Pasitikėjimas brokeriu yra esminis dalykas, nes jam patikimas brangaus turto pardavimas. Profesionalus brokeris padeda pasiekti geresnį rezultatą, apsaugo nuo brangių klaidų ir užtikrina, kad visas procesas būtų kuo sklandesnis. Mūsų patirtis rodo, kad profesionalus brokeris parduoda objektus 3-5% brangiau nei žmonės patys, atitinkamai mokami komisiniai atsiperka su kaupu.
Prieš pasirašant sutartį, svarbu suprasti, kaip veikia komisiniai, kokios yra sutarties nutraukimo sąlygos ir kaip apsaugoti savo interesus.
Ką man reiškia nekilnojamojo turto brokerės darbas?
Sutarties Pasirašymas ir Sąlygos
Pasirašant sutartį, aptariami galimi kandidatai į pirkimą iš artimo buto savininko rato ir užfiksuojami tarpininkavimo sutartyje. Jei objektą nuperka kažkas iš minėto sąrašo, komisiniai gali būti mažinami iki šalių aptarto dydžio. Kainą nustato brokeris, tačiau jai turi pritarti NT savininkas.
Visi profesionalūs brokeriai vengia pardavinėti vieną objektą konkuruodami su kitais kolegomis ar pačiu objekto savininku. Pirmiausiai dėl to, kad kai vieną objektą pardavinėja keli pardavėjai, tai atrodo įtartinai pirkėjui. Taip pat vienam brokeriui lengviau valdyti visą informaciją, klientų srautą ir jų pasiūlymus.
Riziką dėl galimo sutarties nutraukimo, jei objekto parduoti nepavyktų ar pasikeistų pardavėjo planai/gyvenimo aplinkybės, prisiimame mes, todėl prieš pasirašydami tarpininkavimo sutartį stengiamės kuo tiksliau įvertinti kainą, pardavimo galimybes ir kliento pardavimo priežastį/tikslą.
Sutarties Nutraukimas: Teisės ir Praktika
Pasak sklypo savininko Andriaus, jam telefonu pasakė, kad sklypas brokerius domina, yra potencialių pirkėjų, bet pirma reikia atvykti į jų biurą pasirašyti sutartį. Paaiškėjo, kad ji pasirašoma, pavyzdžiui, trims mėnesiams. Po to sutartis nenutraukiama, o dar 3-ims mėnesiams atsinaujina. O po to jau bus skambinama ir klausiama, ar sutartį pratęsti, ar nutraukti.
Tačiau Andrius sako pokalbio metu išsiaiškinęs, kad sutarties nepratęsus, reikės bendrovei sumokėti 100 eurų už suteiktas reklamos ir skelbimo paslaugas, nors jei sutartis būtų pratęsiama - mokesčio mokėjimas nusikeltų. „Išsiaiškinau, kad su jais pasirašai sutartį visam gyvenimui, jeigu nenori mokėti baudos. Net jei po 5-erių metų nusprendi nebeparduoti sklypo, jie gali atvažiuoti ir sakyti, kad skola yra 100 eurų. Na, jie nieko neteisėto nedaro, bet tai yra sukta, nes mano mama arba močiutė būtų pasirašiusios ir nesigilintų dėl tų 100 eurų“, - mano pašnekovas.
Nekilnojamojo turto rinkos dalyviai komentuoja, kad sutarčiai pasibaigus mokesčiai fiziniams, kurie nori parduoti nedidelės vertės turtą, paprastai netaikomi. „Gali būti tam tikri mokesčiai, jeigu tai yra sunkus objektas, į kurį reikia daug investuoti, - kalbėjo Nekilnojamojo turto paslaugų bendrovės „Ober-Haus“ vadovas Remigijus Pleteras. - Tačiau man kyla klausimų, koks būtų įdėtas ypatingas darbas. Baudos, kurios riboja žmogaus apsisprendimo laisvę nėra toleruotinos.“
Advokato Patarimai
Advokatas, advokatų profesinės bendrijos AVOCAD partneris Egidijus Langys dėsto, kad verslininkai turi teisę parengti sutartis savo nuožiūra, o tada žmogui lieka spręsti, ar jis tokią sutartį pasirašys. „Natūralu, kad bendrovė patiria išlaidų, pavyzdžiui, talpina skelbimus, fotografuoja ir panašiai. Dažna praktika yra, kad agentūra iškart įvardija koks yra sutarties mokestis, kurį asmuo sumoka“, - dėstė advokatas.
Pasak jo, nors teisinio pažeidimo šiuo atveju nėra, bet bendrovės klientas tokiu atveju dėl mokesčio jaus nepasitenkinimą: turtas neparduotas ir dar už paslaugą, kuri nedavė naudos, lieka skolingas 100 eurų. „Pati veiksmų seka atrodo nelogiška, bet jau yra asmens teisė rinktis, ar jis nori sudaryti tokią sutartį, ar ne. Tokia yra įmonės strategija: galbūt ji nori turėti daugiau klientų, kurie mato, kad nėra jokių sutarties mokesčių ir susidomi, - kalbėjo advokatas. - Žinoma, sąnaudos yra logiškos, įmonė jas patiria. Bet yra geriausia, kai žmogus iškart žino, ką turi mokėti. Aišku, jeigu sutartyje apie 100 eurų yra neparašyta, tuomet aišku, kad nieko mokėti nereikia ir neverta gilintis. Kai parašyta, viskas - sutartį reikėjo skaityti.“
Pasak advokato, sutartį papildomai galima vertinti vartojimo sutarčių aspektu, ar joje nėra netikėtų sąlygų, kuriomis klientas yra suvaržomas.
Teismo Praktika
Vilniaus miesto pirmos apylinkės teismas išnagrinėjo civilinę bylą, kurioje nekilnojamojo turto agentūra reikalavo priteisti sumokėti tarpininkavimo paslaugų mokestį, lygų beveik 5 proc. nuo buto vertės, nors klientė prieš tai nutraukė sutartį dėl netinkamų agentūros paslaugų. Reikalavimą dėl tarpininkavimo mokesčio, kuris sudarė apie 13 tūkst. litų, teismas atmetė ir priteisė sumokėti tik administravimo išlaidas. Šis sprendimas galės būti apskųstas.
Sutartį Galima Nutraukti
Teismas nustatė - jeigu nekilnojamojo turto tarpininkas veikė ne kliento interesais, nesuteikė paslaugų, kurių šis prašė, pateikė klaidingą informaciją ir pasinaudojo savo verslo patirtimi ir įtaka prieš mažiau informuotą asmenį, klientas turi teisę atsisakyti sutarties. Be to, teismas taip pat pasisakė, kad tarpininkavimo sutarties sąlyga, jog per 12 mėnesių nuo sutarties pasibaigimo ar nutraukimo surastas klientas yra laikomas agentūros surastu yra nesąžininga vartotojo atžvilgiu.
„Nesąžiningas nekilnojamojo turto agentas tarpininkavimo mokesčio reikalauti neturėtų, sutartis tokiais atvejais galima nutraukti“, - kalbėjo vilnietės advokatė Vytautė Ladigaitė-Balčiūnienė, komentuodama priimtą sprendimą.
Patarimai Prieš Pardavimą
Sėkminga būsto apžiūra prasideda nuo kruopštaus pasiruošimo. Būstas turi būti nepriekaištingai švarus ir tvarkingas. Būkite pasirengę atsakyti į įvairius klausimus: nuo kaimynystės iki techninės būklės. Išsiaiškinkite pirkėjo poreikius ir pritaikykite pristatymą.
Štai keletas patarimų, kaip paruošti būstą pardavimui:
- Estetinė būklė: Užtikrinkite, kad patalpos būtų švarios ir tvarkingos.
- Smulkūs remontai: Sutvarkykite smulkius defektus, tokius kaip varvantis čiaupas, girgždančios durys ar perdegusios lemputės.
- Apšvietimas: Geras apšvietimas gali padaryti erdves patrauklesnes.
- Aplinka: Jei turite balkoną, terasą ar kiemą, sutvarkykite ir šias zonas.
- Profesionali fotosesija: Kokybiškos nuotraukos yra būtinos norint sudominti pirkėjus internete.
- Dokumentų paruošimas: Paruoškite visus būtinus dokumentus - nuosavybės dokumentus, planus, remonto ar renovacijos pažymas.
Papildoma Informacija
Dažniausiai NT objekto reklamos paslaugas apmoka NT brokeris. Preliminari sutartis yra susitarimas tarp dviejų šalių, kuriame jos įsipareigoja ateityje sudaryti pagrindinę sutartį (pvz.,nekilnojamojo turto pirkimo-pardavimo sutartį). Sutartis galioja 3 mėnesius su galimybe automatiškai pratęsti.
Jei parduodamas naujos statybos butas, kurio statybos leidimas išduotas iki 2023-12-31, jis gali būti parduodamas ir nepasiekus 100 % baigtumo. Derybų ribos perkant nekilnojamąjį turtą priklauso nuo rinkos situacijos, objekto būklės, vietos, pardavėjo skubos, konkurencijos ir rinkos vertės. Dažniausiai galima tikėtis 5-10 % nuolaidos, tačiau daug kas priklauso nuo individualių aplinkybių.
Sutikimai: Reikalingi kitų savininkų sutikimai, jei turtas turi kelis savininkus (pvz., sutuoktinius). Šie standartiniai dokumentai gali šiek tiek skirtis priklausomai nuo sandorio aplinkybių. Profesionalus NT brokeris visuomet siekia atstovauti savo klientui ir ginti jo interesus. Jei planuojate parduoti savo nekilnojamąjį turtą, rinkdamiesi brokerį atkreipkite dėmesį, ar jis yra nuoširdus ir empatiškas.
Esame lankstūs, pasirengę bendradarbiauti bei dalintis savo komisiniais su kitais NT brokeriais, kad kuo greičiau rastume Jūsų turtui pirkėją.Siekiame klientų turtą parduoti kuo greičiau, būname lankstūs, pasirengę bendradarbiauti bei dalintis savo komisiniais su kitais NT brokeriais.Greitas ir pelningas Jūsų turto pardavimas - mūsų prioritetas. Bendradarbiaujame su kitais brokeriais, kad pasiektume geriausią rezultatą.
Notaro įkainius nustato LR teisingumo ministerija. Perkant naujos statybos būstą notaro mokesčius visada dengia pirkėjas.
tags: #komisiniai #nekilnojamo #turto #brokeriui #nutrukus #sutarciai