Nekilnojamojo turto rinka Lietuvoje, kaip ir visame pasaulyje, neįsivaizduojama be tarpininkų - nekilnojamojo turto brokerių. Šie specialistai padeda pirkėjams, pardavėjams ir nuomininkams sėkmingai įgyvendinti sandorius. Tad su brokeriu parduoti, išnuomoti ar įsigyti bustą yra saugiau, greičiau, naudingiau, bei finansiškai palankiau. Tačiau ką iš tikrųjų veikia NT brokeris, kokios jo pareigos ir kaip juo tapti?
Norite iš sandorio gauti maksimalią naudą? Didelė tikimybė, kad Jums prireiks nekilnojamo turto brokerio pagalbos.
Nekilnojamojo turto brokerio atsakomybė
Kas yra Nekilnojamojo Turto Brokeris?
Nekilnojamojo turto brokeris - tai specialistas, kuris užsiima turto pirkimo, pardavimo arba nuomos veikla už atlygį. Jis padeda klientams spręsti įvairius teisinius ir organizacinius klausimus, susijusius su sandoriais.
NT brokeris yra tarpininkas, už mokestį padedantis klientams įsigyti, parduoti, nuomoti arba mainyti nekilnojamąjį turtą.
Pirmiausia Jis turi išsiaiškinti Jūsų poreikius, situaciją. Remiantis patirtimi ir statistika nustatoma būsto rinkos kaina, aktyviai ieško potencialių pirkėjų, patraukliai pristato Jūsų būstą, bendradarbiauja su įvairiais NT specialistais, taip pat komunikuoja su Jumis apie visą procesą, tai yra profesionalaus brokerio drabas. Nekilnojamojo turto brokerio darbas neapsiriboja tik buto ar namo pardavimo skelbimo įdėjimu į skelbimų portalus.
Brokerio ir Agento Skirtumai
Nors terminai "brokeris" ir "agentas" dažnai vartojami sinonimiškai, tarp jų yra skirtumų. Brokeris turi siaurą specializaciją, dažniausiai dirba su naujais pastatais ar statomais namais. Tuo tarpu agentas dirba su duomenų bazėmis antrinėje rinkoje ir naujuose pastatuose.
Sertifikavimas ir Licencijavimas Lietuvoje
Lietuvoje nekilnojamojo turto brokerių veikla nėra reglamentuota įstatymais. Tačiau yra asociacijų, tokių kaip Lietuvos nekilnojamojo turto agentūrų asociacija (LNTAA), kurios išduoda sertifikatus. Nors šie sertifikatai nėra privalomi, jie gali padidinti brokerio patikimumą klientų akyse.
LNTAA Sertifikavimas
Norint gauti LNTAA NT brokerio sertifikatą, reikia:
- Išlaikyti egzaminą, įrodantį kvalifikaciją ir patirtį.
- Būti LNTAA priklausančios įmonės brokeriu.
- Atitikti visus LNTAA Sertifikuoto brokerio sąvokai keliamus reikalavimus.
- Per paskutinius kalendorinius metus dalyvauti bent vienuose Kvalifikacijos kėlimo kursuose, kurių trukmė ne mažiau nei 8 akademinės valandos ir pateikti tai liudijantį dokumentą.
LNTAA NT brokerio sertifikatas galioja vienerius metus, su sąlyga, kad brokeris atitinka nustatytus reikalavimus.
Egzamino Tvarka
Egzaminai vyksta keturis kartus per metus. Norint laikyti egzaminą, reikia rezervuoti laiką LNTAA interneto svetainėje ir apmokėti rezervaciją. Egzamino metu pretendentai atsako į testo klausimus kompiuteriu. Egzamino užduoties sprendimui skiriama 60 minučių.
Išlaikius egzaminą ir įvykdžius visus reikalavimus, NT brokeriui įteikiami LNTAA NT brokerio sertifikatas su individualiu numeriu bei LNTAA sertifikuoto brokerio pažymėjimas su nuotrauka.
Pagrindinės NT Brokerio Pareigos
Profesionalus brokeris atlieka daug daugiau pareigų nei tik padėti nupirkti ar parduoti būstą. Dažniausiai jie atlieka šias pareigas:
- Rinkos kainos analizė: Prieš pradedant NT pardavimą, reikia išanalizuoti NT rinką ir nustatyti tinkamą turto kainą.
- Turto trūkumų pašalinimas: Labai svarbu prieš pradedant pardavinėti nekilnojamąjį turtą "įsispirti į pirkėjo batus" ir kritiškai pažvelgti į savo turtą.
- Nekilnojamojo turto pristatymas: Vienas svarbiausių dalykų turto fotosesija.
- Atvirų durų rengimas ir planavimas.
- Susitikimas su potencialiais pirkėjais ir NT aprodymas.
- Naudoja kelis skirtingus portalus, kuriuose reklamuoja jūsų parduodamą turtą.
- Lygina kainas su kitais parduodamais turtais, kad įvertintų tinkamiausią kainą.
- Planuoja turto apžiūros laikus ir juos aprodo.
- Reikalingų dokumentų parengimas ir jų pildymas.
- Informacijos siuntimas savo klientams.
Be to, brokeris turi:
- Efektyviai reklamuoti turtą.
- Turėti prieigą prie kvalifikuotos klientų duomenų bazės.
- Išmanyti derybas.
- Išmanyti teisinius ir finansinius niuansus.
Dokumentai, Reikalingi Parduodant Nekilnojamąjį Turtą
Parduodant nekilnojamąjį turtą, reikalingi šie dokumentai:
- Nekilnojamojo turto savininko tapatybės dokumentas.
- Nekilnojamojo turto techninė dokumentacija.
- Nekilnojamojo turto nuosavybės dokumentai (turto pirkimo-pardavimo sutartis, dovanojimo sutartis, paveldėjimo teisės liudijimas ir kt.).
- Pažymos, kad turtas neturi skolų.
- Nekilnojamojo turto energetinio naudingumo sertifikatas.
- Banko ar kito kreditoriaus sutikimas parduoti nekilnojamąjį turtą (jei turtas įkeistas).
Nekilnojamojo Turto Vertinimas
Nekilnojamojo turto vertinimas gali būti reikalingas įvairiose situacijose:
- Perkant nekilnojamąjį turtą su paskola.
- Statant nekilnojamąjį turtą su finansavimu iš banko.
- Refinansuojant turimą paskolą.
- Esant teisminiam procesui.
- Nekilnojamojo turto paveldėjimo metu.
- Esant mokestinei naštai.
- Draudžiant nekilnojamąjį turtą.
Kaip Pasirinkti Gerą NT Brokerį?
Tiesa, šiandien nekilnojamo turto brokerių išties yra daug, tad kaip išsirinkti tokį specialistą, būtent tą kuris atitiktų Jūsų lūkesčius ir poreikius?
Prieš pasirinkdami NT brokerį, rekomenduojama:
- Pasidomėti informacija apie brokerį viešojoje erdvėje.
- Kreiptis į draugus ar pažįstamus dėl rekomendacijos.
- Patikrinti brokerio sertifikatą.
- Patikrinti brokerio klientų aptarnavimo kokybę.
Štai keletas klausimų, kuriuos verta užduoti potencialiam brokeriui:
- Kokią patirtį turite nekilnojamojo turto srityje? Užduodamas jį pardavėjas turėtų sužinoti, ar brokeris yra sertifikuotas ir kvalifikuotas atlikti savo darbą.
- Su keliais klientais šiuo metu dirbate? Jeigu NT brokeris dirba su daug klientų vienu metu - gali atrodyti, jog jis yra sėkmingas. Tačiau tiesa ne visai tokia. Pirmiausia, jeigu brokeris turi daug objektų, kuriuos pardavinėja vienu metu, jam bus ypač sunku valdyti pardavimo procesą. Antra - jis nebeturės pakankamai laiko skirti kokybiškoms turto apžiūroms, bendravimui su Jumis, kaip klientu.
- Kokia pardavimo proceso eiga ir kaip reklamuosite mano turtą? Klauskite brokerio, kaip jis organizuos pardavimo procesą, ar kviesis į pagalbą specialistus, kokios reklamos priemonės bus naudojamos Jūsų turto pardavimui. Būsto pardavimas nėra vien skelbimų įdėjimas į tinklapius.
- Kokia yra reali mano turto pardavimo kaina? Paprašykite, kad brokeris argumentuotų, kodėl jo siūloma pardavimo kaina tokia. Jeigu brokeris nežino, kokia turėtų būti pardavimo kaina ir kodėl, greičiausiai jis turi per mažai patirties arba, norėdamas Jums įtikti, tiesiog sutinka su Jūsų pageidaujama kaina.
- Kaip informuosite mane apie vykstantį pardavimo procesą? Pasidomėkite, ar brokeris yra nusiteikęs informuoti Jus apie vykstantį pardavimo procesą, susitarkite kokiu būdu tai bus daroma (situacijos aptarimas telefonu, el.laiškais).
- Ar dirbate su kitais brokeriais? Nekilnojamojo turto brokerių darbe, pardavinėjant būstą, yra įprasta bendradarbiauti su kitais brokeriais, taip pat ir kitomis nekilnojamojo turto agentūromis. Dalis pirkėjų, ieškančių pirkti nekilnojamąjį turtą, neieško pirkti savarankiškai, o prašo brokerio pagalbos.
- Kokie brokerio pastebėjimai apie tai, ką pardavėjas turėtų pakeisti ar atlikti, kad būtų galima siekti maksimalios kainos arba greito pardavimo? Tai klausimas skirtas brokerio nuoširdumui ir profesionalumui išsiaiškinti. Patyręs savo srities specialistas vos atvykęs į apžiūrimą objektą mato jo privalumus ir trūkumus. Tiksliau - kas gali padėti būstą parduoti greičiau ir už didesnę kainą, o kas gali ir sutrukdyti.
- Ar pasirašoma bendradarbiavimo sutartis? Dirbant su brokeriu pasirašoma bendradarbiavimo sutartis.
NT Brokerio Įgūdžiai ir Savybės
Sėkmingas NT brokeris turi būti:
- Verslus
- Komunikabilus
- Kantrus
- Mokėti derybas
- Išmanyti teisės pagrindus
- Lojalus
- Mokėti kelias kalbas
Taip pat svarbu nuolat mokytis ir tobulėti, investuoti į save ir savo veiklą.
Brokerio Komisiniai: Kiek Kainuoja Brokerio Paslaugos?
Brokerio pajamos dažniausiai priklauso nuo komisinių, kurie Lietuvoje standartiškai sudaro 3 procentus nuo pardavimo kainos arba vieno mėnesio nuomos dydžio sumą.
Pagrindinės NT brokerio išlaidos:
- Objektų reklamai ir jos paruošimui (fotografo, videografo paslaugos, skelbimų talpinimas).
- Transportui.
- Darbo vietos, ofiso nuoma.
Ar Verta Naudotis NT Brokerio Paslaugomis?
Jeigu norite sutaupyti tam tikrą pinigų sumą, tuomet tikriausiai svarstote, kad viską galite atlikti patys. Jums nebūtina samdyti profesionalų brokerį pirkimo arba pardavimo metu. Tačiau jie gali padėti supildyti reikiamus dokumentus ir užtikrinti, kad juose viskas yra tvarkinga. Nekilnojamojo turto brokeris dirba tik su nekilnojamuoju turtu.
Kodėl Nekilnojamojo Turto Brokerius Kartais Nemėgsta?
Nekilnojamojo turto brokerių nemėgsta, dėl susidariusios nuomonės, kad jų darbas yra tiesiog patalpinti skelbimą ir susižerti kosminius komisinius. Taip pat, dėl įkyraus savo paslaugų brukimo. Žmonės kurie pardavinėja turtą patys (nes tai sugeba arba nori pabandyti patys), sulaukdami begalės brokerių skambučių dėl siūlomų paslaugų, juos tiesiog keikia. Todėl dažnai pamatysite prierašus „brokerių skambučiai nepageidaujami“, tačiau spėkite ar tai brokerius sulaiko nuo skambinimo?
Kaip Išvengti Didžiųjų Brokerystės Klaidų?
Net jei pasižymite visomis reikiamomis savybėmis, dar nereiškia, kad jums pasiseks. Pateikiame keletą patarimų, kaip išvengti didžiųjų brokerystės klaidų:
- Pirmasis įspūdis yra labai svarbus. Būkite tvarkingi, švarūs ir profesionaliai apsirengę.
- Žinios ir įgūdžiai yra būtini. Išmanykite vietinę NT rinką, teisės pagrindus ir techninius niuansus.
- Bendravimas - įdomiausia ir sudėtingiausia brokerio darbo dalis. Būkite mandagūs, gerbkite kitų laiką ir reaguokite į užklausas žaibiškai.
- Būkite internete. Internetinis puslapis - tai jūsų vizitinė kortelė internete.
- Valdykite procesus. Kelyje nuo pirmojo kontakto užmezgimo iki sandorio brokeris turi suvaldyti įvairiausias aplinkybes ir atlikti daugybę labai skirtingų veiksmų. Turėkite strategiją, disciplinos ir gero CRM.
Tikimės, kad šis straipsnis padėjo Jums geriau suprasti nekilnojamojo turto brokerio profesiją ir kaip pasirinkti tinkamą specialistą savo poreikiams.
tags: #nekilnojamo #turto #brokeriu #veikla #oriziuri