Justas Janauskas yra žinomas Lietuvos verslininkas ir vienas iš populiarios platformos "Vinted" įkūrėjų. Šiame straipsnyje apžvelgsime jo verslo kelią, turtą ir įtaką technologijų pasauliui.
Ankstyvasis Verslas ir "Vinted"
J. Janauskui kompiuteris visuomet buvo savirealizacijos priemonė. Dar būdamas vaikas J. Janauskas suprato, jog tai yra puikus kūrybos ir saviraiškos būdas, nereikalaujantis jokių materialių resursų - tik sumanumo ir vaizduotės. Programuoti pradėjo dešimties. Kai visi tokio amžiaus vaikai žaidė lauke, jis kūrė algoritmus ir žaidimus. Pirmą savo sukurtą programinės įrangos paketą J. Janauskas pardavė būdamas vos 14 metų įmonei, kurioje vėliau įsidarbino.
Nors "Vinted" idėja gimė J. Janauskui ir Mildai Mitkutei, atsiradus „Vinted“, pirmuosius kelerius metus aš vienas programavau, kūriau dizainą, prižiūrėjau serverius, rūpinausi įmonės apskaita ir daugybe kitų dalykų. Dauguma jų man nebuvo nauji, nes jau turėjau praktinės ir universitete įgytos patirties.
Visgi apie didelę verslo idėją negalvojome net tada, kai matėme sparčiai augantį vartotojų skaičių. Tai mums buvo malonus laisvalaikio praleidimo būdas - dirbome dėl idėjos. Tik po kelių metų, kai prie mūsų prisijungė kolega Mantas, supratome, kad tai yra puiki verslo galimybė. Šiandien turiu galimybę vadovauti jau daugiau nei 200 žmonių komandai, dirbančiai 7 šalyse“, - pasakoja J. Janauskas.
Investicijos į "Vinted"
Tai ne pirma „Vinted“ pritraukta investicija. 2013 m. sausį bendrovė pasirašė 5 mln. EUR (per 17 mln. Lt) investicijų sutartį su rizikos kapitalo fondu „Accel Partners“.
Pelno dar neduodančios, tačiau jau populiarios idėjos sėkme patikėjo JAV privataus ir rizikos kapitalo fondas „Insight Venture Partners“, projektui ketinantis skirti 20 mln. EUR (beveik 70 mln. Lt).
Pasak p. Šimelio, paprastai už investicijas perleidžiama nuo 10 iki 20% įmonės akcijų. Mes šiuo atveju iš standartinės dalies rėmų neišlipame“, - paaiškina p. Šimelis.
Be investuojančių fondų, „Vinted“ akcininkai yra įmonės įkūrėjai Justas Janauskas (direktorius) ir Milda Mitkutė (rinkodaros vadovė), taip pat p. Šimelis.
„Vinted“ per paskutinį investicijų raundą pritraukė 128 mln. eurų. Pagrindiniu naujo raundo investuotoju tapo amerikiečių rizikos kapitalo fondas „Lightspeed Venture Partners“. Kartu su juo investavo ir jau anksčiau investavę Europos fondai: „Sprints Capital“, „Insight Venture Partners“, „Accel“ ir „Burda Principal Investments“.
Įskaitant ir ankstesnius raundus, „Vinted“ iš viso pritraukė 228 mln. eurų investicijų.
M. Mikuckas pasakoja, kad didžioji dalis įmonės akcijų priklauso investavusiems penkiems fondams. Likusi dalis įmonės akcijų priklauso „Vinted“ įkūrėjams Mildai Mitkutei ir Justui Janauskui, taip pat M. Mikuckui. Taip pat įmonės akcijų turi kiekvienas darbuotojas, viso jiems padalinta apie 10 proc. akcijų.
„Įkūrėjai ir įmonės darbuotojai turi vis dar didelę akcijų dalį. Tai nėra kontroliuojanti dalis, tai mažesnioji įmonės akcijų dalis, bet per kitus mechanizmus esame išlaikę pilną įmonės kontrolę savo rankose. Sprendimų priėmimų teisė ir galimybė yra mūsų rankose, o akcinis kapitalas pasiskirstęs įvairiai - penki investuotojai, įmonės įkūrėjai, darbuotojai“, - DELFI sako M. Mikuckas.
"Vinted" Plėtra ir Tikslai
2008 m. Lietuvoje gimęs projektas jau veikia JAV, Vokietijoje, Prancūzijoje, Lenkijoje. Čekijoje. Po mėnesio numatyta startuoti Didžiojoje Britanijoje.
„Visos šios rinkos yra milžiniškos, norint jose tapti populiariems, reikia didelių investicijų, pirmiausia į rinkodarą. Taigi nemaža dalis tų pinigų bus skirta vartotojų dėmesiui pritraukti, produktui reklamuoti. Investicijų taip pat reikia naujoms rinkoms paleisti, produktui stiprinti“, - vardija p. Šimelis.
Pasak p. Šimelio, dar vienas iš tikslų - per 1,5-2 m. bendrovę padaryti pelningą. Daugiausia pajamų „Vinted“ gaudavo Vokietijoje iš reklamos dėjimo.
JAV pradėtas taikyti naujas modelis: į produktą integruota atsiskaitymų sistema, siuntų paslauga. Kreditinės kortelės duomenis įvedęs vartotojas gali iš karto pirkti prekę, o pardavėjas siunčia prekę, gavęs žinutę apie pirkimą.
„Tai geras būdas gauti pajamų iš produkto, nes vartotojui kuriama vertė, suteikiama paslauga. Planuojame šį modelį pritaikyti ir Europos rinkose“, - sako p. Šimelis.
Šiuo metu bendrovėje dirba daugiau nei 100 žmonių. Daugiau nei pusė iš jų - Vilniaus biure, čia produktas kuriamas, gimsta idėjos. Taip pat biurus bendrovė turi San Franciske, Paryžiuje, Miunchene, Varšuvoje, Prahoje.
Šiuo metu „Vinted“ platforma turi 25 mln. narių 12 skirtingų rinkų: Lietuvoje, Prancūzijoje, Vokietijoje, Belgijoje, Ispanijoje, Nyderlanduose, Austrijoje, Lenkijoje, Čekijoje, Liuksemburge, Jungtinėje Karalystėje ir JAV.
M. Mikucko teigimu, ateityje „Vinted“ gali atsirasti ir daugiau parduodamų daiktų kategorijų. Pradėjome nuo moteriškų drabužių, tada sekė vaikiški produktai ir drabužiai, tada vyrų kategorija, beje, dabar labiausiai auganti. Prancūzijoje testuojame namų apyvokos, dekoracijų prekių kategoriją.
ANONSAS 10:Brangiausias LT startuolis-Vinted. Kiek uždirba plastikos chirurgai? Inovacija iš Jonavos
"HumansApp" ir Kitos Veiklos
J. Janauskas taip pat yra susijęs su "HumansApp" projektu. Registrų centro duomenimis, uždaroji akcinė bendrovė „HumansApp“ įregistruota 2018 metų spalį. Jos įstatinio kapitalo dydis - 10 tūkst. eurų.
2018 metų lapkričio ir gruodžio mėnesių finansinės ataskaitos duomenimis, per šį laikotarpį įmonė patyrė 44 848 eurus grynojo nuostolio, turėjo 72 032 eurus turto.
„Companies House“ duomenimis, jos savininkai yra vienas platformos „Vinted“ įkūrėjų Justas Janauskas ir Gabija Grušaitė. J. Janauskas DELFI paaiškino, kad tokia struktūra pasirinkta dėl patrauklumo užsienio investuotojams. „Tokia mano asmeninė praktika. Tai labai patraukli struktūra užsienio investuotojams pritraukti. „Vinted“ tokios pačios struktūros yra“, - sakė jis.
Justas Jankauskas yra įmonės "Jankauskas ir partneriai" advokatų profesinė bendrija vadovas. Įmonės registracijos adresas: Kęstučio g. 91-3, Kaunas. Įmonės kodas 302630495. PVM mokėtojo kodas LT100006189317. Bendrovės veiklos sritys yra teisinės paslaugos. Šiuo metu įmonėje, kuriai vadovauja Justas Jankauskas, dirba 3 darbuotojai - apdraustieji. Susisiekti įmonei vadovaujančiu asmeniu galite telefono numeriu +370 37 403888.
Justo Janausko Įtaka ir Perspektyvos
J. Janauskas Lietuvoje norėtų matyti vis daugiau tokių sėkmės pavyzdžių. Jis isitikinęs, kad technologijos ateityje dar labiau pakeis žmonių darbą, o laimėtojai bus tie, kurie kurs tokias technologijas. Todėl jauni ir jau kuriantys žmonės inovatoriui - didžiausias įkvėpimas.
„Tikiu, kad Lietuva galėtų būti dar konkurencingesnė, jei IT ugdymas prasidėtų ankstyvoje vaikystėje, pvz., pirmosiose klasėse. Tai labai skatina ir „Vinted“ - nuo sausio mėnesio kiekvieną šeštadienį mūsų biure vykdavo programavimo pamokos mokyklinio amžiaus vaikams, kurias rengė „bit&Byte“ akademija, taip pat kartu organizavome renginį „Hour of Code“, kuriame beveik 200 vaikų „Vinted“ biure visą valandą programavo. Vaizdas ir atmosfera buvo išties įkvepiantys. Taip pat šią vasarą „Vinted“ vasaros praktikai buvo priimtas Ignas, dar tik 11 klasę baigęs, bet jau dabar savo ateitį programavimo srityje matantis moksleivis. Igno ir kiti pavyzdžiai labai įkvepia ir mane, ir kolegas“, - džiaugiasi „Vinted“ vadovas.
J. Janauskas įsitikinęs, kad vis daugiau darbų, kuriuos šiuo metu atlieka žmonės, ateityje pakeis mašinos, o žmonės užsiims vis protingesnių mašinų kūrimu. Todėl, pasak jo, ne tik Lietuvai, bet ir kiekvienai į tolimą perspektyvą žiūrinčiai šaliai yra labai svarbu auginti tokių kūrėjų kartą.
„Šiuolaikinių technologijų pagalba žinias galima labai greitai gauti, įgūdžius taip galima įgyti sąlyginai greitai, tačiau vidinei motyvacijai surasti recepto nėra. Galima labai greitai atpažinti žmones, kurie žavisi tuo, ką daro, nes rezultatai atsiranda iš vidinio noro „statyti pilis“, - teigia J. Janauskas.
Pasak jo, baigus IT ar kitus perspektyvius mokslus galima rinktis iš didelės darbų įvairovės - galima būti laisvai samdomu darbuotoju, projektų, komandų ar įmonių vadovu. Tai labiau priklauso nuo paties žmogaus nei nuo studijų programos. Todėl, pasak J. Janausko, tiesiausias kėlias į sėkmę - klausytis vidinio balso ir tikėti tuo, ką kasdien noriai darai.
"Vinted" Finansiniai Rodikliai
M. Mikuckas pasakoja, kad praeitais metais įmonė pradėjo generuoti pelną. Tačiau šiuo metu daug daugiau investuojama nei gaunama pajamų, tad įmonės EBITDA (pelnas prieš palūkanas, mokesčius, nusidėvėjimą bei amortizaciją) - neigiamas.
„Tai produktas, kuris nebuvo pilnai monetizuotas, nebuvo išgryninta verslo strategija, pradžioje mes buvome stipriai nuostolingi. Tuomet labiau augome iš investuotojų lėšų, auginome vartotojų bazę ir platformos dydį, neturėdami aiškaus pajėgumo modelio. Tada nuo 2016 m. pradėjo susitelkti ties pajamų auginimo modeliu, 2018 m. pasiekėme pelningumą. Supratę, kad verslo modelis yra pelningas, vėlgi pasukome ta kryptimi - auginkime šį modelį. Kai mūsų plėtra pradės klestėti, mūsų pelningumas automatiškai pradės didėti, nes mes tiesiog elementariai mažiau pinigų leisime į savo plėtrą. (...) Jei apribotume savo investicijų tempą, nuo kitos dienos būtume pilnai pelninga organizacija“, - sako M. Mikuckas.
Pasak „Vinted“ vykdomojo vadovo, dabartinės investicijos leis sparčiau plėstis esamose ir naujose rinkose, taip pat galimos recesijos metu suveiks kaip draudimo polisas. Jis neatmeta galimybės, kad ateityje reikės pritraukti ir daugiau investicijų.