Nekilnojamojo turto (NT) agento darbas yra pragyvenimo šaltinis daugeliui žmonių. Tačiau produktyvia ši veikla laikoma tik tada, kai uždirbama apie 20 000 Eur prieš mokesčius.
Šiame straipsnyje aptarsime, kas yra nepriklausomas turto agentas, kokie jo įgaliojimai ir funkcijos, kokius dokumentus jis turi turėti ir kokie svarbūs aspektai turėtų būti numatyti sutartyje su agentu.
Kas Gali Būti Agentu?
Agentu gali būti tiek fizinis, tiek juridinis asmuo. Finišinis asmuo, norintis verstis agento veikla, privalo turėti individualios veiklos pažymą.
Kokius Dokumentus Privalo Turėti Agentas?
Teisės aktuose yra imperatyvus reikalavimas, jog agentas privalo apdrausti savo civilinę atsakomybę už galimą žalą, kuri gali būti padaryta atstovaujamajam ar tretiesiems asmenims dėl jo veiksmų. Taigi, pirmiausia agentas privalo turėti civilinės atsakomybės draudimą.
Agento Sutartis
Agento sutartis gali būti tiek žodinė, tiek rašytinė. Nuolat atnaujinamos sutarčių formos su šalims naudingais komentarais naujame „Verslo žinių“ produkte „VŽ SUTARTYS“.
Agento Įgaliojimų ir Funkcijų Tikslus Apibrėžimas
Svarbu sutartyje tiksliai apibrėžti agento įgaliojimus ir funkcijas. Jei agentas viršys įgaliojimus ar veiks neturėdamas įgaliojimų, atstovaujamasis gali nepripažinti tokios agento sudarytos sutarties, t. y. apie ją sužinojęs iš agento ar trečiojo asmens turi nedelsiant pranešti, jog jai nepritaria.
Išimtinių Teisių Suteikimas
Sutartyje formuluojant nuostatas dėl agento išimtinių teisių, gali būti numatoma agento pareiga veikti tam tikrose nustatytose ribose, t. y. Agento išimtinės teisės gali būti apibrėžiamos ir per atstovaujamojo įsipareigojimus, pavyzdžiui, atstovaujamajam įsipareigojant nesuteikti kitiems asmenims teisių veikti tose pačiose srityse kaip agentas.
Galimybė Kontroliuoti Sutarčių Su Trečiosiomis Šalimis Sąlygas
Agento sutartis turi dar ir tą privalumą, kad atstovaujamasis turi galimybę kontroliuoti su trečiosiomis šalimis agento sudaromų sutarčių sąlygas. Teisės aktai numato, kad agentas turės galimybę keisti su trečiaisiais asmenimis sudarytų sutarčių sąlygas bei priimti sutarčių įvykdymą tik tuomet, jei tokie įgaliojimai agentui yra suteikti agento ir atstovaujamojo sudarytoje sutartyje ar atskirame atstovaujamojo agentui išduotame įgaliojime.
Kaip tapti sėkmingu nekilnojamojo turto agentu [5 esminiai patarimai]
Agento Atlyginimas
Agento atlyginimas sutartyje gali būti nurodomas tiek konkrečia pinigų suma, tiek procentu nuo su agento surastais klientais sudarytų sutarčių vertės. Taip pat agentui mokamas atlyginimas gali būti skaidomas į pastoviąją ir kintamąją dalis. Priklausomai nuo verslo, kuriam atstovaus agentas, pobūdžio ir jo generuojamų pajamų, atstovaujamajam gali būti naudingiau sutartyje numatyti, kad agento atlyginimas susidės iš tam tikros pastoviosios dalies ir procentais nustatomos kintamosios dalies, kuri bus mažesnės nei ta, kuri būtų mokama, kai pastovioji dalis nėra nustatyta.
Sutartyje svarbu numatyti ir tai, ar atlyginimas agentui bus mokamas jei, pasibaigus atstovavimo santykiams, atstovaujamasis sudarys sutartis su trečiaisiais asmenimis pats, tačiau agento veiklos dėka. Sutartyje atstovaujamasis ir agentas paprastai susitaria ir dėl atlyginimo mokėjimo terminų. Tačiau jei tai būtų neaptarta, agentas įgis teisę į atlyginimą nuo sandorio sudarymo ir jis turės būti išmokėtas ne vėliau kaip po sutarties tarp atstovaujamojo ir kliento, įvykdymo.
Nekonkuravimas
Verslo subjektams, veikiantiems aktyvioje konkurencinėje aplinkoje, sutartyje su agentu taip pat svarbu įtraukti nekonkuravimo sąlygą, kuri draustų agentui konkuruoti su atstovaujamuoju tiek sutarties galiojimo metu, tiek tam tikrą laikotarpį po sutarties pabaigos. Tačiau reikia nepamiršti ir to, kad agentas turės teisę į šalių susitarimu nustatytą kompensaciją už visą konkuravimo draudimo laikotarpį. Nekonkuravimo turinys, mastas ir laikotarpis turėtų būti nustatomi atsižvelgiant į komercinių santykių specifiką, bet tai neturėtų būti visiškas konkuravimo draudimas.
Nustatyti konkuravimo ribojimai gali apimti tik tam tikrą teritoriją ir prekių ar paslaugų rūšis arba klientų grupę ir agento veiklos teritoriją.
Agento Finansinės ar Komercinės Rizikos Apibrėžimas
Formuluojant sutarties tarp atstovaujamojo ir agento sąlygas, taip pat svarbu turėti omenyje ir konkurencijos teisės nuostatas dėl vertikaliųjų susitarimų, kurie paprastai laikomi ribojančiais konkurenciją ir gali sulaukti nemalonaus bei finansiškai skausmingo dėmesio iš konkurenciją prižiūrinčių institucijų. Agento sutartims šiuo atveju paprastai yra taikoma išimtis, ir jos nėra laikomos ribojančiomis konkurenciją, jei agentas neprisiima per didelės finansinės ar komercinės rizikos dėl veiklos, kuriai jis buvo paskirtas atstovaujamojo.
Tai apima rizikas, susijusias su agento sudaromomis sutartimis (pavyzdžiui, sutartys dėl atsargų finansavimo), su rinkos investicijomis (būtinomis konkrečiai agento veiklai, bet nutraukus veiklą prarandamomis) ir su kitomis veiklos rūšimis (pavyzdžiui, aptarnavimu po pardavimo), jei atstovaujamasis reikalauja, kad agentas imtųsi tokios veiklos ne kaip agentas, bet savo rizika.
Sutarties Terminas ir Nutraukimas
Sutartis tarp agento ir atstovaujamojo gali būti terminuota ir neterminuota. Pasirinkus konkretų sutarties galiojimo terminą, gali būti numatoma, jog šalims toliau vykdant sutartį po termino pabaigos, ji automatiškai prasitęs tokiam pačiam apibrėžtam terminui arba taps neterminuota.
Sutartį sudarant neterminuotam laikotarpiui, svarbu tiksliai apibrėžti nutraukimo sąlygas - kaip ir kada ji gali būti nutraukta nesant svarbių priežasčių ir prieš kiek laiko reikia pranešti apie nutraukimą, taip pat galima aptarti atvejus kuomet nutraukimas bus laikytinas dėl svarbių priežasčių, ir kaip bus elgiamasi nutraukiant sutartį dėl kitos sutarties šalies kaltės arba dėl esminio pažeidimo. Siekiant išvengti ginčų, kas bus laikoma esminiu pažeidimu, patartina tai apibrėžti sutartyje.
Sutarties Su Agentu Nutraukimo Pasekmės
Agentui turi būti išmokėta kompensacija, jei nutraukus sutartį su agentu nesant jo kaltės, atstovaujamasis turi esminės naudos iš ryšių su klientais, kuriuos surado agentas, ar dėl agento veiklos žymiai padidėja atstovaujamojo verslo mastas.
Pagrindinės Savybės, Būtinos NT Brokeriui
Kokių savybių reikalauja NT brokerio darbas? Geriausiai sekasi asmenims, kurie yra 23-27 metų amžiaus.
- Reklamuotis (kur? kada? kiek? kodėl reikia?) Visko, visko, daug ir nuolatos.
- Derybos - skirtingai nuo visų kitų profesijų žmonių NT brokerio darbas visuomet reikalauja turėti du klientus: vieną, kuris jam moka pinigus, kitą, kuriam parduoda prekę.
- Kelių kalbų mokėjimas - šios dienos pasaulis yra globalus pasaulis, todėl tikėtis, kad vienos kalbos mokėjimas tau garantuoja stulbinamą sėkmę, yra naivus.
- Kantrybė - tai savybė, kuria dažniausiai pasižymi moterys, tad NT brokerio darbas šiuo aspektu jų atliekamas geriau nei vyrų.
- Fotografija, video, vizualizacijos - tai darbas su kompiuterinėmis programomis, padedančiomis apdoroti vaizdą ir net ir iš netikusios nuotraukos padedančiomis gauti pakenčiamą rezultatą.
- Psichologija - kuo stambesnis sandoris, tuo daugiau psichologijos elementų naudoja priešinga pusė, nes tuo geriau ji tai moka ir sugeba daryti.
- Teisės pagrindai - teisiniai sutarčių paruošimo, sandorio, mokesčių pagrindai jam privalomi.
- Lojalumas - tai savybė, kurios vis dažniau visi pasigenda šiuolaikiniame pasaulyje.
Darbas Su Klientais
Darbas su klientais - tai pati įdomiausia darbo dalis. Darbas NT srityje reikalauja greitų ir operatyvių mainų, informacijos pasikeitimo. Trumpai galima pasakyti taip: kam labiau reikalingas brokerio darbas, tas ir moka pinigus.
Savo veikloje labai dažnai pasitelkiu į pagalbą reklamą, su jos pagalba brokeriui galima pasiekti tokį lygį , kad nebereikėtų pačiam ieškoti klientų. Nekilnojamas turtas kažkuria prasme yra informacijos biznis, todėl „gaudykite“ naujienas ir įvairiausius gandus, užmegzkite naujas pažintis.
Nepriekaištingas nekilnojamo brokerio darbas gali būti užtikrinamas tik tada, kai asmuo išmoksta bazinius brokerystės dalykus, sugeba surasti savo stilių, savo klientus. Todėl jeigu Tu, pavyzdžiui, nusprendei pardavinėti butus Vilniuje, gali tapti šiokiu tokiu ,,informacijos ekspertu“ jau per savaitę, pasirinkęs labai siaurą sritį, tarkim, ,,Senos statybos butai ( tai butai iki 2000 m.
Investicijos Į Save
Darbas nekilnojamojo turto srityje reikalauja investicijų. Didžiausias kiekvieno žmogaus turtas yra - LAIKAS. Tik protingai jį paskirstydamas ir juo disponuodamas bet koks žmogus gali pasiekti išskirtinių rezultatų.
Brokerio darbas nuolat reikalauja išeiti iš komforto zonos. Yra žmonės, kurie sąmoningai save išstumia iš komforto zonos, taip jie sukuria sau naujų galimybių. Daryk tai, ko dar nedarei, daryk tai, ko nedarė kiti.
Pajamos
Jeigu Jūs pasirenkate darbą už fiksuotą atlygį, vadinasi, jūs niekuomet negausite daugiau negu yra parašyta Jūsų darbo sutartyje iki kito algos pakėlimo. Šiek tiek kitaip yra su tais asmenimis, kurie gauna % nuo savo rezultato. Iš patirties ir asmeninių pastebėjimų galiu pasakyti, kad vis dėlto daugiausiai pajamų atneša NT brokerio darbas, kai dirbama tik už komisinius.
tags: #nepriklausomas #turto #agenta