Buto pardavimas tiesiogiai iš savininko: patarimai ir gudrybės

Vis daugiau žmonių nusprendžia parduoti butą patys, be nekilnojamojo turto agentų. Tai leidžia sutaupyti kelis tūkstančius eurų, išlaikyti kontrolę ir bendrauti tiesiogiai su pirkėjais. Tačiau savarankiškas pardavimas reikalauja daugiau pasiruošimo.

Neretai susiduriama su pirkėjais, kurie vis dar mano, kad pirkti butą be tarpininkų yra geriau, mat taip galima susitarti dėl pigesnės būsto kainos. Tačiau ar visada tai yra tiesa?

Kaina: kaip nustatyti teisingai?

Jeigu ieškodami pirkti buto radote skelbimą parduodu be tarpininkų - pirmiausia pasitikrinkite, ar jo kaina ne per didelė. Viena iš priežasčių ta, jog žmonės, kurie retai susiduria su nekilnojamojo turto rinka, gerai neišmano situacijos joje ir rašo tokią kainą, kurią pamatė internete, ar kokią pataria draugai.

Kita per didelės kainos priežastis yra ta, kad dalis savininkų negali susitaikyti su įvykusiais rinkos pasikeitimais ir kainų kritimu. Pvz., jei savininkas pirko būstą nekilnojamojo turto „burbulo“ metu 2007 m., jam bus labai sunku parduoti jį šiandien gerokai pigiau. Arba, jei pardavėjas į butą yra investavęs didelę sumą pinigų, bus didelis noras tą investiciją atsiimti. Todėl savininkas dažniausiai bandys parduoti brangiau, neatsižvelgdamas į dabartinę rinką, kad kompensuotų savo praradimą.

Kai pardavimą perima brokeris, jis dažniausiai nustato realią rinkos kainą, kuri yra konkurencinga su kitais tuo metu rinkoje esančiais pasiūlymais (mat brokerio tikslas - kuo greičiau parduoti, o ne pardavinėti). Ne kartą teko susidurti su situacija, kad butą pardavinėja brokeris, kuris skelbime rašo, kad parduoda be tarpininkų.

Jei norite nusipirkti butą pigiau - lyginkite visus rinkoje esančius pasiūlymus. Jei jaučiate, jog trūksta tam tikrų žinių ir pirkimo procesas jums atrodo nesaugus, geriau konsultuokitės su šios srities specialistais (brokeriais, notarais, nekilnojamojo turto vertintojais), o ne draugais.

Patarimai nustatant kainą:

• Nustatykite rinkos vidurkį (pvz., 1 kv. m kainą).
• Nustatykite kainą 2-3 % aukštesnę nei minimaliai norite gauti.
• Nustatykite konkurencingą kainą - šiek tiek mažesnę nei panašių butų.
• Naudokite psichologinį kainos formatą - pavyzdžiui, vietoj 150 000 € rašykite 149 900 €.

Dokumentai: pasiruoškite iš anksto

Vienas iš žingsnių, kurio daugelis neįvertina, - teisingas dokumentų paruošimas. Pasitaiko, kad savininkas, pardavinėdamas savo turtą, dėl nežinojimo nebūna sutvarkęs reikiamų dokumentų ir tai paaiškėja tik tada, kai pradedamas pardavimo procesas.

Parduoti butą galima be jokių apribojimų, jei asmuo yra vienintelis turto savininkas ir neturi nepilnamečių vaikų. Apribojimas galėtų būti taikomas tik tuo atveju, jei pati klausytoja, kurios vardu yra įregistruotas butas, turėtų savo nepilnamečių vaikų. Tokiu atveju būtų reikalingas teismo leidimas.

Nebent būtų registruotas uzufruktas, tai - teisė gyventi bute, kuri yra registruota nekilnojamojo turto registre. Tai yra tokia teisė naudotis turtu tam tikrą laiką. Uzufruktas dažnai būna nustatomas nepilnamečių vaikų interesams, pvz., nepilnamečio vaiko teisė gyventi bute kol jam sueis 18 metų. Paprastai tokią teisę nustato teismas ir ji būna registruota nekilnojamojo turto registre.

Turto perleidimas šeimos nariui:

Norint perleisti būstą vienam šeimos nariui kitam Lietuvoje, paprastai tai vyksta per dovanos arba perleidimo sutartį:

1. Sutarties Sudarymas: Pirma, reikia sudaryti dovanos arba perleidimo sutartį.
2. Notaro Patvirtinimas: Ši sutartis turi būti patvirtinta notaro.
3. Mokesčiai ir Rinkliavos: Gali tekti sumokėti tam tikrus mokesčius ar rinkliavas, susijusias su turtinės teisės perėjimu.

Skelbimas: jūsų pardavimo "vitrina"

Skelbimas - jūsų pardavimo „vitrina". Įkelkite skelbimus į pagrindinius portalus (aruodas.lt, domoplius.lt, skelbiu.lt) ir socialinius tinklus. Pirkėjai pirmiausia „perka akimis". Pirmoji nuotrauka turi būti stipriausia. Jei norite išsiskirti - įkelkite vaizdo turą (video).

Svarbiausia - išlaikykite profesionalumą. Būkite atviri, bet ne per daug spaudžiantys. Pabrėžkite privalumus vietoje to, kad gintumėtės dėl trūkumų. Reaguokite greitai - atsakykite į užklausas tą pačią dieną. Žmonės linkę labiau pasitikėti pardavėju, kuris pateikia aiškius faktus, o ne emocijas.

Taip pat nepamirškite skelbime nurodyti raktinių žodžių, pagal kuriuos skelbimą pirkėjai galėtų rasti paieškų sistemose. Tai tokios frazės kaip „parduodu butą Šiauliuose“ ar „butas pardavimui Šiauliuose“, „butai su autonominiu šildymu“.

Derybos ir sandoris

Kai butą pardavinėja pats savininkas, dažnai jis žymiai jautriau reaguoja į kiekvieną pirkėjo kritiškai išsakytą žodį ar kainos mažinimą. Todėl prasidėjus deryboms būna sunkiau susitarti dėl abiems pusėms tinkamos kainos, o kartais tokios derybos baigiasi savininko ir pirkėjo konfliktu.

Ši sutartis įrodo, kad abi šalys rimtai ketina sudaryti sandorį. Venkite grynųjų pinigų. Naudokite notaro depozitą. Patikrinkite pirkėjo tapatybę ir finansines galimybes. Visos sutartys pasirašomos pas notarą. Pardavėjui netaikomi nei komisiniai, nei kiti mokesčiai.

Svarbu žinoti:

• Jei butas įkeistas bankui, parduoti jo negalima, kol įkeitimas (hipoteka) nėra panaikintas. Praneškite bankui apie ketinimą parduoti butą.
• Jei parduodate butą, kuris priklauso jums mažiau nei 10 metų, gali tekti sumokėti 15 % GPM nuo gauto pelno (pardavimo kaina - įsigijimo kaina). Deklaraciją reikia pateikti iki gegužės 1 d.

Butų pardavimas Šiauliuose

Skirtinguose Lietuvos miestuose parduodami butai turi savo specifiką. Yra nemažai Lietuvos miestų, ku butai parduodami taip pat aktyviai. Dažnai mažesniame mieste pasirenkamas nekilnojamas turtas turi nemažai privalumų. Vienas iš pavyzdžių - butų pardavimas Šiauliuose.

Šiauliai yra ketvirtas Lietuvos miestas pagal gyventojų skaičių. Šiauliai vertinami kaip puikus pasirinkimas, ieškantiems galimybių ir produktyvių sprendimų. Pavyzdžiui, butai pardavimui Šiauliuose yra daug patrauklesnėmis kainomis negu kituose didžiuosiuose Lietuvos miestuose. Todėl čia galima nebrangiai įsigyti nekilnojamo turto ir nebūti susaistyta su kredito davėju metų metus. Be to, mažesniame mieste, tokiame kaip Šiauliai, galima įsigyti daug didesnį butą.

Jei ieškote pirkėjo butu Šiauliuose, reikėtų pradėti nuo kokybiško buto pardavimo pristatymo. Tam Jums padės skelbimų platformos. Nepamirškite, kad labai svarbu kokybiškos ir buto privalumus perteikiančios nuotraukos. Pavyzdžiui, jeigu butas yra su erdviu balkonu, būtinai tai užfiksuokite. Taip pat ir visą su butu parduodamą technika bei baldus.

Šiauliuose, kaip į bet kokiame mieste, populiariausi yra centro rajonai ir šiek tiek nuo jo nutolę mikrorajonai. Nors Šiauliai yra gana didelis miestas, jis yra suplanuotas taip, kad jame patogu judėti ir viskas yra gana patogiai pasiekiama. Todėl analizuojant, kas parduoda butą Šiauliuose, reikėtų pirmiausia atkreipti dėmesį ne į vietą, bet buto specifiką. Pavyzdžiui, ar tai naujos statybos butas. Taip pat koks yra jo išplanavimas ir kelių jis yra kambarių.

Jeigu esate iš tų, kurie susidomėjo butais Šiauliuose, pirmiausia pradėkite paieškas nuo skelbimų portalų, kuriuose skelbiami naujausi butų pasiūlymai. Butų skelbimai Šiauliuose yra atnaujinami kiekvieną dieną, tad ieškant buto be tarpininkų, reikėtų nuolat stebėti besikeičiančias tendencijas. Perkant butą tiesiai iš savininko, sutaupysite šiek tiek pinigų. Visuomet patogiausia pirkti butą iš jo savininko, kuris gali suteikti visą Jums reikalingą informaciją.

tags: #butas #pardavimui #asmenos #1oji