Lietuvoje kaimo turizmas laikomas viena iš perspektyviausių alternatyvių veiklų kaime. Lietuvai tapus ES nare, žemės ūkiu užsiima žymiai mažesnė dalis kaimo gyventojų, todėl kaimo turizmo verslas ateityje gali padėti išspręsti nedarbo problemą kaime. Lietuvaičiai vis dažniau poilsiauja kaime, daugėja ir užsienio svečių. Dažniausiai turistai atvyksta iš Vokietijos, Latvijos, Rusijos, Baltarusijos, Suomijos, Švedijos, Airijos.
Kaimo turizmo sodybos juos vilioja romantiška ir autentiška aplinka, kultūra, istorija. Pernai kaimo turizmo sodybas aplankė 215 tūkst. svečių - 15,5 proc. daugiau nei 2004-aisiais, kai sodybos sulaukė 186,1 tūkst. lankytojų. Lietuvos kaimo turizmo sodybose šių metų sausį buvo 4,1 tūkst. poilsiautojų - beveik 2,5 proc. daugiau nei pernai tą patį mėnesį. Žemaitijoje įsikūrusias kaimo sodybas aplankė 1 tūkst. poilsiautojų, Aukštaitijoje - 2,1 tūkst., Dzūkijoje - 0,7 tūkst., Suvalkijoje - 0,3 tūkst., pranešė Lietuvos kaimo turizmo asociacija.
Kadangi šiltasis laikotarpis Lietuvoje gana trumpas, norint išvengti sezoniškumo reikia siūlyti kuo daugiau paslaugų ir laisvalaikio leidimo būdų žiemai, rudeniui ar tiesiog esant blogam orui. Nepaisant šio fakto, labiausiai kaimo turizmo sodybose trūksta žiemos pramogų ir įvairesnių sporto žaidimų (žygių su arkliais miške, pasivažinėjimo rogėmis, slidinėjimo). Žiemą pajamos iš kaimo turizmo menkos, nes dauguma sodybų nepritaikytos žiemos sezonui, be to, keliai prasti ir jas sunku pasiekti. Tačiau per šventes sodybose tuščių vietų nėra, Kalėdoms, Naujiesiems metams jos užsakytos iš anksto.
Vis dažniau užimti būna ir savaitgaliai, nes dabar madinga gimtadienius ar firmos šventes švęsti kaimo sodybose. Ypač palankios sąlygos Kauno apskrityje plėstis turizmo paslaugų sektoriui. Kauno, kaip antro pagal dydį šalies miesto, statusas, jo senamiesčio architektūrinė vertė, muziejai, kultūros renginiai atkreipia ir turistų dėmesį. Atvykstančių ir išvykstančių turistų santykio augimas bei lankytojų buvimo šalyje trukmės ilgėjimas yra vieni iš pagrindinių turizmo verslo gerėjimo veiksnių.
Konkurentai: kasmet užregistruojama apie 20 naujų sodybų. Lietuvos kaimo turizmo asociacija šiuo metu vienija 978 narius. Vadinasi, reikia stengtis maksimaliai išnaudoti Kauno marių pakrantės teikiamus privalumus- įrengti paplūdimį, plėtoti vandens pramogas. Taip pat reikia stengtis gauti kuo aukštesnį įvertinimą, o tam būtina ypač gerai ir komfortiškai įrengti gyvenamąsias patalpas ir atitinkamai sutvarkyti visą sodybos aplinką. Kiti sodybos privalumai: santykinai nedidelės nakvynės kainos, graži aplinka, galimybė pažvejoti. Jos siūlomais malonumais bus galima naudotis ir šiltuoju, ir šaltuoju metų laiku, nes konkurentų sodybose dažniausiai nėra sukurta papildoma infrastruktūra poilsiautojų komfortui, pramogoms užtikrinti ir konferencijų bei seminarų organizavimui.
Kaimo turizmą ketiname plėtoti Kauno marių regioniniame parke, Arlaviškėse. Esamos sodybos plotas su jai priklausančiu žemės sklypo bei miško plotu ~ 4 ha. Renovuosime sodyboje esančius senus pastatus. Ji atitiks keturių gandrų apgyvendinimo bei paslaugų standartą. Būsimi klientai - vidutines pajamas gaunantys miestiečiai, todėl turėsime patenkinti jų poreikius - galimybę pailsėti, pramogauti bei pažinti regioną.
Kaimo turizmo sodyba veiks vasaros ir žiemos sezonais. Vandens pramogos: valtys, vandens dviračiai, žvejyba. Pirtis. Kitos paslaugos: minizoologijos sodas, pažintinės ekskursijos vaikams „Pažinkime gamtos įvairovę“, iškylos visai šeimai, laužavietės, dviračiai, treniruoklių salė. Dviviečiai kambariai renovuotuose sodybos pastatuose (svirnas, kluonas). Vienviečiai kambariai pagrindiniame sodybos pastate. Sodyboje skirtas žemės plotas kempingui, kur gali apsistoti keliaujantys turistai.
Marketingo strategija ir paslaugų aprašymas
Marketingo strategija pagal tikslinę rinką yra diferencijuoto marketingo,nes jiems skiriami skirtingi marketingo tikslai, t.y. kiekvienai tikslinei rinkai bus skiriamos skirtingos teikiamų paslaugų kainos ir reklama.
Sodybą ketiname įsteigti Kauno regioniniame parke - Arlaviškėse. Renovuosime seną medinį namą. Sodybos plotas su jai priklausančiu žemės sklypu bei mišku yra 4 ha. Kaimo turizmo sodyba atitiks keturių gandrų kategorijos standartus. Sodyboje esančiuose pastatuose bus įrengti 5 dviviečiai bei keturviečiai kambariai. Dušas bei tualetas bendras atskiroje patalpoje. Du vienviečiai kambariai bus įrengti pagrindiniame gyvenamajame name, kuriame yra numatytas tualetai, dušai bei etnografinio stiliaus poilsio kambarys. Šiame name vienas kambarys bus paskirtas eksponatams, kuriuos dovanos ar sumeistraus užsienio turistai. Čia tilps nedidelė lentyna su knygomis įvairiomis kalbomis apie Lietuvą, lietuvių papročius, gamtą bei istoriją. Priimsime 10 - 15 žmonių vienu metu, kurie turės galimybę atsivesti savo augintinius.
poreikius: galimybę pailsėti, papramogauti bei pažinti vietos regioninio parko augmeniją bei gyvūniją. Kaimo turizmo sodyba veiks ir vasaros, ir žiemos sezonais.
300 metrų nuo sodybos yra stovyklavietė pėstiesiems turistams ar atvažiuojantiems su mašina. Jiems bus galimybė išsinuomoti palapines ir reikalingą inventorių. Marketingo strategija - įvedimo.
Lavender Village kaimo turizmo sodybos plėtra
Kainų nustatymas
Nauja kaimo turizmo sodyba siekdama įsitvirtinti rinkoje, paslaugų kainas gali nustatyti remdamasi į savo išlaidas bei konkurentų nustatytas kainas. Priimant kainų nustatymo sprendimus buvo įvertinti poilsiautojų poreikiai.Kaina nustatyta rementis išlaidų baze, tuo pagrindas išlaidos paslaugoms teikti tam tikru laiko momentu padengiamos kaina, kuri leidžia gauti „normalų arba protingą“ pelną.
Nemaža išlaidų dalis teks pakankamai geram sodybos įvaizdžiui formuoti, reklamai. Paslaugos segmentas Matavimo vienetas Pardavimų stuktūra, proc. iš karto per mėn.
Žaliavos ir produktai
Apsirūpinimas žaliavomis nesudaro pproblemų. Maisto ir kitų žaliavų ir medžiagų įsigijimo šaltiniai - prekybos įmonės: BĮ UAB „Sanitex“, UAB „Ristva“, UAB“Nematekas“ ir kt. Nemažą produktų dalį numatoma įsigyti iš aplinkinių ūkininkų ir gyventojų: bus pasirašytos sutartys su jais dėl produktų (šviežio pieno,kiaušinių,daržovių ir pan.) tiekimo sodybos poilsiautojams.
Paslaugų teikimo būdas
Paslaugų teikimo būdas yra tiesioginis. Sodybos darbuotojai tiesiogiai bendrauja su klientais iir teikia jiems paslaugas. Geografinė vieta labai patogi, šalia Kauno. Privažiavimas prie sodybos asfaltuotas, yra mašinų stovėjimo aikštelė.
Rėmimo strategijos parinkimas
Kaimo turizmo atveju taikoma traukimo strategija.
- Lankstinukai - pateikiama informacija apie sodybą (vieta, dydis ir t.t.), paslaugas, sodybos fotografijos bei kontaktai.
- Reklaminis straipsnis Kauno dienoje - pasakojama apie sodybos įkūrimo idėją (kokybiškas poilsis, lietuviškumo saugojimas, priartėjimas prie gamtos), teikiamas paslaugas bei jų išskirtinumą, išryškinant poilsio kaime pranašumą.
- Reklama dienraštyje Kauno dienoje - spalvota reklama plačiai auditorijai, pristatanti organizuojamas sodyboje šventes bei lojalumo programą.
- Bendradarbiavimas su Kauno turizmo centru, kuriame vartotojai, besidomintys kaimo turizmu, gautų reikiamą informaciją apie sodybą.
Kadangi įmonė yra naujai susikūrusi, biudžetui sudaryti naudojamas fiksuotų išlaidų ir į konkurentas oorientuotas metodai. Rėmimui nuspręsta skirti 1 proc. nuo labiausiai tikėtino uždarbio. T.y. apie 2200 Lt.
PVM neapmokestinami sandoriai
Tenkinus nustatytas sąlygas, PVM neapmokestinamos šios prekės ir / ar paslaugos:
- Su sveikatos priežiūra susijusios prekės ir paslaugos (20 str.);
- Socialinės paslaugos ir susijusios prekės (21 str.);
- Švietimo ir mokymo paslaugos (22 str.);
- Kultūros ir sporto paslaugos (23 str.);
- Pelno nesiekiančių juridinių asmenų veikla, nenurodyta 20, 21, 22 ir 23 straipsniuose (24 str.);
- Pašto paslaugos (25 str.);
- Radijas ir televizija (26 str.);
- Draudimo paslaugos (27 str.);
- Finansinės paslaugos (28 str.);
- Specialūs ženklai (29 str.);
- Azartiniai lošimai ir loterijos (30 str.);
- NT nuoma, pardavimas ar kitoks perdavimas (31, 32 str.);
- Prekių, kurių tiekimas Lietuvoje neapmokestinamas PVM, importas (34 str.);
- Importuojamos į kitą ES valstybę narę tiekiamos prekės (35 str.);
- Diplomatinėms atstovybėms, konsulinėms įstaigoms, ES institucijoms, jų įsteigtoms ir tarptautinių organizacijų atstovybėms, taip pat šių atstovybių ir konsulinių įstaigų personalui ir jo šeimos nariams skirtos prekės ir kitiems asmenims, skirtos prekės (36 str.);
- Keleivių atgabenamos prekės (37 str.);
- Importuojamas auksas (38 str.);
- Reimportuojamos prekės (39 str.);
- Ypatingi atvejai, kai importuojamos prekės neapmokestinamas PVM.
PVM lengvata kultūros ir sporto paslaugoms
PVM lengvata taikoma kultūros paslaugoms, taip pat su kūno kultūra ir sportu susijusioms paslaugoms. Lengvata taikoma tokiu atveju, jei šias paslaugas teikia pelno nesiekiantys juridiniai asmenys.
Kultūros paslaugos:
- muziejų, zoologijos ir botanikos sodų, cirko veikla;
- visų meno rūšių, kultūros renginiai (teatro spektakliai, muzikos, choreografijos renginiai, kultūros renginiai vaikams, jaunimui, meno kūrinių bei tautodailės parodos ir kita), kino filmų gamyba (įskaitant pagalbinę veiklą - dubliavimą, titravimą ir pan.), nuoma ir rodymas;
- bibliotekų teikiamos bibliografinės ir informacinės paslaugos (bibliografinių sąrašų, bibliografinės rodyklės sudarymas, spaudinių ir kitų dokumentų rinkimo, tvarkymo, saugojimo, juose užfiksuotų žinių sisteminimo, platinamo paslaugos ir pan.).
Kai pelno nesiekiantys juridiniai asmenys, teikiantys kultūros paslaugas, šių paslaugų vartotojams tiekia prekes ir teikia paslaugas, susijusias su kultūros paslaugų teikimu, tai šios prekės ir paslaugos PVM neapmokestinamos.
Su kūno kultūra ir sportu susijusios paslaugos:
- teisės dalyvauti kūno kultūros arba sporto renginyje suteikimas, t. y. įvairaus pobūdžio įmokos, kurias sportinių renginių dalyviai (komandos, sportininkai) sumoka už teisę dalyvauti varžybose ar kitame sporto renginyje. Netaikoma bilietų į kūno kultūros arba sporto renginius pardavimui;
- paslaugos, teikiamos kūno kultūros ir sporto dalyviams, tiesiogiai susijusios su jų dalyvavimu, t. y. teisės naudotis kūno kultūrai ir sportui pritaikytomis patalpomis, teritorijomis ir / ar inventoriumi, kūno kultūros ir sporto dalyvių treniravimo ir kitos panašios paslaugos. Prie šių paslaugų nepriskiriamos apgyvendinimo, maitinimo ir vežimo paslaugos. Lengvata netaikoma sportinės aprangos nuomai, vaikų priežiūros paslaugoms ir kt.
Procesas
Nakvynės ir paslaugų užsakymas gali būti išankstinis arba atvykus į vietą. Atvykusiems klientams suteikiame nakvynę ir kitas pageidaujamas paslaugas. Prieš apgyvendinimą iš kliento imamas išankstinis mokestis, o galutinai atsiskaitoma jam išvykstant. Prieš išvykimą administratorė kartu su klientu apžiūri patalpas, įvertina jų būklę.
Įmonės juridinė forma ir organizacinė struktūra
Įmonės juridinė forma, pelno paskirstymas. Tai bus uždaroji akcinė bendrovė „Rojus“. Įmonėje bus keturi akcininkai. Įmonės įstatinis kapitalas 100 000 Lt.
Organizacinė struktūra. Numatoma tokia organizacinė struktūra: direktoriui pavaldūs administratorė, buhalterė ir renginių organizatorius.
Rizikos veiksniai
Svarbiausias rizikos veiksnys yra didėjanti konkurencija tarp kaimo turizmo sodybų.