Šiame straipsnyje apžvelgsime „Bitė“ reklamos kampanijas „YouTube“ platformoje, įskaitant 5G ryšio reklamas ir bendrąsias rinkodaros strategijas.
„Bitė“ ir 5G ryšio reklama
„Bitė Lietuva“ pristato naują ir originalią 5G ryšio reklamos kampaniją, kurios išskirtinumas - ne tik pasakojama istorija, bet ir reklamos forma. Televizijos klipai yra ypač greiti ir, paradoksalu, juose nekalbama apie technologijas. Priešingai - rodomos auditorijai gerai atpažįstamos situacijos, kurias paprastai visi norime pagreitinti: nuo keblaus parkavimosi iki vaiko danties rovimo.
Agnė Gintautaitė, „Bitė Lietuva“ vyresnioji prekės ženklo vadovė, teigia: „Naująja reklamine kampanija siekėme pranešti pagrindinį mūsų 5G privalumą - greitį. Ir pateikti tai vartotojams patraukliu bei aktualiu būdu. Vengėme kalbėti apie technologijas, nes žmonės kasdienybėje apie jas taip pat nešneka ar galvoja. Kalbame tokiomis temomis, kuriomis kalba žiūrovas. Žinoma, viskam pridedant šiek tiek humoro.“
Net penki skirtingi klipai. Naujoji 5G ryšio komunikacijos kampanija sudaryta iš penkių reklaminių klipų, todėl A. Gintautaitė neabejoja, kad kiekvienas žiūrovas ras savo reklamą favoritę, atliepiančią jo gyvenimišką situaciją. „Bitė Lietuva“ naujojoje kampanijoje šmaikščiai ir greitai pristato tokias gyvenimo situacijas, kaip sudėtingą parkavimąsi, vaiko danties rovimą, grilio užkūrimą, vaikų kambario sutvarkymą.
Vienas televizijos reklamos klipas trunka vos 13 sekundžių. Tai originalus formatas rinkai, kur įprastai įvaizdžio reklamos kuriamos vienos minutės ar net ilgesnės trukmės.
Kūrybinės idėjos autoriai - ilgamečiai „Bitė Lietuva“ partneriai „Sons&Daughters“. Reklamos gamybą įgyvendinto vaizdo gamybos įmonė „Zest“, kartu su režisieriumi Janis Nords, operatoriumi Viliumi Mačiulskiu ir dar keliomis dešimtimis profesionalų. Reklamose taip pat vaidina žymus teatro ir televizijos aktorius Laurynas Jurgelis.
„Bitės“ pozicionavimas, orientuotas į kliento patirtį, įpareigoja kampanijas kurti tokias, kad jos žmogui būtų artimos, atpažįstamos ir aktualios. Pasak A. Gintautaitės, įmonės atliekami tyrimai rodo, kad klientai būtent tokią „Bitę“ ir mato - draugišką, šiltą, energingą, orientuotą į klientą.
„Daugelis jau puikiai žino, kas yra 5G ryšys, ir kokia kokybiška ši technologija, naudojantis namų internetu. Edukuoti rinkos apie tai nebereikia. Todėl pasirinkome klientams tiesiog aiškiai ir kūrybiškai pasakyti bei parodyti, koks greitas mūsų 5G ryšys“, - teigia A. Gintautaitė.
„Siekėme rasti situacijas, kurios pažįstamos daugeliui, kad pamačius tokią greitą reklamą žiūrovui nereikėtų sukti galvos, ką mes norėjome pasakyti. Priešingai - norime, kad jis šypteltų ir sau mintyse ištartų „Taip, aš ir noriu, kad tai įvyktų kuo greičiau!“, - kūrybinius užkulisius atskleidžia A. Gintautaitė.
„Šios kampanijos reklamų išskirtinumas - ne tik turinys, bet ir forma. Greitu tempu siekėme sustiprinti pojūtį, jog „Bitės“ 5G - labai greitas“, - sako „Bitės“ vyresnioji prekės ženklo vadovė.
„Tokio masto projektuose įprasta praktika skelbti turinio gamybos konkursą, siekiant įsivertinti ir kūrybinę, ir finansinę rinkos situaciją, rasti geriausius partnerius projektui. Šį kartą patirtis buvo ypatinga, nes konkursą skelbėme ne tik Lietuvoje bei Latvijoje, tačiau ir Estijoje bei Lenkijoje. Džiaugiamės, kad Lietuvoje suburta komanda pasirodė geriausiai ir jų pasiūlymas buvo kokybiškiausias. Mūsų šalies kūrėjai - tikrai labai aukšto lygio“, - džiaugiasi A.
„Bitė“ ir konkurencija rinkoje
Pernai „Bitei“ pradėjus greičiausio 5G reklamos kampaniją, greičiu atsiliekanti „Telia Lietuva“ apskundė konkurentę. Valstybinei vartotojų teisių apsaugos tarnybai (VVTAT) „Bitė“ siekė įrodyti, kas telekomunikacijose akivaizdu: interneto greitis ir jo veikimo teritorija - 2 skirtingos interneto savybės.
„Bitės“ 5G - greičiausias Lietuvoje“ reklama siekėme pristatyti vieną svarbiausių šio interneto savybių - greitį. Reklamoje „Bitė“ rėmėsi ne savo pačios, tačiau Valstybės institucijos vykdomais ir viešai skelbiamais interneto greičio matavimais. Ryšių reguliavimo tarnybos (RRT) „Bitės“ 5G ryšio matavimai buvo atlikti iš viso 5407 taškuose visoje Lietuvoje.
Po daugiau kaip metus vykusio tyrimo, „Bitei“ VVTAT už taisytinas reklamos vietas skyrė sankciją - už ją bendrovei teks sumokėti 90 tūkst. eurų.
Atliktas tyrimas atskleidė, kad žmonės labai gerai vertina interneto kokybę Lietuvoje. Taip pat, kad jiems nerūpi telekomunikacijų operatorių pasilyginimai - kieno internetas greitesnis, kieno tinklo aprėptis didesnė, nes visų kokybė labai panaši. Žmonės nori, kad internetas tiesiog sklandžiai veiktų, kad ir ką jie veiktų, kad ir kur būtų. Geras internetas yra tas, apie kurį negalvoji“, - pasakoja Ieva Urbonavičienė, „Bitės“ vyresnioji prekės ženklo vadovė.
Pasak jos, būtent ši tyrimo įžvalga ir tapo „Bitės“ tinklo pozicionavimo ir jį pristatančios reklamos kampanijos „Veikia, kad ir ką veiki“ pagrindu. Kampanijos centre - netikėtos komiškos situacijos, kai žmonėms prireikia kokybiško „Bitės“ interneto. Penkių reklamos klipų serijoje galima pamatyti medyje įstrigusį parašiutininką, ramiai žaidžiantį žaidimą telefone, banglentininką, stebintį krepšinio rungtynių transliaciją, nuo ožkų sprunkančią mergaitę, dalyvaujančią vaizdo skambutyje su mama, meditacijos programėle besinaudojantį vaikiną bei koncerto akimirkas transliuojančią merginą.
Kampanijos išskirtinumas - itin daug pagal kontekstą pritaikytų kūrybinių sprendimų. „Siekdami kuo geriau atspindėti auditorijos interneto naudojimo įpročius ir situacijas, įgyvendinome daugiau nei penkias dešimtis idėjų. Pavyzdžiui, skaitmeninę reklamą pritaikėme pagal paros metą ir vietą. Vėlų vakarą socialiniuose tinkluose pasirodo žinutė „Dar vienas reels'as ir miegot? Veikia, kad ir ką veiki. BITĖS internetas“. Atėjus į sporto klubą telefone galima pamatyti reklamą, klausiančią: „Atėjai į sporto klubą, bet scrollini?“. Sulaukėme daug pozityvaus grįžtamojo ryšio dėl sprendimo įtraukti reklamą į krepšinio rungtynes - arenos kubas virto „scroll cam“, fiksuojančia naršančius sirgalius. Norėjome, kad kampanijos žinutė veiktų visur, kur žmonės naudoja internetą“, - paaiškina I. Urbonavičienė.
Kūrybinės idėjos autoriai - ilgametė „Bitė Lietuva“ partnerė, reklamos agentūra „Sons & Daughters“. Vaizdo klipų gamyba pasirūpino studija „Con Artist“. „Penki skirtingi klipų scenarijai, unikalūs personažai ir viena bendra idėja - internetas, kuris veikia. Komanda puikiai įgyvendino kūrybinę viziją. Režisieriaus Tito Sūdžiaus ir operatoriaus Simono Glinskio tandemas visoms istorijomis suteikė vieningą kinematografinį braižą. Parašiutininko medyje scena rūpinosi kaskadininkų komanda, kuriai vadovavo Tomas Ereminas, dirbęs tokiuose filmuose kaip „Thor“, „Game of Thrones“, „Stranger Things“. Turėjome ir iššūkių: klipus filmavome spalio mėnesį, orai nelepino, tad gelbėjo kantrybė ir dirbtinė saulė. Ilgiau nei tikėjomės užtruko banglentininko paieška, nes reikėjo rasti tinkamą aukšto meistriškumo sportininką. Žąsys nebuvo nusiteikusios vaidinti, į pagalbą atskubėjo ožkos ir avys, kurios tapo tikromis klipo žvaigždėmis“, - užkulisius atskleidžia „Bitės“ vyresnioji prekės ženklo vadovė.
Pasak I. Urbonavičienės, technologijos turi veikti tyliai, patikimai, kad žmonėms nereikėtų apie jas galvoti. „Bitė“ nuolat investuoja į naujos kartos tinklus ir infrastruktūrą, kad internetas sklandžiai ir stabiliai veiktų visoje Lietuvoje.
Ryšių reguliavimo tarnybos (RRT) duomenys patvirtino, kad 2023 m., vertinant tik 5G matavimus, Lietuvoje veikiantys operatoriai pagal interneto spartą išsidėstė taip:
| Operatorius | Interneto sparta (Mb/s) |
|---|---|
| „Bitė Lietuva“ | 275,6 |
| „Telia Lietuva“ | 226,2 |
| „Tele2“ | 214,8 |
Pastaba: Duomenys pateikti Ryšių reguliavimo tarnybos (RRT) 2023 m. matavimų pagrindu.
Rinkodaros strategijos: SEO ir mokama reklama
Kiekvienas verslas, siekiantis augimo internete, susiduria su vienu esminiu klausimu - kur investuoti? Į SEO ar mokamą reklamą? Viena strategija reikalauja kantrybės, kita - finansinių išteklių.
Organinė paieška - tai natūraliai atsirandantys rezultatai paieškos sistemose, kai vartotojas įveda tam tikrą raktinį žodį ar frazę. Tyrimai rodo, kad apie 70-80 % interneto vartotojų praleidžia mokamus skelbimus ir renkasi tik organinius rezultatus.
Mokama reklama apima bet kokią skaitmeninę reklamą, už kurią mokate tam, kad ji būtų rodoma vartotojams. Vos tik paleidus reklamą, pradėsite matyti srautą.
Nors organinė paieška ir mokama reklama dažnai laikomos alternatyvomis, jų sujungimas gali sukurti itin galingą rinkodaros strategiją.
Dirbtinis intelektas (DI) sparčiai transformuoja SEO praktiką ir tampa neatskiriamu įrankiu šiuolaikinėse strategijose. Naudodamiesi AI pagrįstais sprendimais, SEO specialistai gali greičiau atlikti raktažodžių analizę, kurti turinį, atpažinti vartotojų ketinimus ir optimizuoti techninius svetainės aspektus.
Kaip pradėti SĖKMINGĄ „YouTube“ kanalą pradedantiesiems 2025 m. (žingsnis po žingsnio)
