Nekilnojamojo turto agento profesija: aprašymas, įgūdžiai ir karjeros galimybės

Nekilnojamojo turto rinka yra dinamiška ir nuolat besikeičianti sritis, kurioje nekilnojamojo turto agentai (brokeriai) atlieka itin svarbų vaidmenį. Jie yra tarpininkai, padedantys žmonėms pirkti, parduoti ar išsinuomoti nekilnojamąjį turtą. Ši profesija reikalauja ne tik puikių derybinių įgūdžių, bet ir gilių teisės žinių, rinkos išmanymo bei gebėjimo dirbti su klientais.

Šiame straipsnyje išsamiai aptarsime, ką reiškia būti nekilnojamojo turto agentu, kokios savybės yra būtinos norint sėkmingai dirbti šį darbą ir kokios yra karjeros galimybės.

Kas yra nekilnojamojo turto brokeris?

Nekilnojamojo turto brokeris yra specialistas, lydintis sandorius nekilnojamojo turto sandorių srityje. Jis padeda klientams spręsti įvairius teisinius ir organizacinius klausimus, kurie neišvengiamai kyla atliekant sandorius. Kitaip tariant, šiai profesijai būdinga siaura specializacija. Nekilnojamojo turto brokerio darbo specifika reiškia, kad jis turi atsižvelgti į visas sandorių aplinkybes ir spąstus, apgalvodamas apie kiekvieną iš jų iki mažiausios detalės.

Kuo skiriasi nekilnojamojo turto brokeris nuo agento?

Atrodo, kad jau yra agento profesija, turinti tas pačias užduotis ir pareigas. Išsiaiškinkime, ką su tuo turi nekilnojamojo turto brokeriai:

• Brokeris turi siaurą specializaciją ir daugiausia dirba su naujais pastatais ar statomais namais.
• Nekilnojamojo turto agentas dirba su duomenų bazėmis antrinėje rinkoje ir naujuose pastatuose, nėra saistomas sutartinių santykių su kitomis struktūromis, o jo pajamos yra komisiniai - procentinė sandorio dalis.
• Nekilnojamojo turto brokeris gali būti juridinis asmuo, tuo tarpu jis gali atstovauti abiem sandorio šalims.
• Nekilnojamojo turto brokeris, be kita ko, atlieka analitinį darbą ir gali dirbti su privataus verslo atstovais, siūlydamas, į kurias komercines gyvenamąsias erdves geriau investuoti.

Tai, kaip nekilnojamojo turto brokeris skiriasi nuo agento, yra gana prieštaringas klausimas, nes funkcinės pareigos yra tokios pačios: gyvenamojo ploto paieška, pirkėjų (pardavėjų) paieška, sandorio teisinė parama ir kt.

Karjeros galimybės ir įsidarbinimas

Darbą pagal šią specialybę galite rasti įmonėse, kurios užsiima nekilnojamojo turto sandoriais. Tai gali būti agentūros ar privačios firmos, maklerio įmonės. Norint dirbti šioje specialybėje, pirmiausia reikia teisinių žinių ir patirties remiant komercinius sandorius.

Kiekvienam, dirbančiam tarpininkavimo versle, pirmiausia svarbi patirtis, o išsilavinimas - antraeilis. Kaip rodo praktika, nekilnojamojo turto srityje brokeriais sėkmingai dirba žmonės, turintys aukštąjį ir vidurinį specializuotą išsilavinimą. Tačiau norint pretenduoti į tokias pareigas, reikia baigti ir specialius kursus, mokymus ar seminarus nekilnojamojo turto brokeriams.

Kokių savybių reikalauja NT brokerio darbas?

Nors brokerio darbas yra pragyvenimo šaltinis daugeliui žmonių, produktyvia ši veikla laikoma tik tada, kai uždirbama apie 20 000 Eur prieš mokesčius. Norint tapti ekspertu, reikėtų ne mažiau kaip 4000 val. nuolatinio darbo ir mokymosi. Tai galite padaryti per metus, dirbdami po 11 val. kas dieną be išeiginių, arba per 5 metus, dirbdami po 2,5 val. per darbo dieną. Geriausiai sekasi asmenims, kurie yra 23-27 metų amžiaus.

Svarbios savybės:

• Reklamavimas: Reklamuotis visur, visada ir daug.
• Derybos: NT brokerio darbas reikalauja turėti du klientus: vieną, kuris jam moka pinigus, kitą, kuriam parduoda prekę.
• Kelių kalbų mokėjimas: Šiandienos pasaulis yra globalus, todėl tikėtis, kad vienos kalbos mokėjimas garantuoja sėkmę, yra naivu.
• Kantrybė: Ši savybė dažniausiai pasižymi moterys, tad NT brokerio darbas šiuo aspektu jų atliekamas geriau nei vyrų.
• Fotografija, video, vizualizacijos: Darbas su kompiuterinėmis programomis, padedančiomis apdoroti vaizdą.
• Psichologija: Kuo stambesnis sandoris, tuo daugiau psichologijos elementų naudoja priešinga pusė.
• Teisės pagrindai: Teisiniai sutarčių paruošimo, sandorio, mokesčių pagrindai yra privalomi.
• Lojalumas: Savybė, kuri daro išskirtinį, patikimą ir teisingą.
• Darbas su klientais: Būtina mokėti dirbti ir su kitais klientais komandoje.

Nekilnojamojo turto brokerio darbas reikalauja verslumo: būti pusiau vadybininkas, pusiau verslininkas. Kitaip tariant, jis turi būti verslininkas. Darbas nekilnojamojo turto srityje reikalauja investicijų, o didžiausias turtas yra laikas, kurį reikia protingai paskirstyti.

Brokerio darbas nuolat reikalauja išeiti iš komforto zonos. Darykite tai, ko dar nedarėte, darykite tai, ko nedarė kiti. Jeigu pasirenkate darbą už fiksuotą atlygį, niekuomet negausite daugiau, nei yra parašyta Jūsų darbo sutartyje. Daugiausiai pajamų atneša NT brokerio darbas, kai dirbama tik už komisinius, nes nesant jokioms fiksuotoms pajamoms, asmuo yra kur kas labiau motyvuotas užsidirbti.

Mokymai ir programos

Programa skirta asmenims, besidomintiems NT brokerystės veikla. Šis informatyvus ir profesionalus įvadas į NT brokerio veiklą yra puikus sprendimas siekiant efektyviai ir užtikrintai pradėti veikti bei generuoti pajamas.

Mokymai, kurių metu simuliuojamos realios situacijos, padės suprasti, kaip gebėti greitai ir profesionaliai reaguoti į situaciją. Dalyviai bus supažindinami su klaidomis, kurias daro veiklą pradėję NT brokeriai, ir būdais, kaip tų klaidų išvengti. Kiekvienam dalyviui bus skiriamas laikas, kad surasti būtent kiekvieno konkurencinius pranašumus, padedančius atskleisti savo potencialą. Mokymasis pagrįstas daugiamete lektoriaus brokeriavimo ir mentoriavimo patirtimi. Tai mokymuose padės maksimaliai gauti realia praktika grįstas žinias ir formuoti naujus įgūdžius.

Efektyvios komunikacijos įgūdžiai yra esminiai siekiant užmegzti ir palaikyti klientų pasitikėjimą. Mokiniai supras, kas yra NT brokeris ir kokius pagrindinius veiksmus reikia atlikti, kad būtų galima uždirbti žymias sumas. Teisiniai žinios yra būtini kiekvienam brokeriui, siekiant išvengti galimų teisinių problemų ir nuostolių. Šis mokymas padės suprasti, kaip tinkamai parengti dokumentus notarui.

Mokymo moduliai:

• „Nekilnojamojo turto objektų ir klientų paieška“ - išmoksite rinkti, kaupti ir analizuoti informaciją apie nekilnojamojo turto rinką.
• „Tarpininkavimas parduodant, perkant ar nuomojant nekilnojamąjį turtą“ - gebėsite konsultuoti klientus nekilnojamojo turto pirkimo, pardavimo ar nuomos klausimais.
• „Įvadas į darbo rinką“ - realioje darbo aplinkoje įsivertinsite įgytas kompetencijas ir susipažinsite su būsimo darbo specifika.
• „Nekilnojamojo turto nuomos priežiūra“ - išmoksite atstovauti klientams nuomojant ar nuomojantis nekilnojamąjį turtą.
• „Parduodamo ar nuomojamo nekilnojamojo turto objekto reklamos organizavimas“ - gebėsite reklamuoti parduodamą ar nuomojamą nekilnojamojo turto objektą.

Nekilnojamojo turto brokerio profesinė mokymo programa skirta kvalifikuotam nekilnojamojo turto brokeriui parengti, kuris gebėtų ieškoti nekilnojamojo turto klientų, teikti jiems įvairius pasiūlymus; rengti ir pateikti šalių tvirtinimui nekilnojamojo turto pirkimo-pardavimo, nuomos sutarčių projektus; konsultuoti klientus mokesčių ir teisinių reikalų, susijusių su sutartimis klausimais; žino kaip rinkti, analizuoti ir kaupti informaciją apie nekilnojamojo turto rinką; kaip ieškoti nekilnojamojo turto objektų pirkimui/ pardavimui/ nuomai; turi turėti organizacinių įgūdžių, mokėti bendrauti su klientais, vesti derybas.

Kvalifikaciją Teikiančios Programos ir Institucijos

Nekilnojamojo turto agento kvalifikaciją galima įgyti profesinio mokymo įstaigose, vykdančiose mokymą pagal nekilnojamojo turto agento mokymo programą. Nekilnojamojo turto agento kvalifikacijai įgyti reikia turėti pagrindinį išsilavinimą.

Valstybės Remiamos Paskolos Studentams:

• Paskola studijų kainai sumokėti (suma per metus negali viršyti studento už einamuosius metus mokamos studijų kainos ar jos dalies). Paskola išmokama į aukštosios mokyklos sąskaitą.
• Paskola gyvenimo išlaidoms (iki 1900 eurų per metus).
• Paskola dalinėms studijoms pagal tarptautines (tarpžinybines) sutartis (iki 2280 eurų per metus).

Taigi, jei jus domina NT brokerio darbas, svarbu nuolat tobulėti, investuoti į save ir nebijoti išeiti iš komforto zonos.

tags: #nekilnojamojo #turto #agento #profesija