Perkant būstą, dažnai kyla įvairių abejonių. Šiame straipsnyje aptarsime dažniausiai pasitaikančias abejones, susijusias su būsto remontu ir derybomis, kad galėtumėte priimti teisingą sprendimą.
Remonto Klaidos ir Kaip Jų Išvengti
Remontas yra puikus būdas namams suteikti naują, gražesnę išvaizdą. Kaip bebūtų, remonto darbai ne visuomet yra tokie lengvi, kaip gali pasirodyti iš pirmo žvilgsnio. Dėl šios priežasties labai svarbu prieš imantis jų gerai pasiruošti ir susipažinti su klaidomis, kurios dažniausiai kyla remonto metu.
Kelių Užduočių Atlikimas Vienu Metu
Ši klaida ypač dažnai pasitaiko tarp ką tik naujus namus nusipirkusių žmonių, kurie nori galutinį rezultatą pasiekti labai greitai. Vienas darbas tampa dviem, du trimis ir taip toliau, kol žmonės nesusipranta, jog per tą laiką nė vienas darbas nebuvo pilnai užbaigtas, o jų namai tapo viena didžiule betvarke. Tuomet atsiranda didžiulis nusivylimas ir ima stigti motyvacijos, kadangi atrodo, jog tai niekada nesibaigs.
Laimei, visa tai lengva išspręsti. Užuot bandžius atlikti kelias užduotis vienu metu, geriau susitelkti į vieną darbą ir tik jį išpildžius imtis kito.
Svarbu susitelkti į vieną darbą, kad pasiektum geriausių rezultatų.
Laiko Taupymo Klaidos
Kita bėda, pasitaikanti remonto metu - žmonės netaupo savo laiko. Ką tai reiškia? Paaiškinimai gali būti keli. Pirmasis - žmonės, neturintys pakankamai patirties remonto sferoje, užsibrėžia patys atlikti visus remonto darbus. Ne tik tai kainuoja labai daug brangaus laiko, bet ir dažnai gautas rezultatas visiškai neatitinka lūkesčių dėl žinių trūkumo. Antrasis - žmonės nenaudoja tinkamų įrankių, kurie padėtų sutaupyti laiko. Vienas tokių yra elektrinis suktuvas, galintis ne tik įsukti sraigtus į sieną, bet ir pakeisti savo sukimo kryptį į atbulinę arba atvirkščiai, tvirčiau ir kokybiškiau užsukti varžtus. Visa tai, be jokios abejonės, itin palengvina remonto darbus ir padeda sutaupyti laiko.
Kokybės ir Kainos Santykis
Kai renkatės medžiagas, reikalingas remontui, rekomenduojame prioritetu laikyti kokybę, o ne kainą. Žinoma, sutaupyti norisi visiems, tačiau, nepasidomėję plačiau, iš karto nesirinkite pigiausio varianto, ypač tiems baldams ar kambario detalėms, kurias naudosite dažnai. Pasirinkę kokybiškas medžiagas, galėsite jaustis visiškai ramūs, jog jos tarnaus žymiai ilgiau, bus atsparios įvairiems įbrėžimams ar drėgmei.
Netinkami Prietaisai
Dar vienas svarbus aspektas, kurį reikia turėti omenyje atliekant remonto darbus - remontui pasirinkti tinkamos galios prietaisus. Jei esate numatę kapitalinį būsto remontą, jam pilnai atlikti greičiausiai nepakaks įprasto galingumo įrankių. Pavyzdžiui, esant itin dideliam varžtų skaičiui, kuriuos reikia įsukti, geriau būtų pasirinkti smūginį veržliasukį nei paprastą akumuliatorinį suktuvą. Smūginiai veržliasukiai yra tie prietaisai, kuriems praktiškai nereikia fizinės jėgos ir kurių pagalba galima įsukti didelį varžtų kiekį, dedant gipso plokštes, grindų dangą ar atliekant kitas sudėtingesnes užduotis. Turint šį prietaisą, statybų darbai iš tiesų palengvėja ir trunka trumpesnį laiką.
Kaip suplanuoti kapitalinį namo remontą | Svarbiausi patarimai
Biudžeto Planavimas
Daugelis žmonių, ypač kurie savarankiškai imasi remonto darbų, dažnai išleidžia žymiai daugiau nei tikėjosi iš pat pradžių. Visa tai lemia netinkamas planavimas arba savo norų ir galimybių neišsigryninimas. Nors remontuojant būstą nereiktų itin taupyti medžiagų sąskaita, visgi taip pat nesinori ir išleisti daugiau nei buvo numatyta biudžete. Šių bėdų galite išvengti, jei prie nusistatytos pradinės sąmatos dar pridėsite 10 - 20 procentų.
Derybos Dėl Būsto Kainos: Dažnos Klaidos ir Patarimai
Prieš pradedant bet kokias derybas reikia turėti tikslą. Tai labai individualus reikalas, bet 100 % aišku tik viena: visi turi skirti laiko ir tinkamai pasiruošti deryboms. Kuo daugiau laiko skirsi pasiruošimui, tuo daugiau „užsidirbsi“. Atsiminkite, kad derantis dėl nekilnojamojo turto pirkimo-pardavimo prarasti arba uždirbti pinigus galima per vieną akimirką. Ir dažniausiai tai būna tokios pinigų sumos, už kurias Jūs dirbate nuo kelių mėnesių iki 10 metų, kad pavyktų sutaupyti tiek, kiek praradote derybų metu. Geras pasiruošimas visuomet į naudą Jums.
Aš manau, kad jeigu labai gerai pasiruošėte pardavimui ir viską atlikote taip, kaip aš Jums rekomendavau, papildomai pasiruošti deryboms reikėtų skirti apie 3-9 valandas.
Pasiruošimas Deryboms
Deryboms galima ir reikėtų pasiruošti įvairiapusiškai. Priklausomai nuo nusistatytų tikslų ir pardavimo eigos galima pasiruošti vienokioms ar kitokioms deryboms. Paprasčiausias būdas išsiaiškinti, kada klientas yra pasiruošęs pradėti derybas, yra tas momentas, kai pirkėjas pradeda kalbėti apie pirkimo sąlygas, atsiskaitymo galimybes, įvairias su sandoriu susijusias sąlygas. Kad ir kokios bebūtų derybos, jos reiškia tik viena - pirkėjas yra susidomėjęs Jūsų turtu ir nori jį pirkti, tik kitokiomis sąlygomis, negu buvo pirminis Jūsų pasiūlymas.
Derybų Klaidos
Labai didelė pardavėjų dalis mano, kad derybos (daugelis tai supranta kaip pirkėjo kainos mušimą žemyn) yra neatsiejama visų padavimų dalis. Todėl derybos pradedamos tik tuomet, kai kažkurios turto savybės, pirkėjo manymu, dalinai neatitinka jo pasirinkimo kriterijaus ar kelia abejonių. Anaiptol kiekvieno pirkėjo apisprendimą pirkti bet kokią prekę nulemia vos 1-3 esminiai LEMIAMI pasirinkimo kriterijai, o kiti yra ne tokie svarbūs arba net atgrasantys.
Pardavėjas dažniausiai galvoja: ,,Nėra čia ko daug klausinėti ir taip viskas aišku. Jis (pirkėjas) nori pirkti panašų turtą į mano šiame rajone ir už tokią kainą“. Tuomet, kai aprodote pirkėjui (supažindinate) savo turtą ar iškart po to, (galima net ir telefoninio pokalbio metu) užduokite kelis klausimus, kurie padėtų Jums suprasti potencialaus pirkėjo ketinimus, poreikius ir planus. Nesvarbu, kada užduosite klausimus pirkėjui, svarbu, kad atsakymus Jums pavyktų gauti iki pardavimo pabaigos / derybų pradžios. Kiekvieną kartą uždavę klausimą, pasistenkite iš pirkėjo atsakymų suprasti (išgirsti), kodėl jam atrodo Jūsų turtas priimtinas. Užduoti klausimus reikėtų tik todėl, kad tai jums labai įdomu. Tai labai svarbūs klausimai, kuriuos būtinai reikėtų užduoti dar tik susitikus su klientu, arba galima jo net apie tai paklausti telefonu.
Patarimai Deryboms
- Nepradėkite derėtis pirmas: nesakykite, už kiek parduosite ar kiek nuleisite pinigų.
- Išsiaiškinkite pirkėjo poreikius: kokios pardavimo sąlygos ar turto savybės skatina mąstyti jį apie pirkimą, kitaip tariant, yra priimtinos.
- Suraskite abiem pusėms naudingus sprendimus: derybų metu svarbu bandyti surasti abiem pusėms naudingų sprendimų ir pinigai ne visuomet yra vienintelis pardavimo tikslas, pinigai - tai būdas gauti kažką kito.
- Pasiruoškite argumentus dėl kainos: pasiruoškite begales argumentų, kodėl kaina turi būti tokia, kokios reikia Jums.
- Atsakykite prašymu į prašymą: į kiekvieną prašymą reikia atsakyti prašymu arba pasiūlymu. Juk derybos- tai mainų sąlygų derinimas: keičiame savo turimus resursus į kito žmogaus resursus.
- Kontroliuokite emocijas: pyktis- tai silpnumo požymis.
Sėkmingų derybų paslaptis - pasiruošimas ir emocijų kontrolė.
„Šiandien įprasta, kad derėtis galima visur ir visada - ne vien tik turguje. Tačiau ir pačias derybas reikia suvokti ne kaip kovą, bandant išpešti kuo didesnę naudą sau ir pardavėją vertinant kaip priešininką, besistengiantį padaryti tą patį. Derybos yra taktikos ir diplomatijos partija, kurioje du lygiaverčiai partneriai turi pasiekti abiem pusėms naudingiausią rezultatą. Tai labiau kopimas į viršukalnę bendradarbiaujant nei katės ir pelės žaidimas“, - įsitikinusi vystytojo „Citus“ pardavimų vadovė Andželika Čiūtienė ir įmonės pranešime spaudai pateikia patarimų, kaip elgtis, kad pasiektumėte tikslo.
A. Čiūtienė pirmiausia rekomenduoja apsibrėžti, kas Jums yra svarbiausia būsto sandoryje ir griežtai to laikytis. Sėkmingu būsto sandorio laikyti negalima vien todėl, kad pavyko suderėti gerą kainą. Svarbiausia, kad būstas atitiktų Jūsų poreikius ir tikslus. Tada jau galima vertinti bendravimo su pardavėju kokybę ir pagalbą renkantis, viso proceso sklandumą, bendrą būsto kainą, įmokų dydžius ir terminus. Dar ir dovanų gavote? Sveikiname, Jūsų sandoris - tikrai sėkmingas!
Pirmas Susitikimas - Būsto Poreikių Išsiaiškinimas
Pirkimo procesą išskaidykite tokiomis dalimis: pirmas susitikimas būsto pasirinkimui; pasirengimas deryboms - informacijos paieška ir pozicijos suformulavimas; derybos ir kompromiso radimas; galutinių sąlygų išsiaiškinimas ir raštiškas detalių užtvirtinimas (rezervacijos sutartis, preliminari pirkimo sutartis ar pan.); pirkimo užbaigimas - sukirskite rankomis.
Pirmojo susitikimo metu sutarkite dėl poreikių ir lūkesčių. Šiame etape jokiu būdu nepradėkite derėtis dėl pirkimo sąlygų. Kol kas susikoncentruokite į tai, ko ieškote, ko Jums iš tiesų reikia. Išsirinkite derybų objektą, o tada reikės atlikti namų darbus - išsiaiškinti, ar kaina pagrįsta, kokia pardavėjo taktika ir kaip elgtis Jums. Neretai žmonės bendrauja su pardavėjais vadovaudamiesi klaidingais stereotipais, todėl stenkitės juos pamiršti. Gerbkite žmogų, su kuriuo bendraujate - Jūs šiame procese lygiaverčiai partneriai.
Taip pat dažnai galvojama, kad reikia neparodyti, jog Jums patinka nusižiūrėtas būstas, nes susilpnės derybinės pozicijos. Priešingai - jei rodysite emocijas, pademonstruosite, kad būstas Jums patinka ir kodėl, pardavėjas turės daugiau motyvacijos padėti Jums būstą įsigyti ir rasti. Kitu atveju rizikuojate prarasti jo susidomėjimą ir dėmesį. Kai tiksliai žinosite, kad svarstomas būstas Jus tenkina ir ketinate judėti toliau, pradėkite pasiruošimą deryboms. Išsiaiškinkite kuo daugiau apie sąlygas, kurias pardavėjas gali suteikti, kad žinotumėte, kuriose vietose galimi kompromisai ir kur įmanoma gauti daugiau vertės. Tik gerai pasiruošę deryboms galėsite gauti geresnes sąlygas
Taigi, išsirinkus būstą liko suderinti pirkimo sąlygas ir galutinę kainą. Tai ir bus antrojo etapo - derybų - objektas. Kad galėtumėte derybose pasiekti geriausio rezultato, būtinai skirkite laiko pasiruošimui. Pirmiausia, išsiaiškinkite, kiek galite derėtis dėl kainos. Derybos dėl kainos galimos beveik visada, tačiau nepakanka argumento, kad Jūs norite sutaupyti. Kainos skirtumas, kurį galite suderėti, gali priklausyti nuo realios būsto kainos, pardavėjo taikomos nuolaidų ar dovanų taktikos, nuo to, ką pardavėjui galite pasiūlyti Jūs, galiausiai, nuo būsto ir būsto vystytojo specifikos, kuri gali tapti argumentu.
Taip pat būtinai pasidomėkite vystytoju: kiek metų NT rinkoje dirba, kokius projektus yra išvystęs, kokius vysto, kokius apdovanojimus yra gavęs, kokioms asociacijoms priklauso. Pabandykite išsiaiškinti, ar vystytojas taiko nuolaidas, dovanoja dovanas, kokios jos. Nuolaidos ir dovanos yra skirtos potencialių pirkėjų dėmesiui pritraukti, tačiau ne visi pardavėjai šias priemones naudoja - taiko kitokią taktiką. Bet kuriuo atveju, dažniausiai jos būna „įskaičiuotos“ į kainą. Tačiau tam tikrų sąlygų išsiderėti galite net ir tuo atveju, jei Jums siūloma būsto kaina yra teisinga, o pardavėjas nesiūlo nuolaidų. Tačiau tam turite pagalvoti, ką galite padaryti Jūs: gal sumokėti didesnę pradinę įmoką, gal net visą būsto kainą iškart, gal ketinate pirkti daugiau nei vieną būstą iškart (tarkim, investicijoms, tėvams ar vaikams), o gal galite rekomendacijų keliu atvesti dar būsto pirkėjų? Tokie pasiūlymai paskatins pardavėją pasistengti dėl Jūsų.
Paskutinis būdas gauti geresnį pasiūlymą yra konkretaus būsto analizė: lyginant kelis panašius butus tame pačiame projekte, gal kažkurio bus, tarkime, kiek mažesnis balkonas, prastesnė pusė, tačiau Jus tai tenkins. Tokiu atveju, galite bandyti išsiderėti kitas sąlygas, bet reikia pasiruošti. Tačiau turėkite omenyje, kad nesate vieninteliai pirkėjai ir galite pralošti, jei pernelyg atkakliai reikalausite nuolaidos.
Pačiose derybose prisiminkite kelis svarbius dalykus:
- Jūsų tikslas - bendradarbiavimas, o ne karas dėl sąlygų;
- Būkite padėties šeimininkais, kontroliuokite pokalbio eigą;
- Nepradėkite susitikimo nuo sąlygų derinimo;
- Nebijokite parodyti, kad būstas Jums patiko;
- Atvirai ir aiškiai įvardinkite, kokių sąlygų Jums pageidaujate;
- Dėmesingai klausykitės - taip parodysite pagarbą;
- Ieškokite ir kartu judėkite link tikslo (žiūr. punktą #1);
- Labai svarbu: niekada dėl sąlygų nesiderėkite telefonu ar el. paštu, darykite tai tik susitikę „tête-à-tête“.
Apibendrinimas - Į Ką Atkreipti Dėmesį?
- Nepamirškite savo poreikių: geriausios sandorio sąlygos nebūtinai yra geriausias variantas Jums;
- Būkite atviri: entuziazmas ir emocijos sustiprins pardavėjo norą Jums padėti;
- Derybos - tik tiesiogiai: ne telefonu ar el. paštu, o susitikime, nes tai efektyviausias būdas gauti geriausias sąlygas;
- Pasiruoškite deryboms: išsiaiškinkite realią kainą, surinkite informaciją apie vystytoją - tada žinosite, ko galite prašyti ir tikėtis;
- Bendradarbiaukite: efektyvios derybos prasideda ne nuo reikalavimų kėlimo, o nuo bendro tikslo paieškos.
Pagrindiniai žingsniai siekiant sėkmingo būsto pirkimo sandorio.