Nekilnojamojo turto rinka Lietuvoje kasmet darosi aktyvesnė. Štai 2016 m., remiantis Registrų centro duomenimis, pirkimo-pardavimo sandoriais įsigytų butų skaičius, lyginant su 2015 m., šoktelėjo daugiau nei 13 proc., individualių namų - veik 7 proc., žemės sklypų - arti 9 proc. Akivaizdu, kad lietuviai priprato prie naujos valiutos - euro - ir elgiasi vis drąsiau. Tai lemia ir tai, kad vis daugiau kapitalo keliauja būtent į nekilnojamojo turto sektorių.
Nekilnojamojo turto (NT) rinka yra dinamiška ir nuolat kintanti, todėl svarbu žinoti pagrindines pirkimo sąlygas, kad galėtumėte priimti teisingus sprendimus. Šiame straipsnyje aptarsime svarbiausius aspektus, susijusius su NT rinka Lietuvoje, nuo rinkos dalyvių iki teisinių niuansų ir praktinių patarimų.
Nekilnojamojo turto klasifikacija
Nekilnojamas turtas gali būti skirstomas į dvi dideles kategorijas: gyvenamąjį ir komercinį. Be to, gyvenamasis ir komercinis nekilnojamasis turtas gali būti skirstomas, į ekonominę, vidutinę ir prestižinę klases.
Gyvenamasis nekilnojamasis turtas
Gyvenamasis nekilnojamas turtas gali būti:
- Butai
- Individualūs gyvenamieji namai
- Sodybos
- Kotedžai
- Vasarnamiai ir taip toliau.
Komercinis nekilnojamasis turtas
Komercinis turtas savo ruožtu yra dviejų rūšių - tai turtas, duodantis pelną ir turtas, sudarantis sąlygas gamybinei veiklai:
- Sklypai
- Patalpos ir panašiai.
Nekilnojamojo turto rinka didžiuosiuose miestuose
Butų rinkos aktyvumas sostinėje 2016 m. buvo labai didelis. Čia, anot Registrų centro, pernai įsigytas butų skaičius sudarė daugiau nei 11 tūkst. Būsto rinka gerokai aktyvesnė nei 2015 m. buvo ir kituose miestuose. Antai Kaune, Klaipėdoje, Palangoje ir Neringoje nekilnojamo turto sandorių daugėjo maždaug dešimtadaliu: 2016 m. buvo pasiūlyta daugiau butų nei 2015 m. Kaip bebūtų, didžiausia nekilnojamo turto pirkimo-pardavimo sandorių koncentracija - Lietuvos sostinėje Vilniuje.
Pagrindiniai nekilnojamojo turto rinkos dalyviai
Nekilnojamojo turto rinkoje dalyvauja įvairūs subjektai, kurių kiekvienas atlieka svarbų vaidmenį. Štai keletas pagrindinių:
- Pirkėjai ir pardavėjai. Tai plačiausia kategorija, į kurią įeina tiek privatūs asmenys, tiek firmos, investuotojai, statybos bendrovės.
- NT plėtros specialistai. Tai gali būti matininkai, planavimo specialistai, architektai. Pagrindinė jų paskirtis - paversti žemės sklypą patraukliu nekilnojamojo turto objektu.
- NT brokeriai. Brokeriai vykdo nekilnojamojo turto pirkimą - pardavimą, nekilnojamojo turto marketingą, reklamuodami ar sukurdami kitokių pateikimo potencialiam pirkėjui ar investuotojui strategiją, ir t.t. Brokeriai randa pirkėjus ir pardavėjus rinkoje ir suveda juos kartu.
- Finansų institucijos. Kadangi nekilnojamasis turtas yra brangus, didesnė dalis jo pirkimo išlaidų yra finansuojama imant kreditą. Bankai, įvairūs investicijų fondai, draudimo bendrovės siūlo paskolas būsto atnaujinimui, gyvenamojo nekilnojamojo turto pirkimui, didelių komercinių statinių finansavimui, naujoms statyboms kaip užstatą priimdami nekilnojamojo turto objektus.
- Vertintojai. Vertintojų paslaugomis naudojasi beveik visi nekilnojamojo turto rinkos dalyviai. Prieš perkant ar parduodant nekilnojamąjį turtą ir pardavėjas, ir pirkėjas nori žinoti jo vertę rinkoje.
Nekilnojamojo turto rinkos segmentavimas
Priklausomai nuo sutarties dalyvių poreikių ir galimybių, nekilnojamo turto rinka yra lokalizuota ir segmentuota. Nekilnojamo turto rinkos segmentacija - tai jos padalinimas į vienarūšes pirkėjų grupes.
Pagrindiniai nekilnojamojo turto tipai:
- Gyvenamoji nuosavybė (butai, namai, kotedžai).
- Komercinė nuosavybė (biurai, parduotuvės, sandėliai).
- Ūkinės paskirties nuosavybė, įtraukiant miškus, laukus, sodus, tvenkinius ir t.t.
NT segmentavimas pagal kriterijus
NT segmentavimas gali būti atliekamas pagal įvairius kriterijus, įskaitant:
- Geografinę vietovę: Miestas, rajonas, mikrorajonas.
- Turto tipą: Butai, namai, komercinės patalpos, žemės sklypai.
- Kainą: Ekonominės klasės, vidutinės klasės, prabangūs objektai.
- Paskirtį: Gyvenamasis, komercinis, pramoninis.
- Pirkėjų demografiją: Šeimos, jauni specialistai, pensininkai.
Kiekvienas iš šių segmentų turi savo specifinius poreikius ir lūkesčius, todėl svarbu atsižvelgti į juos kuriant NT produktus ir paslaugas.
| Segmentas | Poreikiai | NT Tipas | Vietovė |
|---|---|---|---|
| Jauni specialistai | Patogus susisiekimas, pramogos, mažas biudžetas | Maži butai, studijos | Miesto centras |
| Šeimos su vaikais | Erdvė, saugumas, mokyklos | Namai, dideli butai | Priemiesčiai, ramūs rajonai |
| Pensininkai | Ramumas, patogus susisiekimas, paslaugos | Butai, namai | Ramūs rajonai, priemiesčiai |
Nekilnojamojo turto paieška internetu
Nekilnojamojo turto paieška Capital.lt skelbimuose - paprasta. Paieškoje jūs galite nurodyti:
- Veiksmą (pirkti/nuomoti)
- Savivaldybę ar miestą, jei reikia - mikrorajoną
- Nekilnojamojo turto tipą (butas, namas, sklypas, kotedžas, sodyba, garažas)
- Kambarių skaičių
- Kainą (nuo-iki)
Galite rinktis ir detalesnę paiešką, kur yra galimybė nurodyti gatvę, įrengimą (visa apdaila, suremontuotas, dalinė apdaila, tvarkingas, remontuotinas, kita), pastato statybos metus, aukštą, aukštų skaičių. Visus Capital.lt skelbimus galite peržiūrėti žemėlapyje, matyti, kurie yra naujausi, juos išsisaugoti ir pan. Atvėrę nekilnojamojo turto skelbimą pamatysite objekto brokerį - jei parduodamas ar nuomojamas turtas jus sudomino, norite pasitarti dėl kainos, čia pat brokeriui galite parašyti žinutę. Tokiu atveju brokeris, nekilnojamojo turto ekspertas, su jumis operatyviai susisieks.
Patarimai efektyviam nekilnojamojo turto pardavimui
Jei jau nusprendėte, kad reikia parduoti nekilnojamąjį turtą ar tiesiog atsinaujinti gyvenamąją vietą - šie patarimai būtent Jums!
- Teisingai įvertinkite turto kainą. Teisingai neįvertinus būsto ar sklypo kainos, galite jį pardavinėti labai ilgai.
- Teisingai pateikite turto privalumus. Kiekvienas nekilnojamas turtas turi savo privalumus - nuostabi gera vieta, kapitalinis remontas, geri kaimynai, vaikų žaidimų aikštelės, o gal būt net ir kaina ir t.t.
- Gausiai ir kokybiškai išreklamuokite turtą. Net ir geriausias turtas neparduodamas greitai tik iš rekomendacijų. Labai svarbu tinkamos objekto nuotraukos, skelbimų gausa, tinkamas objekto aprašymas. Čia ypač gelbsti nekilnojamojo turto agentūros, kurios dėl savo patirties žino, kokie kanalai yra efektyviausi.
- Šaltas protas. Nesivadovaukite emocijomis. Neskubėkite leisti kainos pirmajam klientui.
- Didelis klientų ratas. Jei jau nusprendėte parduoti pats - reiktu turėti didelį draugų būrį, per kurį paskelbtumėte informaciją apie savo turtą. Brokeriai labai dažnai jau turi klientus, kuriems tiesiog gali pasiūlyti Jūsų turtą, dėl to pardavimas per agentūrą įvyksta greičiau.
- Susitvarkykite dokumentus. Jei pavyko rasti pirkėją, susitvarkykite dokumentus kiek įmanoma greičiau, bet nepadarykite klaidos. Nekilnojamojo turto agentūra padės Jums susitvarkyti dokumentus greitai ir efektyviai, nes tai jų darbas. Brokeriai žino viską ko reikia, kad Jūsų turtas būtų parduotas teisingai.
- Avansas. Avansas - vienas iš svarbių aspektų. Tam, kad pirkėjas nepabėgtų gavęs geresnį pasiūlymą - labai svarbu turėti avansą arba sutartį, pagal kurią numatoma tolimesnė veiksmų eiga.
tags: #nekilnojamo #turto #pirkejai