Patarimai parduodantiems būstą: kaip sėkmingai parduoti savo turtą

Kiekvienam iš mūsų gyvenamosios vietos pakeitimas yra vienas esminių gyvenimo įvykių. Daugelis žmonių į turimo būsto pardavimą, naujo pirkimą žiūri itin rimtai. Jeigu per 3-6 mėnesius neradote pirkėjo Jūsų turimam būstui, greičiausiai darote kažką ne taip. Kaip ir prieš bet kurio kito turto pardavimą, būstą itin svarbu tinkamai įvertinti.

Šiame straipsnyje rasite patarimų, kaip tinkamai paruošti savo būstą pardavimui, kaip nustatyti jo vertę ir kaip sėkmingai derėtis su potencialiais pirkėjais. Taigi, pradėkime!

Kaip tinkamai paruošti būstą pardavimui?

Jaukių namų įspūdis yra labai svarbus. Į apžiūrą atvykę žmonės, ieško ir tikisi surasti namus, jaukią vietą, kurioje galėtų kurti savo gražią ateitį. Savo ruožtu Jūs, turite jiems padėti šią vietą atrasti.

Pagrindiniai žingsniai ruošiant būstą pardavimui:

1. Užtikrinkite švarą. Kiekvienas būsto kampelis turi spindėti švara. Ypatingai didelį dėmesį skirkite virtuvės, vonios bei WC erdvėms. Tai privačiausios ir daugiausiai estetikos reikalaujančios namų vietos, tad jas potencialūs pirkėjai vertina kaip pro padidinamąjį stiklą.
2. Atsisakykite nereikalingų daiktų. Pertvarkykite visas vietas, kurios namuose atrodo perkrautos. Kuo daugiau - ne visada geriau. Pradėkite nuo batų ir lauko rūbų šūsnies prie įėjimo. Tada kritiškai įvertinkite ar tikrai reikia tiek daug suvenyrų ir smulkmenėlių lentynose. Panaikinkite visą daiktų perteklių virtuvėje ir vonios kambaryje. Kuo tuštesnis ir tvarkingesnis Jūsų būstas bus, tuo lengviau pirkėjas galės įsivaizduoti, kur atsiras jo daiktai.
3. Sutaisykite minimalius trūkumus. Pakeiskite perdegusias lemputes, priveržkite atsilaisvinusias durų rankenas ar vandens maišytuvą. Pašalinkite kiek įmanoma daugiau pažeidimų, prie kurių galėtų prikibti apsižiūrėti atvykę potencialūs pirkėjai.
4. Suteikite erdvumo ir šviesos. Išvežkite daug vietos užimančius, tačiau mažai naudos duodančius senus baldus. Perstumkite likusius taip, kad apsižiūrėti atvykusiems klientams nereikėtų už jų kliuvinėti ar tarp jų vinguriuoti. Sukurkite erdvumo pojūtį, kad pirkėjai galėtų lengviau pajausti, kur galės pasistatyti savo naujuosius miegamojo ar svetainės baldus, valgomojo stalą. Ir įžiebkite visas šviesas! Tai tik dar labiau išdidins Jūsų būstą.
5. Sukurkite jaukumą. Įneškite jaukių detalių. Tik jokiu būdu jų neperkraukite! Svetainę ar virtuvę padailinkite skintų gėlių puokšte, ar kambarine gėle. Vonios kambarį pagražinkite keliais dailiais rankšluostėliais, žvake ar kitu vonios aksesuaru. Jei būste yra židinys - įžiebkite jį. Įneškite kuklių detalių, kurios padėtų potencialiam pirkėjui suvokti, jog Jūsų būstas gali tapti jo jaukiais ir stilingais ateities namais.
6. Įneškite malonių kvapų. Ypatingą dėmesį skirkite kvapams. Prieš prasidedant apžiūrai būstą atsakingai išvėdinkite. Prieš tai, stenkitės negaminti nieko, kas skleistų aštrų kvapą. Saikingai pakvėpinkite vonios kambarį. Tačiau nepersistenkite. Kvapus visi mėgstame skirtingus. Svarbiausia užtikrinti, jog būste nebūtų trošku, ar nesijaustų per daug intensyvių aromatų.
7. Pasirūpinkite būsto prieigomis. Nepriklausomai, ar butą, ar namą siekiate parduoti, abiem atvejais būsto prieigos turi blizgėti. Tai vieta, kur pirkėjas susidaro pirmąjį įspūdį. Jei pardavinėjamas būstas yra daugiaaukštyje name, pasistenkite kiek įmanoma aptvarkyti laiptinę. Jei tai namas - atsakingai sutvarkykite kiemą ir įėjimo dalį. Prisiminkite, jog pirkėjas perka ne tik būsto vidų. Aplinka ne ką mažiau svarbi!
8. Papirkite bendravimu. Galiausiai, kad ir kaip išdailintumėte savo būstą, svarbiausia bus tai, kaip jį pateiksite. Bendraukite maloniai, padėkite potencialiems pirkėjams susikurti viziją, kaip galėtų atrodyti jų naujųjų namų išplanavimas. Būkite vaišingi, pasiūlykite kavos ar arbatos. Kaip ir bet kurioje pardavimų srityje, nekilnojamojo turto sandoriuose laimi malonus, patikimas ir nuoširdus bendravimas.

Prieš pateikiant būstą rinkai, turbūt pirma mintis, šaunanti Jums į galvą, kad būtų gerai jį sutvarkyti ar atlikti smulkų remontą. Sveikiname, jei apie tai pagalvojote.

Kritiškas žvilgsnis į būstą ir jo vertę

Jei Jūsų tikslas parduoti, o ne pardavinėti, tuomet Jūsų sėkmę lemsiantis faktorius yra kritiškas žvilgsnis. Tiek į savo būstą ir jo išvaizdą, tiek į kainą. Tai, kas Jums gali atrodyti kaip neeiliniai būsto privalumai, potencialiam pirkėjui gali būti nė motais, arba netgi priešingai - minusais! Tad vertinkite kritiškai ir nuoširdžiai. Jei neturite nei laiko, nei noro darbuotis prie būsto prekinės išvaizdos, tačiau norite parduoti greitai, tuomet kompensuokite būsto trūkumus lanksčiu požiūriu į būsto kainą. Tai pritrauks daugiau susidomėjimo ir užtikrins greitesnį pardavimo procesą. Tačiau jei viliatės būstą parduoti už kainą, atitinkančią realiąją tokio tipo būstų situaciją rinkoje, tuomet pasistengti teks labiau.

Kainos nustatymas yra labai svarbus. Svarbu, jog jeigu jau nusprendėte parduoti savo turtą, turite nuo jo atsiriboti ir emociškai. Tai reikšia, jog šį turtą reikia vertinti tik kaip prekę, kuri bus pasiūlyta rinkai. Toks požiūris padės nustatyti teisingą kainą, taip pat lanksčiau derėtis su potencialiais pirkėjais.

Kaip taisyklė, didžioji dalis būsto savininkų yra linkę įvertinti savo turimą nekilnojamąjį turtą bent 5-10 procentų daugiau nei pati rinkos kaina. Tai daro įtaką įvairūs prisiminimai, sentimentai turimam būstui ar paprasčiausias informacijos trūkumas apie esamą situaciją NT rinkoje. Nors pardavėjai linkę išties pervertinti NT kainą, tačiau šioje vietoje reiktų būti realistiškiems - daugeliui pirkėjų itin svarbi būsto kaina. Tad netinkamai įsivertinus turimą turtą jo pardavimo procesas ne tik bus kur kas sudėtingesnis, tačiau gali ir užtrukti. Dėl šios priežasties visada rekomenduojama, kad būtų atliktas NT vertinimas, kurio dėka nesunkiai sužinosite realią rinkos kainą.

Patikimas bei teisingas kainos nustatymas, atliekant rinkos kainų analizę ne tik iš rinkoje esančių pasiūlymų, bet ir naudojant RC duomenis bei savo žinias. Brokeris niekada nevertins subjektyviai.

Būtinų dokumentų sutvarkymas

Visada savo klientams rekomenduoju nepamiršti ir apie turimo būsto dokumentus. Norint parduoti nekilnojamąjį turtą greitai ir už tinkamą kainą svarbu, kad visi reikiami dokumentai būtų sutvarkyti dar iki pat pardavimo.

Pagrindiniai dokumentai, kuriuos reikia turėti:

• Pirminiai buto nuosavybę patvirtinantys dokumentai. Tiksliau dokumentai, kurie įrodo, kokiu būdu buvo įsigytas būstas (pvz., pirkimo-pardavimo sutartis, dovanojimo sutartis, paveldėjimo teisės liudijimas).
• Kadastrinių matavimų bylą, kurioje yra detalus būsto planas ir techninė informacija apie Jūsų būstą.
• Būsto energetinio naudingumo sertifikatą, kuris parodo, kiek energijos sunaudoja patalpa / pastatas. Šiuos sertifikatus ruošia būtent tuo užsiimančios įmonės.
• Namo bendrijos pažymą, kuri nurodo, kad nėra įsiskolinimų, jeigu butas priklauso bendrijai.
• Teismo leidimą parduoti, jeigu turite nepilnamečių vaikų. Norėdami gautį šį leidimą, turėsite kreiptis į teismą ir argumentuoti, kad gavę leidimą užtikrinsite, jog po būsto pardavimo nepabloginsite gyvenimo sąlygų savo vaikams.
• Sutuoktinio sutikimą parduoti, jeigu esate santuokoje su savo partneriu. Tai taikoma net tada, jeigu parduodamas nekilnojamas turtas buvo įsigytas dar prieš santuoką.
• Pardavimo pažyma.
• Sutuoktinio/sutuoktinės sutikimą patvirtinantis dokumentas.

Efektyvi reklama ir apžiūros

Ideali situacija parduodant nekilnojamąjį turtą - rinktis bent iš kelių potencialių bei mokių pirkėjų. Tokiu būdu Jūs ne tik galėsite pasirinkti pirkėją, su kuriuo sukirsite rankomis dėl parduodamo būsto, bet ir galėsite lengviau vesti derybas dėl NT kainos, kitų papildomų sąlygų. Norint turėti bent kelis susidomėjusius, potencialius, o svarbiausia mokius pirkėjus labai svarbu tinkamai reklamuoti parduodamą nekilnojamąjį turtą.

Nors tai gana svarbus, daugeliui aiškiai suprantamas žingsnis NT pardavimo procese, tačiau, kaip nekeista, daug esamų mano klientų būtent ir susidurdavo su šia problema. NT brokeris Kaune ar bet kuriame kitame mieste, kuriame parduodamas Jūsų būstas gali padėti išspręsti šią problemą. Neretai su gyvenamuoju būstu dirbantys NT profesionalai moka greitai ir efektyviai pritraukti susidomėjusius pirkėjus.

Nerasite nei vieno pirkėjo, kuris pirktų būstą jo tinkamai neapžiūrėję. Todėl efektyviai suorganizuotos NT apžiūros yra viena svarbiausių sudedamųjų dalių norint sėkmingai parduoti nekilnojamąjį turtą. Visų pirma, prieš atsivedant pirkėjus, tinkamai sutvarkykite parduodamą būstą.

Pagrindinis Jūsų, kaip pardavėjo, tikslas - leisti potencialiam pirkėjui įsijausti į šeimininko vaidmenį. Prieš priimdami potencialius savo būsto pirkėjus, nuspręskite, kaip ketinate tai daryti: ar rodysite savo būstą kiekvienam paskambinusiam, visiškai prisitaikydami prie pirkėjo, ar skirsite apžiūroms konkrečią datą? Praktika rodo, jog visgi sėkmingesnis yra antrasis variantas. Pirmiausia išsirinkite dieną ir laiką, kada planuojate būsto apžiūrai priimti pirkėjus. Geriausiai tam tinkančios dienos - antradienis, ketvirtadienis arba šeštadienis.

Kadangi pirkėjas, matydamas būsto savininką, dažniausiai jaučiasi nejaukiai, būsto apžiūras geriausia patikėti brokeriui. Jis žinos, kaip padąsinti pirkėją, o šis savo ruožtu, nematydamas savininkų, pats greičiau įsijaus į būsimo šeimininko vaidmenį.

Sėkmingos derybos

Paskutinis, tačiau bene svarbiausias žingsnis sėkmingoje NT pardavimo kelionėje yra derybos. Net jeigu ir potencialūs pirkėjai surasti, būstas jiems tinka ir patinka, dėka nepavykusių derybų NT sandoris gali ir neįvykti. O priežasčių gali būti pačių įvairiausių.

Norint sėkmingai derėtis, pirmiausia reikia žinoti būsimų derybų tikslą - ką norima pasiekti. Būsto pardavimo atveju pagrindinis derybų tikslas būtų išsiderėti kuo aukštesnę būsto pardavimo kainą. Šiam tikslui įgyvendinti, visų pirma, reikia teisingai nustatyti turto kainą.

Taigi pirmos derybos su potencialiu pirkėju turėtų vykti jau po Jūsų buto apžiūrėjimo. Pasidomėkite, kokie panašūs pasiūlymai šiuo metu yra reklamuojami. Kuo jūsų būstas galėtų išsiskirti? Žinokite visus savo būsto privalumus (gražus vaizdas pro langą, rami vieta, saugi aplinka, geras susisiekimas ir t.t ). Taip pat vertėtų pasitikrinti žinias apie savo būsto statybos ypatumus. Tai ypač svarbu individualių namų pardavėjams ir naujų butų savininkams.

Tiek pardavėjams, tiek ir pirkėjams rekomenduojama apsieiti be kategoriškumo, blogų emocijų. Reiktų pastebėti, kad NT pardavimo kaina nėra vienintelė svarbiausia sąlyga. Prieš pateikiant bet kokį pasiūlymą, visada ramiai išklausykite pirkėją, supraskite jo norus bei galimybes. Pagal gautą informaciją galėsite pateikti geriausią variantą tiek Jums, tiek ir pačiam pirkėjui.

Brokerio įgūdžiai padės apžiūros metu patraukliai pateikti objektą pirkėjui. Brokeris visada seka besikeičiančią rinką ir žino, kokie objektai vilioja pirkėjus, kaip juos geriau pateikti, padaryti išskirtinius.

Kitos svarbios detalės

• Įsiskolinimą už komunalines paslaugas privalo sumokėti butą parduodantys asmenys, jei buto pirkimo-pardavimo sutartyje nenurodyta kitaip. Visada palankiausia paprašyti pardavėjo sumokėti skolas. Tačiau, jei pardavėjas nėra nusiteikęs geranoriškai, tinkama išeitis yra kreiptis į institucijas, kurioms buto pardavėjas liko skolingas.
• Buvusių savininkų išregistravimas užtikrina optimalų jūsų saugumą.
• Pardavėjas privalo pateikti VĮ Registrų centro išrašytą pažymą, kurioje nurodomi duomenys apie turto įkeitimą ar areštą.
• Būsto savininkui tereikia turėti žemės ir kito nekilnojamojo turto kadastro ir registro valstybės įmonės pažymą sandoriui bei kreditoriaus leidimą parduoti turtą. Tačiau norint, kad Jums nusipirkus būstą, jis būtų išlaisvintas nuo įkeitimo, pirkimo - pardavimo metu (Jūs arba būsto pardavėjas) turėtumėte sumokėti kreditoriui įsiskolinimo sumą. Kreditorius tiesiog turi pasirašyti, jog neturi pretenzijų į įkeistą turtą ir sutinka, kad kreditas būtų nuimtas.
• Saugiausias ir patogiausias būdas atsiskaityti - banko pervedimas. Norint atsiskaityti tokiu būdu, notarui reikia palikti visus reikalaujamus dokumentus, ir jis sudarys pirkimo-pardavimo sutartį. Šis procesas užtrunka nuo 45min iki kelių valandų. Tuo metu pirkėjui patogu nuvykti į banką ir atlikti pervedimą į pardavėjo banko sąskaitą. Iš po banko jau galima sugrįžti pas notarą ir atsiimti pirkimo-pardavimo sutartį.
• Jei pirkėjas ir pardavėjas nesusitarė kitaip, priimta jog pinigai sumokami prieš sutarties pasirašymą.

NTA dažniausiai turi sąrašus potencialių klietų bei aktyviai bendradarbiauja su kitom NT agentūrom, kurios taip pat turi klientų. Vis dėlto ne vien parduodant būstą NTA yra pakankamai geras sprendimas. Pirkdami butą nekilnojamojo turto agentūroje galite gauti daug daugiau pasiūlymų nei internete ar spaudoje.

Tarpininkavimo sutarties pasirašymas tarp NTA ir pardavėjo ar pirkėjo yra visiškai patikima ir įprasta procedūra, kuri suteikia galimybę nekilnojamojo turto agentui teikti savo siūlomas paslaugas.

Brokeris yra savo srities specialistas - profesionalas, todėl jo sukauptos žinios bei patirtis palengvina bei užtirina kokybišką bei greitą NT pirkimą-pardavimą.

Sėkmingas nekilnojamojo turto pardavimas - tai kelių etapų darbas, kuriam pardavėjas turi skirti laiko ir įsipareigoti.

Linkime sėkmės parduodant savo būstą!

tags: #patarimai #parduodantiems #busta