bei nežinomybė, kada vėl bus galima keliauti privertė įmonę atsidurti ant išlikimo ribos - „Makaliaus“ projekto vėliavnešys R. Širvinskas pasakoja, jog būtent pandemijos akivaizdoje patirti iššūkiai ir sunkumai virto pačiomis geriausiomis verslo pamokomis ir padėjo iš naujo atrasti pilnatvę tiek darbe, tiek asmeniniame gyvenime.
„Visąlaik stengiuosi gyvenime įžvelgti gerų dalykų net ir blogiausiose situacijose. Iškilus problemai nuteikiu save, kad tai ne problema, o iššūkis, kurį ateityje džiaugsiuosi perėjęs,“ - teigia žymus kelionių tinklaraštininkas.
TRAVELDEALS LT, UAB veikla:
- Makalius
- Makalius.lt
- Kelionės
- Poilsinės kelionės
- Pažintinės kelionės
- Egzotinės kelionės
- Kelionės autobusu
- Poilsis Lietuvoje
- Lėktuvo bilietai
- Aviabilietai
- Viešbučių rezervacija
- Kelionių draudimas
VVTAT: Licencijuotas kelionių organizatorius. Nuo populiariausių kelionių autobusais ar įmonių bei didelių grupių išvykų iki egzotinių kelionių maršrutų.
Kiekvienas Makaliaus komandos narys specializuojasi savo srityje - įmonėje dirba poilsinių, pažintinių, egzotinių bei savarankiškų kelionių ekspertai, kurie nuolat susipažįsta su siūlomais viešbučiais, šalies kultūra, papročiais ir tradicijomis. Redaktorių komanda prižiūri didžiausią kelionių puslapį LIetuvoje www.makalius.lt ir užtikrina, kad klientus pasiektų geriausi kelionių pasiūlymai bei aktualiausia informacija. 2016 m. startavo geros kainos poilsio pasiūlymų Lietuvoje projektas www.makaliauslietuva.lt. Šiuo metu jau dirbame su daugiau, nei 70 partnerių, o pardavimai kasmet auga net kelis kartus.
Makalius - tai jaunas, energingas, profesionalus, didelių ambicijų turintis kolektyvas, visuomet pasiruošęs suplanuoti Jūsų atostogas ir atsakyti į visus rūpimus klausimus!
Makalius.lt administruoja UAB „TravelDeals LT“.
Investicijos ir Finansinė Drausmė
R. Širvinskas-Makalius dalyvavo Delfi projekte „Kai nemiega pinigai“, kur investavo į akcijas ir dalinosi savo patirtimi. Nors analitikas laidoje kalbėjo apie neramų laiką biržose, tačiau projekto dalyvių rezultatai juos tikrai pradžiugino. Primename, kad per visą projekto laiką jau yra investuota 1500 eurų, o šiuo metu rezultatų lentelėje pirmaujančios V. Orkinės sąskaitoje yra beveik 1800 eurų, R. Širvinsko-Makaliaus - daugiau nei 1600 eurų, o SEB investicijų roboto - daugiau nei 1500 eurų.
Makalius vertindamas savo rezultatą sakė, kad jį jis džiugina, nors per pastarąsias savaites pajuto JAV akcijų biržų svyravimus. „Pas mane yra viena nenusisekusi investicija - tai biotechnologijų kompanija „Metagenomi“, kuri mane labai suviliojo, nes tuo metu, kai aš nusipirkau akcijas, ji buvo pasirašiusi sutartį su farmacijos kompanija „AstraZeneca“ ir kalbėjo apie daug žadančius rezultatus. Bet po kelių mėnesių „AstraZeneca“ su jais nutraukė sutartį ir labai stipriai praradau pinigų. Iš 100 eurų pas mane buvo telikę 30 ar 28 eurai. Ir dabar pamažu mano nuostolis atsikuria. Reikėtų pasidomėti, kodėl, bet pas mane jau yra 60 ir labai tikiuosi, kad sugrįš prie to 100, kurį aš ir investavau“, - savo investavimo patirtimi pasidalino R. Širvinskas-Makalius.
Rimvydo Širvinsko-Makaliaus turimos transporto priemonės (2025 m. duomenys):
- 2 automobiliai (priklauso)
R. Širvinskas atskleidžia, kad viena šalis jau daug metų pirmauja lietuvių pasirenkamų atostogų krypčių topuose. „Jau daug metų iš lūpų į lūpas su rekomendacijomis, dėl gero kainos bei kokybės santykio - Turkija pirmauja. Net 60 proc. visų keliautojų, vykstančių poilsinėmis kryptimis, keliauja būtent ten. Kartais net ir po pusantro tūkstančio žmonių per dieną išskrenda į Turkijos krantus“, - teigia jis.
Turkija - populiariausia kryptis tarp lietuvių keliautojų
Nepaisant to, poilsio bei naujų įspūdžių išsiilgę žmonės neatsisako nukeliauti ir į kitas šalis. „Toliau rikiuojasi kitos Pietų Europos šalys su savo salomis, tokiomis kaip Korfu, Rodo sala, Kreta. Su persėdimais žmonės keliauja į kitas mažesnes saleles, žemyninę Graikiją. Toliau - Ispanija, Italija. Matosi truputėlis Albanijos, Bulgarijos - norintiems šiek tiek mažesnių karščių Pietų Europoje“, - pastebi keliautojas.
Pasak Makaliaus, matosi tendencija, „kad populiarėja pažintinės kelionės bei kruizai“. Taip pat galima pastebėti, kad toli gražu ne visi keliautojai nori aplankyti tik šiltuosius kraštus. „Daugėja žmonių, kurie dėl vasaros karščių nusprendžia keliauti ten, kur vėsu - Norvegijos fjordai, Islandija, Kopenhaga, Oslas, Stokholmas, aplinkinės Baltijos šalys, Šiaurės Lenkijos pajūris“, - pažymi R. Širvinskas.
Remiantis R. Širvinsku, „lietuviams atostogos nebėra tik svajonė, o įprastas dalykas, kurį kartą per metus būtina įvykdyti, kaip apsilankyti pas odontologą ar kirpėją“. Taip pat pastebima, kad lietuviai yra linkę kas metus didinti savo kelionėms skiriamas lėšas. „Poilsiui Lietuvoje savaitgaliui pora skiria apie 200-300 eurų. Užsieniui - apie 500 eurų asmeniui, tačiau neretai pamatę aukštesnės kokybės viešbutį, išsirenka brangesnes keliones. Kaina kiekvienais metais paauga maždaug 8-10 proc.“, - aiškina Makalius.
R. Širvinsko teigimu, lietuviai yra pragudę keliautojai, puikiai suprantantys apie keliones. „Lietuviai nėra nemėgstami turistai. Daugelis moka anglų kalbą, nėra išvykę pirmą kartą, žino kaip planuoti keliones, kaip elgtis, išsinuomoti automobilį, moka savarankiškai keliauti“, - teigia pašnekovas.
Pats keliautojas išduoda, kad vasaras mėgsta leisti Lietuvoje, bet nevengia ir tolimesnių kelionių, kurių ateities planuose tikrai yra. „Dažniausiai vasarą pasižadu būti Lietuvoje. Jau teko lankytis Lietuvos pajūryje, kasmetinę mano komandos kelionę į Turkiją iškeitėme į Palangą. Nepaisant to, kad pirmą dieną „kaitino“ keturiolikos laipsnių karštis, vėliau buvo labai smagu. Dar keliavau po Italiją, Prancūziją, Maltą, leidausi į kruizą“, - dalijasi R. Širvinskas.
Dar ne taip seniai kelionių organizatorius Rimvydas Širvinskas-Makalius gyvenimą planuodavo be savaitgalių namuose. Šiandien jis pakeitė kryptį: gyvenimą planuoja taip, kad galėtų pasimėgauti paprastais malonumais - paskaityti knygą, pagulėti vonioje ar tiesiog pasigrožėti vaizdu iš savo terasos. Nes įsigijo namus!
Iš mamos namų išėjau devyniolikos metų. Nuomojausi kambarį, kuris buvo pereinamas. Jei kas vakarodavo, turėdavau palaukti, kol galėsiu pasikloti patalą ant sofos ir eiti miegoti. Žinoma, nusibodo neturėti savo kampo, nors mokėjau pinigus. Ilgą laiką svajojau gyventi kur nors Vilniaus centre, šurmulyje, kur būtų girdėti miesto gausmas. Bet prieš dvejus metus supratau, kad namai kaip tik turi būti toli nuo ūžesio, žmonių, nors labai mėgstu bendrauti, man smagu geroje kompanijoje.
Draugai stebisi, kad man svarbu vaizdas pro langą. Stebėdavosi ir brokeriai, kai užėjęs į būstą žengdavau prie langų, atverdavau balkonų ir terasų duris, o ne domėdavausi grindų ar pertvarų kokybe (juokiasi). Šiame bute iš kiekvieno lango matyti miškas, balkone, terasoje į jį atremi akis. Iš pradžių net užsimojau gyventi name - juk butų ir namų kainos skiriasi nedaug. Namų paieška truko metus, kol išgirdau apie šį. Kai pirmąsyk įžengiau, vos neapsiverkiau nuo grožio - man tai priminė SPA viešbučius. Entuziazmas priblėso išgirdus kainą, pasakiau: „Ačiū, ne.“ Bet mintis nebepaleido. Atsivežiau draugų, kurie turi patirties nekilnojamojo turto srityje, tariausi. Namo savininkai net davė raktus vienam vakarui, kad galėčiau ramiai pabūti kiekviename bute, pajusti, suprasti, ar tikrai noriu čia gyventi. „Šis tau labiausiai tinka“, - toks santūrus verslo partnerio sakinys apie šį butą padėjo svarstymams tašką.
Dabar man... pikta (juokiasi). Nes nespėju pasimėgauti namų malonumais - pagulėti ant sofos, pažiūrėti serialų, pamirkti vonioje, paskaityti knygą, pavakarieniauti terasoje ar surengti draugams grilio vakarėlį. Praėjusią vasarą užsibrėžiau tikslą nepraleisti nė vieno savaitgalio Vilniuje - vis kur nors išvažiuoti į gamtą. Įpusėjus vasarai pajutau, kad pavargau, reikia bent vienos kitos dienos, kai gali nieko neveikti - nebent persikelti iš lovos ant sofos.
Mama apsidžiaugė jūsų pasirinkimu? Ji labai norėjo man pasiūti užuolaidas ir pagalvėles, bet teko nuliūdinti - užuolaidos yra su specialiu stumdomuoju mechanizmu. Anksčiau mama pas mane neatvažiuodavo, o dabar vis randa priežasčių apsilankyti kas savaitę. Suprantu, juk viena yra nuomojamas būstas, kas kita, kai vaikas turi savo namus.
Gražus jūsų karjeros kelias - kadaise pradėjote kukliai keliaudamas su kuprine ant pečių, o šiandien namus įsikūrėte lyg verslo magnatas. Ramybė atėjo anksčiau, kai pajutau, kad galiu neriboti elementarių savo poreikių. Bet išgyvenau kitą bėdą - praradau džiaugsmą. Ieškojau atsakymo, kodėl nebedžiugina tai, kas dar neseniai svaigino, kaip mėgautis paprastais kasdienybės dalykais. Greičiausiai taip nutiko dėl to, kad, drįstu teigti, mano gyvenimas bėga greičiau nei daugumos. Staiga pradėjo augti verslas, šiandien jam - dešimt metų, visi ėmė mane vadinti sėkmingu verslininku. Pats nesupratau, kaip tai įvyko, - viską dariau vedamas svajonės, o visiems reikėjo tai paaiškinti. Įmonei pažiro apdovanojimai, norėjau jais džiaugtis kaip pirmais penkiais. Kai girdėjau pagyrimus, norėjau tuo patikėti. Taip kamavausi kelerius metus.
Ne kiekvienas privalo būti verslininkas ir rizikuoti, bet kiekvienas žmogus turėtų būti verslus. Tokios pozicijos laikosi kelionių organizatoriaus „Makalius“ įkūrėjas ir vadovas Rimvydas Širvinskas. Jis prisimena, kad pats verslauti pradėjo dar mokykloje ir tikina verslumo išmokęs būtent ten.
- Kokią patirtį su pinigais iš vaikystės prisimenate? - Kišenpinigių gaudavau kartą per savaitę. Tai būdavo, priklausomai nuo padėties šeimoje, arba 10, arba 20 litų per savaitę. Buvo klasės draugų, kurie pačią pirmą dieną prisipirkdavo niekučių, saldumynų ir išleisdavo visus pinigus. Tai aš buvau tas antrasis variantas - pasiskirstydavau, kiek aš galiu kiekvieną dieną pasiimti, kad kiekvieną dieną galėčiau kažkuo pasidžiaugti mokykloje. Kai jau gaudavau dovanų pinigais, labai galvodavau, ko aš noriu - ar kažkokio kompaktinių diskų grotuvo, ar MP3 grotuvo, kurie tuo metu išpopuliarėjo. Kažkaip taupydavau ir kaupdavau.
- Susidaro įspūdis, kad esate vis dėlto toks labiau planuojantis ir taupesnis žmogus. - Palyginti su tuo, kas buvo vaikystėje... (juokiasi) Dabar sau tiesiog galiu daugiau leisti. Aišku, tikrai kartais pasileidžiu plaukus ir pametu galvą dėl kažko, galbūt vienu ar kitu metų laiku, turėdamas daugiau galimybių paišlaidauti, tą ir padarau. Bet kažkaip kuo toliau, tuo mažiau. Vis atsakingiau leidžiu pinigus ir į juos žiūriu. Turbūt visko buvo. Vis tiek esu verslininkas, kuriam jaunam labai staiga pasisekė, tai ir klaidų buvau padaręs, ir iššvaistęs savo pirmuosius uždarbius bei didesnes gautas sumas, nes tuo metu nebuvau tokių pinigų akyse matęs. Tikrai apie daug ką pagalvoju. Iki šiol stebiuosi kai kuriomis kainomis, pavyzdžiui, maisto kaina ar kokio nors kokteilio kaina, nuėjęs vakare į barą. Bet ir negailiu kokybiškai kelionei, geram, kokybiškam, patogesniam skrydžiui. Jau nebežiūriu, kaip čia man nakvoti kokioje nors tarpinėje stotelėje oro uoste, galbūt ant suoliuko, kad daugiau sutaupyčiau. Tikrai atkreipiu dėmesį į tai, kas man šiuo metu brangiau - ar laikas, ar pinigai.
- Atsimenu jūsų laidas, kelionių patarimus. Ar tai ir buvo jūsų pirmoji alga? Ar galbūt pirmuosius pinigus užsidirbote iš kažko kito? - Verslavau, galiu pasakyti, dar gerokai prieš savo dabartinę veiklą. Atsimenu, iš pradžių mokykloje leidau laikraštį. Labai patikdavo rašyti visokius straipsnius. Tada labai staigiai baigėsi mano tetos spausdintuvo dažai. Tai mano pirmasis verslas nepavyko, jis buvo vien išlaidos mano artimiesiems (juokiasi). Po to atradau šalia savo namų vieną žaislų parduotuvę, kurioje buvo labai pigūs tuo metu populiarūs tarp moksleivių beibleidai. Tai tokie sukučiai, kurie „kaunasi“ tokiame plastikiniame ringe. Aš atradau parduotuvę, kuri iš Vokietijos, kur ši mada jau buvo pasibaigusi, tuos beibleidus po 1, 2, 3 litus pardavinėdavo. Tai verslumas galbūt atsirado tuo metu. Mano didelis pomėgis buvo cirkas. Aš lankiau cirko studiją, žongliruodavau ir atlikdavau magijos triukus. Ir tuo metu susiklostė taip, kad jau ne tik aš mokėdavau už tą būrelį, bet mes pradėjome uždirbti pinigų, važinėdami po darželius ir iš vaikų prašydami po simbolinį litą už mūsų 1-1,5 val. Tai mes ir pradžiugindavome vaikus (jų susirinkdavo labai daug), ir patys užsidirbdavome. Per dieną kartais ir po du pasirodymus surengdavome.
- Užsiminėte, kad buvote praradęs nemažai pinigų. - Ne praradęs turbūt, o iššvaistęs. Taip, tuomet, kai atsirado „Makaliaus“ veikla, kai atsirado verslas, uždaroji akcinė bendrovė ir verslas sekėsi pirmuosius kelerius metus, aš išsimokėjau didesnę sumą dividendais. Jie per metus išgaravo: visokiausi vakarėliai, ką panorėdavau, tą ir pirkdavau. Manau, kad tai man buvo labai gera pamoka. Anksčiau apie tai nekalbėdavau, dabar kalbu atvirai. Jaunam žmogui susidurti su pinigais, užklupusiais staiga, tikrai yra didelis iššūkis. Bet man užteko vieno karto, vieno pasišvaistymo gyvenime ir viskas pasibaigė.
- Interviu metu išsakėte mintį, kad ne kiekvienas privalo būti verslininkas, bet kiekvienas žmogus turėtų būti verslus. - Kiekvienas turėtų žinoti, kaip jis veikia, pavyzdžiui, įmonę, verslą, kuriame dirba. Galbūt tai nėra mano verslas, aš tiesiog esu darbuotojas, bet turėčiau suprasti, iš ko viskas susideda, iš ko mes gauname pajamų, kuo galiu būti naudingas, kokių idėjų galiu turėti, galbūt norėdamas prisidėti prie dar didesnės sėkmės, nes tai duos naudos visiems. Galbūt tai pasireikš didesniais atlyginimais, motyvacinėmis programomis ir pan. Net ir asmeniniame gyvenime - išlaidų fiksavimas ar kt. - viskas yra labai panašu į verslą. Tu planuoji, kiek pinigų išleidi, kiek pinigų į biudžetą gausi.
tags: #rimvydas #sirvinskas #turtas