Nekilnojamojo turto (NT) sritis vilioja daugelį, tačiau prieš pasiryžtant šiam karjeros žingsniui, svarbu išgirsti dirbančiųjų atsiliepimus ir suprasti darbo specifiką. Šiame straipsnyje apžvelgsime, ką reiškia dirbti NT agentūroje, kokie iššūkiai ir galimybės laukia šiame kelyje.
Darbo Pobūdis ir Specifika
Nekilnojamojo turto brokeris verčiasi turto pirkimo, pardavimo arba nuomos veikla už atlygį. NT agentūrose niekas kas mėnesį atlyginimo nemokės, ir apie minimumo mokėjimą per mėnesį galite net nesvajoti. Nuo kiekvieno buto, sklypo ar namo pardavimo užsidedamas tam tikras procentas, pavyzdžiui, nuo 5000 Lt nuo buto kainos, tai 3000 Lt įmonei, 2000 Lt tau. Viskas priklauso tik nuo tavo sugebėjimo parduoti, o be to šiuo metu rinka apspangusi, parduoti gana sunku, kaip pvz. praeitais metais per NT piką agentas padarydavo po 5 ar daugiau sandorių per mėnesį.
Nekilnojamojo turto brokeris neturi nustatyto darbo grafiko ir darbo dienų. Dažniausiai darbo diena planuojama apie susitikimus su klientais, konsultacija, apžiūras ir naujų klientų paiešką.Dažnai, brokeriai savo einamuosius darbus atlieka po įprastų darbo valandų. Šaltuoju metu laiku objekto apžiūros dažniausiai vykdomos savaitgaliais (nes šalta ir lauke nėra kas veikti), o šiltuoju metų laiku savaitės dienomis (nes klientai, savaitgalius dažniausiai leidžia ilsėdamiesi). Nekilnojamojo turto brokerio telefonas, visuomet įkrautas, nes kliento skambučio galima sulaukti ne tik anksti ryte, vėlai vakare, bet ir savaitgaliais. Tad jei planuojate dirbti nekilnojamojo turto brokeriu pamirškite apie 5 darbo dienų savaitę (galite dirbti tik vieną dieną arba visas septynias).
Nuo Ko Pradėti? Klientų Paieška
Pradėjus veiklą, nekilnojamo turto brokeris turi susirasti sau klientus, nes nėra nei vienos agentūros, kuri tiesiog duos pardavinėti klientų objektus. Todėl pirmas ir turbūt sunkiausias persilaužimas yra klientų suradimas.
Klientų paieškos būdai:
- Visiems pažįstamiems, giminaičiams ir kaimynams yra apsiskelbiama, kad žmogus vykdo tokią veiklą ir jei kas nuspręstų turtą pardavinėti ar nuomoti, prašoma kreiptis į jį.
- Užsakomos spausdintos skrajutės, kurios metamos į pašto dėžutes, klijuojamos prie laiptinių, skelbimų lentose. Siūlomos savo paslaugos.
- Šalti skambučiai, ne visiems įkandamas reikalas. Skambinama pagal skelbimų numerius, kai turtą pardavinėja pats savininkas. Deja ne visuomet pokalbiai būna malonūs, dažnu atveju žmonės padeda ragelį, iškoneveikia arba piktai pamokslauja. Tačiau, tai yra greičiausias būdas rasti klientus.
- Reklama Google paieškos sistemoje. Kaip ir kiti verslai smarkiai naudojamasi reklama internete, žinoma ji kainuoja ne mažus pinigus, tačiau brokerio atlygis yra ne menkas, kad reklamai skiriami pinigai atsiperka.
- Socialinės medijos. Socialinėse medijose reklamuojamasi, rodoma darbo diena, pasidalinama naujais objektais ir taip ieškoma ne tik pirkėjų, tačiau ir pardavėjų.
- Rašomi, filmuojami blogai nekilnojamojo turto tematika. Kartais žmonės ieškodami atsakymo nekilnojamojo turto klausimais, juos randa brokerių puslapiuose ar video įrašuose. Taip sukuriama tikimybė, kad ateityje tas žmogus kreipsis dėl paslaugų.
- Perkamos reklamos rajono, miesto laikraščiuose, nes vyresnio amžiaus klientai, pripratę ieškoti paslaugų teikėjų spaudoje.
Ar Verta Bandyti?
Jei tai nėra tavo hobis, o tik eilinis darbas, tai nezinau, nes cia pamirsk apie savaitgalius, iseigines, normalu darbo grafika, nes dirbsi kartais ir iki 12 nakties. Bet pardavus didesnius objektus-liuks alga. Cia tokia specifine sritis, darbas prie kompo ir masinoje isvien. Jei pardavinesi namus ir zeme-tai teks ir kemsynus isvazineti visus teks rinka analizuoti, ismanyti ir kitas sritis, nors ir ne tu tai atliksi, kas is ko pastatyta ir kuo tai geriau ar blogiau. Tai didelis darbas.
Sąlygos ne pačios geriausios, nors galimybė užsidirbti tikrai yra. Didelis minusas - turėsi gainioti savo automobilį ir, nors agentūros dažniausiai padengia kūro išlaidas, pamiršta apie amortizaciją. Atlyginimas dažniausiai - tik procentai nuo pardavimų, jei ir būna bazė, tai labai maža.
Agentūros Dydis ir Darbuotojų Skaičius
Labai daug kas priklauso nuo NT agentūros dydžio: jei maža tai bus visiškas š... prieš metus siūlė man į tokią eiti dirbti, tai atsisakiau išgirdusi kokią jie apyvartą daro, o jei didelė kompanija, manau tikrai verta. Rodo santykis darbuotojų ir apyvartos, nežinau kaip pas jus, bet pernai vienoje kur norėjo mane priimti, tai atlyginimas skaičiavosi kažkoks bazinis + procentas nuo apyvartos, tai aš paklausiau kokia jų bendra metinė apyvarta (nes šiaip skiedė kad gali ir tokią ir anokią padaryti), tai kai pasakė kokia + paklausiau koks darbuotojų skaičius tokią apyvartą sukuria, tai viskas labai gražiai ir susidėliojo - t.y. kiek vidutiniškai pas juos gali pasidaryti bapkių vienas žmogus.
Ar Privalu Priklausyti Agentūrai ir Turėti Sertifikatą?
Agentūrai priklausyti neprivaloma, tačiau kai kuriems klientams svarbus “aukštosios gatvės brandas”, tuomet priklausymas agentūrai sukuria pridėtinę vertę. Už priklausymą agentūrai, žinoma reikia susimokėti, tačiau gaunamas įrankių paketas kaip duomenų valdymo sistema, darbo vieta, susitikimų kambariai. Tačiau, kai 2022 metais konkurencijos tarnyba “pastatė į vietą“ didžiąsias Lietuvos nekilnojamojo turto agentūras, manau jų teorinė vertė, kiek trumpam sumenko.
Lietuvoje nekilnojamojo turto brokerių veikla yra ne reglamentuota. Yra įkurtos bent kelios asociacijos, kurios išduoda sertifikatus, tačiau jie kažkokios teisinės atspirties neturi. Galima turėti nekilnojamojo turto vadybos universiteto diplomus, nekilnojamojo turto asociacijos sertifikatus, tačiau norint dirbi nekilnojamojo turto brokeriu užtenka tik individualios veiklos pažymos.
Nekilnojamojo Turto Brokerio Išlaidos
Daugiausiai išleidžiama objektų reklamai ir jos paruošimui. Norint pateikti objektą potencialiam pirkėjui ar nuomininkui, neužtenka tik nufotografuoti telefonu ir įkelti skelbimo. Naudojamasi fotografo, videografo paslaugomis. Skelbimai talpinami pagrindiniuose nekilnojamojo turto portaluose, perkama reklama socialinėse medijose bei internete tarkim Google Ads.
Tiesa, kad brokeriai daug išleidžia ir transportui. Pasitaiko, kad dėl kai kurių objektų tenka sukarti ir ne vieną šimtą kilometrų. Prie išlaidų taip pat prisideda darbo vietos, ofiso nuoma.
Kiek Uždirba Brokeriai?
Lietuvoje brokeriai standartiškai uždirba 3 procentus nuo pardavimo kainos. Nuomos atveju yra vieno mėnesio nuomos dydžio suma. Tarpininkaujant paieškos-pirkimo situacijoje mokestis skiriasi, aš pavyzdžiui imu 1 procentą nuo pirkimo sumos ir 30% nuo nuderėtos sumos.
Vakarinėje Lietuvos dalyje brokeriai ima pinigus iš pirkėjo, kas yra visiškai nelogiška, nes tuomet nėra aišku, ką atstovauja brokeris turto pardavėją ar pirkėją.
Kodėl NT Brokerių Nemėgsta?
Nekilnojamojo turto brokerių nemėgsta, dėl susidariusios nuomonės, kad jų darbas yra tiesiog patalpinti skelbimą ir susižerti kosminius komisinius. Taip pat, dėl įkyraus savo paslaugų brukimo. Žmonės kurie pardavinėja turtą patys (nes tai sugeba arba nori pabandyti patys), sulaukdami begalės brokerių skambučių dėl siūlomų paslaugų, juos tiesiog keikia. Todėl dažnai pamatysite prierašus „brokerių skambučiai nepageidaujami“, tačiau spėkite ar tai brokerius sulaiko nuo skambinimo? Va todėl dažniausiai jų veiklos žmonės ir negali pakęsti.
Kas Mėgsta NT Brokerius?
Žmonės, kurie vertina savo laiką ir pinigus. Dažniausi brokerių klientai, kurie džiaugiasi jų darbu yra tie, kurie supranta, kad kiekvienas rimtas darbas turi turėti savo specialistą. Suprasdami, kad žmogus, kuris atsiduoda savo darbui, žino rinkos pulsą atliks darbą geriau, nei to neišmanantis.
Nekilnojamojo turto brokeris ne tik Lietuvoje, bet ir pasaulyje ne visuomet yra mėgstamas, dėl savo veiklos. Kodėl taip yra ir koks iš tiesų yra tas nekilnojamojo turto brokerio darbas? Lietuvoje nėra įprasta, tiesiog užeiti į nekilnojamo turto agentūrą ir pasiklausti apie jų teikiamas paslaugas. Todėl dažniausiai brokeris susiras jus, kai jūs pradėsite pardavinėti savo nekilnojamąjį turtą. Tai bus gana lengva, nes jus įkelsite skelbimą su savo telefono numeriu, o tuomet brokeriai skambins ne dėl pirkimo ar nuomos, o tam kad pasiūlytų savo brokerio paslaugas.
NT Brokerio Darbas: Kokių Savybių Reikalauja?
- Derybos - skirtingai nuo visų kitų profesijų žmonių NT brokerio darbas visuomet reikalauja turėti du klientus: vieną, kuris jam moka pinigus, kitą, kuriam parduoda prekę.
- Kelių kalbų mokėjimas - šios dienos pasaulis yra globalus pasaulis, todėl tikėtis, kad vienos kalbos mokėjimas tau garantuoja stulbinamą sėkmę, yra naivus.
- Kantrybė - tai savybė, kuria dažniausiai pasižymi moterys, tad NT brokerio darbas šiuo aspektu jų atliekamas geriau nei vyrų.
- Fotografija, video, vizualizacijos - tai darbas su kompiuterinėmis programomis, padedančiomis apdoroti vaizdą ir net ir iš netikusios nuotraukos padedančiomis gauti pakenčiamą rezultatą.
- Psichologija - kuo stambesnis sandoris, tuo daugiau psichologijos elementų naudoja priešinga pusė, nes tuo geriau ji tai moka ir sugeba daryti.
- Teisės pagrindai - teisiniai sutarčių paruošimo, sandorio, mokesčių pagrindai jam privalomi.
- Lojalumas - tai savybė, kurios vis dažniau visi pasigenda šiuolaikiniame pasaulyje. Tai savybė, kuri tave daro išskirtinį, patikimą, teisingą, t.y.
- Darbas su klientais - tai pati įdomiausia darbo dalis.
Nekilnojamojo turto brokerio darbas reikalauja verslumo; būti pusiau vadybininkas, pusiau verslininkas. Kitaip tariant, jis turi būti verslininkas. Darbas nekilnojamojo turto srityje reikalauja investicijų. Didžiausias kiekvieno žmogaus turtas yra - LAIKAS. Tik protingai jį paskirstydamas ir juo disponuodamas bet koks žmogus gali pasiekti išskirtinių rezultatų. Taip reikėtų elgtis ir tuo atveju, jei domina darbas NT brokeriu.
Komforto zona - tikriausiai esate girdėję tokį terminą. Brokerio darbas nuolat reikalauja išeiti iš jos. Yra žmonės, kurie sąmoningai save išstumia iš komforto zonos, taip jie sukuria sau naujų galimybių. Daryk tai, ko dar nedarei, daryk tai, ko nedarė kiti. Jeigu žmogus turi dar ir pinigų, tai juos teisingai investuodamas ir kryptingai dirbdamas jis gali pasiekti pačių geriausių rezultatų.
Sėkmės Paslaptys
Sėkmingi nekilnojamojo turto brokeriai, kurie vykdo veiklą savarankiškai arba bendradarbiaudami su įmone franšizės ar sutarčių pagrindais, yra verslininkai, planuojantys savo darbą, investuojantys į save ir siekiantys tapti geresniais negu buvo vakar. Tai asmenys, kurie nepaliaujamai mokosi derybų, pardavimo, teisės, prezentacijos, psichologijos. Ir tai jie daro praktiškai kiekvieną dieną.
Geras NT Brokeris - tai asmuo, kuriam nereikia darbo valandų ar šefo paskiriamų užduočių - jis pats sau „šefas“, darbą susiranda ir susikuria pats.
Nors brokerio darbas yra pragyvenimo šaltinis daugeliui žmonių, produktyvia ši veikla laikoma tik tada, kai uždirbama apie 20 000 Eur prieš mokesčius.
Kaip Pasirinkti Tinkamą Brokerį?
Norite iš sandorio gauti maksimalią naudą? Didelė tikimybė, kad Jums prireiks nekilnojamo turto brokerio pagalbos. Nekilnojamo turto brokerio darbas neapsiriboja tik buto ar namo pardavimo skelbimo įdėjimu į skelbimų portalus. Pirmiausia Jis turi išsiaiškinti Jūsų poreikius, situaciją. Remiantis patirtimi ir statistika nustatoma būsto rinkos kaina, aktyviai ieško potencialių pirkėjų, patraukliai pristato Jūsų būstą, bendradarbiauja su įvairiais NT specialistais, taip pat komunikuoja su Jumis apie visą procesą, tai yra profesionalaus brokerio drabas. Tad su brokeriu parduoti, išnuomoti ar įsigyti bustą yra saugiau, greičiau, naudingiau, bei finansiškai palankiau.
Tiesa, šiandien nekilnojamo turto brokerių išties yra daug, tad kaip išsirinkti tokį specialistą, būtent tą kuris atitiktų Jūsų lūkesčius ir poreikius?
| Klausimas | Paaiškinimas |
|---|---|
| Kokią patirtį turite nekilnojamojo turto srityje? | Šis klausimas yra skirtas NT brokerio kompetencijai išsiaiškinti. Užduodamas jį pardavėjas turėtų sužinoti, ar brokeris yra sertifikuotas ir kvalifikuotas atlikti savo darbą. |
| Su keliais klientais šiuo metu dirbate? | Jeigu NT brokeris dirba su daug klientų vienu metu - gali atrodyti, jog jis yra sėkmingas. Tačiau tiesa ne visai tokia. Pirmiausia, jeigu brokeris turi daug objektų, kuriuos pardavinėja vienu metu, jam bus ypač sunku valdyti pardavimo procesą. Antra - jis nebeturės pakankamai laiko skirti kokybiškoms turto apžiūroms, bendravimui su Jumis, kaip klientu. |
| Kokia pardavimo proceso eiga ir kaip reklamuosite mano turtą? | Klauskite brokerio, kaip jis organizuos pardavimo procesą, ar kviesis į pagalbą specialistus, kokios reklamos priemonės bus naudojamos Jūsų turto pardavimui. Būsto pardavimas nėra vien skelbimų įdėjimas į tinklapius. |
| Kokia yra reali mano turto pardavimo kaina? | Objekto kainą brokeris gali nustatyti tik susipažinęs su objektu ir dokumentais, kadangi tai yra individualu, o ypač kai objektas yra nedideliame mieste. Paprašykite, kad brokeris argumentuotų, kodėl jo siūloma pardavimo kaina tokia. Jeigu brokeris nežino, kokia turėtų būti pardavimo kaina ir kodėl, greičiausiai jis turi per mažai patirties arba, norėdamas Jums įtikti, tiesiog sutinka su Jūsų pageidaujama kaina. |
| Kaip informuosite mane apie vykstantį pardavimo procesą? | Pasidomėkite, ar brokeris yra nusiteikęs informuoti Jus apie vykstantį pardavimo procesą, susitarkite kokiu būdu tai bus daroma (situacijos aptarimas telefonu, el.laiškais). |
| Ar dirbate su kitais brokeriais? | Nekilnojamojo turto brokerių darbe, pardavinėjant būstą, yra įprasta bendradarbiauti su kitais brokeriais, taip pat ir kitomis nekilnojamojo turto agentūromis. Dalis pirkėjų, ieškančių pirkti nekilnojamąjį turtą, neieško pirkti savarankiškai, o prašo brokerio pagalbos. |
| Kokie brokerio pastebėjimai apie tai, ką pardavėjas turėtų pakeisti ar atlikti, kad būtų galima siekti maksimalios kainos arba greito pardavimo? | Tai klausimas skirtas brokerio nuoširdumui ir profesionalumui išsiaiškinti. Patyręs savo srities specialistas vos atvykęs į apžiūrimą objektą mato jo privalumus ir trūkumus. Tiksliau - kas gali padėti būstą parduoti greičiau ir už didesnę kainą, o kas gali ir sutrukdyti. Dėl šios priežasties šis klausimas svarbus dviem aspektais. Pirma, jį uždavęs pardavėjas įsitikina brokerio patyrimu, pastabumu ir profesionalumu. |
| Ar pasirašoma bendradarbiavimo sutartis? | Dirbant su brokeriu pasirašoma bendradarbiavimo sutartis. |
Atsakymai į šiuos klausimus padės jums įvertinti brokerio kompetenciją, patirtį ir požiūrį į darbą, taip užtikrinant sėkmingą bendradarbiavimą.
tags: #darbas #nekilnojamojo #turto #agenturoje