Nekilnojamojo turto agento darbo aprašymas: pareigos, įgūdžiai ir karjeros galimybės

Nekilnojamojo turto rinka Lietuvoje, kaip ir visame pasaulyje, neįsivaizduojama be tarpininkų - nekilnojamojo turto brokerių. Šie specialistai padeda pirkėjams, pardavėjams ir nuomininkams sėkmingai įgyvendinti sandorius. Tačiau ką iš tikrųjų veikia NT brokeris, kokios jo pareigos ir kaip juo tapti?

Kas yra nekilnojamojo turto brokeris?

Nekilnojamojo turto brokeris - tai specialistas, kuris užsiima turto pirkimo, pardavimo arba nuomos veikla už atlygį. Jis padeda klientams spręsti įvairius teisinius ir organizacinius klausimus, susijusius su sandoriais. Kitaip tariant, šiai profesijai būdinga siaura specializacija.

Kuo skiriasi brokeris nuo agento?

Nors terminai "brokeris" ir "agentas" dažnai vartojami sinonimiškai, tarp jų yra skirtumų. Išsiaiškinkime:

• Brokeris turi siaurą specializaciją, dažniausiai dirba su naujais pastatais ar statomais namais.
• Nekilnojamojo turto agentas dirba su duomenų bazėmis antrinėje rinkoje ir naujuose pastatuose.
• Nekilnojamojo turto agentas nėra saistomas sutartinių santykių su kitomis struktūromis, o jo pajamos yra komisiniai - procentinė sandorio dalis.
• Nekilnojamojo turto brokeris gali būti juridinis asmuo, tuo tarpu jis gali atstovauti abiem sandorio šalims.
• Nekilnojamojo turto brokeris, be kita ko, atlieka analitinį darbą ir gali dirbti su privataus verslo atstovais, siūlydamas, į kurias komercines gyvenamąsias erdves geriau investuoti.

Funkcinės pareigos yra tokios pačios: gyvenamojo ploto paieška, pirkėjų (pardavėjų) paieška, sandorio teisinė parama ir kt.

Sertifikavimas ir licencijavimas

Lietuvoje nekilnojamojo turto brokerių veikla nėra reglamentuota įstatymais. Tačiau yra asociacijų, tokių kaip Lietuvos nekilnojamojo turto agentūrų asociacija (LNTAA), kurios išduoda sertifikatus. Nors šie sertifikatai nėra privalomi, jie gali padidinti brokerio patikimumą klientų akyse.

LNTAA sertifikavimas

Norint gauti LNTAA NT brokerio sertifikatą, reikia:

1. Išlaikyti egzaminą, įrodantį kvalifikaciją ir patirtį.
2. Būti LNTAA priklausančios įmonės brokeriu.
3. Atitikti visus LNTAA Sertifikuoto brokerio sąvokai keliamus reikalavimus.
4. Per paskutinius kalendorinius metus dalyvauti bent vienuose Kvalifikacijos kėlimo kursuose, kurių trukmė ne mažiau nei 8 akademinės valandos ir pateikti tai liudijantį dokumentą.

LNTAA NT brokerio sertifikatas galioja vienerius metus, su sąlyga, kad brokeris atitinka nustatytus reikalavimus.

Egzaminas

Egzaminai vyksta keturis kartus per metus. Norint laikyti egzaminą, reikia rezervuoti laiką LNTAA interneto svetainėje ir apmokėti rezervaciją. Egzamino metu pretendentai atsako į testo klausimus kompiuteriu. Egzamino užduoties sprendimui skiriama 60 minučių.

Išlaikius egzaminą ir įvykdžius visus reikalavimus, NT brokeriui įteikiami LNTAA NT brokerio sertifikatas su individualiu numeriu bei LNTAA sertifikuoto brokerio pažymėjimas su nuotrauka.

Profesionalaus brokerio pareigos

Profesionalus brokeris atlieka daug daugiau pareigų nei tik padėti nupirkti ar parduoti būstą. Dažniausiai jie atlieka šias pareigas:

• Rinkos kainos analizė: Prieš pradedant NT pardavimą, reikia išanalizuoti NT rinką ir nustatyti tinkamą turto kainą. Lygina kainas su kitais parduodamais turtais, kad įvertintų tinkamiausią kainą.
• Turto trūkumų pašalinimas: Labai svarbu prieš pradedant pardavinėti nekilnojamąjį turtą "įsispirti į pirkėjo batus" ir kritiškai pažvelgti į savo turtą.
• Nekilnojamojo turto pristatymas: Vienas svarbiausių dalykų turto fotosesija.
• Atvirų durų rengimas ir planavimas.
• Susitikimas su potencialiais pirkėjais ir NT aprodymas. Planuoja turto apžiūros laikus ir juos aprodo.
• Naudoja kelis skirtingus portalus, kuriuose reklamuoja jūsų parduodamą turtą. Efektyviai reklamuoti turtą.
• Reikalingų dokumentų parengimas ir jų pildymas.
• Informacijos siuntimas savo klientams.

Be to, brokeris turi:

• Turėti prieigą prie kvalifikuotos klientų duomenų bazės.
• Išmanyti derybas.
• Išmanyti teisinius ir finansinius niuansus.

Dokumentai, reikalingi parduodant nekilnojamąjį turtą

Parduodant nekilnojamąjį turtą, reikalingi šie dokumentai:

• Nekilnojamojo turto savininko tapatybės dokumentas.
• Nekilnojamojo turto techninė dokumentacija.
• Nekilnojamojo turto nuosavybės dokumentai (turto pirkimo-pardavimo sutartis, dovanojimo sutartis, paveldėjimo teisės liudijimas ir kt.).
• Pažymos, kad turtas neturi skolų.
• Nekilnojamojo turto energetinio naudingumo sertifikatas.
• Banko ar kito kreditoriaus sutikimas parduoti nekilnojamąjį turtą (jei turtas įkeistas).

Nekilnojamojo turto vertinimas

Nekilnojamojo turto vertinimas gali būti reikalingas įvairiose situacijose:

• Perkant nekilnojamąjį turtą su paskola.
• Statant nekilnojamąjį turtą su finansavimu iš banko.
• Refinansuojant turimą paskolą.
• Esant teisminiam procesui.
• Nekilnojamojo turto paveldėjimo metu.
• Esant mokestinei naštai.
• Draudžiant nekilnojamąjį turtą.

Kaip pasirinkti gerą NT brokerį?

Prieš pasirinkdami NT brokerį, rekomenduojama:

• Pasidomėti informacija apie brokerį viešojoje erdvėje.
• Kreiptis į draugus ar pažįstamus dėl rekomendacijos.
• Patikrinti brokerio sertifikatą.
• Patikrinti brokerio klientų aptarnavimo kokybę.

Nekilnojamojo turto brokerio įgūdžiai ir savybės

Sėkmingas NT brokeris turi būti:

• Verslus.
• Komunikabilus.
• Kantrus.
• Mokėti derybas.
• Išmanyti teisės pagrindus.
• Lojalus.
• Mokėti kelias kalbas.

Taip pat svarbu nuolat mokytis ir tobulėti, investuoti į save ir savo veiklą.

Brokerio komisiniai ir išlaidos

Brokerio pajamos dažniausiai priklauso nuo komisinių, kurie Lietuvoje standartiškai sudaro 3 procentus nuo pardavimo kainos arba vieno mėnesio nuomos dydžio sumą.

Pagrindinės NT brokerio išlaidos:

• Objektų reklamai ir jos paruošimui (fotografo, videografo paslaugos, skelbimų talpinimas).
• Transportui.
• Darbo vietos, ofiso nuoma.

Ar verta naudotis NT brokerio paslaugomis?

Jeigu norite sutaupyti tam tikrą pinigų sumą, tuomet tikriausiai svarstote, kad viską galite atlikti patys. Jums nebūtina samdyti profesionalų brokerį pirkimo arba pardavimo metu. Tačiau jie gali padėti supildyti reikiamus dokumentus ir užtikrinti, kad juose viskas yra tvarkinga. Nekilnojamojo turto brokeris dirba tik su nekilnojamuoju turtu.

Kodėl nekilnojamojo turto brokerius kartais nemėgsta?

Nekilnojamojo turto brokerių nemėgsta, dėl susidariusios nuomonės, kad jų darbas yra tiesiog patalpinti skelbimą ir susižerti kosminius komisinius. Taip pat, dėl įkyraus savo paslaugų brukimo. Žmonės kurie pardavinėja turtą patys (nes tai sugeba arba nori pabandyti patys), sulaukdami begalės brokerių skambučių dėl siūlomų paslaugų, juos tiesiog keikia.

NT Brokeris - karjeros galimybės

Jeigu svajojate apie darbą, kuriame pats planuojate savo laiką, galite uždirbti tiek, kiek norite, ir kiekviena diena yra kitokia - ši galimybė kaip tik jums.

NT brokerio darbo specifika:

• Nuolat stebėsite ir analizuosite NT rinką.
• Padėsite savo klientams pirkti/parduoti/nuomoti jų NT objektus.
• Dersitės, ieškosite sprendimų, kaip klientui gauti didžiausią grąžą iš jo turimo NT objekto.
• Dalyvausite sudarant pirkimo-pardavimo ar nuomos sandorius.
• Nuolat bendrausite su įvairiais žmonėmis.

Reikalavimai NT brokeriui:

• Pardavimų ar klientų aptarnavimo patirtis (privalumas, bet nebūtina).
• Vairuotojo pažymėjimas (B kat.) ir nuosavas automobilis.
• Geri darbo kompiuteriu įgūdžiai (MS Office).
• Savarankiškumas, iniciatyvumas, komunikabilumas ir disciplina.
• Noras pasiekti rezultatų ir užsidirbti.

NT brokerio darbo atlygį nulemia brokerio iniciatyvumas, individualios pastangos ir komandos palaikymas. Šio darbo specifika sudaro galimybę gauti pajamas, viršijančias kitų sričių pardavėjų uždarbio vidurkį. Tai nėra samdomas darbas, tai - asmeninis verslas, kurį įmonė padės sukurti perduodama patirtį, pasitelkdama modernias verslo sistemas bei nuolatinį tobulėjimo mechanizmą.

Nekilnojamojo turto valdymo skyriaus vadovo pareigos

Nekilnojamojo turto valdymo skyriaus vadovas atlieka svarbų vaidmenį įmonės veikloje, užtikrindamas efektyvų turto valdymą, priežiūrą ir optimizavimą. Šis specialistas privalo turėti ne tik puikių organizacinių gebėjimų, bet ir gerai išmanyti NT rinką bei teisinę bazę.

Pagrindinės funkcijos:

• Vykdo nekilnojamojo turto valdymo stebėseną bei atlieka turto naudojimo vertinimą Įmonės mastu.
• Centralizuotai kaupia, sistemina bei analizuoja informaciją bei duomenis apie nekilnojamąją turtą.
• Užtikrina, kad visas Įmonės patikėjimo teise valdomas nekilnojamasis turtas būtų įregistruotas nekilnojamojo turto registre teisės aktų nustatyta tvarka.
• Užtikrina veiksmingos ir efektyvios Turto valdymo sistemos bei optimalaus valdomo nekilnojamojo turto kiekio, reikalingo tiesioginėms Įmonės funkcijoms atlikti, įgyvendinimą.
• Užtikrina Įmonės aprūpinimą elektros energija, gamtinėmis bei suskystintomis dujomis ir kitais energetiniais resursais.
• Koordinuoja regioninių padalinių naudojamo nekilnojamojo turto (pagal turto buvimo vietą) valdymo, naudojimo ir disponavimu juo efektyvumą, tinkamą eksploatavimą bei priežiūrą.
• Užtikrina nekilnojamojo turto panaudojimo tikslingumo, efektyvumo, sąnaudų ir ekonominės naudos analizės atlikimą Įmonės mastu.
• Analizuoja regioninių padalinių turto optimizavimo planus ir teikia išvadas bei siūlymus Įmonės vadovybei.
• Teikia siūlymus dėl efektyvaus bei racionalaus nekilnojamojo turto naudojimo bei organizuoja jų įgyvendinimą Įmonės mastu.

Kvalifikaciniai reikalavimai:

• Turėti ne žemesnį kaip aukštąjį universitetinį išsilavinimą (magistro kvalifikacinį laipsnį) arba jam lygiavertę aukštojo mokslo kvalifikaciją ir ne mažesnę kaip 3 metų darbo patirtį turto valdymo srityje.
• Turėti darbo patirties su turto valdymo sistemomis.
• Atitikti įstatymuose numatytus nepriekaištingos reputacijos reikalavimus.
• Neturėti privačių interesų, kurie būtų nesuderinami su Įmonės veikla.
• Turėti darbo kompiuteriu įgūdžių, mokėti dirbti Microsoft Windows aplinkoje ir su Microsoft Office programiniu paketu.
• Mokėti valstybinę lietuvių kalbą žodžiu ir raštu.
• Turėti B kategorijos vairuotojo pažymėjimą.

Atlyginimas:

Nuo 3555 Eur iki 4622 Eur (bruto). Tikslus darbo užmokesčio dydis priklausys nuo Jūsų turimos kompetencijos ir profesinės patirties.

Nekilnojamojo turto valdymo skyriaus vyresniojo specialisto pareigos

Nekilnojamojo turto valdymo skyriaus vyresnysis specialistas taip pat atlieka svarbias funkcijas, užtikrinant sklandų įmonės turto valdymą ir priežiūrą.

Pagrindinės funkcijos:

• Centralizuotai kaupia, sistemina bei analizuoja informaciją bei duomenis apie nekilnojamąjį turtą.
• Centralizuotai organizuoja Įmonės pastatų nuolatinę techninę priežiūrą.
• Centralizuotai organizuoja Įmonės aprūpinimą elektros energija, gamtinėmis bei suskystintomis dujomis, koordinuoja vandens tiekimo ir kanalizavimo sistemų veikimo užtikrinimą.
• Centralizuotai organizuoja ir vykdo viso Įmonės nekilnojamojo turto (statinių) remonto ir statybos darbų poreikių nustatymą, techninių specifikacijų parengimą, projektavimo paslaugų pirkimą.
• Centralizuotai koordinuoja regioninių padalinių, Medelynų padalinio naudojamo nekilnojamojo turto (pagal turto buvimo vietą) valdymo, naudojimo ir disponavimu juo procedūras.
• Atlieka Įmonės nekilnojamojo turto panaudojimo tikslingumo, efektyvumo, sąnaudų ir ekonominės naudos analizę bei teikia išvadas ir siūlymus Įmonės vadovybei.
• Atlieka regioninių padalinių, Medelynų padalinio turto optimizavimo planų analizę bei teikia išvadas ir siūlymus Įmonės vadovybei.
• Centralizuotai organizuoja ir užtikrina turto nurašymo, išardymo, likvidavimo procedūrų tinkamą vykdymą.

Kvalifikaciniai reikalavimai:

• Turėti ne žemesnį kaip aukštąjį universitetinį išsilavinimą (magistro kvalifikacinį laipsnį) arba jam lygiavertę aukštojo mokslo kvalifikaciją ir ne mažesnę kaip 2 metų darbo patirtį turto valdymo srityje, arba turėti ne žemesnį kaip aukštąjį universitetinį išsilavinimą (bakalauro kvalifikacinį laipsnį) arba jam lygiavertę auštojo mokslo kvalifikaciją ir ne mažesnę kaip 3 metų darbo patirtį turto valdymo srityje.
• Turėti darbo kompiuteriu įgūdžių, mokėti dirbti Microsoft Windows aplinkoje ir su Microsoft Office programiniu paketu.
• Turėti darbo patirties su turto valdymo sistemomis.
• Mokėti valstybinę lietuvių kalbą žodžiu ir raštu.
• Turėti B kategorijos vairuotojo pažymėjimą.

Atlyginimas:

Nuo 2470 EUR iki 3211 EUR (bruto). Tikslus darbo užmokesčio dydis priklausys nuo Jūsų turimos kompetencijos ir profesinės patirties.

Mokymai ir programos

Programa skirta asmenims, besidomintiems NT brokerystės veikla. Šis informatyvus ir profesionalus įvadas į NT brokerio veiklą yra puikus sprendimas siekiant efektyviai ir užtikrintai pradėti veikti bei generuoti pajamas.

Mokymai, kurių metu simuliuojamos realios situacijos, padės suprasti, kaip gebėti greitai ir profesionaliai reaguoti į situaciją. Dalyviai bus supažindinami su klaidomis, kurias daro veiklą pradėję NT brokeriai ir būdais, kaip tų klaidų išvengti. Kiekvienam dalyviui bus skiriamas laikas, kad surasti būtent kiekvieno konkurencinius pranašumus, padedančius atskleisti savo potencialą.

Mokymo moduliai:

• „Nekilnojamojo turto objektų ir klientų paieška“ - išmoksite rinkti, kaupti ir analizuoti informaciją apie nekilnojamojo turto rinką.
• „Tarpininkavimas parduodant, perkant ar nuomojant nekilnojamąjį turtą“ - gebėsite konsultuoti klientus nekilnojamojo turto pirkimo, pardavimo ar nuomos klausimais.
• „Įvadas į darbo rinką“ - realioje darbo aplinkoje įsivertinsite įgytas kompetencijas. Susipažinsite su būsimo darbo specifika.
• „Nekilnojamojo turto nuomos priežiūra“ - išmoksite atstovauti klientams nuomojant ar nuomojantis nekilnojamąjį turtą.
• „Parduodamo ar nuomojamo nekilnojamojo turto objekto reklamos organizavimas“ - gebėsite reklamuoti parduodamą ar nuomojamą nekilnojamojo turto objektą.

Kompetencijų vertinimas vyksta įsisavinus (baigus) kiekvieną modulį. Mokslas nemokamas. Specialybė įgyjama per 7,5 mėnesio.

Taigi, jei jus domina NT brokerio darbas, svarbu nuolat tobulėti, investuoti į save ir nebijoti išeiti iš komforto zonos.

tags: #nekilnojamo #turto #agento #darbo #aprasymas