Nekilnojamojo turto (NT) paieška - tai procesas, kuriame susiduria pirkėjų norai ir rinkos realybė. Kad šis procesas būtų sėkmingas ir nesukeltų didelio streso, svarbu apgalvoti kelis esminius aspektus. Šiame straipsnyje pateikiami patarimai, kaip sėkmingai įsigyti būstą, atsižvelgiant į finansinius aspektus, paieškos strategijas ir derybų gudrybes. Būsto keitimas dažniausiai susijęs su šeimos tikslais, todėl svarbu išsigryninti prioritetus.
Svajonių namų įrengimas: Redos Mauricienės patirtis
Klaipėdoje butą su šeima įsigijusi ir įsirengusi R. Mauricienė socialiniuose tinkluose pasidalijo patirtimi, kaip naujieji namai atrodė prieš remontą ir po jo. Vaizdo įraše matyti, kad būstas įgijo modernų ir minimalistinį stilių, kuriame dominuoja šviesūs, neutralūs tonai. Tačiau įrengimas užtruko ilgiau, nei tikėtasi. Apie buto įrengimo procesą kalbėjusi Reda pasakojo, kad įsigijusi būstą tikėjosi, jog remontą pavyks atlikti per pusmetį, tačiau viskas užtruko iki pusantrų metų.
Meistrų paieškos iššūkiai
Viena iš priežasčių - gerų meistrų paieška, šeimai tapusi tikru iššūkiu. „Su vienais meistrais pasisekė, tačiau buvo tokių, dėl kurių visas procesas mums gerokai užsitęsė. Buto įrengimo eigoje turėjome keisti baldininkus, kurie išeikvojo begalę mūsų laiko. Kai taip nutinka, tenka ieškoti naujų meistrų ir visą projektą derinti iš naujo. Tuo labiau, kad mūsų butas nėra standartinis, visi staliukai, vonios, lovos buvo gaminti pagal individualius užsakymus. Surasti gerus meistrus, kurie dirbtų iš širdies, siektų aukšto rezultato ir vertintų kokybę - svarbiausia užduotis įrenginėjant būstą. Galiausiai mums pavyko, bet teko gerokai paplušėti“, - teigė ji.
Dėmesys detalėms
Reda pripažino, kad procesą lėtino ir tai, jog šeima itin preciziškai įrenginėjo naujus namus, daug dėmesio skyrė kiekvienam kampeliui. „Norėjome, kad viskas atrodytų estetiškai ir tvarkingai, troškome, kad derėtų ir užuolaidos, ir lovos, ir jų užklotai. Derinome net tokias detales, kaip durų rankenėlės, jungtukai, o visa tai užtrunka“, - kalbėjo vizažistė.
Interjero dizainerio pagalba
Pasak R. Mauricienės, ji itin džiaugiasi priimtu sprendimu turėti interjero dizainerės pagalbą šiame procese: „Tai išties geras dalykas, sutaupantis daug laiko ir padedantis priimti teisingus sprendimus. Darant namų remontą, labai lengva pasimesti rinkoje, tad reikia turėti pagalbininką, kuris nukreips teisinga linkme.“
Finansiniai iššūkiai
Reda atskleidė, kad būsto įrengimui numatytą finansų ribą viršijo net 3 kartus. Tai lėmė ir ne itin palankus metas, ir didžiulis šeimos noras susikurti svajonių namus. „Butą nusipirkome ir pradėjome remontuotis per patį kainų kilimo piką, tad numatyti finansai buvo viršyti 3 kartus. Bet sau negaila. Kai perki pirmąjį būstą, esi jaunas, dažnai tiesiog norisi savo kampelio, nelabai sureikšmini detalių. O mes jau esame vyresniame amžiuje, išlaukėme momento, kai galime pirkti, ką norime, o ne tai, ką leidžia kišenė. Tad ir išleidome daug, nes troškome išpildyti savo norus“, - tikino R. Mauricienė.
Sprendimų priėmimas kartu
Kaip pasakojo ji, namų įrengimo darbai nebuvo vien tik ant moters pečių - kiekviena detalė buvo derinama su vyru, sutuoktiniai bandė įgyvendinti visų šeimos narių norus. „Su vyru daug apie tai kalbėjomės, pasidarėme sąrašus, ko abu tikimės iš naujų namų. Ir spalvas rinkome, ir visa kita darėme kartu, todėl nekilo jokių problemų ir šiandien turime rezultatą, kuriuo džiaugiamės. Abu turėjome vienodą viziją, o jei dėl kažko abejodavome, įtikindavome vienas kitą ir prieidavome prie vieno sprendimo“, - dalijosi pašnekovė.
Rekomendacijos kitiems
Pasiteiravus, ką patartų žmonėms, ateityje dar tik įsirenginėsiantiems būsimus namus, R. Mauricienė išskyrė keletą pamokų, kurias pati išmoko šiame procese. „Iškart rekomenduoju turėti omenyje, jog biudžetas bus didesnis, nei esate nusimatę. Žinoma, visų poreikiai skirtingi, ne visi gali įgyvendinti savo norus, tačiau bet kokiu atveju biudžetas dažniausiai visada gaunasi didesnis, nei žmonės nusimato. Be to, jei meistrus rinksitės pagal kitų rekomendacijas, svarbu suprasti, kad visi kokybę suvokia savaip. Kas vienam atrodo gražu ir kokybiška, kitam gali atrodyti visai kitaip, todėl svarbu tai įsivertinti“, - patarė ji.
Reda taip pat rekomendavo apsišarvuoti kantrybe ir skirti laiko gerų meistrų paieškai, o jiems dirbant prižiūrėti procesą: „Realybė tokia, kad žmonės gali suniokoti jūsų būstą, t.y. užkliūti, sudaužyti, subraižyti ir galiausiai neprisipažinti, kad tai padarė. Todėl rekomenduoju vykstant darbams būti objekte arba surasti žmogų, kuris viskas prižiūrėtų.“
Nekilnojamojo turto vertė ir kainos nustatymas
Priešingai nei daugelis įsivaizduoja, nekilnojamas turtas turi ne konkrečią kainą (vertę) o vertės diapazoną arba kitaip vertės žirkles. Turto pardavėjai dažniausiai nežino, pagal ką yra nustatoma turto vertė ir juo labiau visiškai nesigilina, kokios yra panašių parduotų būstų realios kainos. Tačiau tik maža dalis portaluose eksponuojamų objektų realiai yra parduodama, todėl ten dažniau matomi pardavėjų norai ir lūkesčiai (kurie labai dažnai prasilenkia su realybe), o ne realios rinkos kainos.
Kaina ir susidomėjimas
Darykim prielaidą, kad visi marketingo kriterijai reikalingi efektyviam objekto pardavimui rinkoje yra pasiekti ir brokeris atliko visus veiksmus, kurie buvo paruošti objekto marketingo plane. Jeigu jūsų nekilnojamuoju turtu niekas nesidomi, vadinasi jo pradinė kaina yra tiesiog per didelė. Pardavimo kaina tiesiogiai įtakoja apžiūrų ir pasiūlymų skaičių.
Pardavėjas mano, kad pirkėjas visada gali pateikti pasiūlymą. Kai pirkėjas nepateikia jokio pasiūlymo, pardavėjas nenori manyti, kad problema yra kaina. Visų pirma, prieš pateikdamas pasiūlymą, pirkėjas tikisi pamatyti namus gyvai. Pirkėjai paprastai yra linkę apžiūrėti keletą objektų, esančių toje pačioje kainų kategorijoje.
Pagrindinė priežastis, dėl kurios nesulaukiama pasiūlymų iš pirkėjų yra tai, kad namas nepatenka į pirkėjų akiratį. Jei pirkėjas nežino, kad toks namas yra parduodamas, jis netenka galimybės jį apžiūrėti. Nėra apžiūros - nėra pardavimo.
Pirkėjų elgsena
Dauguma pirkėjų nenueina į apžiūras galvodami, kad pasiūlys per mažą kainą. Todėl, nenorėdami įžeisti pardavėjo, verčiau vengia nemalonaus susidūrimo.
Nuo ko pradėti: parduoti ar pirkti pirmiausia?
Nuo ko pradėti? Pirma parduoti savo būstą, ar susirasti, ką pirksiu, ir tada pradėti pardavimo procesą? Šis klausimas kyla daugumai nekilnojamojo turto (NT) savininkų. Geresnė strategija būtų pradėti nuo savo būsto pirkėjo paieškos, o suradus jį ir sutarus tinkamas pirkimo ir pardavimo sąlygas, su pirkėju pasirašyti rezervacijos sutartį bei užsitikrinti ketinimus rezervacijos mokesčiu. Tada būsite pasiruošę pirkti ir nusižiūrėtas būstas nebus nušvilptas jums iš po nosies.
Būsto paieškos kriterijai ir klaidos
Vienas iš paieškos būdų yra pradėti nuo netinkamų variantų pašalinimo. Paimkite žemėlapį ir atsižvelgdami į savo kasdienius poreikius (darželiai, mokyklos, darbai, pramogos ir t. t.) išbraukite tuos rajonus, kurie jums visai netinka. Tokiu būdu susiaurinsite paieškos geografiją ir pasirinkti bus tikrai lengviau.
Kriterijų nustatymo klaidos
Visų pirma, atsakykite sau, koks yra jūsų pagrindinis tikslas. Tarkim, jei artėja šeimos pagausėjimas ir jūsų naujagimiui reikalingas atskiras kambarys, kas jums bus svarbiau ‒ ar sutaupyti kelis tūkstančius eurų, ar jūsų šeimos gerovė? Specialistai rekomenduoja pasidaryti visų būsto kriterijų sąrašą, o tada atsirenkant prioritetus išgryninti nuo 5 iki 10 jums svarbiausių kriterijų.
Finansinių galimybių įvertinimo klaidos
Didžiausia klaida, kurią daro pirkėjai, yra pervertintos finansinės galimybės. Labai svarbu ne tik žinoti, ką norite nusipirkti, tačiau ir tai, kad jūsų norai būtų realūs. Jei planuojate perkamą būstą bent iš dalies finansuoti banko paskola, rekomenduojame pasitarti su nepriklausomais finansų ir kreditų konsultantais, kurie padės įsivertinti pajamas, turimus įsipareigojimus ir atsakys į klausimą, kiek galite skolintis.
Priežastys, kodėl bankas gali atsisakyti finansuoti
Susiradus būstą, prieš mokant avansą pardavėjui, reikėtų pasitarti su turto vertintoju. Taip pat, įsitikinkite, kad perkamas būstas Registrų centro pažymoje turi nurodytą 100 % baigtumą. Jei perkate patalpas, kurių paskirtis gyvenamoji, keblumų dėl finansavimo neturėtų kilti. Kitais atvejais, kai patalpų paskirtis yra apartamentai, poilsio, viešbučio, kūrybinės dirbtuvės ar komercinė, bankas gali arba atsisakyti finansuoti, arba finansuoti mažiau nei 85 % sumos, taigi vėl prireiktų didesnės asmeninių lėšų dalies.
Apžiūra ir derybos
Jei jau artėjate prie galutinio sprendimo, apžiūrėkite norimą įsigyti būstą dar kartą. Nustebsite, kad detalės, į kurias atkreipėte dėmesį šviesiu paros metu, bus kitokios nei tos, kurias pamatysite tik sutemus.
Klaidos apžiūrint turtą
Dauguma pirkėjų atvykę apžiūrėti būsto ne visada užduoda tikslingus klausimus. O vertėtų sužinoti, kiek kainuoja šildymas, bendrų patalpų išlaikymas, ar namas turi bendriją, ar planuojama renovacija, ar nebus užstatytas vaizdas. Negavę atsakymų iš pardavėjo, pabandykite susirinkti šią informaciją iš kitų šaltinių, pavyzdžiui, kaimynų ‒ dažnai jie papasakos jums žymiai daugiau.
Kaip išsiderėti geriausią kainą?
Kuo daugiau žinosite apie pardavėjo situaciją, priežastį, kodėl jis parduoda savo būstą, tuo lengviau bus suprasti jo tikrąją motyvaciją. Kodėl parduodate, kaip ilgai tai darote, kiek žmonių jau apžiūrėjo, kokie buvo kainų pasiūlymai, ar mes tinkami pirkėjai, nors perkame su paskola? Jei manote, kad reikės būstą atnaujinti, pasiteiraukite, ar pardavėjas žino, kiek tai galėtų kainuoti. Tokie ir panašūs klausimai padės suprasti situaciją ir pasufleruos, koks yra galimų derybų intervalas, o pardavėjui bus aiškesni jūsų lūkesčiai.
Kad išvengtumėte papildomo streso ir tikimybės nepasiekti norimo rezultato, rekomenduojame savo kainos pasiūlymą teikti raštu, kaip tai jau seniai yra daroma Vakaruose. Rašytiname kainos pasiūlyme būtinai nurodykite, ką ketinate pirkti (būstą su baldais ar be), kokią sumą sutinkate mokėti, kaip ir per kiek laiko planuojate atsiskaityti, kada norėtumėte įsikelti.
Avansas ir dokumentai
Atsisveikinant su savo pinigais reikėtų būti itin budriems. Įsitikinkite, kad mokate avansą būsto savininkui arba jo oficialiai įgaliotam asmeniui. Preliminari arba rezervacijos sutartis garantuos, kad pirkėjo ir pardavėjo ketinimai nepasikeis. Sutartyje taip pat turėtų būti numatytos pasekmės, jei pardavėjas dėl kokių nors priežasčių atsisakytų jums parduoti būstą.
Vertėtų numatyti, kad kartu su perkamu būstu būtu perleisti ir kiti priklausiniai, tokie kaip rūsys, palėpė, žemės sklypas, automobilių statymo vieta arba garažas, bendrojo naudojimo patalpos. Įsitikinkite, kad perkamų patalpų dydis sutampa realybėje ir dokumentuose.
Svajonių žemėlapis: vizualizuokite savo norus
Gerų dirbtuvių organizatorė Živilė Kurienė pasakoja, kad ji pati jau kurį laiką darosi svajonių žemėlapius metams, o, pavyzdžiui, praeitų metų visos svajonės išsipildė ir tai įvyko gana sklandžiai, be jokių perkeltinių interpretacijų.
INSTRUKCIJA KAIP SUKURTI ONLINE NORŲ ŽEMĖLAPĮ. Kaip sustiprinti savo svajonių ir tikslų realizavimą?
Svajonių žemėlapio kūrimo principai
Svajonių žemėlapis kilęs iš fengšui mokymų, todėl svarbu laikytis lentelės sudarymo struktūros. Pirmiausia popieriaus lapą reikia padalinti į devynias sritis ir jose klijuoti norimas svajones. Reikėtų pradėti nuo lapo viduryje užklijuotos savo nuotraukos. Šiame langelyje dar turi atsispindėti sveikata ir harmonija. Kelionės paprastai būna išsidėsčiusios po visą žemėlapį, man žmonės nori keliauti ir su šeima, ir, pavyzdžiui, dėl darbo reikalų. Todėl griežtos vietos joms nėra. Lapo apačioje turėtų atsidurti norimi karjeros pokyčiai. Toliau - naujos žinios, asmeninis tobulėjimas. Kairė lapo pusė turėtų būti skirta šeima ir sveikatai, ir galiausiai - gerovei, tai gali būti pinigai, kiti materialūs ar dvasiniai dalykai.
Dirbtuvių organizatorė sako, kad svajonių žemėlapyje gali būti ne tik nuotraukos, bet ir kokie nors žodžiai ar frazės, tačiau juos rinktis pataria atsakingai. Vienas iš svarbiausių jos patarimų būtų toks, kad svajonių žemėlapį sudaryti reikėtų esant visiškoje ramybės būsenoje: „Visų pirma žmogus turi būti nusiraminęs. Jis negali po darbo parbėgęs tiesiog sėsti ir daryti to žemėlapio. Galima prieš tai pakvėpuoti, įsileisti šiek tiek aromaterapijos, kad protas nurimtų ir įsijungtų į tą vadinamą srauto būseną“.
Asmeninis požiūris ir svajonių išgryninimas
Živilė tikina, kad kiekvienas svajonių žemėlapis yra labai individualus ir labai griežtų taisyklių, pavyzdžiui, kad būtina užpildyti visas zonas, tikrai nėra. Kiekvienas žmogus pats asmeniškai gali pasirinkti, kas jam yra reikalingiausia. Ji akcentuoja tai, kad labai svarbu klijuoti nuotraukas, kurios ne tik žavi savo grožiu, bet ir iš tiesų atspindi konkrečią svajonę. Reikia prisikasti iki tos tikrosios svajonės ir noro.
Drąsa svajoti
Nors dažniausiai įprasta naujus tikslus sau išsikelti prieš naujų metų pradžią, Živilė sako, kad svajonių žemėlapį galima daryti bet kada, kai tik ateina tam noras. Ji sako, kad nieko baisaus nenutiks, jei po kurios laiko žmogus supras, kad iš tiesų vienos ar kitos svajonės nenori: „Visas svajones galima atšaukti, pakeisti, nes žmogus yra dinamiška būtybė ir daug kas gyvenime pasikeičia. Tada tiesiog nuplėšiam tą paveiksliuką, mintyse pasakom, kad atšaukiam tą svajonę, kad to nebenorime ir pakeičiame ją kažkuo kitu“.
Apibendrinimas
Kuo daugiau aplinkybių įvertinsite, tuo jūsų pirkimo ar pardavimo patirtis bus sklandesnė. Pirkdami būstą daugelis mūsų atliekame vieną didžiausių finansinių operacijų gyvenime, todėl rekomenduotume labai gerai apgalvoti, ar tikrai pasitikite savo jėgomis, ar vis dėlto vertėtų šiuos rūpesčius patikėti profesionalams.