Šiandieninėje rinkoje, kai konkurencija didelė, svarbu žinoti, kaip efektyviai parduoti nekilnojamąjį turtą. Tą patį galima pasakyti ir apie nekilnojamojo turto skelbimų portalus mūsų šalyje: net apie 80 % lankytojų renkasi Aruodas.lt. Taigi, kaip išnaudoti šį portalą maksimaliai, kad parduotumėte savo namo dalį greitai ir už gerą kainą?
Nekilnojamojo turto skelbimų portalai Lietuvoje
Specializuotų nekilnojamojo turto skelbimų portalų Lietuvoje yra nedaug. Na, o, skelbimo portalų, kuriuose apskritai yra nekilnojamojo turto skelbimų, tikrai netrūksta: pavyzdžiui, skelbiu.lt; rinka.lt; skelbimai.lt; skelbikas.lt; alio.lt ir t.t.
Skelbimų talpinimas į Aruodas.lt - mokamas, tad, tie, kurie yra įpratę prie nemokamų paslaugų, gali nuliūsti. Vis dėlto, verta akcentuoti, kad tai yra ne išlaidos, o labai patraukli ir išmintinga investicija. Kodėl? Tačiau verta susisiekti ir kitais atvejais: jeigu IEŠKOTE turto ar norite jį IŠNUOMOTI; ar sėkmingai ir greitai parduoti.
Kaip ir minėjau, Aruodas.lt leis Jums patalpinti skelbimą ir į skelbiu.lt svetainę. Tik kadangi Aruodas.lt yra specializuotas nekilnojamojo turto skelbimų portalas, rekomenduočiau dėti skelbimą būtent į jį, o ne į skelbiu.lt (nors jis pagal savo lankomumą yra lankomesnis).
Tai - greičiausiai augantis Aruodas.lt konkurentas. Jame talpinti skelbimus paprasta, lengva ir veiksminga, o svarbiausia - nieko nekainuoja.
Kaip nustatyti teisingą kainą?
Žinote, turiu Jus nuliūdinti: jeigu norite parduoti kažką už tikrai GERĄ kainą, reikės pasistengti ir vien to fakto, kad skelbimas yra (bus) patalpintas Aruodas.lt portale - negana.
Nusistatyti teisingą rinkos pardavimo kainą - tą galite padaryti nemokamai. Yra keli puslapiai, kuriuose skelbiasi specialistai, nemokamai nustatysiantis Jūsų turto kainą, tuo atveju, jei jiems patikėsite turto pardavimo procesą. Vienas tokių puslapių yra butukainos.lt. Jame rasite NT brokerių kontaktus, kurie gali nustatyti Jūsų turto kainą bei suteikti vertingų patarimų. Tačiau tai - tikrai ne vienintelis puslapis, kuriame galite rasti specialistų, nustatančių nekilnojamojo turto kainą, kontaktus.
Jeigu žinote, kad Jūsų buto kaina gali būti 55‘000 Eur, tai profesionalai kartais naudoja truputį per mažos kainos strategiją, kad sudomintų kuo daugiau asmenų. Bet to nebus, jeigu iškart reklaminiame skelbime nurodysite 55‘000 Eur sumą. Tuomet skambučių ir susidomėjimo bus daug, tačiau visi buto apžiūrėti atėję klientai elgsis šaltai ir apgalvotai, nes tai yra rinkos kaina.
Ką reiškia Rinkos kaina? Tai reiškia, kad už tokią kainą yra didelis pasirinkimas; visi parduoda už tokią sumą (atmetus arba pridėjus papildomus ypatumus, kuriais pasižymi Jūsų turtas).
Reklamos svarba
Kalbėsime apie tai, kaip reikia TEISINGAI organizuoti bei vykdyti reklamą, kad žmonės domėtųsi Jūsų skelbimu ir Jums SKAMBINTŲ. Dėmesį svarbu atkreipti ir į tai, kad daug žmonių nežino, ką reiškia GERA KAINA.
Kokybiškos nuotraukos
Jei norite sudominti pirkėjus, turite pateikti ypač aukštos kokybės nuotraukas. Taigi, tai reiškia, kad Jūsų telefonu darytos nuotraukos tikrai netiks. Reikia ir tinkamos įrangos, ir specifinių žinių. Todėl pats išmintingiausias variantas - pasisamdyti profesionalų fotografą, kurio specializacija yra nekilnojamojo turto objektų fotografavimas. Belieka tik pridurti, kad profesionalios nuotraukos ir pinigų suma, kurią išleisite šiam tikslui, yra ne išlaidos, o priemonė sudominti pirkėjus ir greičiau parduoti nekilnojamąjį turtą.
Savaime suprantama, ne ką mažiau aktualus ir kitas dalykas: o kiek tai kainuos? Kiek nuotraukų reikia? 5 ar 10 - ies nuotraukų tikrai nepakaks… Bus puiku, jei paprašysite bent 30 - ies nuotraukų, o idealiu atveju - 50 - ies… Kodėl būtent tiek nuotraukų reikia? Viskas labai paprasta: tikrai ne visos nuotraukos jums pasirodytos tinkamos, todėl, labai tikėtina, kad bus ne viena ir ne dvi, kurių tiesiog nuspręsite nepublikuoti. Taip pat svarbu akcentuoti, jog paprastai skelbimuose galima patalpinti apie 25 nuotraukas. Paprašykite fotografo, kad nuotraukos būtų atsiųstos el.
Na, o kaip surasti šios srities fotografą?
Kokybiškas aprašas
Pateikti kokybišką aprašą taip pat ne mažiau svarbu, nei pateikti aukštos kokybės nuotraukas. Kas Jums labiausiai patiko gyvenant ar turint šį turtą? Kas Jums nepatiko čia gyvenant? O, jei, vis dėlto, aprašo kūrimas Jums pasirodė per sunki užduotis, atminkite, jog visada yra išeitis. Tiesiog susisiekite su specialistu, kuris paruoš kokybišką ir unikalų aprašą. Paslaugos kaina siekia apie 50 - 100 Eur.
Skelbimo įdėjimo laikas
Skelbimo įdėjimo laikas yra labai svarbus Jūsų pardavimo sėkmei. Dėmesį verta atkreipti į tai, kad egzistuoja tam tikri periodai, kuomet negalima talpinti skelbimo: per ir prieš ilguosius savaitgalius; prieš savaitgalius; per šventes ir prieš šventes; pavakarį, ar naktį.
Visi kiti periodai (rytas, diena, popietė; darbo dienos ir t.t.), yra vertinami palankiai arba ypač palankiai. Vistik siekiant įvardinti pačius patraukliausius periodus skelbimo įkėlimui, reikia akcentuoti, jog tai yra pirma dienos pusė bei pirma savaitės pusė.
KODĖL? Viskas labai paprasta - jei asmeniui patiko parduodamas objektas, jis iš karto norės susisiekti su pardavėju.
Aruodas.lt funkcijos
Aruodas.lt sistemoje yra sukurta ŽVAIGDŽUČIŲ sistema, leidžianti Jums už papildomus pinigus būti dar labiau matomam potencialiems pirkėjams, o tiksliau būti matomiems ;)
Tikkurila | kaip aliejuoti terasą?
Kodėl verta investuoti į šį sprendimą? Viskas labai paprasta: jei, tarkime, pirkėją dominantis variantas yra 2 kambarių butas Vilniuje, tai pagal šią užklausą būtų pateikta net 1450 skelbimų. Skelbimai, turintys žvaigždutes, visada patenka į sąrašo pradžią. Tačiau, tokių skelbimų taip pat labai daug. Tad, ką daryti, kad Jūsų skelbimas būtų iš tiesų gerai matomas, t.y., užimtų kuo aukštesnę vietą sąraše?
Pažiūrėkime ir sekančius 3-4 lapus… Taigi, peržiūrėjus šiuos puslapius, tampa aišku: kuo daugiau žvaigždučių turi skelbimas, tuo aukštesnė yra jo vieta sąraše ir tuo geriau jis bus matomas. Tad, apibendrinant galima daryti išvadą, kad žvaigždutės yra labai puikus sprendimas, tad patarčiau jų užsisakyti kuo daugiau.
Visi žino, kad jeigu Jūsų nėra Google, tai Jūsų nėra niekur J. Na, o, kaip elgtis, jeigu paskambins potencialūs pirkėjai? Verta akcentuoti, jog galite pasinaudoti išskirtine šio tinklapio funkcija - Aruodas.lt Atvirų durų diena. Renginys neturėtų šventinėmis dienomis - per Šv. Kalėdas, Šv. Idealiausias laikas: 17 - 19 val.
| Veiksnys | Svarba pardavimui |
|---|---|
| Kaina | Labai svarbi, turi atitikti rinkos kainą arba būti patrauklesnė |
| Nuotraukos | Būtinos profesionalios nuotraukos, bent 30-50 |
| Aprašymas | Kokybiškas ir unikalus, atskleidžiantis privalumus |
| Skelbimo laikas | Svarbu pasirinkti tinkamą laiką, vengti švenčių ir savaitgalių |
| Žvaigždutės | Padidina skelbimo matomumą |
Visa tai negarantuoja sėkmės, nes pardavimo procesas yra daugiasluoksnis, reikalauja įvairių gebėjimų ir įgūdžių, žinių ir patirties. Jeigu nenorite eksperimentuoti, siūlau patikėti darbą NT profesionalams - jie tikrai parduos greičiau ir už aukštesnę kainą.
Norite sužinoti dar daugiau informacijos, kuri bus naudinga siekiant greito bei efektyvaus turto pardavimo?