Kaip paruošti butą pardavimui Lietuvoje: išsamus gidas

Parduodant butą, svarbu kruopščiai pasiruošti ir atlikti tinkamas paruošimo procedūras, nustatyti tinkamą kainą, įgyvendinti efektyvią rinkodaros strategiją ir tvarkyti pardavimo procesą profesionaliai. Nekilnojamo turto pardavimas - tai kruopštus planavimas, kaip pateikti parduodamą būstą taip, kad pirkėjas nuspręstų jį įsigyti. Šiame straipsnyje aptarsime svarbiausius dalykus, kuriuos verta žinoti, norint sėkmingai parduoti butą Lietuvoje.

Paruošimas pardavimui

Prieš parduodant butą, svarbu atlikti keletą svarbių žingsnių, kad nekilnojamasis turtas būtų tinkamai paruoštas pardavimui. Reikės paruošti tam tikrus namų darbus, nuo kurių priklausys sandorio sėkmė.

Įvertinimas

Pirmas žingsnis yra nustatyti buto vertę. Tai galima padaryti konsultavusis su nekilnojamojo turto ekspertais arba naudojantis internetinėmis platformomis, kur galima gauti informacijos apie panašius butus regione.

Remontas ir priežiūra

Reikia atidžiai apsvarstyti buto būklę ir atlikti reikiamus remontus arba priežiūros darbus, kad nekilnojamasis turtas atrodytų kuo pritraukliau pirkėjams. Nedidelis remontas reiškia, kad gali tekti padažyti sienas, glaistu užtaisyti matomus įskilimus sienoje. Taip pat įsukite visas lemputes, įsitikinkite, kad apšvietimas veikia. Kosmetinis remontas padės užmaskuoti vaikų sienų piešybos "meną", kuris būsto pirkėjams gali ir nepalikti teigiamo įspūdžio.

Dokumentų paruošimas

Svarbu surinkti visus reikiamus dokumentus, įskaitant nekilnojamojo turto dokumentus, techninės būklės atestatus, energijos efektyvumo pažymėjimus ir kitus svarbius dokumentus. Pateikiame sąrašą:

• Turto įgijimo dokumentas, kurio pagrindu Jūs įgijote turtą (pirkimo-pardavimo sutartis / paveldėjimo teisės liudijimas / dovanojimo sutartis / teismo sprendimas ir pan.);
• Buto kadastrinių matavimų byla, kurioje yra buto planas ir kiti namo techniniai duomenys;
• Galiojantis asmens tapatybės dokumentas;
• VĮ Registrų centro išrašas;
• Svarbus įstatymų atnaujinimas nuo 2023 m. sausio - jei turite nepilnamečių vaikų ir parduodamas butas yra vienintelis šeimos nekilnojamasis turtas - notaro leidimas butą parduoti;
• Jei butas yra įkeistas kredito įstaigai - kreditoriaus leidimas parduoti.
• Sklypo planas (jei butui ar pastatui priklauso ir sklypas);
• Jei butas priklauso keliems bendraturčiams - sandoryje turės dalyvauti ir kiti bendraturčiai, sutinkantys su parduodama kaina. Jiems taip pat būtini galiojantys asmens tapatybės dokumentai;
• Jei parduodate Jums priklausančią buto dalį - notarui turėsite pateikti kitų bendraturčių atsisakymus pirkti Jūsų turtą;
• Jei esate susituokęs - sutuoktinio sutikimas parduoti;
• Jei esate išsituokęs - ištuokos liudijimas ir teismo sprendimas dėl turto padalijimo. Jei tokio sprendimo nebuvo - buvusio sutuoktinio sutikimas parduoti;
• Energetinio naudingumo sertifikatas, kurį įprastai užsako notaras;
• Namo administratoriaus arba namo bendrijos (jei namas turi bendriją) pažyma apie tai, kad neturite skolų;
• Jei namas yra renovuotas ir mokate renovacijos kreditą dalimis - bus reikalinga pažyma apie renovacijos kredito likutį, kurį perims Jūsų buto pirkėjas. Galimas susitarimas ir kitoks - kad Jūs pilnai padengiate renovacijos kredito likutį.

Kaip tinkamai sutikti svečius

Kaip sutiksite svečius, kurie nori pirkti jūsų būstą? Jei parduodate butą, susitvarkykite laiptinę, nes būtent šioje aikštelėje sutiksite potencialius savo buto pirkėjus. Vieta prie jūsų buto durų turi būti tvarkinga ir švari.

Susitvarkykite namų vidų

Visuose kambariuose turėtų būti nepriekaištinga tvarka. Net jei tuose namuose vis dar gyvenate. Neaišku, kiek laiko užtruksite namus parduodami, todėl palaikykite tvarką ir švarą kiekvieną dieną. Juk niekada nežinote, kada paskambins potencialūs klientai ar jų agentai ir paprašys skirti laiką aprodymui.

Nesakau, kad miegamasis ar vaikų kambarys nesvarbūs, tačiau šiems trims skirkite daugiau dėmesio ir pastangų. Nuvalykite visus baldus, išplaukite grindis. Susitvarkykite daiktus. Pasistenkite, kad nebūtų voratinklių ar dulkių sluoksnio.

• Virtuvėje paslėpkite visus puodus ir lėkštes.
• Vonioje padirbėkite iš peties. Svarbu, kad neliktų jokių nešvarumų aplink vonią ar dušo kabiną, taip pat unitazas turi švytėti. Taip pat paslėpkite nešvarius skalbinius. Pamažinkite kosmetikos, kuri paprastai būna sudedama ant praustuvės ar vonios kraštų.
• Svetainę taip pat sutvarkykite iš širdies - nuvalykite dulkes, sutvarkykite sofą, spinteles. Galite pamažinti šeimos suvenyrų ir relikvijų.

Kai ateina potencialūs pirkėjai, išsiųskite į kitą kambarį arba lauką savo augintinius. Nauji žmonės gali turėti įvairių baimių ir alergijų.

Atsikratykite nereikalingų daiktų

Visi mes matėme tas baisias nuotraukas skelbimuose, kai bandoma parduoti prastos būklės ir išvaizdos butą. Kartais pardavėjai pasirenka iš viso neviešinti jokių tokio būsto nuotraukų. Arba sutinka padaryti reikšmingą nuolaidą ir parduoti už mažesnę negu rinkos kainą.

Parduoti net 30 metų remonto nemačiusį butą už normalią kainą yra realu, bet tam reikia įdėti laiko, darbo ir pastangų. Išmeskite visas šiukšles ne tik iš kambarių, bet ir iš balkonų, sandėliuko ir prieškambario.

Be gailesčio išmeskite senus griozdiškus “močiutės” baldus. Būtinai nuimkite kilimus nuo sienų! Geriau tuščios sienos, negu griuvenų sandėlys. Atlaisvinkite langus. Išplaukite langus ir palanges. Palikite tik lengvas dienines užuolaidas. Išplaukite grindis ir kitus horizontalius paviršius.

Jeigu nuo matomų vamzdžių atsilupo dažai, perdažykite juos. Suplyšusius tapetus geriausia būtų pakeisti naujais, bet jei tokios galimybės neturite - geriau nuimkite juos visai. Nuimkite šeimos nuotraukas, pagirimo raštus bei kitus itin asmeninius daiktus nuo sienų ir stalų. Jeigu bute gyvena gyvūnai, prieš apžiūrą (ir fotografavimą) pašalinkite visus jų aksesuarus ir pagal galimybę išvenkite jų susitikimo su potencialių pirkėjų.

Įsivaizduokite save jų vietoje - atvažiuojate automobiliu kažkur į nepažįstamą vietą, išlipate, o ten baisi netvarka, šiukšlynas, visur mėtosi vaikų žaislai ir kiti daiktai. Ar gerą įspūdį susidarysite pamatę tokį vaizdą? Tikriausia ne visai... Dėl to reikia susitvarkyti aplinką, kiek tai yra įmanoma be didelių investicijų.

Svarbu, kad butas būtų švarus - išplautos grindys, nuvalytos dulkės, švarūs langai, išvalyti tualeto ir vonios kambariai. Taip pat atkreipkite dėmesį į buto kvapą. Gerai išvėdinkite butą, pamerkite kvapnių gėlių ar pasinaudokite specialiu namų kvapu. Ilgametė patirtis nekilnojamojo turto rinkoje rodo, kad švarus ir kvapnus butas savo pirkėjo sulaukia kur kas greičiau.

Susipakuokite daiktus

Susipakuokite 50-70 proc. daiktų. Tvarkydamiesi namus iš karto pradėkite pakuotis daiktus. Pradžioje susipakuokite visada atvirai laikomus daiktus - šeimos relikvijas, suvenyrus. Taip pat ir kai kuriuos indus, vazas.

Daiktus galite nuvežti į laikinai išsinuomotą sandėliuką, jei neturite savo. Išpakuoti juos galėsite jau naujame būste, kai šį parduosite ir persikelsite kažkur kitur. Pasilikite reikalingiausius daiktus, rūbus, techniką.

Taip paruošite savo būstą fotografavimui ir apžiūrai. Jis atrodys kur kas tuštesnis, tačiau potencialiems pirkėjams to reikia, nes jie pagal pamatytą vaizdą pradės planuoti savo apstatytą. Tai turi įtakos jų apsisprendimui pirkti ar nepirkti, tad čia reikia itin gerai pasistengti.

Kai visa tai padarote, galite kviesti savo brokerį fotosesijai. Paprastai fotografuodamas namus padarau keletą nuotraukų iš tam tikrų taškų, kad kambariai atrodytų erdvūs ir patrauklūs. Šios nuotraukos rodomos skelbimuose internete. Pagal nuotraukas potencialūs pirkėjai spręs, ar jiems apsimoka gaišti laiką gyvai apžiūrai.

Po fotosesijos nesusigrąžinkite supakuotų daiktų. Tegul jie lieka dėžėse. Pasilikite tik reikalingiausius daiktus, nes bet kada gali užeiti pirkti ketinantys žmonės apžiūrėjimui. Taip teks pagyventi kurį laiką, tad palaikykite švarą ir tvarką. Visada patarsiu, ką dar galite padaryti, kad jūsų namas arba butas atrodytų dar įspūdingiau ne tik nuotraukose.

Nustatykite tinkamą kainą

Vienas iš svarbiausių veiksnių, lemiančių buto sėkmingą pardavimą, yra tinkama kaina. Per aukšta kaina gali atbaidyti potencialius pirkėjus, o per žema kaina gali sumažinti jūsų pelną. Todėl svarbu atlikti kruopštų rinkos tyrimą ir nustatyti realią ir konkurencingą kainą.

Buto kainos nustatymas - vienas svarbiausių žingsnių buto pardavimo procese. Tam, kad būtų lengviau, išsitirkite panašius rinkoje esančius pasiūlymus. Palyginkite butus panašius į Jūsų butą. Taip susidarysite nuomonę apie galimą Jūsų buto kainą. Tikslesnę kainą Jums galėtų įvardinti nekilnojamojo turto vertintojas arba NT brokeris. Šie specialistai remiasi savo patirtimi bei jau įvykusiais sandoriais.

Jei nusistatysite per mažą kainą - prarasite dalį savo pajamų. Jei per didelę - padėsite greičiau parduoti konkuruojančius butus. Kaip parduoti butą, kai jau startavote su per didele kaina ir turite mažai susidomėjusių interesantų? Tokiu atveju, reikėtų buto kurį laiką nebereklamuoti kaip parduodamo, po to padaryti naujas buto nuotraukas bei pateikti kaip naują objektą, tik jau su realia kaina.

Promocija ir rinkodara

Sėkmingas buto pardavimas taip pat priklauso nuo tinkamos promocijos ir rinkodaros strategijos.

Internetinės patalpos

Dabar dauguma potencialių pirkėjų ieško butų internete. Todėl svarbu naudoti internetines platformas ir skelbimų svetaines, kad pasiektumėte kuo daugiau potencialių klientų.

Profesionalių nuotraukų ir vaizdo įrašų kūrimas

Geros kokybės nuotraukos ir vaizdo įrašai gali padėti pritraukti daugiau dėmesio ir greičiau parduoti butą. Atminkite, buto nuotraukos turi būti vizualiai patrauklios, atskleisti visus buto privalumus ir išplanavimą. Naudinga žinoti, kad butą rekomenduojama fotografuoti dienos šviesoje.

Agentūros ir tarpininkavimas

Pasinaudokite nekilnojamojo turto agentūros paslaugomis, jei jaučiatės, kad jums trūksta patirties arba laiko vykdyti pardavimą patys.

Dėmesys buto nuotraukoms ir skelbimui

Žinoma, tam, kad butas būtų parduotas pirkėjai turi apie jį sužinoti. Šiuo metu yra daugybė nekilnojamojo turto skelbimų portalų, kur galima patalpinti skelbimą apie parduodamą butą. Tačiau prieš tai reikia pasirūpinti estetiškomis buto nuotraukomis.

Padirbėti reikia ir su skelbimu. Atkreipiamas dėmesys į tai, kad skelbimas turi būti informatyvus bei išsamus. Ruošiant skelbimą užpildykite visą skelbimo šablone prašomą informaciją. Nepamirškite paminėti ir buto privalumų - atlikti remontai, šildomos grindys, paliekami baldai ir kt. Išskirkite buto vietos privalumus - automobilių stovėjimo aikštelė, netoliese esančios ugdymo įstaigos, parduotuvės, sporto klubai ir kt. Taip pat būtinai nurodykite buto kainą.

Proceso valdymas ir derybos

Pardavimo proceso metu svarbu atidžiai valdyti visus etapus ir tvarkaraščius bei atidžiai derybauti su potencialiais pirkėjais. Svarbu būti pasirengusiam atsakyti į visus klausimus ir suteikti visą reikiamą informaciją, kad padidintumėte pirkėjo pasitikėjimą ir paspartintumėte sandorio užbaigimą.

NT brokerio paslaugos

Buto pardavimas su NT brokeriu Jums kainuos apie 2 - 4 proc. nuo faktinės pardavimo kainos.

Jei norimo parduoti turto vertė mažesnė nei 100 000 Eur, tuomet brokerio paslaugų kaina bus fiksuota suma, nepriklausanti nuo turto kainos.

Jei norimo parduoti turto vertė didesnė nei 200 000 Eur, tuomet brokerio paslaugų kaina bus 2 - 2,5 proc. nuo faktinės pardavimo kainos.

Paslaugų kaina aptariama kiekvienu atveju individualiai, įvertinus situacijos ir būsimo sandorio sudėtingumą.

Šį mokestį sumokėti turėsite tuomet, kai bus sėkmingai sudarytas sandoris ir gausite pilną atsiskaitymą už parduotą Jūsų turtą.

Aptarkime, ką gausite manais:

• Viso ilgo buto pardavimo proceso metu Jus lydės didžiulę patirtį turintis profesionalas. Tai žmogus sudaręs daugybę nekilnojamojo turto sandorių, gebantis numatyti kelis žingsnius į priekį, gebantis išvengti brangių, ne vieną tūkstantį eurų, kainuojančių klaidų, puikiai išmanantis derybų psichologiją ir nekilnojamojo turto sandorių teisinę pusę.
• Konkrečiai Jūsų buto pardavimui bus sukurtas ir taikomas marketingo veiksmų planas. Tik apgalvoti ir nuoseklūs pardavimo žingsniai duoda aukštus rezultatus.
• NT brokeris investuoja savo laiką ir pinigines lėšas į Jūsų objekto pardavimo procesą, dekoratorius, NT fotografus, drono opertaorius, reklamos parengimo ir transliacijos kaštus.
• Šis žmogus viso buto pardavimo proceso metu nuolatos su Jumis bendraus ir palaikys ryšį. Taip pat bendraus ir su Jūsų buto potencialiais pirkėjais.
• Brokeris parengs visus pardavimo sandoriui reikiamus dokumentus ir kartu su Jumis dalyvaus sandoryje bei buto perdavime pirkėjui.

Patikėkite savo buto pardavimą į profesionalų rankas ir džiaukitės puikiais rezultatais be streso, nerimo ir finansinių nuostolių!

Svarbu: prieš nuomodami ar parduodami butą daugelis žmonių neskuba pašalinti būsto trūkumų, nekuria jo jaukumo ir neperka naujų baldų. Įvertinę išvaizdą imkitės darbų: pasirūpinkite, kad neliktų nudėvėtų ar sulūžusių baldų ir daiktų. Taip pat sutvarkykite sienas, lubas, kad nesimatytų jokių įtrūkimų, užpylimų, pelėsio, vaikų papaišymų.

Žalsvas, gelsvas, rausvas, melsvas ir persiko sienų spalvas vertėtų pakeisti į neutralesnes sienų spalvas: baltą, rusvą, pilkšvus tonus. Nepamirškite pašalinti ir kitų trūkumų, pavyzdžiui, sutvarkykite varvantį čiaupą, priklijuokite trūkstamą grindjuostės kampą, sutepkite girgždančias duris. Svarbu, kad buto apžiūros metu niekas neužkliūtų.

Jei turimi labai seni baldai, tačiau dar labai geros būklės, galbūt pavyks pritaikyti kokią gudrybę juos atnaujinant, pavyzdžiui, virtuvės komplektui galite pakeisti išorinius fasadus, spintai įsukti naujas stilingas rankenėles, perdažyti komodą.

Prastai apšviesti kambariai atrodo mažesni, nejaukūs, todėl šviesos srautas turi būti pagal kambario dydį. Esant didesnei erdvei reikia rinktis galingesnius ar daugiau lempučių turinčius šviestuvus. Jei lieka neapšviestų vietų - pastatykite ten toršerą ar stalinį šviestuvą.

Fotografuojant net ir dieną rekomenduojama įjungti visas buto šviesas, kad matytųsi visos apšvietimo sukuriamos erdvės. Nuotraukose turi būti kokybiškos, jose svarbu atskleisti buto siūlomus privalumus.

Patarimai

Jei namuose laikote naminius gyvūnus, prieš ateinant potencialiems pirkėjams- išveskite juos iš namų, o namus išvėdinkite. Atvykę žmonės gali būti alergiški ar tiesiog gyvūnų bijoti.

Jei parduodate namą - būtinai susitvarkykite kiemą ir aplinką. Pirkėjo akimis įvertinkite gėlynus, takelius, įėjimą, laiptinę, terasą.

Kitas svarbus žingsnis yra sutvarkyti nežymius būsto trūkumus. Tai gali būti atšokę dažai ar tapetai, netvarkingos grindjuostės, kabantys laidai lubose, pelėsis, blogas kvapas ir pan.

Jei balkoną naudojate kaip sandėliuką ir kaupiate ne visada reikalingus daiktus, puiki proga jų atsikratyti. Taip pat pažiūrėkite ar kambariuose nėra jau nebeveikiančių buities prietaisų, įvairių žurnalų, laikraščių, kitų nebereikalingų asmeninių daiktų.

Taigi, laikantis šių patarimų ir kruopščiai pasiruošus, galima sėkmingai parduoti butą už geriausią kainą.

tags: #capital #kaip #paruosti #buta #pardavimui