Nekilnojamojo turto (NT) ir finansų rinkos brokeriai atlieka svarbų vaidmenį - jie tarpininkauja tarp pardavėjų ir pirkėjų, padeda sudaryti sandorius ir konsultuoja klientus. Brokerio darbas gali būti pelningas, tačiau pajamos priklauso nuo daugelio veiksnių, įskaitant patirtį, specializaciją ir darbo vietą. Tad kiek uždirba brokeriai Lietuvoje?
Šiame straipsnyje aptarsime, kas lemia NT brokerio atlyginimą Lietuvoje, kokios savybės reikalingos norint sėkmingai dirbti šioje srityje, ir kokios yra karjeros perspektyvos.
Kas yra brokeris?
Geras NT Brokeris - tai asmuo, kuriam nereikia darbo valandų ar šefo paskiriamų užduočių - jis pats sau „šefas“, darbą susiranda ir susikuria pats. Sėkmingi nekilnojamojo turto brokeriai, kurie vykdo veiklą savarankiškai arba bendradarbiaudami su įmone franšizės ar sutarčių pagrindais, yra verslininkai, planuojantys savo darbą, investuojantys į save ir siekiantys tapti geresniais negu buvo vakar. Tai asmenys, kurie nepaliaujamai mokosi derybų, pardavimo, teisės, prezentacijos, psichologijos. Ir tai jie daro praktiškai kiekvieną dieną.
Taigi, kas yra brokeris? Trumpai galima pasakyti taip: kam labiau reikalingas brokerio darbas, tas ir moka pinigus. Bumo laikais mokėjo pirkėjai, dabar dažniau moka pardavėjai.
Nepriekaištingas nekilnojamo brokerio darbas gali būti užtikrinamas tik tada, kai asmuo išmoksta bazinius brokerystės dalykus, sugeba surasti savo stilių, savo klientus. Todėl jeigu Tu, pavyzdžiui, nusprendei pardavinėti butus Vilniuje, gali tapti šiokiu tokiu ,,informacijos ekspertu“ jau per savaitę, pasirinkęs labai siaurą sritį, tarkim, ,,Senos statybos butai ( tai butai iki 2000 m.). Tapę labai siauros srities ,,informacijos ekspertais“ nesustokite vietoje ir plėskite savo galimybių ribas, susiraskite vis kitus ir kitus butus, kol tapsite viso Pašilaičių mikrorajono ekspertu.
Kas lemia brokerio pajamas?
Brokerio atlyginimą įtakoja keletas veiksnių:
- Veiklos sritis. Nekilnojamojo turto brokeriai dažnai uždirba daugiau nei draudimo brokeriai, tačiau finansų rinkų brokeriai gali turėti didžiausias pajamas.
- Patirtis ir reputacija. Ilgametę patirtį turintys brokeriai gali pritraukti daugiau klientų ir sudaryti didesnius sandorius.
- Komisiniai. Brokerių pajamos priklauso nuo sandorių dydžio ir sudarytų sutarčių skaičiaus.
- Darbo vieta. Didžiuosiuose miestuose brokeriai dažniausiai uždirba daugiau nei regionuose.
Brokerių atlyginimai Lietuvoje
Brokerių pajamos gali labai skirtis priklausomai nuo jų veiklos srities. Dažniausiai pasitaikantys brokeriai Lietuvoje yra:
- Nekilnojamojo turto brokeriai
- Draudimo brokeriai
- Finansų ir investicijų brokeriai
Vidutiniai atlyginimai priklauso nuo patirties ir sėkmingų sandorių skaičiaus:
| Brokerio tipas | Vidutinis atlyginimas („į rankas“) |
|---|---|
| Pradedantysis (0-2 metai) | 800-1500 EUR |
| Vidutinė patirtis (2-5 metai) | 1500-3000 EUR |
| Patyręs brokeris (5+ metai) | 3000-8000 EUR ar daugiau |
Dauguma brokerių dirba komisiniu pagrindu, todėl pajamos gali svyruoti. Geriausi specialistai, sudarantys didelės vertės sandorius, gali uždirbti 10 000 eurų ar daugiau per mėnesį.
Kokių savybių reikalauja NT brokerio darbas?
NT brokerio darbas Vilniuje ar bet kuriame kitame mieste reikalauja mokėti kalbėti tiek, kiek reikia, ir ten, kur reikia. Mokėdami tinkamai pateikti tam tikrą informaciją užsitarnausite gerą, patikimo žmogaus reputaciją. NT darbas neatsiejamas nuo skirtumų. Šioje veikloje netrūksta skirtumų. NT brokerio darbas reikalauja verslumo; būti pusiau vadybininkas, pusiau verslininkas. Kitaip tariant, jis turi būti verslininkas.
Šios savybės yra svarbios NT brokerio darbe:
- Derybos: NT brokerio darbas visuomet reikalauja turėti du klientus: vieną, kuris jam moka pinigus, kitą, kuriam parduoda prekę.
- Kelių kalbų mokėjimas: Šios dienos pasaulis yra globalus pasaulis, todėl tikėtis, kad vienos kalbos mokėjimas tau garantuoja stulbinamą sėkmę, yra naivu.
- Kantrybė: Tai savybė, kuria dažniausiai pasižymi moterys, tad NT brokerio darbas šiuo aspektu jų atliekamas geriau nei vyrų.
- Fotografija, video, vizualizacijos: Tai darbas su kompiuterinėmis programomis, padedančiomis apdoroti vaizdą ir net ir iš netikusios nuotraukos padedančiomis gauti pakenčiamą rezultatą.
- Psichologija: Kuo stambesnis sandoris, tuo daugiau psichologijos elementų naudoja priešinga pusė, nes tuo geriau ji tai moka ir sugeba daryti.
- Teisės pagrindai: Teisiniai sutarčių paruošimo, sandorio, mokesčių pagrindai jam privalomi.
- Lojalumas: Tai savybė, kurios vis dažniau visi pasigenda šiuolaikiniame pasaulyje. Tai savybė, kuri tave daro išskirtinį, patikimą, teisingą, t.y.
Sėkmingi tie, kurie uždirba pinigus pagal 1 ir 2 punktą yra „alkani“. Tai žmonės, kurie yra visiškai kitokie negu gaunantys pajamas pagal 3 ir 4 modelius. jauni ir energingi (23-33 m.). Būtent dėl šių asmeninių savybių šie žmonės uždirba daug ir sukuria naujas, perspektyvias įmones ir labai pelningus verslus, daro, kaip klientai sako, stebuklus.
Geriausiai sekasi asmenims, kurie yra 23-27 metų amžiaus.
Kaip tapti brokeriu?
Norint tapti brokeriu Lietuvoje, reikia atitikti tam tikrus reikalavimus:
- Įgyti reikalingą išsilavinimą. Nors oficialus išsilavinimas ne visada būtinas, daugelis brokerių turi verslo, ekonomikos ar teisės išsilavinimą.
- Gauti licenciją. Kai kuriose srityse, pavyzdžiui, draudimo ir finansų brokeriams, reikalingos specialios licencijos.
- Įgyti patirties. Praktika su patyrusiais brokeriais arba darbas agentūroje gali padėti įgyti žinių ir klientų bazę.
- Plėtoti klientų tinklą. Brokerio sėkmė priklauso nuo gebėjimo užmegzti ir palaikyti santykius su klientais.
Darbas nekilnojamojo turto srityje reikalauja investicijų. Didžiausias kiekvieno žmogaus turtas yra - LAIKAS. Tik protingai jį paskirstydamas ir juo disponuodamas bet koks žmogus gali pasiekti išskirtinių rezultatų. Taip reikėtų elgtis ir tuo atveju, jei domina darbas NT brokeriu. Kaip tai padaryti? Darbas NT srityje reikalauja, kad būtų daroma tik tai, kas padeda tobulėti ir pasiekti norimo rezultato.
Komforto zona - tikriausiai esate girdėję tokį terminą. Brokerio darbas nuolat reikalauja išeiti iš jos. Yra žmonės, kurie sąmoningai save išstumia iš komforto zonos, taip jie sukuria sau naujų galimybių. Daryk tai, ko dar nedarei, daryk tai, ko nedarė kiti. Jeigu žmogus turi dar ir pinigų, tai juos teisingai investuodamas ir kryptingai dirbdamas jis gali pasiekti pačių geriausių rezultatų.
„Viktorija perka“: prabangaus NT brokerė pataria, ką reikia žinoti prieš parduodant turtą
Patarimai būsimiems brokeriams
Jeigu svarstote brokerio karjerą, verta atkreipti dėmesį į šiuos patarimus:
- Investuokite į saviugdą. Derybų menas, psichologija ir pardavimų strategijos gali padėti tapti sėkmingu brokeriu.
- Kurti tvirtą asmeninį prekės ženklą. Socialiniai tinklai ir internetinis matomumas gali padėti pritraukti klientus.
- Pasirinkti pelningą nišą. Specializacija gali padidinti uždarbio galimybes.
- Ieškoti motyvuotų klientų. Laiko valdymas ir orientacija į rezultatus padės pasiekti didesnį pelną.
Savo veikloje labai dažnai pasitelkiu į pagalbą reklamą, su jos pagalba brokeriui galima pasiekti tokį lygį , kad nebereikėtų pačiam ieškoti klientų. Kai išanalizuoji ramiai, neskubėdamas visas nišas ir galimybes, atsakymas į klausimą ,,kaip, kada, kur ir kiek reikia reklamuotis“ ateina savaime.
Nekilnojamas turtas kažkuria prasme yra informacijos biznis, todėl „gaudykite“ naujienas ir įvairiausius gandus, užmegzkite naujas pažintis. Kiekvienas mūsų esame kažkuo „Kitoks“ - tai yra didžiausias visų mūsų privalumas.
tags: #nekilnojamo #turto #agentas #atlyginimas