Pirmas ir daug įmonių pastovus klientų pritraukimo šaltinis yra skelbimų svetainės. Vienose verslo klientams mokami skelbimai, kitos dalis skelbimų gali būti nemokamų, trečiose skelbimai visiškai nemokami. Dažniausi mokami skelbimai yra populiariose ir specializuotose skelbimų svetainėse (automobilių, nekilnojamojo turto). Nekilnojamo turto objektai ir naudoti automobiliai Europoje ir pasaulyje daugiausia parduodami per specializuotas interneto svetaines.
Šiame straipsnyje aptarsime reklamos įkėlimo į Aruodas.lt kainas, pateiksime naudingų patarimų ir strategijų, kaip maksimaliai išnaudoti šią platformą.
Pasaulyje yra daug paieškos sistemų: Yandex, Yahoo, Badoo, Alibaba ir kt. Tą patį galima pasakyti ir apie nekilnojamojo turto skelbimų portalus mūsų šalyje: net apie 80 % lankytojų renkasi Aruodas.lt. Specializuotų nekilnojamojo turto skelbimų portalų Lietuvoje yra nedaug. Na, o, skelbimo portalų, kuriuose apskritai yra nekilnojamojo turto skelbimų, tikrai netrūksta: pavyzdžiui, skelbiu.lt; rinka.lt; skelbimai.lt; skelbikas.lt; alio.lt ir t.t.
Ar Verta Investuoti Į Mokamą Reklamą Aruodas?
Ar bus naudinga reklama skelbimų svetainės galima skaičiuoti kelias būdais:
- kokia subjektyvi tikimybė, kad dėl skelbimų naudojimo bus perkamos prekės ir paslaugos remiantis skelbimų svetainių metrika; ir
- bendra marketingo nauda panaudojus skelbimus.
Skelbimų talpinimas į Aruodas.lt - mokamas, tad, tie, kurie yra įpratę prie nemokamų paslaugų, gali nuliūsti. Vis dėlto, verta akcentuoti, kad tai yra ne išlaidos, o labai patraukli ir išmintinga investicija. Kodėl?
Skelbimų Lankomumo Statistika
Skelbimų lankomumo naudojimo statistika padeda nuspręsti ar verta investuoti pinigus ir darbo laiką reklamai. Lietuvoje populiariausias svetainių lankymo šaltinis yra Gemius Audience. Ši svetainė tiksliai kiekvienos dienos, savaitės, mėnesio pagrindinių Lietuvos svetainių lankomumo statistika. Gemius Audience skelbia informacija apie svetainių bendrą lankomumą, lankytojų skaičių, bendras peržiūrų skaičius.
Alternatyviai naudoju Google Chrome naršyklės priedą Similar Web statistiką, kuri pagal savo metodiką detalizuoja interneto įvairių rinkodaros kanalų panaudojimo ir populiarumo statistiką. Detalizavimo kartelė didėja, nes pasaulyje sparčiai daugėja interneto svetainių naudojamų versle.
Parengiau pagal Similar Web lentelę, kuri parodo, kuri svetainė būtų naudingiau pardavimas:
Bendra Marketingo Nauda
Bendra marketingui naudą galima skaičiuoti pagal Google Search Console, Google Analytics, svetainių analitinių programų duomenis. Pirma dėl skelbimų reklamos daugėja tiesioginės nuorodos lankomus, daugėja svetainės parodymų ir nuorodos peržiūrų, gerėja paspaudimų vidutinis PR, ilgėja laikas praleistas svetainėse, daugėja puslapių peržiūrų per sesiją . Vien todėl verta profesionaliai pagal informacijos turinį parengti pirkėjams informaciją, taip pat panaudoti robotams skelbimų teksto ir vizualinės informacijos nuskaitymo gerinančią techniką, naudoti skelbimų atnaujino ir aktyvaus turinio keitimo programas.
Maksimaliai panaudodami populiarių skelbimų svetainių reklamą per rinkodaros inžineriją galite maksimaliai nemokamai tapti gerai rodomam tūkstančiams potencialių pirkėjų. Priklausomai nuo prekės ar paslaugos ir nuo to kaip paruoštas reklaminis tekstas, Jūsų verslo nuorodą ar kitą svarbi informaciją gali būti parodytą per vieną skelbimą daugiau nei šimtas tūkstančių kartų. Ir šis SEO metodas turi pačią didžiausią internete rinkodaros grąžą. Tai vadinama "partizanine rinkodara" arba angliškai sinonimu laikoma growth hack.
Kaip Padidinti Skelbimo Efektyvumą
Toks informacijos populiarumas pagerina svetainės Adwords kokybės balą ir padeda sumažinti mokamos reklamos (PPC) kainą. Naudojant SEO techniką ir automatizavimo programas pagal raktinį žodį "pigus seo optimizavimas" skelbimų ir svetainės nuorodos TOP10 ir TOP20 per įvairias kombinacijas iškilo per dvi savaites. Skelbimai nemokamų skelbimų svetainėse padeda parduoti prekes ir paslaugas, tai aukščiausia grąža pardavimas, reklamai ir SEO optimizavimui.
Patarimai Efektyviam Skelbimui
- Antraštė: Turi būti intriguojanti su vertės pasiūlymu.
- Turinys: Rengdami pasiūlymą surašykite kaip Jūs išspręsite kliento problemas.
- Nuotraukos: Skelbimų svetainių nuotraukose naudokite logo ir pagrindinį raktažodį. Nuotraukose būtinai naudokite reikalingus raktinius žodžius.
- SEO: Robotas geriausiai nuskaito raktinius žodžius iš kairės.
- Veiksmas: Paskutinę dalis - skatinimas veikti (call to action).
Rinkodaros Inžinerija
Jūsų skelbimų svetainės nuoroda gali nukonkuruoti pagal pagrindinį raktažodį TOP10 konkurentus. Sukūrę kokybiškus skelbimų tekstus, juos išbandę per skelbimų tekstus, turėsite naudingą informaciją panaudoti Adwords reklaminiams skelbimas.
Automatizuotai koreguojant skelbimų antraštes ir aprašymus kiekvieną dieną, Jūsų skelbimas pritrauks daugiau lankytojų ir per daugiau peržiūrų pasieksite SEO rezultatus. Parenkite skelbimo antraščių ir aprašymų koregavimo variantus. Galima keisti tik pastraipas išplečiant raktažodžių panaudojimą ir segmentuojant pirkėjus.
Papildomi Patarimai
- Automatizuotai skelbimuose galima naudoti einamojo mėnesio datas, geriausios kainos pasiūlymo terminus, akcijas, psichologinius terminus.
- Paieškos sistemos susieja Jūsų svetainę su skelbimų svetainėmis, suformuoja do follow link.
- Paieškos sistemos susieja Jūsų svetainę su skelbimų svetainėmis, suformuojant no follow link, jei skelbimo tekste panaudojate nuorodą.
- Socialinių tinklapių susiejimas su skelbimų svetainėmis.
- Skelbimo antraštėje ir pavadinime naudojant svetainės, soc. tinklų nuorodas paskatina žmones perkopijuoti į naršyklę ir peržiūrėti.
Alternatyvūs Skelbimų Būdai
Jeigu norite parduoti kažką už tikrai GERĄ kainą, reikės pasistengti ir vien to fakto, kad skelbimas yra (bus) patalpintas Aruodas.lt portale - negana. Todėl nuomos skelbimų galima netgi nedėti į Aruodas.lt ir nemokėti už skelbimo talpinimą. Galima tiesiog jį patalpinti į nemokamą Alio.lt skelbimų portalą, tuomet skelbimo nuoroda pasidalinti su savo draugais FB, o taip pat - pasidalinti ja per FB grupes (pvz: Butų nuoma Vilniuje; Nuoma; Skelbimai; NT ar per kitas grupes, turinčias daugiau kaip 20k narių).
Nusistatyti teisingą rinkos pardavimo kainą - tą galite padaryti nemokamai. Yra keli puslapiai, kuriuose skelbiasi specialistai, nemokamai nustatysiantis Jūsų turto kainą, tuo atveju, jei jiems patikėsite turto pardavimo procesą. Vienas tokių puslapių yra butukainos.lt. Jame rasite NT brokerių kontaktus, kurie gali nustatyti Jūsų turto kainą bei suteikti vertingų patarimų. Tačiau tai - tikrai ne vienintelis puslapis, kuriame galite rasti specialistų, nustatančių nekilnojamojo turto kainą, kontaktus.
Teisingos Kainos Nustatymas
Jeigu žinote, kad Jūsų buto kaina gali būti 55‘000 Eur, tai profesionalai kartais naudoja truputį per mažos kainos strategiją, kad sudomintų kuo daugiau asmenų. Bet to nebus, jeigu iškart reklaminiame skelbime nurodysite 55‘000 Eur sumą. Tuomet skambučių ir susidomėjimo bus daug, tačiau visi buto apžiūrėti atėję klientai elgsis šaltai ir apgalvotai, nes tai yra rinkos kaina. Ką reiškia Rinkos kaina? Tai reiškia, kad už tokią kainą yra didelis pasirinkimas; visi parduoda už tokią sumą (atmetus arba pridėjus papildomus ypatumus, kuriais pasižymi Jūsų turtas).
Kokybiškos Nuotraukos
Jei norite sudominti pirkėjus, turite pateikti ypač aukštos kokybės nuotraukas. Taigi, tai reiškia, kad Jūsų telefonu darytos nuotraukos tikrai netiks. Reikia ir tinkamos įrangos, ir specifinių žinių. Todėl pats išmintingiausias variantas - pasisamdyti profesionalų fotografą, kurio specializacija yra nekilnojamojo turto objektų fotografavimas. Belieka tik pridurti, kad profesionalios nuotraukos ir pinigų suma, kurią išleisite šiam tikslui, yra ne išlaidos, o priemonė sudominti pirkėjus ir greičiau parduoti nekilnojamąjį turtą.
Savaime suprantama, ne ką mažiau aktualus ir kitas dalykas: o kiek tai kainuos? Kiek nuotraukų reikia? 5 ar 10 - ies nuotraukų tikrai nepakaks… Bus puiku, jei paprašysite bent 30 - ies nuotraukų, o idealiu atveju - 50 - ies… Kodėl būtent tiek nuotraukų reikia? Viskas labai paprasta: tikrai ne visos nuotraukos jums pasirodytos tinkamos, todėl, labai tikėtina, kad bus ne viena ir ne dvi, kurių tiesiog nuspręsite nepublikuoti. Taip pat svarbu akcentuoti, jog paprastai skelbimuose galima patalpinti apie 25 nuotraukas. Paprašykite fotografo, kad nuotraukos būtų atsiųstos el.
Aprašo Kokybė
Pateikti kokybišką aprašą taip pat ne mažiau svarbu, nei pateikti aukštos kokybės nuotraukas. Kas Jums labiausiai patiko gyvenant ar turint šį turtą? Kas Jums nepatiko čia gyvenant? O, jei, vis dėlto, aprašo kūrimas Jums pasirodė per sunki užduotis, atminkite, jog visada yra išeitis. Tiesiog susisiekite su specialistu, kuris paruoš kokybišką ir unikalų aprašą. Paslaugos kaina siekia apie 50 - 100 Eur.
Skelbimo įdėjimo laikas yra labai svarbus Jūsų pardavimo sėkmei. Dėmesį verta atkreipti į tai, kad egzistuoja tam tikri periodai, kuomet negalima talpinti skelbimo: per ir prieš ilguosius savaitgalius; prieš savaitgalius; per šventes ir prieš šventes; pavakarį, ar naktį.
Visi kiti periodai (rytas, diena, popietė; darbo dienos ir t.t.), yra vertinami palankiai arba ypač palankiai. Vistik siekiant įvardinti pačius patraukliausius periodus skelbimo įkėlimui, reikia akcentuoti, jog tai yra pirma dienos pusė bei pirma savaitės pusė. KODĖL? Viskas labai paprasta - jei asmeniui patiko parduodamas objektas, jis iš karto norės susisiekti su pardavėju.
Žvaigždučių Sistema
Aruodas.lt sistemoje yra sukurta ŽVAIGDŽUČIŲ sistema, leidžianti Jums už papildomus pinigus būti dar labiau matomam potencialiems pirkėjams, o tiksliau būti matomiems ;) Kodėl verta investuoti į šį sprendimą? Viskas labai paprasta: jei, tarkime, pirkėją dominantis variantas yra 2 kambarių butas Vilniuje, tai pagal šią užklausą būtų pateikta net 1450 skelbimų. Skelbimai, turintys žvaigždutes, visada patenka į sąrašo pradžią.
Tačiau, tokių skelbimų taip pat labai daug. Tad, ką daryti, kad Jūsų skelbimas būtų iš tiesų gerai matomas, t.y., užimtų kuo aukštesnę vietą sąraše? Pažiūrėkime ir sekančius 3-4 lapus… Taigi, peržiūrėjus šiuos puslapius, tampa aišku: kuo daugiau žvaigždučių turi skelbimas, tuo aukštesnė yra jo vieta sąraše ir tuo geriau jis bus matomas. Tad, apibendrinant galima daryti išvadą, kad žvaigždutės yra labai puikus sprendimas, tad patarčiau jų užsisakyti kuo daugiau.
Visi žino, kad jeigu Jūsų nėra Google, tai Jūsų nėra niekur J. Na, o, kaip elgtis, jeigu paskambins potencialūs pirkėjai? Verta akcentuoti, jog galite pasinaudoti išskirtine šio tinklapio funkcija - Aruodas.lt Atvirų durų diena. Renginys neturėtų šventinėmis dienomis - per Šv. Kalėdas, Šv. Idealiausias laikas: 17 - 19 val.
Visa tai negarantuoja sėkmės, nes pardavimo procesas yra daugiasluoksnis, reikalauja įvairių gebėjimų ir įgūdžių, žinių ir patirties. Jeigu nenorite eksperimentuoti, siūlau patikėti darbą NT profesionalams - jie tikrai parduos greičiau ir už aukštesnę kainą. Norite sužinoti dar daugiau informacijos, kuri bus naudinga siekiant greito bei efektyvaus turto pardavimo?