Nekilnojamojo Turto Brokerio Paslaugų Kainos Lietuvoje

Kiek kainuoja nekilnojamojo turto brokerio paslaugos? Tai klausimas, kylantis daugeliui NT pardavėjų, norinčių greitai, saugiai ir be rūpesčių parduoti savo turtą. Svarstote apie galimybę savo turtą parduoti su brokerių pagalba, bet baiminatės mito, kad brokeris tik įdeda skelbimus ir pasiima komisinius?

Patikėdami būsto pardavimą patikimam ir patyrusiam NT brokeriui, Jūs patikite savo pardavimo projektą visai profesionalų komandai. Tai pats NT brokeris, interjero dekoratoriai, fotografai, objekto reklamos kūrėjai, turto vertintojai, bankų atstovai, matininkai, notarų biurai, apdailininkai bei perkraustymo paslaugas teikiančios įmonės.

Į klausimą, kiek kainuoja NT brokerio paslaugos, tiksliai ir konkrečiai atsakyti sunku. Paslaugų kaina priklauso nuo daug dedamųjų ir yra aptariama kiekvieną kartą individualiai. NT brokerio paslaugų mokestis yra SĖKMĖS mokestis, taigi ir taikomas yra tik įvykus pardavimui.

Kas Lemiamai Įtakoja NT Brokerio Paslaugų Kainą?

Nekilnojamojo turto brokerių paslaugų kainos gali labai skirtis priklausomai nuo kelių veiksnių, įskaitant brokerio patirtį ir reputaciją, turimą paslaugų asortimentą, rinkos sąlygas, regioną ir kt. Aptarkime, kas lemia brokerių paslaugų kainą ir kokios kainos vyrauja.

1. Būsimo NT Sandorio Sudėtingumas

Nekilnojamojo turto brokerių kainos priklauso nuo būsimo sandorio, situacijos sudėtingumo, objekto likvidumo bei sandorio įvykdymui numatomo laikotarpio. Jei visi Jūsų turto dokumentai bus tvarkingi, nereikės atlikti naujų kadastrinių matavimų ar rūpintis dokumentų dublikatų, pažymų bei leidimų parduoti turtą gavimu - brokerio paslaugų kaina bus palankesnė Jums.

Jei bus reikalingas Jūsų atstovavimas pagal įgaliojimą, objekto paruošimas pardavimui, reikalingų dokumentų, pažymų bei leidimų parduoti surinkimas - paslaugų kaina bus šiek tiek aukštesnė.

2. NT Brokerio Patirtis, Kompetencija ir Reputacija

NT brokerio paslaugų kaina taip pat priklauso nuo NT brokerio kompetencijos, patirties ir reputacijos. Mūsų ilgą darbo patirtį turintys ir šimtus NT sandorių sudarę NT brokeriai nėra pigūs, tačiau Jūs būsite ramūs, kad Jus atstovauja profesionalai, gebantys numatyti kelis žingsnius į priekį. Mes visada investuojame į darbo kokybę, niekada objekto nefotografuojame telefonu, o samdome interjero dekoratorius bei NT fotografus.

3. Turto Vertė

Kuo brangesnis objektas, tuo mažesnis procentinis komisinis atlygis gali būti taikomas. Pavyzdžiui, už 300 000 € vertės objektą komisinis mokestis gali būti 2%, tuo tarpu už 50 000 € vertės objektą jis gali siekti 4-5%. Brokeriai dažnai sudaro individualius susitarimus, atsižvelgdami į objekto vertę ir darbo sudėtingumą.

4. Turto Tipas ir Būklė

Gyvenamojo būsto pardavimas paprastai reikalauja mažiau pastangų nei komercinių patalpų ar sudėtingo nekilnojamojo turto sandoriai. Pavyzdžiui, senos statybos daugiabučio buto pardavimas dažniausiai yra paprastesnis nei naujos statybos namo su dideliu žemės sklypu pardavimas.

5. Rinkos Situacija

Ekonominės sąlygos, rinkos paklausa ir pasiūla taip pat lemia brokerio darbo sudėtingumą. Esant aktyviai NT rinkai, sandoriai vyksta greičiau ir paprasčiau, todėl brokerio komisiniai gali būti mažesni. Atvirkščiai, kai rinka yra lėta, brokeriui gali reikėti daugiau pastangų, kad surastų pirkėją, todėl kaina gali didėti.

Kokias Paslaugas Apima NT Brokerio Komisinis Mokestis?

NT brokeriai teikia platų paslaugų spektrą, kuris dažnai pateisina jų taikomą komisinį atlygį. Jis taip pat stengiasi gauti geriausią įmanomą kainą savo klientui:

• Parduodamo turto reklama bei pirkėjų paieška.
• Parduodamo objekto dokumentų analizė. Prieš pradedant Jūsų turto pardavimo procesą, būtina įsitikinti, kad visi turto dokumentai yra tvarkingi.
• Mokesčių po nekilnojamojo turto pardavimo įvertinimas. Esant poreikiui, užsakomas retrospektyvinis turto vertinimas, siekiant, kad Jums tektų mokėti kuo mažesnius mokesčius po sudaryto sandorio.
• Objekto ruošimas fotografavimui, dekoravimas bei fotografavimas / filmaviams. Mes niekada objektų nefotografuojame telefonu. Tai yra labai svarbus žingsnis. Norint gauti gerus rezultatus - būtina įdėti pastangų.
• Objekto reklamos ruošimas ir viešinimas: geriausiai pavykusių kadrų apdorojimas, vaizdo klipo montavimas, 3 D vizualizacijų kūrimas, kitų reklaminių maketų bei parduodamo turto aprašymo kūrimas.
• Apžiūrų organizavimas ir bendravimas su potencialiais pirkėjais. Vykimas su interesantais į Jūsų objektą ir apžiūros. Atsakymas į potencialiems pirkėjams kylančius klausimus.
• Derybos. Derybos dėl Jūsų objekto kainos bei Jums svarbių turto pardavimo sąlygų.
• Dokumentų rengimas sandoriui. Esant reikalui, atstovavimas pagal įgaliojimą. Tokiu atveju Jums nebereikės rūpintis aplamai niekuo.
• Preliminarios pirkimo - pardavimo sutarties ruošimas. Kai tiek Jums, tiek pirkėjui bus tinkamos turto pardavimo sąlygos, paruošime preliminarios pirkimo - pardavimo arba rezervacijos sutarties projektą bei suorganizuosime sutarties pasirašymą bei avanso už Jūsų turtą sumokėjimą.
• Sandorio patvirtinimas ir turto perdavimas pirkėjui: Pagrindinės pirkimo - pardavimo sutarties pasirašymas pas notarą.
• Turto perdavimas pirkėjui. Su pirkėju suderintu laiku susitiksime Jūsų būste, pirkėjui perduosime turto raktus, pasirašysime buto skaitiklių rodmenų suderinimo aktą.

NT Brokerių Paslaugų Kainos Lietuvoje

NT brokerių paslaugų kainos gali skirtis priklausomai nuo regiono, rinkos sąlygų ir konkurencijos lygio. Taip pat paslaugų kaina tiesiogiai priklauso ir nuo brokerio atstovaujamos agentūros, jos žinomumo, patikimumo, pačio brokerio rezultatų, kompetencijos, taikomų įrankių, paslaugų kokybės.

"NT pardavimų sprendimai” paslaugų kainos:

• NT paslaugų įmonės „NT pardavimų sprendimai” paslaugų kaina svyruoja apie 1 - 5 proc. nuo faktinės nekilnojamo turto pardavimo kainos.
• Tais atvejais, kai turto vertė yra mažesnė nei 100 000 Eur - brokerio paslaugų kaina būna sutartas fiksuotas mokestis, kuris mokamas neatsižvelgiant į parduodamo turto kainą.
• Jei Jūsų turto vertė siekia 150 000 Eur ir daugiau, tai jo pardavimo paslaugų kaina gali svyruoti nuo 2 iki 4 proc. nuo faktinės pardavimo kainos arba 3000 - 6000 eurų.
• Jei Jūsų turtas vertas 250 000 Eur ir daugiau, tai „NT pardavimų sprendimai” paslaugų kaina bus 2 - 3 proc. nuo faktinės pardavimo kainos arba 5000 - 7500 eurų sėkmės atveju.
• Jei turto vertė siekia 500 000 Eur ir daugiau, tai už jo pardavimą gali būti prašoma 1,5 - 2 proc. arba 7500 - 10 000 eurų atlygio.

Tiksli paslaugų kaina apskaičiuojama kiekvienu atveju individualiai, įvertinus objekto likvidumą, numatomą pardavimo laikotarpį bei būsimo sandorio sudėtingumą.

Pardavimas:

• Komisinis mokestis paprastai sudaro 2-5% nuo pardavimo kainos.
• Už mažesnės vertės turtą (pvz., iki 50 000 €) gali būti taikomas fiksuotas mokestis arba didesnis procentas.

Nuoma:

• Nuomos atveju brokerio komisinis mokestis dažniausiai yra vieno mėnesio nuomos dydis.
• Jei objektas yra aukštos vertės arba komercinis, gali būti taikomi kiti įkainiai.

Konsultacijos ar atskiros paslaugos:

• Kai kurie brokeriai siūlo atskiras paslaugas, tokias kaip turto vertinimas ar rinkodaros konsultacijos, už kurias gali būti taikomas fiksuotas mokestis (nuo 100 € ir daugiau).

Ar Verta Samdyti NT Brokerį?

Vieno atsakymo į šį klausimą nėra. Tai priklauso nuo jūsų situacijos. Jeigu Jūs turit patirties ir žinot, kaip parduoti nekilnojamąjį turtą, brokerio jums nereikia. Tačiau jeigu parduosite turtą pirmą kartą, jei nežinote, kaip reklamuoti parduodamą turtą, kokia pardavimo eiga, ar kokie įstatymai reglamentuoja nekilnojamojo turto pardavimą, bus saugiau, jei šį darbą patikėsite profesionalui.

Taisyklė, jog kiekvienas turi dirbti savo darbą, tinka ir šiuo atveju. Jeigu parduodami nekilnojamąjį turtą padarysite klaidų, ši nesėkmė jums gali brangiai kainuoti. Todėl rinkitės tokį brokerį, kuris jums pasirodys profesionalus, kuriuo jūs galite pasitikėti kaip specialistu.

Samdyti NT brokerį verta, jei norite sutaupyti laiko, išvengti streso ir maksimaliai padidinti savo sandorio vertę. Nors brokerio paslaugos kainuoja, jos atsiperka, nes:

• Brokeriai dažnai parduoda turtą už didesnę kainą nei savarankiškai parduodantys savininkai.
• Jie atlieka sudėtingas užduotis, tokias kaip derybos ir dokumentų tvarkymas, kas reikalauja daug žinių ir patirties.
• NT rinkodaros strategijos užtikrina didesnį turto matomumą ir pritraukia daugiau potencialių pirkėjų.

Kaip Išsirinkti Patikimą NT Brokerį?

Suprantama, kad niekam nesinori suklysti ir patikėti savo nekilnojamojo turto pardavimą abejotinos reputacijos brokeriui. Tad kaip išsirinkti tikrą šios srities profesionalą? Pasidalinsime keletu vertingų patarimų:

1. Visų pirmą rekomenduoju pasidomėti informacija apie brokerį, kuri yra viešojoje erdvėje apie brokerio atstovaujamą agentūrą, brokerio patirtį, parduodamų objektų krepšelį, specializaciją, paskaitykite klientų atsiliepimus.
2. Kreipkitės į draugus ar pažįstamus, kurie dirbo su NT brokeriu dėl rekomendacijos: patikrinkite, ar Jūsų aplinkos rate yra pardavusių NT naudojantis brokerio paslaugomis.
3. Patikrinkite brokerio sertifikatą: būtina patikrinti, paklausti ar NT brokeris turi galiojantį sertifikatą, kurį išduoda Lietuvos nekilnojamojo turto agentūrų asociacija (LNTAA).
4. Patikrinkite brokerio klientų aptarnavimo kokybę: prieš pasirinkdami NT brokerį, susisiekite su jais, kad pamatytumėte, kaip jie bendrauja telefonu ir kiek laiko jie reikalauja atsakyti į Jūsų klausimus, pasikvieskite atvykti brokerį į namus, įvertinti savo turtą, ar nuvykite į ofisą susitikimui.
5. Ieškokite TIKRŲ buvusių klientų atsiliepimų apie Jus dominantį NT brokerį. Kaip atskirti atsiliepimas tikro kliento ar paties brokerio sukurtas? Remkitės tik atsiliepimais rastais platformose, kurių pats NT brokeris koreguoti negali, pvz.: Google verslo paskyra ar naujausi Rekvizitai.lt atsiliepimai.

NT Brokerio Savybės

Anot A.Bogdevič, brokeriui svarbiausios savybės: disciplina, atkaklumas, komunikabilumas, analitiniai įgūdžiai, patikimumas ir sąžiningumas. Ypač svarbu orientacija į klientą, gebėjimas įsiklausyti į jo poreikius, lūkesčius, padėti rasti tinkamą sprendimą.

"NT pardavimų sprendimai” teikiamų paslaugų paketą sudaro:

• Parduodamo turto reklama bei pirkėjų paieška:
• Parduodamo objekto dokumentų analizė. Prieš pradedant Jūsų turto pardavimo procesą, būtina įsitikinti, kad visi turto dokumentai yra tvarkingi. Jei ne - reikia numatyti, kiek laiko užtruks dokumentų rengimas būsimam sandoriui. Taip pat reikiamus dokumentus ir užsakysime. Taip išvengsime keblių situacijų atsiradus potencialiam pirkėjui.
• Mokesčių po nekilnojamojo turto pardavimo įvertinimas. Esant poreikiui, užsakomas retrospektyvinis turto vertinimas, siekiant, kad Jums tektų mokėti kuo mažesnius mokesčius po sudaryto sandorio.
• Objekto ruošimas fotografavimui, dekoravimas bei fotografavimas / filmaviams. Mes niekada objektų nefotografuojame telefonu. Tai yra labai svarbus žingsnis. Norint gauti gerus rezultatus - būtina įdėti pastangų. Patarsiu, kaip Jūsų turtą paruošti fotografavimui. Kai būsime pasiruošę - vyks objekto fotosesija bei geriausių kadrų ruošimas transliacijai internete.
• Objekto reklamos ruošimas ir viešinimas: geriausiai pavykusių kadrų apdorojimas, vaizdo klipo montavimas, 3 D vizualizacijų kūrimas, kitų reklaminių maketų bei parduodamo turto aprašymo kūrimas. Sukurtų reklaminių skelbimų transliacija našiausiuose ir mokamuose skelbimų portaluose.
• Apžiūrų organizavimas ir bendravimas su potencialiais pirkėjais. Vykimas su interesantais į Jūsų objektą ir apžiūros. Atsakymas į potencialiems pirkėjams kylančius klausimus. Konsultavimas bankų finansavimo, turto vertinimo bei kitais pirkimo klausimais. Jūsų turto pirkėjams dokumentus padedame susitvarkyti nemokamai. Tad jie įgauna dar vieną stiprų motyvą pirkti būtent Jūsų turtą.
• Derybos. Derybos dėl Jūsų objekto kainos bei Jums svarbių turto pardavimo sąlygų.
• Dokumentų rengimas sandoriui: Esant reikalui, atstovavimas pagal įgaliojimą. Tokiu atveju Jums nebereikės rūpintis aplamai niekuo. Brokeris su Jūsų įgaliojimu galės gauti sandoriui reikalingas pažymas ir leidimus bei sudaryti patį sandorį. O Jums beliks laukti iki sandorio momento įskaitomų pinigų į banko sąskaitą.
• Preliminarios pirkimo - pardavimo sutarties ruošimas. Kai tiek Jums, tiek pirkėjui bus tinkamos turto pardavimo sąlygos, paruošime preliminarios pirkimo - pardavimo arba rezervacijos sutarties projektą bei suorganizuosime sutarties pasirašymą bei avanso už Jūsų turtą sumokėjimą.
• Sandorio patvirtinimas ir turto perdavimas pirkėjui: Pagrindinės pirkimo - pardavimo sutarties pasirašymas pas notarą. Kai abi šalys turės reikiamus dokumentus būsimam sandoriui, suderinsime laiką ir vietą susitikimui pas notarą pardavimo sutarties pasirašymui. Pateiksime notarui visus reikiamus dokumentus sandoriui bei, esant galimybei, abiem šalims pateiksime notarinės sutarties projektą susipažinimui. Atsakysime į iškilusius klausimus bei su notaru bendrausime dėl pirkimo - pardavimo sutarties korekcijų. Dalyvausime pagrindinės pirkimo - pardavimo sutarties pasirašyme notarų biure.
• Turto perdavimas pirkėjui. Su pirkėju suderintu laiku susitiksime Jūsų būste, pirkėjui perduosime turto raktus, pasirašysime buto skaitiklių rodmenų suderinimo aktą.
• Galima papildoma turto paruošimo pardavimui paslauga. Nereikalingų daiktų iškraustymo, kosmetinio remonto bei valymo suorganizavimas. Jei gyvenate kitame mieste arba užsienyje, galime suorganizuoti buto paruošimą pardavimui. Turime patikimus žmones, kurie atlieka būsto iškraustymo, remonto, valymo paslaugas. Ši paslauga yra atliekama už papildomą su Jumis sutartą kainą.

Nekilnojamojo turto vertinimas gali būti reikalingas įvairiose situacijose

• Perkant nekilnojamąjį turtą. NT vertinimas yra būtinas pirkėjui, jeigu turtas yra perkamas su banko ar kredito unijos suteikiama paskola.
• Statant nekilnojamąjį turtą. Jeigu žmogus nori pasistatyti namą ir gauti finansavimą iš banko ar kredito unijos, jam tai pat bus reikalingas NT vertinimas, vertinimą tikėtina reikės atlikti tam tikrais etapais atsižvelgiant į atliktus darbus.
• Refinansuojantis turimą paskolą. Pavyzdžiui pirkote nekilnojamąjį turtą prieš kelerius metus su banko paskola ir turite sutartį su 2,5% palūkanų banko marža, tačiau dėl šiuo metu išaugusio Euribor galite refinansuotis ir gauti mažesnę banko palūkanų maržą, kaip pvz. 2,0%.
• Esant teisminiam procesui.
• Nekilnojamojo turto paveldėjimo metu. Paveldint nekilnojamąjį turtą rekomenduotina atlikti NT vertinimą, jeigu norėsite turtą parduoti.
• Esant mokestinei naštai. Nekilnojamojo turto vertinimas gali būti naudingas mokesčių sumokėjimo procese, kadangi nekilnojamojo turto vertė gali turėti įtakos apmokestinimui.
• Draudžiant nekilnojamąjį turtą.

Patarimai renkantis brokerį:

• Patikrinkite atsiliepimus: Ieškokite klientų atsiliepimų internete arba pasiteiraukite rekomendacijų iš pažįstamų.
• Palyginkite kelis brokerius: Susitikite su keliais specialistais, kad galėtumėte įvertinti jų požiūrį, patirtį ir kainas.
• Nustatykite aiškias sąlygas: Pasirašykite sutartį su brokeriu, kurioje būtų aiškiai apibrėžtos paslaugos ir jų kaina.

PARDUOKITE TURTĄ GREIČIAU. BRANGIAU.

Sertifikuotas nekilnojamojo turto pardavimų ekspertas, daugiau nei 10 metų padedantis klientams sėkmingai įsigyti, išnuomoti ar parduoti būstą. Profesionalus NT brokeris su 7 metų patirtimi, sėkmingai įgyvendinęs daugiau nei 300 sandorių. Esu sėkmingai įvykdžiusi daugiau nei 400 sandorių. Daugiau nei 1000 laimingų šeimų, kurioms padėjau parduoti arba įsigyti nekilnojamąjį turtą.

tags: #nekilnojamo #turto #brokeris #ikainiai