Verslo idėjos su nuosavomis patalpomis: nuo automobilių remonto iki kūrybinių dirbtuvių

Verslo organizavimas apima sėkmingos verslo idėjos iškėlimą ir tinkamą jos įgyvendinimą planuojant ekonominę veiklą. Didelė dalis verslo organizavimo darbų turi būti atlikta dar prieš pradedant vykdyti konkrečią ekonominę veiklą.

Verslo planas - tai dokumentas, kuriame išdėstoma verslo sumanymo esmė, apibūdinama verslo objekto (įmonės, firmos) padėtis dabar esančiomis ekonominėmis, politinėmis sąlygomis, numatoma būsima strategija ir ateities perspektyvos, trumpai išdėstoma finansinė informacija.

Verslo planas - tai dokumentas, atspindintis firmos, įmonės būsimą (esamą) „veidą“. Verslininkas, kurdamas verslo planą, turi iššniukštinėti rinką, apmąstyti savo galimybes dabartinėje šalies ekonominėje padėtyje, konkurenciją, galimybę pritraukti investitorius, partnerius.

Galų gale verslo plane turi būti numatytos sąlygos būsimiems firmos (įmonės) darbuotojams, apskaičiuojamos išlaidos, pajamos, atsipirkimo galimybės, grynųjų pinigų panaudojimas bei paskirstymas ir t.t.

Verslo planas sudarytas, kad padėtų išryškinti verslo aspektus, praverstų vadovaujant, bet svarbiausia užduotis - sudominti privačius investuotojus savo idėja, patraukti užsienio kreditorius ar bandyti gauti ilgalaikį kreditą iš banko.

Automobilių remonto verslas su nuosavomis patalpomis

Apsvarstykime automobilių remonto verslo idėją, kurią galima įgyvendinti turint nuosavas patalpas.

Mūsų įmonė teiks automobilių remonto paslaugas. Šis verslas parankiausias yra individualioms įmonėms. Mūsų manymu, reikia įkurti naują automobilių remonto įmonę, nes daugelis kitų automobilių remonto dirbtuvių dirba su pertekliumi, ne visur gali rasti laisvą automobilių remonto dirbtuvę susitaisyti nuosavą automobilį, niekur nėra vedamas užsakymų žurnalas, sugedus automobiliui, niekada nebūsi tikras, kada tave priims servise.

Mūsų įmonė teiks automobilių remonto paslaugas. T.y. tvarkys važiuoklę, montuos, balansuos ir suvedinės ratus, taisys duslintuvus, tvarkys kėbulus, keis tepalus, stabdžių skystį. Šios mūsų teikiamos automobilių remonto paslaugos yra perspektyvi veikla, kadangi daugelis gyventojų mano, kad tai labai svarbios ir reikalingos paslaugos, nes visi nori reikiamu laiku susitvarkyti savo automobilius.

Paslaugas teikti nuspręsta ištyrus rinką, išanalizavus vartotojų savybes, nustačius potencialią rinką, paskaičiavus prognozuojamą pelną, įvertinus galimus rizikos faktorius. Paslauga bus teikiama žmonėms, norintiems susitvarkyti savo automobiliu greitai ir kokybiškai.

Mūsų remonto dirbtuvės įsikūrusios vietoje, kur aplinkui gyvena pakankamai daug žmonių, turinčių nuosavus namus ir nuosavus automobilius, nes rajonas yra truputėlį tolėliau nuo miesto. Taigi jie naudojasi nuosavais automobiliais nusigauti iki miesto. Tai jiems nereiks toli važiuoti, kad susitvarkytų automobilius.

Paslaugas stengsimės atlikti kokybiškai. Samdysime tik kvalifikuotus specialistus ir naudosime tik kokybiškus įrankius, naują įrangą ir žaliavas. Mes manome, kad klientai tikrai atkreips dėmesį į šias savybes, nes tokiomis savybėmis nepasižymi konkurentų teikiamos paslaugos, o ir jų teikiamų paslaugų spektras yra žymiai siauresnis.

Atlikus visus šiuos tyrimus, vis dėlto nuspręsta naudotis savomis patalpomis, kurios yra įsikūrusios Kaštonų gatvėje. Žinome, kad buveinės parinkimas labai svarbus bet kuriam verslui ir, kad vieta gali nulemti įmonės veiklos sėkmę.

Šių patalpų geografinė vieta patogesnė konkurentų atžvilgiu (lengvesnis susisiekimas su rajonu, kurio gyventojai sudarys didelę vartotojų dalį). Ši gatvė yra visiškai priešingoje miesto dalyje nei yra įsikūrę mūsų konkurentai.

Kaip paaiškėjo atlikus tyrimus, konkurentai didelio dėmesio įmonės vietai neskyrė, nes jie kūrė įmones ten, kur jiems pavyko gauti patalpas. Tačiau ko gero klaidinga būtų manyti, kad dvi vienodo tipo konkuruojančios įmonės vienoje vietoje yra geras sprendimas.

Tikėtina, kad įsikurdami toliau nuo konkurentų, apskritai gatvėje, kur nėra gausu firmų, iškabindami geras reklamas, iš karto atkreiptume žmonių dėmesį. Konkurentai, deja, gera reklama pasigirti negali, todėl manoma, kad jos dėka galėtume papildyti savo potencialių klientų skaičių. Taip pat išanalizuota, iš kurių rajonų šiuo metu galima tikėtis daugiausia užsakymų.

Individuali įmonė “Auto“ bus įregistruota Plungės miesto savivaldybės rejestro tarnyboje 2004 metais. Prieš tai buvo kruopščiai tiriama šio tipo paslaugų rinka.

Atkūrus nepriklausomybę, pastebėtas gyventojų pagyvėjimas. Žmonės įsigijo vis daugiau automobilių. Kiekvienais metais jų paklausa labai išaugo. Tuo pačiu keldama remonto paslaugų paklausą.

Šiuo metu daugelis žmonių, norinčių šiame gyvenime kažko pasiekti, užsiima verslu ar šiaip kokia nors papildoma veikla. Tada jie būna užsiėmę ir neturi laiko tvarkyti savo automobilį. Kai kurie net neturi žinių, reikalingų tvarkant kurį nors iš daugelio automobilio sugedimų.

Prieš pradedant veiklą ištyrėme rinką, t. y. apklausėme apie 300 gyventojų, gyvenančių rajone, kur bus steigiama ši įmonė. Klausdami, ką jie mano apie šią paslaugą, siekėme išsiaiškinti, ar bus pakankama paklausa šiai paslaugai.

Daugelis- net 78, šią paslaugą mielai rinktųsi, nes tai būtų arti namų, 12 ją rinktųsi, jei jos kokybė būtų geresnė už konkurentų, kurių paslaugomis jie dabar naudojasi, ir tik 10 gyventojų ji visai nereikalinga. Tie 12 ko gero paslaugą rinktųsi naujai atsiradusioje firmoje, kuri garantuoja kokybę ir suteikia garantinį laikotarpį. Paklausą didina ir tai, kad yra tik trys didesni konkurentai.

Žinoma yra ir smulkių konkurentų- tai asmenys, kurie yra atsidarę savo remonto dirbtuves savo garažuose, kuriuose nėra daug vietos, ir jie teikia tik vienos rūšies paslaugas, pvz., tik ratų balansavimas ir t.t. Praktika rodo, kad tokie konkurentai nėra pavojingi mūsų verslui, nes arba neturi pakankamai kompetensijos ir žinių, kaip išplėsti paslaugų įvairovę arba jų klientų ratas labai siauras, nes žmonės nelabai linkę pasitikėti ne specialistais, kurie neteikia jokių garantijų ir yra pasitaikę girdėti ne kokius atsiliepimus apie jų darbą.

Artimiausi ateities planai yra tokie: įsitvirtinti rinkoje, ją užkariauti, atiduoti paskolą bankui. Bet mūsų planai ir idėjos prie to nesustoja. Mūsų teikiamos paslaugos reikalauja klientus turėti jiems reikalingas detales. Taigi daugelis gali tik trukdyti sau laiką atvažiavus pas mus sužinoti, kokia problema jų automobilyje ir vėl važiuoti ieškoti tam tikros detalės kažkur kitur. Taigi mūsų ateities planai būtų įsteigti auto detalių parduotuvę. Prekes tieks tik gerų firmų tiekėjai. Šiai plėtrai mes skirsime apie 20 tūkst. Lt. patalpoms, įrangai ir pradinėms prekėms įsigyti.

Prieš pradedant veiklą, svarbu yra ištirti vartotojų savybes. Klientų ratas turėtų būti gana įvairus, bet pagrindą turėtų sudaryti klientai, kurie turi automobilį, naudojamą kasdien, pastovų pragyvenimo šaltinį ir jų pajamos yra vidutinės arba aukštesnės.

Aišku neatmetami ir tie klientai, kurie galbūt neturi pastovaus pajamų šaltinio, bet turi automobilį ir kurį reikia būtinai tvarkyti. Visi nori reikiamu laiku susitvarkyti savo automobilius. Paslauga bus teikiama žmonėms, norintiems susitvarkyti savo automobiliu greitai ir kokybiškai.

Mūsų remonto dirbtuvės įsikūrusios vietoje, kur aplinkui gyvena pakankamai daug žmonių, turinčių nuosavus namus ir nuosavus automobilius, nes rajonas yra truputėlį tolėliau nuo miesto. Taigi jie naudojasi nuosavais automobiliais nusigauti iki miesto. Tai jiems nereiks toli važiuoti, kad susitvarkytų automobilius.

Konkurentus galima suskirstyti į stambius ir į smulkius. Stambūs konkurentai mieste yra tik trys ir tik juos derėtų laikyti stipriais varžovais. Stambesni konkurentai yra „Aistė“, įsikūrusi prieš 8 m., „Autoaltus“, įsikūręs 2003 m., ir „Alitagra“, įsikūrusi prieš 6 m. Iki šiol jie sėkmingai tęsia savo veiklą.

„Autoaltus“ savo veiklą pradėjo tik šiais metais, tačiau jų veiklos pradžia pakankamai gera, kad būtų galima prognozuoti sėkmingą šios veiklos ateitį. Tačiau kitų dviejų konkurentų įrengimai jau gerokai padėvėti, be to teikiamų paslaugų pasirinkimas yra daug siauresnis. Ne tokia lanksti reklamos bei rėmimo sistema.

Ištyrus konkurentų veiklą paaiškėjo, kad joje yra tam tikrų trūkumų, kurie mums yra parankūs. Kaip minėta, stipriais konkurentais galime laikyti tik tris konkurentus. Taigi juos stebime nuolat - kokie pokyčiai jų veikloje ir kodėl tai vyksta, ar tai vidinių ar išorinių priežasčių pasekmė ir kaip to išvengti mums.

Vienas iš pagrindinių konkurentų yra "Alitagra“. Ši firma atlieka įvairias autoremonto paslaugas. Ji naudojasi savo patalpomis Stoties gatvėje. Firma samdo daugiau darbuotojų ir jų patalpos didesnės. Apyvarta labai panaši į mūsų prognozuojamą apyvartą. Investicijos šiek tiek didesnės, nes jie ju veikia 6 metus ir yra susikaupusi šiek tiek nuosavo kapitalo.

Kita konkurentė- „Aistė“. Ji atlieka tik paslaugas, bet ne tokias įvairias. Jų paslaugų ratas daug siauresnis negu mūsų arba kitų konkurentų. Ji taip pat naudojasi nuosavomis patalpomis Taikos gatvėje.

„Autoaltus“ įsikūrė šiais metais, pasistačiusi naują dviejų aukštų pastatą Laisvės gatvėje. Taigi per mažai laiko praėjo, kad būtų galima spręsti apie jų veiklos pliusus ir minusus.

Teikiamų paslaugų kokybė, klientų nuomone, galėtų būti geresnė, todėl mes ir linkę konkuruoti kokybės aspektu. Be to klientai pasigenda teikiant paslaugą tokių dalykų, kaip įvairios nuolaidos, garantijos, akcijos, patogi ir maloni laukimo vieta ir kita. Būtent šiais trūkumais mes ir ketiname pasinaudoti. Mes taikysime nuolaidas prieš šventes ir kitus rėmimo elementus.

Galima įdėti daugybę pastangų tiriant rinką, modeliuojant ekonominę bei finansinę veiklą, prognozuojant pelną ir pardavimus, tačiau jei nebus tiksliai suformuluoti įmonės artimesni bei tolimesni tikslai bei jos pagrindinis tikslas, o taip pat sistema, kaip visa tai įgyvendinti , tai galima sakyti, kad visos tos pastangos buvo įdėtos veltui, jei nežinome, kokiu būdu, per kiek laiko ir kaip. Darbas be įvardintų tikslų duoda mažesnę naudą.

Svarbiausia numatytų tikslų siekti remiantis sudarytais planais ir atitinkamai juos koreguojant kintant rinkos sąlygoms. Svarbu, kad įmonės tikslus žinotų ne tik savininkas, bet ir kiekvienas įmonės darbuotojas. Darbuotojai turi žinoti savo pareigas, teises, atsakomybės sritį. Svarbu, kad įmonėje nuolatos ir nenutrūkstamai cirkuliuotų tiksli ir savalaikė informacija, kuri padėtų kontroliuoti ir gerinti veiklą.

Mūsų įmonės pagrindinis tikslas - įsitvirtinti rinkoje, gauti pelną, kaupti kapitalą verslo plėtotei.

Pasiekti maksimalų pelną, iš kurio galėtume kaupti kapitalą verslo plėtotei.

Nustatant kainą, bus taikoma įsiskverbimo į rinką strategija, t.y. kainą sieksime įeiti į rinką arba išplėsti jos dalį. Todėl bus nuolat stebimos kainos rinkoje bei konkurentų kainos. Kalbant apie konkurentų kainas, galima pasakyti, kad vietinėje rinkoje jos svyruoja 10-20 lt., o šalies rinkose jos svyruoja 50-70 Lt. Plungės mieste mūsų paslauga bus teikiama už palankiausią kainą.

Mes galime sau leisti paslaugą teikti palankesne kaina vartotojams ir kad dėl to nenukentėtų kokybė. Manome, kad mūsų siūlomai paslaugai yra nustatyta optimali kaina, kuri padės įsiskverbti į rinką. Skaičiuojant kainą remiamasi tokia formule: Žaliavos+ Darbas+ Pelnas. Teikdami paslaugas taikysime optimaliausią kainodaros strategiją - kad kainos nebūtų daug žemesnės nei konkurentų, nes klientai supranta, kad kas yra pigu negali būti labai aukštos kokybės, ir kad kainos nebūtų labai aukštos, lyginant su rinkos kainomis. Taigi mūsų kaina bus optimali. Tai yra tokia, už kurią daugiausia klientų norėtų naudotis mūsų teikiamomis paslaugomis.

• Duslintuvų remontas - nuo 10 iki 80 lt.

Be reklamos pradedanti įmonė vargu ar pasieks pageidaujamus rezultatus, todėl būtina paruošti reklamos planą, pasiskaičiuoti, kiek reikėtų ir kiek galima skirti jai lėšų. Reklamos tikslas - atkreipti potencialių klientų dėmesį į tai, kad atsirado nauja firma ir kokie yra jos privalumai prieš kitas tokio tipo firmas. Tai mūsų reklamos pagrindinė užduotis.

Kaip atkreipsime klientų dėmesį? Visų pirma, buvo panagrinėta, kaip tai daro mūsų konkurentai. Pastebėta, kad nė vienas iš jų nesireklamuoja per radiją ir tuo labiau per televiziją. Populiariausia reklamos skleidimo priemonė yra spauda.

Ko gero televizija ir radijas tokiam smulkiam verslui ypač pastebimos naudos ir neduotų, o be to yra ir per brangus būdas reklamuotis. Jo nebūtina naudoti, nes paslaugos nereikia pristatyti nei vizualiai, nei garsiškai. Visiškai pakanka jei potencialus klientas reklaminį pranešimą perskaito spaudoje. Todėl dėmesį reikia sukoncentruoti kuriant patį reklaminį pranešimą, kad jis kuo daugiau būtų įsimintinas ir patraukiantis dėmesį.

Pastebėta, kad žmonės yra jau įpratę tokio tipo reklaminių pranešimų ieškoti laikraščių paskutiniame puslapyje. Mūsų reklama stengsis nukonkuruoti konkurentų reklamą. Tam naudosime mūsų pastato nuotrauką, kuri tikrai atkreips skaitytojų dėmesį, nes tokio vaizdinio ir apskritai vaizdinio elemento mūsų konkurentai nenaudoja. Be to tai bus naujas ir nematytas paveikslėlis su nauju tekstu, kuris greičiausiai sudomins žmones, kurie dar neskaitė šio reklaminio pranešimo. Taip pat reklamuosimės kabindami reklaminius pranešimus daugiabučių namų laiptinėse, skelbimų lentose miesto centre.

• Duslintuvų remontas - nuo 10 iki 80 lt.

Patalpos turi didelę įtaką mūsų veiklai, kadangi reikalingi garažai suteikiant paslaugas, taip pat reikalinga patalpa ofisui ir laukiamajam. Nors dažniau tikimės užsakymus priimti telefonu, bet atsiras klientų, kurie norės užsakymą padatryti tiesiogiai ofise, pasitariant su darbininkais. Taigi mums yra reikalingos didelės patalpos Kaštonų gatvėje, kurias plėstume gavę paskolą.

Pastatas, esantis Kaštonų g. 6, yra gyvenamasis. Jis yra geros būklės, yra apdraustas savininko, turi visus nuosavybės dokumentus. Be to atitinka visus kitus mūsų reikalavimu - reikalauja minimalaus remonto, yra tvarkingi santechniniai mazgai, geras apšvietimas, telefonas, gera vieta rajone. Taip pat patalpose bus įrengta signalicinė apsauga.

Kūrybinės dirbtuvės su nuosavomis patalpomis

Į meno pasaulį įžengusi ir autorinius darbus kurianti bei gaminanti vienintelė Lietuvoje tokio pobūdžio reklamos gamybos bendrovė „Reklamos4“ pernai pajamas išaugino 45 proc. iki 1,7 mln. eurų. Šiemet įmonės pajamos turėtų augti apie 40 proc. ir peržengti 2,4 mln.

„Mes nuo 2008 metų neturime nei pardavimų skyriaus, nei pardavimų vadybininkų: klientai ateina pagal rekomendacijas. Didžiausią, apie 60 proc. sudarančią apyvartos dalį mums sugeneruoja unikalių idėjų bei gaminių gamyba. Tai gali būti ir menininkų sumanymai, ir studentų mokslo darbai. Pavyzdžiui, mūsų pagaminti meniniai autoriniai darbai yra eksponuojami net Luvre, jų taip pat galima rasti Norvegijoje, Bergeno oro uoste ir kitose vietose.

Smarkiai augantis reklamos parkas, turintis vieną didžiausių Lietuvoje 3D spausdintuvų, keliolika įvairių staklių, nuosavą metalo skyrių, plečiasi ir plotu. „Urbo“ bankas (buvęs Medicinos bankas) įmonei suteikė paskolą papildomoms patalpoms įsigyti.

„Nedidelių verslų lankstumas leidžia jiems dinamiškai reaguoti į rinkos poreikius, maksimaliai prisitaikyti prie klientų. Taip atsiradusios naujos idėjos, sprendimai ir jų išpildymas užtikrina unikalų verslo modelį bei stabilius augimo tempus. Su nuosavomis ir nuomojamomis patalpomis „Reklamos4“ šiuo metu įsikūrusi 1,7 tūkst. m² plote.

Anot E. „Pas mus dirba ne tik dizaineriai, maketuotojai, bet ir architektai, inžinieriai. Daug dėmesio patys skiriame bandymams, eksperimentams, atradimams, dirbame su skirtingomis medžiagomis bei jų derinimu. Reklamos gamybos parkas yra atviros kūrybinės reklamos gamybos dirbtuvės, skirtos idėjų generavimui ir jų realizavimui.

Užtikriname ne tik gamybos procesą vienoje vietoje nuo idėjos iki jos pavertimo medžiagiška forma, bet ir užsiimame edukacinėmis veiklomis, pristatymais, organizuojame mokomąsias ekskursijas mokiniams, studentams, užsakovams.

Pasak jo, savo sumanymų išpildymo aktyviai dairosi ne tik menininkai, kiti kūrėjai, studentai, paprasti žmonės, verslininkai, bet ir startuoliai. E. „Reklamos4“ įmonės išskirtinumas ir yra tai, kad mes imamės sudėtingiausių, „kosminių“ užsakymų ir gebame susikalbėti „kosmoso“ kalba. Patys padarome viską nuo-iki: sukuriame, suprojektuojame, paruošiame dizainą, sumaketuojame, priimame inžinerinius sprendimus, įdedame automatiką, elektroniką, patys frezuojame, pjauname lazeriu, spausdiname, sumontuojame.

tags: #verslas #su #nuosavomis #patalpomis