Nekilnojamojo turto (NT) agento darbas - tai dinamiška ir iššūkių kupina veikla, reikalaujanti specifinių savybių ir nuolatinio tobulėjimo. Šiame straipsnyje išsamiai aptarsime, ką iš tikrųjų veikia NT brokeris, kokios savybės jam būtinos ir kokios galimybės atsiveria pasirinkus šią profesiją.
Kas yra brokeris?
Brokeris - tai žmogus, kuris padeda klientams pirkti, parduoti ar nuomoti nekilnojamąjį turtą. Taip pat padeda nustatyti kainą ir gali patarti dėl įrengimo ar interjero.
NT brokerio darbas: kas daroma ir kaip?
Nekilnojamojo turto brokerio darbas apima platų spektrą užduočių, o sėkmė priklauso nuo gebėjimo dirbti savarankiškai, planuoti savo laiką ir nuolat investuoti į savo žinias bei įgūdžius.
Pagrindinės NT brokerio veiklos sritys:
- Klientų paieška: Reklamuotis nuolatos, kad nebereikėtų pačiam ieškoti klientų.
- Darbas su klientais: Tai pati įdomiausia darbo dalis.
- Derybos: NT brokerio darbas visuomet reikalauja turėti du klientus: vieną, kuris jam moka pinigus, kitą, kuriam parduoda prekę.
- Informacijos rinkimas ir analizė: Nekilnojamas turtas kažkuria prasme yra informacijos biznis, todėl „gaudykite“ naujienas ir įvairiausius gandus, užmegzkite naujas pažintis.
- Objektų apžiūra ir vertinimas: Brokerio darbas reikalauja protingai pardavinėti turtą, o ne siūlyti jį bet kam.
- Dokumentų tvarkymas: Teisiniai sutarčių paruošimo, sandorio, mokesčių pagrindai jam privalomi.
Norint tapti geru NT brokeriu, svarbu ne tik įgyti bazinių žinių, bet ir atrasti savo unikalų stilių bei specializaciją.
Kokių savybių reikalauja NT brokerio darbas?
NT brokerio darbas reikalauja įvairių savybių, kurias galima ugdyti, tačiau tam reikia laiko, pastangų ir nuolatinio mokymosi. Geriausiai sekasi asmenims, kurie yra 23-27 metų amžiaus.
Svarbiausios NT brokerio savybės:
- Verslumas: Būti pusiau vadybininkas, pusiau verslininkas. Kitaip tariant, jis turi būti verslininkas.
- Komunikabilumas: NT brokerio darbas Vilniuje ar bet kuriame kitame mieste reikalauja mokėti kalbėti tiek, kiek reikia, ir ten, kur reikia.
- Derybiniai įgūdžiai: Skirtingai nuo visų kitų profesijų žmonių NT brokerio darbas visuomet reikalauja turėti du klientus: vieną, kuris jam moka pinigus, kitą, kuriam parduoda prekę.
- Kantrybė: Tai savybė, kuria dažniausiai pasižymi moterys, tad NT brokerio darbas šiuo aspektu jų atliekamas geriau nei vyrų.
- Lojalumas: Tai savybė, kurios vis dažniau visi pasigenda šiuolaikiniame pasaulyje.
- Kalbos: Kelių kalbų mokėjimas - šios dienos pasaulis yra globalus pasaulis, todėl tikėtis, kad vienos kalbos mokėjimas tau garantuoja stulbinamą sėkmę, yra naivus.
- Technologiniai įgūdžiai: Fotografija, video, vizualizacijos - tai darbas su kompiuterinėmis programomis, padedančiomis apdoroti vaizdą ir net ir iš netikusios nuotraukos padedančiomis gauti pakenčiamą rezultatą.
- Teisės pagrindai: Teisiniai sutarčių paruošimo, sandorio, mokesčių pagrindai jam privalomi.
- Psichologija: Kuo stambesnis sandoris, tuo daugiau psichologijos elementų naudoja priešinga pusė, nes tuo geriau ji tai moka ir sugeba daryti.
- Nuolatinis mokymasis: Mokytis taip pat reikia todėl, kad galėtum teikti pilnavertiškas paslaugas klientams, kad galėtum ir būtum pajėgus konkuruoti.
NT brokerio darbas: kokie skirtumai pastebimi?
NT darbas neatsiejamas nuo skirtumų. Šioje veikloje netrūksta skirtumų. Sėkmingi tie, kurie uždirba pinigus pagal 1 ir 2 punktą yra „alkani“. Tai žmonės, kurie yra visiškai kitokie negu gaunantys pajamas pagal 3 ir 4 modelius. jauni ir energingi (23-33 m.). Būtent dėl šių asmeninių savybių šie žmonės uždirba daug ir sukuria naujas, perspektyvias įmones ir labai pelningus verslus, daro, kaip klientai sako, stebuklus.
Kokias pajamas užtikrina NT brokerio darbas?
Nors brokerio darbas yra pragyvenimo šaltinis daugeliui žmonių, produktyvia ši veikla laikoma tik tada, kai uždirbama apie 20 000 Eur prieš mokesčius.
Iš patirties ir asmeninių pastebėjimų galima pasakyti, kad vis dėlto daugiausiai pajamų atneša NT brokerio darbas, kai dirbama tik už komisinius. Galbūt taip yra todėl, kad nesant jokioms fiksuotoms pajamoms, asmuo yra kur kas labiau motyvuotas užsidirbti.
Pajamų modeliai:
- Fiksuotas atlygis: niekuomet negausite daugiau negu yra parašyta Jūsų darbo sutartyje iki kito algos pakėlimo.
- Procentas nuo rezultato: galimybė uždirbti daugiau, tačiau pajamos priklauso nuo sėkmės.
- Tik komisiniai: didžiausias motyvacija užsidirbti, tačiau nėra jokio garantuoto atlygio.
Kiek laiko per dieną reikalauja brokerio darbas?
Jeigu jūs pradedate darbą pagal verslo liudijimą, patys sau ar bendradarbiaudami su kokia įmone ir norite greitai „įsivažiuoti“ ar, kiek įmanoma, greičiau perprasti šią sritį, manau, kad reikėtų skirti ne mažiau kaip po 8-10 val.
Norint tapti ekspertu reikėtų ne mažiau kaip 4000 val. nuolatinio darbo ir mokymosi. Jūs galite tai padaryti per metus, dirbdami po 11 val. kas dieną be išeiginių arba per 5 metus dirbdami po 2,5 val. per darbo dieną - rinktis Jums.
Kuo skiriasi viena nuo kitos NT įmonės?
Skirtingos NT įmonės gali pasiūlyti skirtingas darbo sąlygas, mokymo programas ir komisinio atlygio schemas. Renkantis įmonę, svarbu atsižvelgti į savo poreikius ir tikslus.
IMMO.LT siūlo:
- Didžiąją komisinio atlygio dalį (75 proc.).
- Investavimo į NT bei jo gerenuojamų pinigų srautų valdymo pagrindus.
- Darbą su užsieniečiais arba užsienyje patirtį.
Ober-Haus siūlo:
- Tapimą didelės komandos dalimi.
- Dalinimąsi patirtimi bei žiniomis.
- Parduodamo objekto reklamą.
- Pagalbą iš vadovų kaip mentorių.
- Nereikia mokėti jokių darbo vietos mokesčių.
Pagrindiniai klausimai, kuriuos reikėtų užduoti sau renkantis NT įmonę:
- Ar gebate dirbti savarankiškai?
- Ar lengva gauti norimą honorarą už darbą?
- Ar yra normuota darbo diena?
Tikimės, kad šis straipsnis padėjo Jums geriau suprasti nekilnojamojo turto agento darbo specifiką ir reikalavimus. Jei turite klausimų, susisiekite su mumis!
tags: #nekilnojamo #turto #agento #darbas