Nekilnojamojo turto rinka Lietuvoje kasmet darosi aktyvesnė. Štai 2016 m., remiantis Registrų centro duomenimis, pirkimo-pardavimo sandoriais įsigytų butų skaičius, lyginant su 2015 m., šoktelėjo daugiau nei 13 proc., individualių namų - veik 7 proc., žemės sklypų - arti 9 proc. Akivaizdu, kad lietuviai priprato prie naujos valiutos - euro - ir elgiasi vis drąsiau. Tai lemia ir tai, kad vis daugiau kapitalo keliauja būtent į nekilnojamojo turto sektorių.
Nekilnojamas turtas gali būti skirstomas į dvi dideles kategorijas: gyvenamąjį ir komercinį. Gyvenamasis nekilnojamas turtas gali būti: butai, individualūs gyvenamieji namai, sodybos, kotedžai, vasarnamiai ir taip toliau. Komercinis turtas savo ruožtu yra dviejų rūšių - tai turtas, duodantis pelną ir turtas, sudarantis sąlygas gamybinei veiklai: tai gali būti sklypai, patalpos ir panašiai. Be to, gyvenamasis ir komercinis nekilnojamas turtas gali būti skirstomas į ekonominę, vidutinę ir prestižinę klases.
Nekilnojamojo turto rinka atsigauna, tačiau ateinantys metai gali būti nelengvi
Populiarūs Nekilnojamojo Turto Skelbimų Portalai Lietuvoje
Šiuolaikinis vartotojas yra informuotas ir žingeidus, o informacija apie NT kur kas labiau prieinama. Interneto skelbimai suteikia puikią galimybę palyginti kainas ir pasirinkti iš kelių galimų variantų visiškai nemokamai.
Apsvarstykime du populiarius nekilnojamojo turto skelbimų portalus Lietuvoje: Capital.lt ir Kampas.lt.
Capital.lt
CAPITAL brokeriai Lietuvoje jums padės parduoti, įsigyti arba išnuomoti bet kokios rūšies nekilnojamąjį turtą - nuo buto sename daugiabutyje iki prabangaus ir išskirtinio būsto senamiestyje. Nesvarbu, esate fizinis asmuo ar atstovaujate įmonę.
Kaip bebūtų, didžiausia nekilnojamo turto pirkimo-pardavimo sandorių koncentracija - Lietuvos sostinėje Vilniuje. Butų rinkos aktyvumas sostinėje 2016 m. buvo labai didelis. Čia, anot Registrų centro, pernai įsigytas butų skaičius sudarė daugiau nei 11 tūkst.
Nekilnojamojo turto paieška Capital.lt skelbimuose - paprasta. Paieškoje jūs galite nurodyti veiksmą (pirkti/nuomoti), savivaldybę ar miestą, jei reikia - mikrorajoną, nekilnojamojo turto tipą (butas, namas, sklypas, kotedžas, sodyba, garažas), kambarių skaičių, kainą (nuo-iki).
Galite rinktis ir detalesnę paiešką, kur yra galimybė nurodyti gatvę, įrengimą (visa apdaila, suremontuotas, dalinė apdaila, tvarkingas, remontuotinas, kita), pastato statybos metus, aukštą, aukštų skaičių. Visus Capital.lt skelbimus galite peržiūrėti žemėlapyje, matyti, kurie yra naujausi, juos išsisaugoti ir pan.
Atvėrę nekilnojamojo turto skelbimą pamatysite objekto brokerį - jei parduodamas ar nuomojamas turtas jus sudomino, norite pasitarti dėl kainos, čia pat brokeriui galite parašyti žinutę. Tokiu atveju brokeris, nekilnojamojo turto ekspertas, su jumis operatyviai susisieks.
Nauja gyvenvietė "Metų laikai" Visoriuose - vienas populiariausių EIKA Development projektų.
Kampas.lt
Sveiki atvykę į Kampas.lt - nekilnojamo turto skelbimų portalą. Čia rasite parduodamus ir nuomojamus butus, namus, sklypus bei komercines bei gamybines patalpas.
Kampas.lt pateikiami kelių rūšių NT skelbimai. Čia galima rasti parduodamus namus ir butus, taip pat komercines patalpas ir sklypus.
Skelbimų portalas yra sukurtas siekiant maksimaliai išnaudoti interneto technologijų privalumus ir padėti žmonėms bei įmonėms susirasti norimą NT arba jį nuomoti ar parduoti. Dėl to viskas pateikiama viename puslapyje - paieškos kriterijai, fizinis NT objektų žemėlapis ir konkretūs pasiūlymai.
Portale skelbimus gali skelbti privatūs ir juridiniai asmenys - nekilnojamojo turto agentūros, agentai, brokeriai, NT vystytojai, statytojai. Skelbimų skaitytojams tikrai aktualu žinoti, kas ir kaip paskelbė skelbimus, nes namai ar butai iš pirmų rankų visada sulaukia daugiau dėmesio. Biurų nuoma ar namų nuoma užsiimantys asmenys ir įmonės taip pat čia yra laukiami.
Skelbimo įdėjimas fiziniams asmenims iki aštuonių kartų pigiau nei alternatyviuose skelbimų portaluose.
Taip pat yra dalis NT skelbimų įkeliamų privačių asmenų, kur namas ar butas yra parduodamas be tarpininkų, tiesiai iš savininko. Kampas.lt galite pamatyti vystytojo skelbimus, butus tiesiai iš statytojo, būstą iš NT brokerio bei namą ar butą parduodamą be tarpininkų.
NT skelbimų portalas Kampas.lt yra skirtas visiems, kurie aktyviai ir pasyviai ieško įvairių NT objektų nuomai arba pirkimui, NT investicijai taip pat užsiima butų nuoma ar NT pardavimu.
Kita detali informacija, pvz. Skelbimai rodomi iš karto pagal pasirinktus kriterijus kairėje pusėje. Aišku, galima žiūrėti ir žemėlapyje.
Naudinga funkcija tiems, kas domisi pasyviai - galima suformuoti paieškos kriterijų rinkinį, išsaugotą paiešką ir užsisakyti naujienas el. paštu. Kai atsiras naujas objektas, atitinkantis jūsų paieškos kriterijus, iš karto gausite el. laišką ir iš karto galėsite pasižiūrėti skelbimą.
Jei norite įvesti naują skelbimą, pirmiausia reikia prisijungti prie savo paskyros. Tai galima padaryti supaprastinant registracijos procesą ir jungiantis per socialinių tinklų paskyras bei Google. Tada lieka tik įvesti skelbimą. Jame nurodoma visa reikalinga informacija.
Reiktų pasiruošti keleto sakinių aprašymą, kad skelbimų naršytojams būtų lengviau suprasti, kokie siūlomo NT objekto privalumai. Būtina pasiruošti keletą nuotraukų galerijai. Skelbimo įkėlimas 2020 metais fiziniams asmenims nieko nekainuoja.
NT Rinkos Tendencijos
Nuomos rinka yra labai dinamiška ir keičiasi kone kiekvieną mėnesį. Reiktų visada atsižvelgti į tai, ar kalbama apie trumpalaikę ar apie ilgalaikę nuomą.
Nauji butai, kaip visada yra paklausiausi, todėl jų skelbimų yra labai daug. Sklypai pardavimui pateikiami vis dažniau, ypač aplink didžiuosius miestus.
Naujos statybos namai taip pat yra gana paklausūs, nes yra ne vienas nedidelis vystytojas, kuris užsiima tokių namų statyba ir pardavimu. Tai dažniausiai prie didesnių miestų esantys priemiesčiai, kuriuose gyvena vidurinės klasės atstovai.
Gana nedaug dėmesio susilaukia gamybinės ir komercinės patalpos pardavimui. Priežastis gana paprasta - jos yra pakankamai brangios, kad smulkus verslas jas įpirktų be kreditų, todėl tokios patalpos domina stambesnius pirkėjus, užsiimančius biurų nuoma.
Lyderiai Nekilnojamojo Turto Rinkoje
Žinomiausios Lietuvoje nekilnojamojo turto vystymo ir plėtros bendrovės - „Hanner“, „EIKA“, „Citus“, „Realco“, Darnu Group“, rodo „EIKA“ grupės užsakymu bendrovės „Spinter“ atliktas tyrimas. „EIKA“ ir „Hanner“ - ryškios lyderės, vertinant tiek bendrą spontaninį žinomumą, tiek pirmą paminėjimą. Daugiausiai respondentų (38 proc.) teigė, kad jei reikėtų rinktis nekilnojamojo turto vystytoją naujo statybos būsto pikimui, pirmasis jų pasirinkimas būtų „EIKA“. Antrasis jų pasirinkimas būtų „Hanner“ (37 proc.), toliau - „YIT Lietuva“ (14 proc.), „Darnu Group“ (12 proc.), „Merko“ (11 proc.).
Vertinant NT plėtros bendrovių įvaizdį, daugiausiai apklaustų Vilniaus gyventojų (35 proc.) teigė, kad „EIKA“ yra ta bendrovė, kuri siūlo geriausią kainos ir kokybės santykį. 63 proc. bendrovę „EIKA“ apibūdino kaip turinčią ilgametę patirtį plėtojant būsto projektus, 44 proc. - kaip turinčią profesionalius NT rinkos ekspertus, 43 proc. - kaip patikimą, suteikiančią ir vykdančią garantijas, 39 proc. - kaip užtikrinančią aukštą statybų kokybę.
Lyginant su 2023 m. rezultatais, matoma, kad bendrovės „EIKA“ įvaizdis gerėja. Statistiškai reikšmingai padidėjo tai, kaip Vilniaus gyventojai vertina jos ilgametę patirtį, patikimumą, kainos ir kokybės santykį, socialinį atsakingumą bei inovatyvumą rinkoje.
Vertinant statybų rangos įmonių žinomumą, ryški lyderė buvo „EIKOS statyba“, kurią žinojo 72 proc. respondentų. Tyrimas buvo atliktas bendrovės „Spinter tyrimai“ 2024 m.
„EIKA Development“ duomenimis, 2024 m. Vilniuje iš viso buvo parduoti 3162 butai, tai yra 37 proc. daugiau nei 2023 metais. Butų pardavimai lyginant su praėjusiais metais augo visose klasėse: vidutinėje klasėje - 22 proc., ekonominėje - 54 proc., prestižinėje - 67 proc.
Lyginant su kitomis NT vystymo bendrovėmis Vilniuje, „EIKA Development“ pardavė daugiausiai butų. Antroje vietoje liko „Hanner“, toliau sekė „Omberg“, „Citus“, „Rinvest“. „EIKA Development“ 2024-aisiais pardavė 368 butus, kai 2023-aisiais jų buvo parduota 174. NT rinkos Vilniuje dalį per metus ji išaugino nuo 7,6 iki 11,6 proc.
Populiariausi „EIKA Development“ projektai buvo nauja gyvenvietė „Metų laikai“ Visoriuose, kurioje parduoti 106 butai, kvartalas „Mėlyni vilkai“ Naujamiestyje - 85, „Bajorų alėjų“ gyvenvietė Bajoruose - 45, „Saulės namai“ Pilaitėje - 39 ir „Senamiesčio sodai“ Vilniaus senamiestyje - 33.
„Ieškantiems būsto pasiūlėme didžiausią jų įvairovę, atsižvelgdami į skirtingus žmonių poreikius. Sukūrėme 9 skirtingus projektus patogiose Vilniaus lokacijose, kad kiekvienas galėtų rasti sau tinkantį variant - pirkėjai galėjo rinktis iš daugiau nei 500 mūsų siūlomų butų“, - pasakojo Tomas Žiaugra, bendrovės „EIKA Development“ plėtros departamento direktorius.
„EIKA“ įmonių grupė šiuo metu taip pat pirmauja pagal pasiūlos kiekį - Vilniaus rinkoje yra 445 butai jos vystomuose projektuose. Toliau rikiuojasi „ Kaita Group „, „Rinvest“, „Hanner“, „Citus“.
Iš viso 2024 m. Vilniuje plėtotojai NT pasiūlą papildė 3658 butais, 32 proc. daugiau nei prieš metus. Iš jų 1781 - vidutinės, 1493 - ekonominės, 384 - prestižinės klasės butai.
T. Žiaugra prognozuoja, kad kitais metais stebėsime tolesnį gyvenamojo būsto rinkos atsigavimą - optimistiškomis nuotaikomis 2025 metus pasitinka ir NT pirkėjai, ir vystytojai.
Pasak jo, pirminio būsto rinka Vilniuje šių metų pabaigoje parodė akivaizdžius atsigavimo ženklus ir daugiau nei trečdaliu viršijo praėjusių dvejų metų rezultatus.
„Matome, kad anksčiau stebėtas NT rinkos sąstingis baigėsi. Ruošėmės tam, investavome į naujų projektų vystymą, galimybes pasiūlyti būsto pirkėjams kuo platesnį pasirinkimą pagal skirtingus poreikius ir galimybes, o dabar jau galime konstatuoti, kad tokia taktika pasiteisino. Šiuos metus taip pat pasitinkame jau galvodami apie veikimą aktyvesnės rinkos sąlygomis, stengsimės išlaikyti lyderio poziciją ne tik pagal pardavimus, bet ir pagal pasiūlą“, - sako T. Žiaugra.
2019 m. VŽ.lt rašo: „2019 m. septyni nekilnojamojo turto (NT) plėtotojai kartu Vilniuje pardavė 46,4% visų naujos statybos butų. Iš viso pernai sostinėje buvo susitarta dėl 5.744 naujų butų pardavimo, arba 37% daugiau nei 2018 m. (4.186).“
Išskirtinių būstų ir lanksčių NT sprendimų verslui įmonė „Citus“ valdomuose projektuose per 2019 metus rezervuoti 426 butai ir kotedžai: 318 Vilniuje ir 108 Kaune.
Vilniuje rezervuotų būstų „Citus“ valdomuose projektuose skaičiaus augimas 2019 m. sudarė 63%. Kaune 2019 metais net 90 iš 108 rezervuotų butų teko „Klevų namams“.
Sostinės Justiniškių mikrorajone, buvusio Buivydiškių dvaro pašonėje, „Citus“ pradeda projektą „PaJustis“, kurį sudarys penki triaukščiai daugiabučiai su 100 butų ir 80 dviejų aukštų kotedžų. Projekto pardavimai startuoja lapkričio 27 d., o namus planuojama pradėti statyti dar šiais metais: pirmiausia iškils pirmasis kotedžų etapas, o daugiabučiai - antruoju ir trečiuoju etapais.
Pirkėjų Prioritetai Renkantis Vystytoją
Rekordus ir toliau mušanti nekilnojamojo turto (NT) rinka stiprina diskusijas, esą, lietuviai būstus perka nesirinkdami, pernelyg nesusimąstydami apie kokybę ar garantijas, statytojų bei vystytojų reputaciją - perka viską, kas parduodama. Tačiau NT plėtros įmonės „Citus“ užsakymu atlikta Vilniaus ir Kauno gyventojų, kuriems aktualus būsto pirkimas, apklausa parodė, kad yra kitaip. Tik trečdaliui žmonių nesvarbu, iš ko pirkti būstą.
Tyrimas parodė, kad svarbiausi faktoriai besirenkantiems būstą - kaip įprasta - yra kaina (89 proc. apklaustųjų) ir vieta (86 proc.), o iškart po šių kriterijų seka statybos darbų kokybė. Šiam faktoriui prioritetą teikia 80 proc.
Rinkdamiesi iš vienodų nekilnojamo turto pasiūlymų, gautų iš skirtinga veikla užsiimančių įmonių, 44 proc. apklaustųjų (2018-aisiais tokių buvo 42 proc.) prioritetą teiktų statybų bendrovės pasiūlymui, argumentuodami, jog iš jų tikisi geresnės kainos ir nori išvengti tarpininkų. 21 proc. kreiptųsi į nekilnojamojo turto vystytojus, nes mano, jog šie daugiau žino apie patį projektą, statybas arba prisiima daugiau atsakomybės už projektą, statybų eigą (2018 m. - 18 proc.). Mažiausiai, 5 proc. pasitikėtų NT tarpininkais (2018 m. Vertindami įmones ir jų būsto pasiūlymus, žmonės statybų veiklą sieja su kokybe bei garantijomis.
„Citus“ pardavimų vadovė Andželika Čiūtienė mano, kad dar ne visi potencialūs būsto pirkėjai suvokia, kas yra vystytojas. Nors terminas vartojamas senokai, visgi tikroji jo reikšmė apipinta įvairių mitų. Vystytojui labai retai priskiriama statybų veikla, todėl įsivaizduojama, kad jis prisiima mažiau atsakomybės - realybėje situacija visiškai priešinga.
„Dažnai iš klientų sulaukiame klausimų, kas vykdys statybas mūsų projektuose. Natūralu, kad žmonėms svarbi statybų kokybė ir garantijos už atliktus darbus. Akcentuojame pirkėjams, kad patys statybos darbų neatliekame, tačiau valdome visą statybų procesą, sukaupėme daug patirties ir kontaktų, todėl galime užtikrinti projektų kokybę. Ji pabrėžia, kad dauguma įmonių turi savo kokybės ekspertus, kurie prižiūri, kad statybos vyktų griežtai pagal visus reikalavimus ir rezultatas būtų toks, koks numatytas projekte. Specialistė teigia, kad vienoje įmonėje vykdyti statybą ir projektų plėtrą (vystymą), paprastai, būdinga didelėms bendrovėms, o specializuotos NT vystymo įmonės būna sutelkusios stiprias kūrybines kompetencijas, kurias išnaudoja projektų koncepcijos sukūrimui ir tobulinimui, rinkodaros priemonėms, pardavimams.
„Tai, kad pirkėjai iš statytojo tikisi nuolaidų tik rodo, kad kol kas painiojamos statytojo ir vystytojo sąvokos. Vystytojas arba dar kitaip - plėtotojas - yra investuotojas, idėjos autorius ir projekto šeimininkas. Jis yra atsakingas už projekto kokybę, garantijas ir kainodarą. Todėl supratimas, kad statytojas gali suteikti nuolaidas yra klaidingas. Tie tyrimo dalyviai, kurie apsispręstų būstą pirkti iš brokerių, pagrindiniu privalumu laiko tikimybę, kad NT galės įsigyti pigiau. Brokerių paslaugomis, paprastai, naudojasi mažesni vystytojai, kurie patys neturi resursų rinkodarai ir pardavimams, o daugiausiai darbo NT agentūros turi antrinėje rinkoje - parduodamos butus iš „antrų rankų“. Svarbu pastebėti, kad, 24 proc. apklaustųjų nurodė, kad jiems visiškai nesvarbu, kas parduos būstą, o 6 proc.
Garantijų už būsto kokybę mechanizmas veikia paprastai: suteikiamos garantijos ir jų terminai statybų ar vystymo įmonėms nesiskiria.
„Anksčiau buvo kalbama, kad žmonės neskaito sutarčių: nesigilina į paties sandorio ar garantines sąlygas. Mes to nepastebime, ypač pastaruoju metu. Žmonės atidžiai gilinasi, kartais konsultuojasi su teisininkais, užduoda daug klausimų mums, domisi. Raginame juos tai daryti, kad neliktų neaiškumų, nebūtų nepagrįstų lūkesčių“, - kalba „Citus“ pardavimų vadovė. - „Stengiamės edukuoti būsto ieškančius žmones, patarti jiems: juk būsto pirkimas yra labai svarbus žingsnis, kuriam reikia atidžiai pasiruošti, kad ateityje netektų gailėtis. Per paskutinius metus pastebime didesnį pirkėjų dėmesį vystytojo reputacijai, patirčiai. Projektą vystančios, plėtojančios įmonės patikimumą ir žinomumą, kaip svarbiausią kriterijų renkantis būstą, įvardijo 37 proc. „Citus“ užsakymu atlikto tyrimo dalyvių.
Šį aspektą pabrėžia ir A. Statulevičius. Jis akcentuoja, kad būtent vystytojo reputacija turėtų būti vienas svarbiausių faktorių priimant sprendimą įsigyti būstą. „Vystytojas prisiima ne tik irziką, bet ir atsakomybę už projektą. Todėl svarbu įsivertinti būtent jo reputaciją, ilgalaikius santykius su klientais ir darbų kokybę“, - sako M.
Kiekvienas ieškantis būsto turėtų atidžiai pasidomėti patikusio projekto vystytojo istorija, kas apie jį kalbama viešojoje erdvėje, žiniasklaidoje, sužinoti, kiek ir kokių projektų vystytojas yra sėkmingai užbaigęs.
NT rinkoje būstus pardavinėja daugybė įmonių: vystytojai arba plėtotojai, statytojai, brokeriai arba tarpininkai.
Valstybinė teritorijų planavimo ir statybos inspekcija NT vystytojo sąvoką apibrėžia taip: tai statytojas, kuris investuodamas vysto nekilnojamąjį turtą ir (ar) infrastruktūrą miestuose <...>, t. y. formuoja statinių statybai skirtus sklypus, juose stato statinius ir juos parduoda.
Bendrovės „Citus“ užsakymu, 2019 metų spalį įmonė „Spinter tyrimai“ apklausė 513 Vilniaus ir Kauno gyventojų, kurie per pastaruosius 5 metus įsigijo nuosavą būstą arba ketina tą daryti per artimiausius 3 metus. Apklausa vykdyta interneto platformoje, pateikus elektroninę anketą.
Rinkdamiesi iš vienodų būsto pasiūlymų, tyrimo respondentai taip rinktųsi NT įmones pagal veiklą: statybų bendroves pasirinktų 44% (2018 m. - 42%), NT vystytojus (plėtotojus) - 21% (2018 m. - 18%), NT (brokerių) agentūras - 5% (2018 m. Neteikia reikšmės įmones veiklai 24% respondentų (2018 m. - 28%), o nežino, kuo skiriasi įmonių veikla 6% (2018 m.
Statybų įmonėms tyrimo respondentai priskyrė šias veiklas: statybą - 100% (2018 m. - 99%), projektavimą - 68% (2018 m. - 53%), pardavimą - 45% (2018 m. - 38%), projekto koncepcijos ir idėjos parengimą - 43% (2018 m. - 35%), NT administravimą - 18% (2018 m.
NT vystymo (plėtros) įmonėms tyrimo respondentai priskyrė šias veiklas: projekto koncepcijos ir idėjos parengimą - 71% (2018 m. - 60%), pardavimą - 66% (2018 m. - 60%), projektavimą - 52% (2018 m. - 46%), NT administravimą - 51% (2018 m. - 43%), statybą - 21% (2018 m.
NT agentūros (brokeriams) tyrimo respondentai priskyrė šias veiklas: pardavimus - 92% (2018 m. - 89%), NT administravimą - 30% (2018 m. - 24%), statybą - 7% (2018 m. - 6%), projekto koncepcijos ir idėjos parengimą - 6% (2018 m. - 5%), projektavimą - 6% (2018 m.
tags: #nekilnojamo #turto #vystytojai #pagal #pardavimus