Šiame straipsnyje apžvelgiama "DNB Būstas" veikla Lietuvoje, įskaitant jų teikiamas paslaugas, užimamą rinkos dalį ir klientų atsiliepimus. Taip pat aptariami įmonės plėtros etapai, partnerystės ir pozicija nekilnojamojo turto rinkoje.
Nekilnojamojo turto žemėlapis. Šaltinis: vz.lt
"DNB Būstas" Plėtra ir Rinkos Pozicija
"DNB būstas" pardavė franšizę NT agentūrai, iki šiol veikusiai "Amrec" vardu. Nuo liepos pradžios abi agentūros veiks vienu "DNB būstas" vardu, o 11 "Amrec" brokerių prisijungs prie 49 NT brokerius vienijančios "DNB būstas" komandos.
Lietuvos nekilnojamojo turto agentūrų asociacijos šių metų duomenimis, "DNB būstas" yra didžiausia Lietuvos NT agentūra pagal sudarytus gyvenamojo būsto sandorius ir uždirbtas komisinio atlygio pajamas. Registrų centro duomenimis, gyvenamojo NT sandorių skaičius rinkoje per pirmuosius penkis šių metų mėnesius palyginti su tuo pačiu laikotarpiu pernai padidėjo 14,5 proc.
"DNB būstas" brokeriai per šį laikotarpį įvykdė 383 NT sandorius arba 50,2 proc. daugiau nei pernai. Per pirmuosius penkis šių metų mėnesius "DNB būstas" bendrovė tarpininkavo parduodant nekilnojamojo turto už bendrą 98,4 mln. litų sumą, o įmonės klientams bendrovei tarpininkaujant DNB bankas suteikė 14,9 mln. litų paskolų būstui pirkti.
Nuomos Rinka ir "DNB Būstas"
Nekilnojamojo turto agentūros "DNB būstas" specialistai pastebi, kad išaugus naujo gyvenamojo paklausai, daugiau nekilnojamo turto perkama investiciniais tikslais, o naujai įsigytas būstas dažnai yra išnuomojamas.
"DNB būstas" duomenimis, Lietuvoje 93 proc. asmenų gyvena nuosavame būste ir tik 7 proc. būstą nuomoja. Palyginimui, Latvijoje ir Estijoje būstą nuomoja 3 kartus didesnė gyventojų dalis - atitinkamai 19 ir 18 proc. Vakarų valstybėse šis santykis dar didesnis - pavyzdžiui, Didžiojoje Britanijoje - 32 proc., Vokietijoje - 47 proc., o Šveicarijoje - net 55 proc.
Pasak "DNB būstas" direktoriaus A., skaidrėjant nuomos rinkai, NT rinkoje atsiranda naujų paslaugų, suteikiančių nuomotojui galimybes saugiai ir užtikrintai išnuomoti būstą, paklausa.
"Lietuvoje nuomotojai kartais taiko akivaizdžias diskriminacines sąlygas potencialiems nuomininkams, pavyzdžiui - net viešame skelbime nurodo, kad nenuomoja vaikus auginančioms šeimoms arba jaunimui. Iš kitos pusės, nemaža dalis nuomininkų įsiskolina už nuomą, nesumoka už komunalines paslaugas, o iškeldinti pareigų nevykdantį nuomotojui gali būti sunku", - teigė A.
"Gyventojai galėjo įsitikinti, kad gera kredito istorija yra naudinga skolinantis, perkant išsimokėtinai, sudarant ryšio teikimo ir kitas sutartis. Nuo šiol kredito istorija turės įtakos ir sprendimams dėl nuomos. Natūralu, kad nuomotojas savo patalpų raktus nori patikėti asmeniui, kuris savo finansiniu elgesiu yra įrodęs, kad juo galima pasitikėti.
Būsto Nuomos Santykis Įvairiose Šalyse
Ši lentelė parodo, koks procentas gyventojų nuomojasi būstą skirtingose šalyse:
| Šalis | Nuomojančių būstą gyventojų dalis (%) |
|---|---|
| Lietuva | 7 |
| Latvija | 19 |
| Estija | 18 |
| Didžioji Britanija | 32 |
| Vokietija | 47 |
| Šveicarija | 55 |
DNB Būsto Paskolos: Savybės ir Galimybės
DNB bankas išduoda būsto paskolas, kurias finansuoja iki 85% įsigyjamo turto vertės ar kainos. Apžvelkime pagrindines sąlygas:
- Finansavimas iki 85 proc. Jums reikės sukaupti tik nedidelį pradinį įnašą.
- Fiksuotos palūkanos. Fiksuotas palūkanos nustatomos 2, 5 ar 10 metų. Jas patrauklu pasirinkti norintiems „apsidrausti“ nuo galimų palūkanų normos svyravimų ir pasirinktą laikotarpį tiksliai žinoti, kokia bus būsto paskolos įmoka kiekvieną mėnesį.
- Kintamos palūkanos. Kintamą palūkanų normą sudaro dvi dalys - kintama ir pastovi (marža). Marža užfiksuojama visam sutarties laikotarpiui, o kintama palūkanų normos dalis priklauso nuo rinkos sąlygų ir gali tiek didėti, tiek mažėti.
- Paskolos laikotarpis. Pasirinkti tinkamą būsto paskolos laikotarpį labai svarbu - greičiau grąžindami paskolą galite sutaupyti, o pasirinkę pagal Jūsų finansinę situaciją tinkamo dydžio įmokas turėsite lėšų ir kitiems poreikiams.
- Paskolos grąžinimas prieš terminą. Jei esate pasirinkę kintamąsias palūkanas, visą paskolą ar jos dalį, jei ta dalis viršija 500 eurų sumą, prieš laiką galėsite grąžinti nemokamai.
- Paskolos grąžinimo atidėjimas. Naujuose namuose įsikurkite patogiai - pabaikite statybų, rekonstrukcijos ar remonto darbus ir tik tada pradėkite grąžinti paskolą. Prireikus atidėkite paskolos grąžinimą iki 1 metų, o jei paskola teikiama būstui statyti ar rekonstruoti - dar ilgesniam laikotarpiui - net iki 3 metų.
- Paskolos grąžinimo būdai. Paskolą grąžinti galite pasirinktu būdu: linijiniu arba anuiteto. Nuo to priklausys, kokio dydžio paskolos įmoką mokėsite tik paėmę paskolą ir besibaigiant paskolos grąžinimo terminui.
- Paskolos grąžinimo pertrauka. Jausitės saugiau, nes iškilus nenumatytiems gyvenimo atvejams galėsite padaryti 1, 2 ar 3 mėn. paskolos grąžinimo pertrauką. Tai atliksite paprastai ir be jokių papildomų mokesčių.
- Papildomos paskolos galimybė. Jeigu jums prireiktų pinigų stambesniam pirkiniui, tai patogus būdas vėl pasiskolinti.
- Būsto draudimas. Aptarsime jūsų poreikius ir pasiūlysime net kelis būsto draudimo variantus.
DNB Būsto Paskola: Klientų Patirtis
Atsiliepimai apie DNB (dabar Luminor) banko paslaugas yra įvairūs. Kai kurie klientai patenkinti aptarnavimu, o kiti susiduria su sunkumais.
- Teigiami atsiliepimai: Kai kurie klientai giria banko darbuotojus už profesionalumą ir operatyvumą.
- Neigiami atsiliepimai: Tačiau yra ir nepatenkintų klientų, kurie skundžiasi prastu aptarnavimu, sunkumais susisiekiant telefonu ir nemaloniu bendravimu su banko darbuotojais. Kai kurie klientai mini, kad darbuotojai neišaiškina sutarčių sąlygų arba nesigilina į kliento situaciją.
DNB ir EURIBOR Palūkanos
Daugelis klientų domisi palūkanų klausimais, ypač pereinant nuo EBIFN prie EURIBOR po DNB ir Nordea susijungimo į Luminor banką.
EBIFN terminas atsirado tik dėl to, kad DNB banko strategai jį tokį sugalvojo. Jis buvo įvestas ir pristatytas rinkai 2014 metais.
Taip, galite prašyti pereiti prie EURIBOR metodo, nors dar trūksta informacijos dėl ateities kaip bus. Bendraukite su esamu banku kuo artimiau ir žinosite naujienas. Nevenkite kontakto su savo vadybininku ir karts nuo karto apsilankykite apžvelgti savo finansų ir pasiteiraukite dėl galimybių.
Vienas klientas teiravosi, ar pasibaigus fiksuotam 5 metų laikotarpiui, bus galima prašyti banko taikyti EURIBOR, o ne EBIFN skaičiavimą. Bankas pataria bendrauti su vadybininku ir domėtis naujienomis.
UAB "DnB Nord Būstas" Veikla NT Rinkoje
Antrinė "DnB Nord" banko bendrovė "DnB Nord būstas" pastaruoju metu vis aktyviau prekiauja NT. Pavyzdžiui, sostinės Perkūnkiemio kvartale "DnB Nord būstas" siūlo net kelias dešimtis smarkiai atpigintų butų. Dviejų kambarių butą Perkūnkiemyje iš banko bendrovės galima įsigyti jau už 176 tūkst. litų (mažiau nei 3400 litų už kvadratinį metrą). Trijų kambarių butų kainos rajone nesiekia nė 300 tūkst.
Kainų Palyginimas Perkūnkiemyje
Palyginkime: tame pačiame Perkūnkiemyje esančiame komplekse, kuriame butus bendromis pajėgomis pardavinėja bendrovės "Statybų vystymo grupė" ir "Ober-Haus", kvadratinio metro kaina kur kas aukštesnė.
O "Ober-Haus" tinklalapyje pateikti pasiūlymai "DnB Nord būsto" kainoms neprilygsta nė iš tolo. Šios įmonės parduodami dviejų kambarių butai Perkūnkiemio kvartale kainuoja ne mažiau kaip 327 tūkst. litų, o už trijų kambarių butą tame pačiame kvartale prašoma bent 370 tūkst. litų. Kvadratinio metro kaina "Ober-Haus" skelbimuose sukasi apie 5 tūkst. litų.
"DnB Nord būstas" savo interneto tinklalapyje taip pat siūlo pirkti namus už dešimtimis procentų sumažintą kainą. Štai beveik 150 kv. m namas, anksčiau kainavęs 707 tūkst., dabar parduodamas už 566 tūkst. litų. Pigiausių namų kainos komplekse nesiekia nė 400 tūkst. litų. Dar neseniai už tokią kainą buvo galima įsigyti nebent trijų keturių kambarių butą viename iš sostinės miegamųjų rajonų. O dabar - ir penkių kambarių namą su garažu.
Perkūnkiemis, Vilnius. Šaltinis: ober-haus.lt
"DnB Nord būsto" vadybininkė tariamam pirkėjui paaiškino, kad perkant būstą iš šios įmonės, bankas gali padaryti dideles nuolaidas kredito palūkanoms.
Bankų Planai Dėl NT Pardavimo
Kol kas bankai oficialiai nesigiria planais mesti į rinką už skolas iš gyventojų ir įmonių perimamą NT. Pašnekovas teigė, kad perkant NT iš banko galima tikėtis palankesnės kainos, nei perkant iš statybų ar NT vystymo bendrovės. Didžiausias šalies komercinis bankas SEB, regis, neketina greitai išpardavinėti perimamo turto.
"Luminor" Banko Susijungimas ir Pasekmės
„Pastarosiomis savaitėmis ir kelis mėnesius sukūrėme vieną didžiausių finansinių institucijų Baltijos šalyse. 15 mlrd. eurų turto, 1,5 mlrd. eurų kapitalo, tai sudaro 17 proc. pirmojo lygmens kapitalo pakankamumą.
„Anksčiau įprasti verslo modeliai keičiasi ir turi pasikeisti. Bankininkystė po 5-7 metų atrodys gerokai kitaip, nei dabar įprasta. Norime būti šių pokyčių priešakyje, ir tam turime daryti drąsius žingsnius, - sakė E.Raasuke’as. - Mes būsime vienintelis žaidėjas, kuris dedikuotas išskirtinai Baltijos šalims.
„Esame viena organizacija, bet dar nesame viena komanda. Reikės mokytis dirbti kartu. „Tuomet po vienu stogu nebus dviejų atskirų durų - vienų DNB ir kitų „Nordea“ klientams. Įžvelgiame, kad per pirmus 6-12 mėn. ateisime į rinką su drąsiais naujais pasiūlymais skaitmeninėje arenoje. Nebijome investuoti į ateitį.
„Luminor“ vadovu Lietuvoje paskirtas Andrius Načajus patikina, kad trečias didelis žaidėjas rinkoje, kuris orientuosis tik į Baltijos šalys, užtikrins didesnę konkurenciją rinkoje.
„Vienas iš šito susijungimo pliusų yra, kad atsiranda rimtas konkurentas dviem didiesiems bankams. Ne tik tam tikroje nišoje, bet visuose segmentuose, kuris gali investuoti į technologijas ir sprendimus.
„Tokio plano, kad akcininkai parduos „Luminor“, nėra. Yra planas padaryti jį sėkmingu, padaryti patraukliu, ir planas A - listinguoti bendrovę. Ne tik dėl to, kad būtų galima pritraukti kapitalo, ar kapitalą atsiskiesti.
„Mūsų vadovybė šios struktūros yra ir akcininkai. Artimiausiu metu klientų sąskaitos ir kita susijusi informacija išliks nepakitusios, nesikeis ir paslaugos bei jų kainos, esamos paslaugų taisyklės.
„Luminor“ perėmė visus įsipareigojimus iš DNB ir „Nordea“ bankų Baltijos šalyse - sutartys, sąlygos ir įsipareigojimai išliks nepasikeitę, banke toliau galima naudotis turimomis kortelėmis. Pasak naujojo banko vadovo Lietuvoje, artimiausiu metu bus orientuojamasi, kad esamiems klientams būtų užtikrinta sklandi banko veikla.
„Paskolų išdavimo sąlygos, vertinimo kriterijai nesikeičia. Kasdienės bankininkystės įkainiai dar yra skirtingi, pavedimų, kortelių įkainiai - tai bus suvienodinta artimiausiu metu. Patys paskolų standartai nesugriežėjo.
Kaip Išsirinkti Patikimą NT Brokerį?
Pirmasis patarimas - nepatikėti savo brangiausio turto “juodiesiems brokeriams”, t. y. nedirbti su nelegaliais brokeriais, nes galite likti ir be turto, ir be pinigų.
Lietuvoje yra daugybė NT brokerių arba bandančių jais būti. Neoficialiais duomenimis šiai dienai Lietuvoje yra virš 4000 fizinių ir juridinių asmenų, vykdančių tarpininkavimo veiklą NT srityje. Dalis asmenų šią veiklą vykdo visiškai nelegaliai, dalis ne visuomet etiškai, o tik šiek tiek virš 500 brokerių šiai dienai yra oficialiai sertifikuoti (nors prievolės šiai dienai būti sertifikuotu brokeriu dar nėra) teikti NT tarpininkavimo paslaugas klientams.
Akivaizdu, jog kuo aukštesnė kategorija, tuo didesnę patirti turi brokeris, o kuo didesnė patirtis, tuo didesnė tikimybė už jūsų turtą gauti didžiausią kainą, per trumpiausią laiką ir išspręsti visas problemas (jei tokių yra) su parduodamu turtu.
Reikėtų atsižvelgti ir į brokerio specializaciją. Universalių brokerių nebūna (kas tinka viskam - netinka niekam).
Nepasirašyk kol neperžiūrėsi! Taip, greičiausia visos nekilnojamojo turto agentūros tvirtins, jog jos jūsų nekilnojamojo turto problemas išspręs greičiausiai ir profesionaliausiai. Tačiau… Menkas įsigilinimas į jūsų situaciją ir poreikius - tik mažiausi rūpesčiai su kuriais susidursite pasirinkę nepatikimą nekilnojamojo turto agentūrą ir jos brokerius.
Pasirinkę bendradarbiauti su NT agentūrai priklausančiu brokeriu, gaunate garantiją, jog brokerio darbo principai ir etika neapsiriboja jo pačio, kaip asmens, moralinėmis vertybėmis ir supratimu. Pavyzdžiui, gali susiklostyti tokia situacija, kai NT brokeris, kurį laiką dirbęs su klientu, tačiau nespėjęs parduoti objekto, išeina iš darbo.
Pačiam brokeriui NT agentūra yra svarbi tuo, jog jis bet kada gali sulaukti paramos ir patarimo iš kitų agentūros brokerių, sprendžiant nestandartines su nekilnojamu turtu susijusias problemas. Žinoma, yra ir nekilnojamojo turto profesionalų dirbančių individualiai. Kokie yra atsiliepimai apie agentūrą ar konkretų brokerį? Ar pakanka informacijos apie NT agentūros veiklą? Profesionalus geros reputacijos brokeris ar agentūra neatsisakys suteikti šią informaciją. Nekilnojamojo turto pardavime figūruoja dideli pinigai, o ten kur dideli pinigai - darbo etika ir principai yra ypatingai svarbūs. Jei NT agentūra skuba siūlyti savo paslaugas ir pasirašinėti sutartis, tai pirmas ženklas, kad galbūt jūsų pasirinktiems specialistams trūks profesionalumo ir kompetencijos pardavinėjant jūsų nekilnojamąjį turtą. Vienas iš pagrindinių geros nekilnojamojo turto agentūros darbo principų turėtų būti rūpinimasis kliento reikalais iki pat sandorio pabaigos. Patikima agentūra bei profesionalus brokeris niekada nepalieka savo kliento vieno spręsti problemų susijusių su nekilnojamuoju turtu.
Lietuvos nekilnojamojo turto agentūrų asociacija (LNTAA) vienija Lietuvoje veikiančias NT agentūras. Asociacijoje dalyvaujančių agentūrų brokeriai privalo išlaikyti atestacijos egzaminą ir gauti kompetenciją patvirtinantį sertifikatą. Jei dirbant su NT agentūra ir jos brokeriais iškyla rimtų sunkumų, klientas gali kreiptis tiesiai į asociaciją ir prašyti nagrinėti situaciją. Be abejo, tiek Kaune tiek Lietuvoje yra nemažai LNTAA nepriklausančių agentūrų. Tačiau pasitikėti nepriklausomomis NT agentūromis bei individualiai dirbančiais NT brokeriais yra žymiai rizikingiau, nes yra sunku prognozuoti jų elgesį iškilus sudėtingiems atvejams. Kuo didesnė nekilnojamojo turto agentūra, tuo didesnė galimybė, jog galėsite dirbti su jūsų situacijoje kompetentingiausiu brokeriu. Įprastai NT agentūroje dirbantys brokeriai konsultuojasi tarpusavyje, todėl patirtis ir žinios neapsiriboja tik vienu žmogumi. Kuo didesnė agentūra, tuo didesnės profesionalių brokerių tarpusavio bendradarbiavimo galimybės.
Čia dirba nekilnojamojo turto profesionalai, patyrę vertintojai ir išradingi rinkodaros specialistai - visi jie susitelkia tam, kad pasiektumėte geriausių rezultatų.
NT agentūros Lietuvoje paslaugos Efektyviai suvaldome NT pardavimo procesą nuo A iki Ž užtikrindami, kad gausite geriausią kainą už savo turtą. Padedame klientams sutaupyti laiko ir išvengti brangių klaidų investuojant į NT. Padedame klientams greitai surasti nuomininkus, parengiame visus reikiamus dokumentus. ATSTOVAVIMAS PARDUODANT ATSTOVAVIMAS PERKANT NUOMININKŲ PAIEŠKA
Kaip vyksta būsto pardavimas su ReALL NT agentūra Lietuvoje?
Įgyvendinti projektai: Per 7+ metus nekilnojamojo turto rinkoje įvykdėme daugiau nei 1000 NT pardavimo ir nuomos sandorių.
Ekspertų patarimai ir rinkos įžvalgos: Kokius mokesčius reikės mokėti po NT pardavimo? Nuomininkai pridarė žalos? Kaip elgtis toliau? Preliminarios pirkimo - pardavimo sutarties sudarymas. Kokių dokumentų reikia parduodant būstą?