Nekilnojamojo turto (NT) rinka negali egzistuoti be tarpininkų: tų, kurie padeda pirkti, parduoti ar išsinuomoti kvadratinius metrus. NT brokerio darbas masina pakankamai laisvu grafiku ir neblogu uždarbiu, tad atsiranda nemažai norinčių išbandyti save NT srityje. Pradėkime nuo to, kas yra nekilnojamojo turto (NT) brokeris arba agentas, kaip ir kodėl jais tampama.
Nekilnojamojo turto brokeris - tai specialistas, kuris padeda klientams įsigyti, parduoti, nuomoti arba mainyti nekilnojamąjį turtą už atlygį. Brokerio darbas apima turto pirkimo, pardavimo arba nuomos veiklą. Ši profesija reikalauja daug žinių, veiklos ir investicijų, tačiau ją dirbantys žmonės mėgsta dėl savo ritmo ir atlygio.
Nekilnojamojo turto brokeris yra tarpininkas, už mokestį padedantis klientams įsigyti, parduoti, nuomoti arba mainyti nekilnojamąjį turtą. Lietuvoje tapti NT brokeriu yra paprasta - licencija neprivaloma, galima imtis šios veiklos vienam, galima jungtis prie įvairaus dydžio ir tipo bendrovių.
Nekilnojamojo turto brokeris dirba tik su nekilnojamuoju turtu. Tiesą sakant, nekilnojamojo turto brokerio darbo specifika reiškia, kad jis turi atsižvelgti į visas sandorių aplinkybes ir spąstus, apgalvodamas apie kiekvieną iš jų iki mažiausios detalės.
Kuo Skiriasi Nekilnojamojo Turto Brokeris Nuo Agento?
Atrodo, kad jau yra agentas profesija, turinti tas pačias užduotis ir pareigas. Ką su tuo turi nekilnojamojo turto brokeriai? Tiesą sakant, tai, kaip nekilnojamojo turto brokeris skiriasi nuo agento, yra gana prieštaringas klausimas.
Brokeris turi siaurą specializaciją. Jis daugiausia dirba su naujais pastatais ar statomais namais. Nekilnojamojo turto agentas dirba su duomenų bazėmis antrinėje rinkoje ir naujuose pastatuose, nėra saistomas sutartinių santykių su kitomis struktūromis, o jo pajamos yra komisiniai - procentinė sandorio dalis. Nekilnojamojo turto brokeris gali būti juridinis asmuo, tuo tarpu jis gali atstovauti abiem sandorio šalims.
Nekilnojamojo turto brokeris, be kita ko, atlieka analitinį darbą ir gali dirbti su privataus verslo atstovais, siūlydamas, į kurias komercines gyvenamąsias erdves geriau investuoti. Funkcinės pareigos yra tokios pačios: gyvenamojo ploto paieška, pirkėjų (pardavėjų) paieška, sandorio teisinė parama ir kt.
Logiška, kad darbą pagal tokią specialybę galite rasti įmonėse, kurios užsiima nekilnojamojo turto sandoriais. Tai gali būti agentūros ar privačios firmos, maklerio įmonės. Norint dirbti šioje specialybėje, pirmiausia reikia teisinių žinių ir patirties remiant komercinius sandorius. Kiekvienam, dirbančiam tarpininkavimo versle, pirmiausia svarbi patirtis, išsilavinimas - antraeilis.
Kaip rodo praktika, nekilnojamojo turto srityje brokeriais sėkmingai dirba žmonės, turintys aukštąjį ir vidurinį specializuotą išsilavinimą. Tačiau norint pretenduoti į tokias pareigas, reikia baigti ir specialius kursus, mokymus ar seminarus nekilnojamojo turto brokeriams.
Nekilnojamojo Turto Brokerio Profesinė Mokymo Programa Skirta Kvalifikuotam Nekilnojamojo Turto Brokeriui Parengti, Kuris Gebėtų:
- Ieškoti nekilnojamojo turto klientų, teikti jiems įvairius pasiūlymus.
- Rengti ir pateikti šalių tvirtinimui nekilnojamojo turto pirkimo-pardavimo, nuomos sutarčių projektus.
- Konsultuoti klientus mokesčių ir teisinių reikalų, susijusių su sutartimis klausimai.
- Žinoti, kaip rinkti, analizuoti ir kaupti informaciją apie nekilnojamojo turto rinką.
- Ieškoti nekilnojamojo turto objektų pirkimui/ pardavimui/ nuomai.
- Turėti organizacinių įgūdžių, mokėti bendrauti su klientais, vesti derybas.
Kodėl Verta Kreiptis Į Nekilnojamojo Turto Brokerį?
Žmonės, kurie vertina savo laiką ir pinigus, dažniausiai kreipiasi į brokerius. Dažniausi brokerių klientai, kurie džiaugiasi jų darbu yra tie, kurie supranta, kad kiekvienas rimtas darbas turi turėti savo specialistą. Suprasdami, kad žmogus, kuris atsiduoda savo darbui, žino rinkos pulsą atliks darbą geriau, nei to neišmanantis.
Jei nusprendėte parduoti savo mylimus bei puoselėtus namus ir norite iš šio sandorio gauti maksimalią naudą, didelė tikimybė, kad be nekilnojamojo turto brokerio pagalbos tikrai neišsiversite. Nekilnojamojo turto brokerio darbas neapsiriboja tik buto ar namo pardavimo skelbimo įdėjimu į tam tikras internetines svetaines. Jis nustato būsto rinkos kainą, aktyviai ieško potencialių pirkėjų, patraukliai pristato jūsų būstą, todėl tikimybė greičiau parduoti namus yra didesnė.
Nekilnojamojo turto brokerio darbas neapsiriboja tik buto ar namo pardavimo skelbimo įdėjimu į skelbimų portalus. Pirmiausia Jis turi išsiaiškinti Jūsų poreikius, situaciją. Remiantis patirtimi ir statistika nustatoma būsto rinkos kaina, aktyviai ieško potencialių pirkėjų, patraukliai pristato Jūsų būstą, bendradarbiauja su įvairiais NT specialistais, taip pat komunikuoja su Jumis apie visą procesą, tai yra profesionalaus brokerio darbas.
Tad su brokeriu parduoti, išnuomoti ar įsigyti būstą yra saugiau, greičiau, naudingiau, bei finansiškai palankiau.
Kokių Savybių Reikia Geram Brokeriui?
Masėms atsisijojant, išlieka tik stiprūs savo srities profesionalai: veržlūs, iniciatyvūs, lankstūs, kūrybingi, atviri naujovėms, nebijantys pokyčių darboholikai, kurie moka dirbti savarankiškai, visada ieško naujų galimybių ir nuolat mokosi. Sėkmingi nekilnojamojo turto brokeriai, kurie vykdo veiklą savarankiškai arba bendradarbiaudami su įmone franšizės ar sutarčių pagrindais, yra verslininkai, planuojantys savo darbą, investuojantys į save ir siekiantys tapti geresniais negu buvo vakar. Tai asmenys, kurie nepaliaujamai mokosi derybų, pardavimo, teisės, prezentacijos, psichologijos. Ir tai jie daro praktiškai kiekvieną dieną.
Pagrindinės savybės:
- Puikūs bendravimo įgūdžiai
- Geros teisinės žinios
- NT rinkos išmanymas
- Derybiniai įgūdžiai
- Verslumas
- Kantrybė
- Lojalumas
Nekilnojamojo turto brokerio atsakomybė
Nekilnojamojo turto brokeris neturi nustatyto darbo grafiko ir darbo dienų. Todėl visuomet tai priklauso nuo pačio žmogaus. Dažniausiai darbo diena planuojama apie susitikimus su klientais, konsultacija, apžiūras ir naujų klientų paiešką. Dažnai, brokeriai savo einamuosius darbus atlieka po įprastų darbo valandų.
Nekilnojamojo turto brokerio telefonas, visuomet įkrautas, nes kliento skambučio galima sulaukti ne tik anksti ryte, vėlai vakare, bet ir savaitgaliais.
Tipinė darbo diena apima:
- Susitikimus su klientais
- Konsultacijas
- Objektų apžiūras
- Naujų klientų paiešką
Pradėjus veiklą, nekilnojamojo turto brokeris turi susirasti sau klientus, nes nėra nei vienos agentūros, kuri tiesiog duos pardavinėti klientų objektus. Todėl pirmas ir turbūt sunkiausias persilaužimas yra klientų suradimas.
Klientų paieškos būdai:
- Informuoti visus pažįstamus, giminaičius ir kaimynus apie savo veiklą.
- Užsakyti spausdintas skrajutes.
- Šalti skambučiai (skambinimas pagal skelbimus).
- Reklama Google paieškos sistemoje.
- Socialinės medijos.
- Rašyti, filmuoti blogus nekilnojamojo turto tematika.
- Pirkti reklamas rajono, miesto laikraščiuose.
Ar Privalu Priklausyti Nekilnojamojo Turto Agentūrai?
Agentūrai priklausyti neprivaloma, tačiau kai kuriems klientams svarbus “aukštosios gatvės brandas”, tuomet priklausymas agentūrai sukuria pridėtinę vertę. Už priklausymą agentūrai, žinoma reikia susimokėti, tačiau gaunamas įrankių paketas kaip duomenų valdymo sistema, darbo vieta, susitikimų kambariai.
Kiek Uždirba Brokeriai?
Lietuvoje brokeriai standartiškai uždirba 3 procentus nuo pardavimo kainos. Nuomos atveju yra vieno mėnesio nuomos dydžio suma. Tarpininkaujant paieškos-pirkimo situacijoje mokestis skiriasi.
Brokerio pajamos priklauso nuo:
- Sandorių skaičiaus
- Sandorių vertės
- Brokerio patirties
Kaip Pasirinkti Gerą Nekilnojamojo Turto Brokerį?
Tiesa, šiandien nekilnojamo turto brokerių išties yra daug, tad kaip išsirinkti tokį specialistą, būtent tą kuris atitiktų jūsų lūkesčius? Geriausias nekilnojamo turto brokerio darbo įvertinimas - buvę patenkinti klientai. Prieš nusprendžiant samdyti vieną ar kitą brokerį, visada reiktų atlikti namų darbus - panaršykite internete, ten tikrai rasite buvusių klientų atsiliepimus. Tiesa, svarbu atkreipti dėmesį ir į brokerio patirtį ir į sudarytus pardavimo sandorius per praėjusius metus ar du.
Patarimai renkantis brokerį:
- Ieškokite atsiliepimų internete.
- Įvertinkite brokerio patirtį.
- Patikrinkite sudarytus sandorius.
- Pasidomėkite specializacija.
Štai keletas klausimų, kuriuos galite užduoti potencialiems brokeriams:
- Kokią patirtį turite nekilnojamojo turto srityje? Šis klausimas yra skirtas NT brokerio kompetencijai išsiaiškinti. Užduodamas jį pardavėjas turėtų sužinoti, ar brokeris yra sertifikuotas ir kvalifikuotas atlikti savo darbą.
- Su keliais klientais šiuo metu dirbate? Jeigu NT brokeris dirba su daug klientų vienu metu - gali atrodyti, jog jis yra sėkmingas. Tačiau tiesa ne visai tokia. Pirmiausia, jeigu brokeris turi daug objektų, kuriuos pardavinėja vienu metu, jam bus ypač sunku valdyti pardavimo procesą. Antra - jis nebeturės pakankamai laiko skirti kokybiškoms turto apžiūroms, bendravimui su Jumis, kaip klientu.
- Kokia pardavimo proceso eiga ir kaip reklamuosite mano turtą? Klauskite brokerio, kaip jis organizuos pardavimo procesą, ar kviesis į pagalbą specialistus, kokios reklamos priemonės bus naudojamos Jūsų turto pardavimui. Būsto pardavimas nėra vien skelbimų įdėjimas į tinklapius.
- Kokia yra reali mano turto pardavimo kaina? Objekto kainą brokeris gali nustatyti tik susipažinęs su objektu ir dokumentais, kadangi tai yra individualu, o ypač kai objektas yra nedideliame mieste. Paprašykite, kad brokeris argumentuotų, kodėl jo siūloma pardavimo kaina tokia. Jeigu brokeris nežino, kokia turėtų būti pardavimo kaina ir kodėl, greičiausiai jis turi per mažai patirties arba, norėdamas Jums įtikti, tiesiog sutinka su Jūsų pageidaujama kaina.
- Kaip informuosite mane apie vykstantį pardavimo procesą? Pasidomėkite, ar brokeris yra nusiteikęs informuoti Jus apie vykstantį pardavimo procesą, susitarkite kokiu būdu tai bus daroma (situacijos aptarimas telefonu, el.laiškais).
- Ar dirbate su kitais brokeriais? Nekilnojamojo turto brokerių darbe, pardavinėjant būstą, yra įprasta bendradarbiauti su kitais brokeriais, taip pat ir kitomis nekilnojamojo turto agentūromis. Dalis pirkėjų, ieškančių pirkti nekilnojamąjį turtą, neieško pirkti savarankiškai, o prašo brokerio pagalbos.
- Kokie brokerio pastebėjimai apie tai, ką pardavėjas turėtų pakeisti ar atlikti, kad būtų galima siekti maksimalios kainos arba greito pardavimo? Tai klausimas skirtas brokerio nuoširdumui ir profesionalumui išsiaiškinti. Patyręs savo srities specialistas vos atvykęs į apžiūrimą objektą mato jo privalumus ir trūkumus. Tiksliau - kas gali padėti būstą parduoti greičiau ir už didesnę kainą, o kas gali ir sutrukdyti.
- Ar pasirašoma bendradarbiavimo sutartis? Dirbant su brokeriu pasirašoma bendradarbiavimo sutartis.
Gero Brokerio Savybės Investuojant Į Nekilnojamąjį Turtą
Geras brokeris nekilnojamam turtui turi būti ne tik patyręs profesionalas, bet ir sąžiningas, atsakingas bei sugebantis efektyviai padėti savo klientams pasiekti jų investicinius tikslus. Geras brokeris nekilnojamam turtui turi būti:
- Profesionalus ir Patyręs: Turėti gerą supratimą apie nekilnojamojo turto rinką, įvairias investavimo strategijas ir naujausias tendencijas.
- Susipažinęs su Vietine Rinka: Puikiai žinoti vietinės rinkos ypatybes, kainų tendencijas ir perspektyvas.
- Komunikabilus ir Paslaugus: Gebėti efektyviai bendrauti su klientais, suprasti jų poreikius ir suteikti reikiamą pagalbą bei patarimus.
- Analitinis Iršančioji: Mokėti atlikti detalią rinkos analizę, identifikuoti galimas investicines galimybes ir rizikas bei pateikti pagrįstus rekomendacijas.
Brokerio Pasirinkimo Procesas:
Kai norite rinktis brokerį nekilnojamam turtui, svarbu laikytis šių žingsnių:
- Tyrimas ir Surašymas: Išsiaiškinkite ir surašykite savo poreikius, tikslus ir lūkesčius iš brokerio paslaugų.
- Išsamus Brokerių Palyginimas: Palyginkite skirtingų brokerių paslaugas, reputaciją, patirtį ir mokesčius.
- Pasitikėjimo Patikrinimas: Patikrinkite brokerio reputaciją ir sėkmingai užbaigtų sandorių istoriją.
- Asmeninė Susitikimas: Susitarkite su keliais brokeriais asmeniškai, kad galėtumėte vertinti jų profesionalumą ir bendravimo įgūdžius.
- Pasirašykite Sutartį: Pasirinkę tinkamą brokerį, sudarykite su juo sutartį, kurioje aiškiai nurodomos visos sąlygos ir paslaugų teikimo detalės.
Geras brokeris yra neatskiriamas sėkmingų nekilnojamojo turto investicijų dalis.
Nekilnojamojo Turto Brokerio Mokymo Programos Moduliai:
| Modulis | Aprašymas |
|---|---|
| Nekilnojamojo turto objektų ir klientų paieška | Išmoksite rinkti, kaupti ir analizuoti informaciją apie nekilnojamojo turto rinką. |
| Tarpininkavimas parduodant, perkant ar nuomojant nekilnojamąjį turtą | Gebėsite konsultuoti klientus nekilnojamojo turto pirkimo, pardavimo ar nuomos klausimais. |
| Parduodamo ar nuomojamo nekilnojamojo turto objekto reklamos organizavimas | Gebėsite reklamuoti parduodamą ar nuomojamą nekilnojamojo turto objektą. |
| Nekilnojamojo turto nuomos priežiūra | Išmoksite atstovauti klientams nuomojant ar nuomojantis nekilnojamąjį turtą. |
| Įvadas į darbo rinką | Realioje darbo aplinkoje įsivertinsite įgytas kompetencijas. Susipažinsite su būsimo darbo specifika. |
tags: #nekilnojamo #turto #brokeris #tai