Norint sėkmingai parduoti butą, svarbu ne tik rasti pirkėją, bet ir tinkamai pasiruošti visam procesui. Tai apima dokumentų tvarkymą, būsto paruošimą ir efektyvų skelbimo pateikimą. Šiame straipsnyje aptarsime svarbiausius aspektus, padėsiančius jums greitai ir pelningai parduoti savo nekilnojamąjį turtą.
Pasiruošimas pardavimui
Dokumentų sutvarkymas
Visų pirma - turite tvirtai apsispręsti, jog „Noriu parduoti namą“. Tad namo pardavimo procesas prasideda nuo reikiamų dokumentų surinkimo. Jeigu pardavimą norite atlikti patys, jums reikėtų sutikrinti namo dokumentus - ar jie yra tvarkingi. Neatlikus šio punkto vėliau galite dėl to nukentėti.
Pagrindiniai dokumentai, reikalingi parduodant butą:
- Buto nuosavybės dokumentai (pirkimo-pardavimo sutartis, privatizavimo sutartis, dovanojimo sutartis, paveldėjimo teisės liudijimas ir kt.)
- Nekilnojamojo turto registro pažyma
- Pardavimo pažyma
- Kadastrinių matavimų byla
- Energetinio naudingumo sertifikatas (senos statybos butams)
- Atsiskaitymo už komunalines paslaugas bei bendrijos pažyma
- Asmens tapatybę įrodantys dokumentai (pasas arba tapatybės kortelė)
Svarbu suprasti, jog kiekvienas NT pardavimo sandoris yra skirtingas ir jam reikės skirtingų dokumentų, todėl itin svarbu įsigilinti į situaciją.
Jei turite mažai laiko, buto pardavimą patikėkite patyrusiam nekilnojamojo turto brokeriui, kuris žino rinkos tendencijas, išmano marketingo subtilybes.
Būsto atnaujinimas ir paruošimas
Norint greitai parduoti butą, svarbu jį gražiai pateikti. Prieš darant nuotraukas buto pardavimui ar apsilankant potencialiems pirkėjams, idealiai sutvarkykite butą. Pirmiausia paslėpkite savo asmeninius daiktus, tai padės pirkėjui geriau įsivaizduoti savo ateities namus. Labai svarbios vietos bute - virtuvė, vonios ir tualeto kambariai. Jei turite galimybę, pakeiskite čiaupus ir dušo galvutes, atnaujinkite dušo užuolaidą. Svarbu ir smulkios detalės, kurios suteikia jaukumo. Pamerkite gėlių, įsigykite dekoratyvinių pagalvėlių arba kilimėlių.
- Išvalykite ir išvėdinkite patalpas, kad neliktų jokio specifinio kvapo.
- Surinkite žaislus, skalbinius, drabužius ir išneškite juos į sandėlį arba išvežkite kitur.
- Sutepkite girgždančias duris, pakeiskite probleminius mazgus (varvančius čiaupus, mirksinčias lemputes ir panašius).
- Nuvalykite langus, išdulkinkite kilimus, išvalykite užuolaidas.
Teisingos kainos nustatymas
Kitas svarbus aspektas - kaina. Jeigu žinote, kad Jūsų buto kaina gali būti 55‘000 Eur, tai profesionalai kartais naudoja truputį per mažos kainos strategiją, kad sudomintų kuo daugiau asmenų. Bet to nebus, jeigu iškart reklaminiame skelbime nurodysite 55‘000 Eur sumą.
Nusistatyti teisingą rinkos pardavimo kainą - tą galite padaryti nemokamai. Vienas tokių puslapių yra butukainos.lt. Jame rasite NT brokerių kontaktus, kurie gali nustatyti Jūsų turto kainą bei suteikti vertingų patarimų.
Faktoriai, įtakojantys kainą:
- Buto vieta (miesto dalis, rajonas)
- Namo tipas (senos statybos, naujos statybos)
- Aukštas (pirmas, paskutinis)
- Būklė (reikalaujantis remonto, suremontuotas)
- Infrastruktūra (šalia mokyklos, darželiai, parduotuvės)
Buto kainos senos statybos name
Įvertinkite, kad jei jūsų butas yra senos statybos name, pirmame ar paskutiniame aukšte jums reikia lyginti būtent tokius butus, kurie yra tame pačiame aukšte. Nes senos statybos namuose, šie butai dažniausiai turi problemų. Paskutinio aukšto butuose žiemą dažniausiai šalčiau, nei kituose aukštuose, o vasaros laikotarpiu nuo stogo prikaitinama iki nepageidaujamos šilumos. Pirmas aukštas, mažiau pageidaujamas dėl keliamo triukšmo, taip pat užsikimšus kanalizacijai viskas atsiranda pirmame aukšte.
Buto kainos naujos statybos name
Reikia atkreipti dėmesį, kad naujos statybos namuose (imkime nuo 2000 metų) pirmo ir paskutinio aukšto klausimas aptartas aukščiau kiek su švelnėja. Jei namas yra žema aukštės statybos (iki 4 aukštų), tuomet pirmas aukštas gali būti net ir patrauklesnis pirkėjui, jei jis turi savo terasą. Šildymo prasme paskutiniuose aukštuose problema technologiškai išspręsta, tad butai nėra šalti (tačiau vasarą vis vien karšti).
Kaip paruošti savo namą pardavimui besikeičiančioje būsto rinkoje! Audra Lambert 2024.
Patrauklaus skelbimo kūrimas
Siekiant greitai parduoti butą Kaune, sukurkite skelbimą, kuris patraukų galimų pirkėjų dėmesį. Rengdami internetinį skelbimą, išsamiai užpildykite visas grafas. Išskirkite buto privalumus, nurodykite artimiausias mokyklas, darželius ir kitus svarbius objektus. Žemėlapyje pažymėkite parduodamo buto vietą, taip pirkėjui bus lengviau suprasti lokaciją, kurioje yra butas.
Nuotraukų svarba
Jei norite sudominti pirkėjus, turite pateikti ypač aukštos kokybės nuotraukas. Taigi, tai reiškia, kad Jūsų telefonu darytos nuotraukos tikrai netiks. Reikia ir tinkamos įrangos, ir specifinių žinių. Todėl pats išmintingiausias variantas - pasisamdyti profesionalų fotografą, kurio specializacija yra nekilnojamojo turto objektų fotografavimas. Belieka tik pridurti, kad profesionalios nuotraukos ir pinigų suma, kurią išleisite šiam tikslui, yra ne išlaidos, o priemonė sudominti pirkėjus ir greičiau parduoti nekilnojamąjį turtą.
Nuotraukų rekomendacijos:
- Darykite nuotraukas dienos šviesoje
- Fotografuokite ne tik visus kambarius, bet ir namo laiptinę bei patį namą
- Paprašykite bent 30 - ies nuotraukų, o idealiu atveju - 50 - ies
Aruodas.lt duomenimis, labiausiai portalo lankytojus domina:
- Būsto vidaus nuotraukos (94 proc.)
- Būsto planas (78 proc.)
- Žemėlapyje pažymėta būsto vieta (7 iš 10 respondentų)
- Būsto išorės nuotraukos (apie 68 proc.)
- Aplinkos detalių nuotraukos (47 proc.)
Aprašo svarba
Pateikti kokybišką aprašą taip pat ne mažiau svarbu, nei pateikti aukštos kokybės nuotraukas. Kas Jums labiausiai patiko gyvenant ar turint šį turtą? Kas Jums nepatiko čia gyvenant? O, jei, vis dėlto, aprašo kūrimas Jums pasirodė per sunki užduotis, atminkite, jog visada yra išeitis. Tiesiog susisiekite su specialistu, kuris paruoš kokybišką ir unikalų aprašą. Paslaugos kaina siekia apie 50 - 100 Eur.
Apraše turėtų būti:
- Konkreti informacija apie butą (plotas, kambarių skaičius, aukštas)
- Privalumai (remontas, baldai, buitinė technika)
- Vietos privalumai (šalia mokyklos, darželiai, parduotuvės, viešojo transporto stotelės)
Kur talpinti skelbimus?
Pasaulyje yra daug paieškos sistemų: Yandex, Yahoo, Badoo, Alibaba ir kt. Tą patį galima pasakyti ir apie nekilnojamojo turto skelbimų portalus mūsų šalyje: net apie 80 % lankytojų renkasi Aruodas.lt.
Specializuotų nekilnojamojo turto skelbimų portalų Lietuvoje yra nedaug. Na, o, skelbimo portalų, kuriuose apskritai yra nekilnojamojo turto skelbimų, tikrai netrūksta: pavyzdžiui, skelbiu.lt; rinka.lt; skelbimai.lt; skelbikas.lt; alio.lt ir t.t.
Populiariausi portalai:
- Aruodas.lt - specializuotas nekilnojamojo turto portalas (mokamas)
- Skelbiu.lt - universalus skelbimų portalas (nemokamas)
- Alio.lt - nemokamas skelbimų portalas
Aruodas.lt sistemoje yra sukurta ŽVAIGŽDUČIŲ sistema, leidžianti Jums už papildomus pinigus būti dar labiau matomam potencialiems pirkėjams.
Apibendrinant galima daryti išvadą, kad žvaigždutės yra labai puikus sprendimas, tad patarčiau jų užsisakyti kuo daugiau.
Skelbimo įdėjimo laikas yra labai svarbus Jūsų pardavimo sėkmei. Vistik siekiant įvardinti pačius patraukliausius periodus skelbimo įkėlimui, reikia akcentuoti, jog tai yra pirma dienos pusė bei pirma savaitės pusė.
Skelbimo stebėjimas ir papildomos paslaugos
Įdėjus skelbimą portale, V.Steponavičiūtė pataria sekti susidomėjimą juo - stebėti, kaip jis peržiūrimas, kiek portalo lankytojų skelbimą įsiminė.
Aruodas.lt atstovė pasakojo: „Praėjusiais metais portale pasiūlėme ir naują paslaugą - „Atvirų durų diena“. Skelbime galima parodyti, kurią dieną ir kuriomis valandomis kviečiate susidomėjusiuosius atvykti apžiūrėti būsto. Portalo lankytojai mato konkretų laiką ir registruojasi į „Atvirų durų dieną“ - taip galima paskatinti besidominčius apžiūrėti reklamuojamą nekilnojamąjį turtą“.
NT brokerio pagalba
Vis dėlto, jeigu norite greitai ir paprastai parduoti namą už aukščiausią kainą, verta pasinaudoti UNTU paslaugomis. Visų pirma, mūsų sistemoje kiekvienas naudotojas gali automatizuotu būdu, nemokamai nusistatyti savo nekilnojamo turto rinkos vertę. Po automatizuoto vertinimo galime pasiūlyti išsamesnę ir taip pat nemokamą konsultaciją telefonu. Jos metu atsakysime į klausimus bei supažindinsime su svarbiausiais procesais ir detalėmis.
Kuomet norite greitai ir paprastai parduoti namą už aukščiausią kainą, verta pasinaudoti UNTU paslaugomis.
Brokeris, visų pirma, palengvina administracinę naštą, nes žino kaip ir kur tvarkyti dokumentus, padeda pasiruošti kiekvienam pardavimo etapui. Didelė nauda įžvelgiama ir iš tos pusės, kad objektas parduodamas už geriausią kainą. Brokeriai yra profesionalūs pardavėjai, todėl tiksliai nustato vertę ir yra puikūs derybininkai, tad sandoris įvyksta palankiausiomis sąlygomis. Galiausiai, brokeris pakonsultuos ir padės išvengti nežinomybės.
NT brokerio privalumai:
- Laiko taupymas
- Profesionalios konsultacijos
- Geriausios kainos užtikrinimas
- Administracinės naštos palengvinimas
Mokesčiai parduodant būstą
Parduodant nekilnojamąjį turtą yra taikomas 15% mokestis. Šis mokestis yra skaičiuojamas nuo pelno, kurį gavote pardavę būstą. Taigi, jei pardavėte būstą už mažesnę kainą, nei jį įsigijote, šio mokesčio jums mokėti nereikės.
Taip pat šio mokesčio išvengsite, jei įsigytą arba paveldėtą turtą esate išlaikę daugiau nei 10 metų arba jei pastaruosius dvejus metus parduodamame objekte buvote deklaravę savo gyvenamąją vietą.
Taip pat turi būti mokamas mokestis notarui už pirkimo-pardavimo sutarties patvirtinimą. Šias išlaidas gali apmokėti tiek pirkėjas, tiek pardavėjas, todėl susitarimą, kas apmokės išlaidas, privalote užfiksuoti preliminariojoje pirkimo-pardavimo sutartyje. Vis dėlto, praktika rodo, kad dažniausiai notaro išlaidas apmoka nekilnojamojo turto pirkėjas.