Niekam nenuostabu, kad šeimos turi šeimos gydytoją, advokatą, tačiau dar reta šeima turi asmeninį patarėją nekilnojamojo turto klausimais. Tačiau ar kada susimąstėte, kodėl?
NT brokeriai neslepia, kad tokiai nuomonei formuotis šalyje „padėjo“ NT pakilimas, kurio metu brokerio veikla galėjo užsiimti bet kas. Deja, ši siaura, paviršutiniška nuostata apie brokerio vertę ir atsakomybę turi realų pagrindą. Ji yra pasekmė tų darbo principų, kurie buvo labai populiarūs šalies ekonominio pakilimo laikotarpiu.
NT brokerio veikla buvo puiki niša norintiems pasinaudoti išaugusiu visuotiniu poreikiu pirkti, o vadinamajam “brokeriui” tereikėjo būti reikiamu laiku reikiamoje vietoje. Pakako tiesiog suvesti pirkti ir parduoti norinčius žmones ir tai buvo vadinama deramai suteikta paslauga.
Tačiau laikai keičiasi, ir šiandien nekilnojamojo turto brokeris - tai profesionalas, atstovaujantis savo klientą pirkimo ar pardavimo proceso metu. Bet ar tai reiškia, kad NT brokerio karjera yra tinkama kiekvienam?
Kas yra nekilnojamojo turto brokeris šiandien?
Šiandieninis nekilnojamojo turo brokeris yra profesionalas, atstovaujantis savo klientą pirkimo ar pardavimo proceso metu. M.Kazlauskas sako, kad tai jau vyksta dabar.
Žmonės, kurie turėjo geros patirties dirbant su profesionaliais NT brokeriais, rekomenduoja juos savo draugams bei artimiesiems. Tikiu, jog palaipsniui augant NT brokerių paslaugų kokybei ir klientų pasitikėjimui, bus vis labiau vertinamas NT brokerių darbas.
Kaip ir kiekviena vakarų Europos šeima turėsime savo šeimos daktarą, šeimos advokatą ir šeimos NT brokerį“, sako M. I.Pociūnas sako, kad dažnai tai, kas Lietuvoje nauja, pasaulyje būna sėkmingai taikoma jau senai.
Teisinis reguliavimas ir atsakomybė
M.Kazlauskas sako, kad Lietuvoje skirtingai nei kitose ES valstybėse, nėra nei vieno teisės akto reglamentuojančio NT brokerių veiklą. Turime NT vertintojų, draudimo brokerių, architektų ir notarų veiklas reglamentuojančius įstatymus, o kas yra NT brokeris, kokias funkcijas jis atlieka, kokią atsakomybę neša prieš klientą niekur nėra apibrėžta.
Tikimės, jog Seime įregistruotas nekilnojamojo turto brokerių veiklos įstatymo projektas artimiausiu metu bus priimtas“, - sako M.
Darbo principai ir rinkos pokyčiai
Pasak I.Pociūno, NT brokerio darbo principai gali skirtis, nes reaguoja į vykstančius procesus rinkoje. Reaguodama į pastarųjų metų bendrą ekonominę padėtį NT rinka taip pat labai pakito, galima sakyti, pirkėjo bei pardavėjo pozicijos susikeitė vietomis.
Nekilnojamojo turto pirkimas ir pardavimas daugeliu atveju tapo apspręstas laikmečio sąlygų, įgijo aiškiai apibrėžtą nuotaiką - pakilią arba priešingai, skaudžią: pirma, daliai žmonių, nukritus NT kainoms, atsirado galimybė “įpirkti” - pasigerinti būsto sąlygas ar tiesiog investuoti; antra, kita dalis žmonių tiesiog yra priversti parduoti dėl sunkumų vykdant finansinius įsipareigojimus kreditoriams.
Praėjo metas, kai pardavinėjant NT net nustačius per didelę kainą, laikui bėgant ji vis vien užaugdavo iki pageidaujamos sumos. Nebeliko ir užtikrintumo, kad šioje srityje neįmanoma pralošti. Tapo sunku prognozuoti, kas bus rytoj, iki kokio lygio kris nekilnojamojo turto kainos ir kada tikėtis naujo “stebuklo”.
Dabar, norėdami nenukentėti parduodant ar perkant, turime būti gerokai atsargesni, skaičiuoti atidžiai pasverdami daugelį faktorių, ir kiekvienoje konkrečioje asmeninėje situacijoje ieškoti geriausio įmanomo sprendimo palankiausiomis sąlygomis. Neturint išsamios ir patikimos informacijos, specifinių žinių bei profesionalių įgūdžių tai padaryti labai sunku.
Profesionalaus NT brokerio paslaugos vertė nėra matuojama reklamos laikraštyje išlaidų suma, skelbimų interneto portaluose kainomis ar darbo valandų skaičiumi.
I.Pociūno nuomone, brokeris turėtų nedvejodamas su klientu pasidalinti asmenine bei įmonės verslo filosofija ir ją suprantamai išdėstyti. Maža to, ji turėtų atitikti kliento lūkesčius.
Darbo principai turėtų būti visur vienodi, ar tai JAV, vakarų Europoje ar Lietuvoje. Pagrindinis yra sąžiningumas ir atsakomybė. NT brokeris turi teikti profesionalias paslaugas kurių naudą suvoktų klientas.
Žmonės turi žinoti: kas yra NT brokeris? Ką NT brokeris daro? Kodėl jis tai daro? Pastebime, kad pastaraisiais metais vis daugiau žmonių yra linkę samdyti profesionalus.
Kaip tapti SĖKMINGU nekilnojamojo turto agentu per 7 žingsnius | Ryan Serhant
Ar klientai linkę apeiti brokerį?
Į klausimą, ar dažnai pradėjus projektą, jį pabaigia pats klientas, susiviliojęs pirkėjo pasiūlymui pirkti būstą be NT agento, M.Kazlauskas sako, kad panašios situacijos pasitaiko gana retai. Su klientais dar prieš pasirašant sutartį, aptariame visą pardavimo procesą, galimas situacijas bei rizikas.
Pardavėjai supranta, jog noras „pastumti“ brokerį į šalį dažniausiai yra siekiant gauti didesnių kainos nuolaidų. NT brokerio darbas ir yra, atstovauti kliento interesus ir pagrįstai atstovėti pardavėjo prašomą kainą, bei prižiūrėti visus sandorio procesus“, - sako M.
Ar tai Jums?
Ar bendravimas su daugybe įvairių žmonių Jums teikia malonumą? Ar galvojate, kad darbdavys neįvertina Jūsų potencialo? Ar atėjo ta diena, kai norisi viską keisti? Siūlome pasidomėti nekilnojamojo turto sritimi.
Ieškome savarankiškų žmonių, siekiančių susikurti savo verslą. Suteikiame išsamius mokymus, draugišką komandinę atmosferą, asmeninę patyrusių brokerių pagalbą ir sukauptą daugiametę patirtį. Jūs turėsite galimybę nuolat gilinti žinias bei pritaikyti jas praktikoje.
Nekilnojamo turto brokerio veikla leidžia užsidirbti pajamas, gerokai viršijančias kitų sričių pardavėjų vidurkį. Atlygio dydį nulems Jūsų individualios pastangos ir iniciatyva. Tai ne samdomas darbas nuo 8 iki 17 val. su fiksuotu atlyginimu, tai - Jūsų asmeninis verslas, kurį susikursite naudodami pasiteisinusius mokymus, verslo sistemas ir komandinį palaikymą.
Susidomėjote?