Kai kalbame apie nekilnojamojo turto pardavimą, dažnai susiduriama su įvairiais mokesčiais, apie kuriuos žmonės iš pradžių nežino ar nepakankamai gerai supranta. Tai gali sukelti nemažai galvos skausmo - tiek dėl neplanuotų išlaidų, tiek dėl finansinių planų perskaičiavimo. Buto pardavimas domina tikrai didelę dalį Lietuvos žmonių.
Svarstote apie galimybę savo turtą parduoti su brokerių pagalba? Baiminatės mito: „Brokeris tik įdeda skelbimus ir pasiima komisinius…”? Patikėdami būsto pardavimą patikimam ir patyrusiam NT brokeriui, Jūs patikite savo pardavimo projektą visai profesionalų komandai.
Už pagalbą parduodant nekilnojamąjį turtą brokeris ima atlygį - komisinius. Įprastai komisiniai mokami tik sėkmingai pardavus nekilnojamąjį turtą, t.y. pasirašius notarinę pirkimo-pardavimo sutartį su pirkėju. Todėl komisiniai dažnai vadinami - sėkmės mokesčiu. Šiuo atveju, jeigu brokeriui nepavyksta parduoti turto, jis negauna jokio atlygio, todėl jo motyvacija parduoti būna didžiulė.
Taigi, kiek gi kainuoja nekilnojamojo turto brokerio paslaugos? Į šį klausimą nėra vieno atsakymo, nes paslaugų kaina priklauso nuo daug dedamųjų ir yra aptariama kiekvieną kartą individualiai. Tačiau aptarkime, kas lemia brokerių paslaugų kainą ir kokios kainos vyrauja.
Kas lemia NT brokerio paslaugų kainą?
Komisinių dydis būna labai skirtingas. Jis priklauso nuo brokerio darbo pobūdžio, profesionalumo, objekto vertės ir pardavimo sudėtingumo. Komisinis atlygis paprastai sudaro kelis procentus nuo bendros objekto pardavimo kainos (pvz., 3-5%) arba sutariama konkreti suma, kuri nesikeičia, jei turtas būtų parduotas už kitą, nei anksčiau sutarta, kainą. Jeigu turto vertė yra maža (iki 40.000 eurų) - komisinių dydis gali sudaryti ir keliolika procentų. Todėl konkretų komisinių dydį brokeris paprastai pasakys tik detaliai susipažinęs su nekilnojamuoju turtu ir įvertinęs visus jam svarbius pardavimo aspektus.
Pagrindiniai faktoriai, lemiantys NT brokerio paslaugų kainą:
- Turto vertė: Kuo brangesnis objektas, tuo mažesnis procentinis komisinis atlygis gali būti taikomas.
- Turto tipas ir būklė: Gyvenamojo būsto pardavimas paprastai reikalauja mažiau pastangų nei komercinių patalpų ar sudėtingo nekilnojamojo turto sandoriai.
- Rinkos situacija: Ekonominės sąlygos, rinkos paklausa ir pasiūla taip pat lemia brokerio darbo sudėtingumą.
- Brokerio patirtis ir reputacija: Patyrę brokeriai, turintys ilgametę patirtį ir sėkmingai užbaigtų sandorių sąrašą, dažniausiai taiko didesnius įkainius.
- Būsimo NT sandorio sudėtingumas: Nekilnojamojo turto brokerių kainos priklauso nuo būsimo sandorio, situacijos sudėtingumo, objekto likvidumo bei sandorio įvykdymui numatomo laikotarpio.
Nekilnojamojo turto rinkos analizė ir prognozės.
NT brokerio paslaugų kainos pavyzdžiai
- NT paslaugų įmonės „NT pardavimų sprendimai” paslaugų kaina svyruoja apie 1 - 5 proc. nuo faktinės nekilnojamo turto pardavimo kainos.
- Jei Jūsų turto vertė siekia 150 000 Eur ir daugiau, tai jo pardavimo paslaugų kaina gali svyruoti nuo 2 iki 4 proc. nuo faktinės pardavimo kainos arba 3000 - 6000 eurų.
- Jei Jūsų turtas vertas 250 000 Eur ir daugiau, tai „NT pardavimų sprendimai” paslaugų kaina bus 2 - 3 proc. nuo faktinės pardavimo kainos arba 5000 - 7500 eurų sėkmės atveju.
- Jei turto vertė siekia 500 000 Eur ir daugiau, tai už jo pardavimą gali būti prašoma 1,5 - 2 proc. arba 7500 - 10 000 eurų atlygio.
Konkretų komisinių dydį brokeris paprastai pasakys tik detaliai susipažinęs su nekilnojamuoju turtu ir įvertinęs visus jam svarbius pardavimo aspektus.
Kokias paslaugas apima brokerio komisinis mokestis?
NT brokeriai teikia platų paslaugų spektrą, kuris dažnai pateisina jų taikomą komisinį atlygį. Jis taip pat stengiasi gauti geriausią įmanomą kainą savo klientui.
NT brokerio teikiama nauda klientams:
- Parduodamo turto reklama bei pirkėjų paieška.
- Objekto ruošimas fotografavimui, dekoravimas bei fotografavimas / filmaviams.
- Objekto reklamos ruošimas ir viešinimas: geriausiai pavykusių kadrų apdorojimas, vaizdo klipo montavimas, 3 D vizualizacijų kūrimas, kitų reklaminių maketų bei parduodamo turto aprašymo kūrimas.
- Apžiūrų organizavimas ir bendravimas su potencialiais pirkėjais.
- Derybos dėl Jūsų objekto kainos bei Jums svarbių turto pardavimo sąlygų.
- Dokumentų rengimas sandoriui.
- Sandorio patvirtinimas ir turto perdavimas pirkėjui.
- Esant reikalui, atstovavimas pagal įgaliojimą.
Profesionalios nuotraukos padeda greičiau parduoti butą.
Dokumentų rengimas ir tikrinimas yra svarbi NT sandorio dalis. Brokeriai rūpinasi sutartimis, kadastrinėmis pažymomis ir kitais dokumentais, kad sandoris vyktų sklandžiai.
Ar verta samdyti NT brokerį?
Samdyti NT brokerį verta, jei norite sutaupyti laiko, išvengti streso ir maksimaliai padidinti savo sandorio vertę. Nors brokerio paslaugos kainuoja, jos atsiperka.
Pavyzdžiui, jei savo turtą norite norite parduoti už 90 tūkst. eurų, tačiau jūsų brokeriui pavyksta jį parduoti už 100 tūkst. eurų, jūs sumokėsite didesnį komisinį mokestį, tačiau ir patys uždirbsite daugiau pinigų.
Argumentai "už" NT brokerio samdymą:
- Brokeriai dažnai parduoda turtą už didesnę kainą nei savarankiškai parduodantys savininkai.
- Jie atlieka sudėtingas užduotis, tokias kaip derybos ir dokumentų tvarkymas, kas reikalauja daug žinių ir patirties.
- NT rinkodaros strategijos užtikrina didesnį turto matomumą ir pritraukia daugiau potencialių pirkėjų.
Tačiau jeigu Jūs turit patirties ir žinot, kaip parduoti nekilnojamąjį turtą, brokerio jums nereikia. Tačiau jeigu parduosite turtą pirmą kartą, jei nežinote, kaip reklamuoti parduodamą turtą, kokia pardavimo eiga, ar kokie įstatymai reglamentuoja nekilnojamojo turto pardavimą, bus saugiau, jei šį darbą patikėsite profesionalui.
Konkrečiai Jūsų buto pardavimui bus sukurtas ir taikomas marketingo veiksmų planas. Tik apgalvoti ir nuoseklūs pardavimo žingsniai duoda aukštus rezultatus. NT brokeris investuoja savo laiką ir pinigines lėšas į Jūsų objekto pardavimo procesą, dekoratorius, NT fotografus, drono opertaorius, reklamos parengimo ir transliacijos kaštus.
Taisyklė, jog kiekvienas turi dirbti savo darbą, tinka ir šiuo atveju. Jeigu parduodami nekilnojamąjį turtą padarysite klaidų, ši nesėkmė jums gali brangiai kainuoti. Todėl rinkitės tokį brokerį, kuris jums pasirodys profesionalus, kuriuo jūs galite pasitikėti kaip specialistu.
Jūs galite skaudžiai nusivilti, jeigu rinkdamiesi brokerį nuspręsite dirbti su tuo, kuris pasiūlys mažiausią paslaugų kainą. Pigiai dirbantis brokeris paprastai turi labai daug klientų, todėl net informaciją apie kiekvieną objektą atsiminti darosi sunku.
Atminkite, kad kiekvienas susitarimas tarp brokerio ir pardavėjo yra labai unikalus.
Kaip išsirinkti patikimą NT brokerį?
Suprantama, kad niekam nesinori suklysti ir patikėti savo nekilnojamojo turto pardavimą abejotinos reputacijos brokeriui. Tad kaip išsirinkti tikrą šios srities profesionalą?
Patarimai, kaip išsirinkti patikimą NT brokerį:
- Ieškokite TIKRŲ buvusių klientų atsiliepimų apie Jus dominantį NT brokerį.
- Palyginkite kelis brokerius: Susitikite su keliais specialistais, kad galėtumėte įvertinti jų požiūrį, patirtį ir kainas.
- Nustatykite aiškias sąlygas: Pasirašykite sutartį su brokeriu, kurioje būtų aiškiai apibrėžtos paslaugos ir jų kaina.
Pavyzdinė nekilnojamojo turto tarpininkavimo sutartis.
Nekilnojamojo turto brokerio atsakomybė
Jei bandote patys parduoti savo turtą ir pagal jūsų reklaminį skelbimą skambina NT brokeriai ir siūlo savo paslaugas, tai irgi vertinkite kritiškai. Juk kas gerai dirba, klientų ir užsakymų tikrai turi daug.
Jei radote skelbimą su informacija, kad ieškomas pirkti būstas būtent jūsų vietovėje, o paskambinus paaiškėjo, kad tai NT brokeris, kuris jokio pirkėjo neturi ir paskubomis jums siūlo savo paslaugas, tokį kandidatą į jūsų turto pardavimą irgi vertinkite kritiškai. Juk jūsų pažintis jau prasidėjo nuo apgaulės.
Dažniausiai užduodami klausimai
Ar turėsiu susimokėti brokeriui jeigu NT nebus parduotas?
Trumpas atsakymas - ne. Jokių išankstinių išlaidų, jokių paslėptų mokesčių dirbant su mūsų NT komanda jūs nepatirsite. Atlygis brokeriui už jo suteiktas paslaugas yra mokamas, tik įvykus NT sandoriui.
Kaip sutaupyti renkantis NT brokerį?
NT brokerio atlyginimas priklauso nuo parduodamo turto vertės. Kaip ir daugelyje sričių reikia atsižvelgti į kainos ir kokybės santykį. Renkantis pigesnį NT brokerį, jūs galite pakliūti į mažiau patirties sukaupusi ir ne tokios aukštos kompetencijos turinčio asmens rankas.
tags: #komisinis #mokestis #parduodant #buta