Nekilnojamojo turto (NT) pardavimas yra vienas svarbiausių finansinių sprendimų žmogaus gyvenime. Nesvarbu, ar parduodate butą, namą, žemės sklypą ar komercines patalpas, procesas reikalauja pasiruošimo, planavimo ir strategijos.
Prieš pradedant pardavimo procesą, būtina suprasti, kad NT sandoris yra daugialypis: čia susipina finansai, teisė, psichologija ir net rinkodara. Siekiant užtikrinti, kad ši procedūra vyktų kuo sklandžiau ir efektyviau, daugelis žmonių kreipiasi į nekilnojamojo turto brokerius.
Kaip parduoti nekilnojamąjį turtą Lietuvoje, būnant užsienyje
Pagrindiniai žingsniai parduodant nekilnojamąjį turtą
1. Dokumentų sutvarkymas
Sugalvojus parduoti butą, pirmas žingsnis turėtų būti reikiamų dokumentų sutvarkymas. Neatlikus šio punkto vėliau galite dėl to nukentėti. Pavyzdžiui, atsirado pirkėjas norintis įsigyti jūsų butą, tačiau, paaiškėjo, kad esate nesutvarkę reikiamų dokumentų norint jį parduoti.
Didelė tikimybė, kad pirkėjas gali nenorėti laukti ir atšaukti sandorį. Taip atsitikus prarasite ne tik daug laiko, bet ir pinigų, kuriuos buvote skyrę buto reklamai.
Kokius dokumentus reikia turėti?
- Nuosavybės įsigijimo dokumentus
- Registro pažymą
- Kadastrinių matavimų bylą
- Energetinio naudingumo sertifikatą
- Asmens dokumentą (įsitikinkite, kad galioja)
- Namo bendrijos pažymą (jei yra bendrija) arba namo administratoriaus pažymą
- Teismo leidimą, jei auginate nepilnamečius vaikus
- Sutuoktinio sutikimą, jei esate susituokę
Itin svarbu visais reikiamais dokumentais pasirūpinti iš anksto.
2. Buto įvertinimas ir rinkos analizė
Vienas pirmųjų žingsnių - atlikti rinkos analizę. Nors galima bandyti nustatyti kainą savarankiškai, profesionalaus vertintojo pagalba dažnai yra tikslesnė. Optimaliausią kainą padės nustatyti patyręs nekilnojamojo turto specialistas, kuris nuolat seka rinkos pokyčius ir remiasi objektyviais duomenimis.
Nekilnojamojo turto rinkoje dažnai pasitaiko, kad pardavėjai nustato pernelyg aukštą būsto kainą.
Kaip tinkamai nustatyti parduodamo būsto kainą?
- Įvertinkite parduoti norimą objektą - jo techninius parametrus, vietą, kurioje yra būstas.
- Susiraskite panašių techninių parametrų namus toje pačioje vietovėje, kurioje yra jūsų būstas.
- Atlikus šią analizę nesunkiai ir gana tiksliai galima nustatyti vieno kvadratinio metro kainą.
- Vertinti reikėtų ne internetiniuose skelbimų portaluose pateiktas kainas, o realius, mėnesio bėgyje atliktus sandorius.
3. Buto atnaujinimas ir paruošimas
Norint greitai parduoti butą, svarbu jį gražiai pateikti. Prieš darant nuotraukas buto pardavimui ar apsilankant potencialiems pirkėjams, idealiai sutvarkykite butą. Pirmiausia paslėpkite savo asmeninius daiktus, tai padės pirkėjui geriau įsivaizduoti savo ateities namus.
Labai svarbios vietos bute - virtuvė, vonios ir tualeto kambariai. Jei turite galimybę, pakeiskite čiaupus ir dušo galvutes, atnaujinkite dušo užuolaidą. Svarbu ir smulkios detalės, kurios suteikia jaukumo. Pamerkite gėlių, įsigykite dekoratyvinių pagalvėlių arba kilimėlių.
4. Patrauklaus buto skelbimo paruošimas
Siekiant greitai parduoti butą Kaune, sukurkite skelbimą, kuris patraukų galimų pirkėjų dėmesį. Rengdami internetinį skelbimą, išsamiai užpildykite visas grafas. Išskirkite buto privalumus, nurodykite artimiausias mokyklas, darželius ir kitus svarbius objektus. Žemėlapyje pažymėkite parduodamo buto vietą, taip pirkėjui bus lengviau suprasti lokaciją, kurioje yra butas.
Kitas svarbus aspektas rengiant internetinį skelbimą - buto nuotraukos. Nuotraukos turi būti kokybiškos, ryškios. Būstą fotografuokite dienos šviesoje, taip nuotraukos atrodys natūralesnės. Venkite fotografavimo prieš langą, nes nuotraukos bus tamsios. Nufotografuokite ne tik visus kambarius, bet ir namo laiptinę bei patį namą.
5. Būsto pristatymas
Pirmas įspūdis pardavimo procese labai svarbus. Tiek rengdami nuotraukas, tiek artėjant būsto apžiūroms pasirūpinkite objekto švara - sutvarkykite visus namus, atsisakykite nereikalingų daiktų, stenkitės sukurti jaukumo ir erdvumo jausmą. Darydami nuotraukas, stenkitės, kad jos būtų geros kokybės, fotografuokite dienos šviesoje, o redaguodami rinkitės natūralesnius efektus, jei naudosite stiprius efektus, pirkėjams gali atrodyti, jog bandote paslėpti būsto trūkumus.
6. Profesionalaus nekilnojamojo turto brokerio pasirinkimas
Jei turite mažai laiko, buto pardavimą patikėkite patyrusiam nekilnojamojo turto brokeriui, kuris žino rinkos tendencijas, išmano marketingo subtilybes. Renkantis agentūrą, pirmiausia, atkreipkite dėmesį į atliktus darbus ir parduotus objektus. Idealu, kai Jūsų turto brokeris kaimynystėje keletą objektų jau yra pardavęs.
Brokerio paslaugos apima:
- Buto vertinimą
- Efektyvią reklamą
- Derybas
- Dokumentų tvarkymą
Kodėl gali nepavykti greitai parduoti būsto?
Ilgą būsto pardavimą dažniausiai lemia trys neteisingai išpildomi faktoriai:
- Neteisingai nustatyta būsto kaina
- Netinkamai parinkta reklama arba per mažas jos kiekis
- Klaidingai vedamos derybos
Mokesčiai parduodant būstą
Parduodant nekilnojamąjį turtą yra taikomas 15% mokestis. Šis mokestis yra skaičiuojamas nuo pelno, kurį gavote pardavę būstą. Taigi, jei pardavėte būstą už mažesnę kainą, nei jį įsigijote, šio mokesčio jums mokėti nereikės.
Taip pat šio mokesčio išvengsite, jei įsigytą arba paveldėtą turtą esate išlaikę daugiau nei 10 metų arba jei pastaruosius dvejus metus parduodamame objekte buvote deklaravę savo gyvenamąją vietą.
Taip pat turi būti mokamas mokestis notarui už pirkimo-pardavimo sutarties patvirtinimą. Šias išlaidas gali apmokėti tiek pirkėjas, tiek pardavėjas, todėl susitarimą, kas apmokės išlaidas, privalote užfiksuoti preliminariojoje pirkimo-pardavimo sutartyje. Vis dėlto, praktika rodo, kad dažniausiai notaro išlaidas apmoka nekilnojamojo turto pirkėjas.
NT pardavimas su NT Ministerija brokeriais
Jei nežinote kaip parduoti butą Kaune ir siekiate greitai ir sėkmingai parduoti būstą, susisiekite su Giedriu Šmigelskiu. Nekilnojamo turto agentas Atsakys į Jums kylančius klausimus ir padės sėkmingai išspręsti Jūsų NT pirkimo, pardavimo ar nuomos užduotis.
tags: #profesionali #pagalba #parduodant #nekilnojamaji #turta