Ar galvojate pradėti automobilių nuomos verslą? Pradėti bet kokį verslą yra sunku, yra daug dalykų, kuriuos reikia apgalvoti ir suplanuoti. Automobilių nuomos verslas turi konkrečių kriterijų, kuriuos turite sutvarkyti prieš siūlydami savo paslaugas visuomenei. Straipsnyje aptarsime pagrindinius aspektus, kuriuos yra būtina žinoti prieš pradedant automobilių nuomos verslą.
Automobilių nuomos verslo apžvalga
Automobilių nuomos verslo industrija yra glaudžiai susijusi su 1908 m. „Ford“ pristatytu ekonomišku „Model T“ automobiliu, kurį 1916 metais J. Saunders išnuomavo gausiai keliaujančiam pardavimų agentui. Taip Saunders tapo pirmuoju žmogumi istorijoje, pradėjusiu automobilių nuomos verslą.
Automobilių nuoma besitęsiančiu verslu tapo 1918 m., kai Čikagoje W. L. Jacobs įkūrė savo automobilių nuomos įmonę. Po Antrojo pasaulinio karo automobilių nuomos industrija sparčiai augo. Šis augimas taip pat yra siejamas su oro linijų industrijos vystymusi.
Vienas iš svarbiausių žingsnių įvyko tuomet, kai „Hertz“ kompanija išvystė „skrendu - važiuoju“ automobilių nuomos koncepciją, atidarydama franšizės Atlantos ir Milvokio oro uostuose. Automobilio nuoma kaip industrija tapo ypač konkurencinga nuo 1960 metų ir išliko stipri iki šių dienų.
Baltijos šalyse automobilių nuomos paslauga atsirado palyginti neseniai - maždaug prieš 20 metų, tačiau naujausi rinkos tyrimai rodo, kad automobilių nuoma Lietuvoje tapo sparčiai augančia sritimi dėl savo patogumo ir lankstumo, atitinkanti tiek kasdienius, tiek verslo poreikius.
XXI amžiuje pradėjo kisti ir vartotojų poreikiai - šiandien klientai nori vairuoti naujus automobilius, juos dažniau keisti, mažiau laiko skirti techninei jų priežiūrai ir papildomiems rūpesčiams.
Pasauliniu mastu „MaaS“ (angl. Mobility as a Service) - judėjimo kaip paslaugos - verslo modelis taip pat įgauna pagreitį. Ši koncepcija apibūdina perėjimą nuo asmeninių transporto priemonių prie mobilumo paslaugos. Pagrindinė „MaaS“ koncepcija yra pasiūlyti apgalvotus sprendimus, pagrįstus individualiais kelionių poreikiais. Iš tiesų, būtent sparčiai auganti individualizuotų transporto paslaugų paklausa ir sukūrė „MaaS“ rinkos erdvę.
Pagrindiniai žingsniai pradedant automobilių nuomos verslą
Pradėdami nuomoti automobilį turite žinoti, kokio tipo verslą norite turėti. Studijuodami automobilių nuomos rinką, susidarysite supratimą apie verslo paklausą ir pelningumą. Tai padės jums nuspręsti, kaip kreiptis į verslą ir ką norite daryti su savo parku.
Verslo planas ir finansavimas
Verslo pradėti negalima be jokių lėšų, o nuomos verslas yra brangus. Jums gali pasisekti, kad turite asmeninių lėšų, kurios gali padėti jums pradėti, tačiau daugumai žmonių taip nėra. Jei neturite pakankamai lėšų savo verslui pradėti, automobilių parkui įsigyti ar net biuro patalpoms įsigyti, galite pasirinkti banko paskolą.
Galima rasti investuotojų ir verslo partnerių, kurie palaikys jūsų pradedančiųjų nuomos verslą ir paims procentą nuo pajamų. Tačiau prieš visa tai turite išvardyti viską, ko jūsų verslui reikėtų, ir parengti biudžeto planą.
Automobilių parkas ir vieta
Be transporto priemonių parko, jūs negalite turėti nuomos verslo. Turite pagalvoti, kaip norite, kad jūsų verslas būtų reklamuojamas, kokia yra tikslinė auditorija? Pradžiai nereikia 20 automobilių parko, visada galite pradėti nuo mažo ir kurti iš ten.
Vieta, kur bus jūsų automobilio nuoma, vaidina svarbų vaidmenį pritraukiant klientus.
Programinė įranga
Rašikliai ir popierius gali būti pigesni, tačiau programinės įrangos pagalba ilgainiui viskas bus lengviau ir jūsų verslas taps efektyvesnis. Programinė įranga padeda lengvai valdyti viską iš savo išmaniojo telefono ar kompiuterio.
Rizikos valdymas ir draudimas
Bet kuriam verslui gresia pavojus, nuomos įmonėms tai reiškia, kad jų parkas yra pažeidžiamas išorinių pavojų. Jūsų nuomajamas automobilis gali patekti į avariją, kurią sukelia klientas ar kitas objektas. Dauguma nelaimingo atsitikimo padarytų nuostolių gali būti per dideli, kad juos galėtumėte apdrausti.
Kartu su bendruoju verslo draudimu taip pat turėtumėte pasidomėti transporto parko draudimu. Draudimas apsaugo jūsų nuomojamų transporto priemonių parką nuo bet kokios fizinės žalos avarijos atveju.
Teisiniai aspektai
Be to, reikia apsvarstyti ir kitas teisines galimybes - tai įmonės registravimas ir visų reikalingų licencijų, reikalingų jūsų verslui valdyti, gavimas.
Automobilių nuoma verslui: pirkti ar nuomotis?
Automobilis gali būti tiek pagrindinis, tiek pagalbinis verslo veiklos vykdymo įrankis, tik svarbu, kad jis netaptų finansine našta. Pastaruoju metu automobilių nuoma Vilniuje ir apskritai visoje Lietuvoje sulaukia vis daugiau susidomėjimo. Kokios yra šios paslaugos formos ir kaip ji gali padėti verslui sutaupyti ne tik pinigų, bet ir laiko? Sėkminga ir efektyvi daugybės verslo atstovų veikla neįsivaizduojama be transporto priemonės, tad pirmiausia reikia atsakyti į klausimą - pirkti ar nuomotis automobilį? Tai gali priklausyti nuo įvairių aplinkybių.
„Verslas turi įvertinti, kiek automobilis svarbus veiklos vykdymui. Pavyzdžiui, jei teikiamos paslaugos, kur reikia automobilinio bokštelio ar kitos specialios įrangos, verta pirkti. Kitas pavyzdys - kirpykla. Bet jei vykstama pas klientus į namus, šventes ir panašiai, išsiversti be automobilio gali būti sunku. Todėl visais atvejais reikia skaičiuoti, ar transporto priemonė sukurs vertę, ar jai skiriamos išlaidos atsipirks. Vis daugiau verslo atstovų dėmesio renkantis automobilį sulaukia ilgalaikė nuoma, o dėl didėjančios tokių paslaugų teikėjų konkurencijos verslininkai gali rinktis iš lankstesnių ir patrauklesnių pasiūlymų. Pavyzdžiui, bendrovė „WeFleet“ siūlo ne tik nemenką automobilių modelių pasirinkimą bet ir lanksčias nuomos sąlygas, nes trumpiausias nuomos terminas yra vos vienas mėnesis.
„Nuoma yra geras pasirinkimas pradedančiam verslui, kai galbūt dar nėra iki galo aiškūs poreikiai ir galimybės. Gal po kurio laiko reikės didesnio automobilio, gal pasikeitus finansinei situacijai reikės pigesnio varianto. Vieni mano pažįstami turi įmonę, kurios veikla priklausoma nuo sutarčių kiekio, todėl jie automobilius nuomojasi. Tarkime, jie susitaria su klientu dėl metų trukmės kontrakto, tokiam pačiam laikotarpiui nuomojasi ir automobilį, nes žino, kad tiek laiko darbo tikrai bus. Jei transporto priemonę nusipirktų, o po metų nebūtų naujų sutarčių, ji taptų finansine našta, nes stovėtų nenaudojama, bet išlaidos niekur nedingtų“, - pavyzdį pateikia Ž.
Ilgalaikė automobilių nuoma patraukli ne tik dėl lankstesnių sąlygų, bet ir dėl besiplečiančios veiklos geografijos. Tai reiškia, kad šia paslauga gali naudotis ne tik Vilniuje ar Kaune, bet ir kituose miestuose veikiantys verslai. Automobilių nuomos įmonės veikia visoje Lietuvoje, tad tai nėra tik atskirų didžiųjų miestų privilegija. Verslui automobilis yra įrankis, kuris turi atlikti atitinkamas užduotis. Kaip ir bet kuris įrankis, taip ir automobilis turi savo piniginę vertę, o jo įsigijimo bei priežiūros išlaidos užima ne vieną eilutę įmonės buhalterijoje.
Štai „WeFleet“ skaičiuoklėje nurodoma, kad perkant 24 tūkst. eurų vertės automobilį lizingo būdu, mėnesio įmoka siekia apie 280 eurų, tuo metu pigiausias transporto priemonės nuomos abonemento pasiūlymas mėnesiui kainuoja 330 eurų. Tačiau tarp tokių pasirinkimų yra esminių skirtumų, kurie galiausiai svarstykles nusveria nuomos naudai, nes į abonemento kainą įskaičiuota automobilio techninė priežiūra, padangos, civilinis ir KASKO draudimai bei visą parą veikianti techninė pagalba, taip pat nereikia mokėti pradinio įnašo.
„Tikrai yra įmonių, ypač nedidelių, kurios neturi savo automobilių priežiūros skyrių, todėl visi rūpesčiai užgula automobilio valdytojo pečius. Bet ar jis turi pakankamai žinių, kaip ir kuo reikia pasirūpinti? Dar vienas dalykas - laiko sąnaudos. Iš čia atsiranda ilgalaikės nuomos pridėtinė vertė, nes visus klausimus išsprendžia nuomotojas, o klientui, verslui, nereikia gaišti laiko“, - pastebi Ž. Butkevičius.
Ilgalaikės automobilių nuomos abonementas suteikia galimybę rinktis iš skirtingų modelių, atsižvelgiant į verslo poreikius. „Kokį automobilį išsirinkti, gali priklausyti ne tik nuo finansų. Sakykime, jei verslas taikosi į aukštesnės klasės klientus, tai ir automobilis turi būti reprezentatyvus, nes reikia sukurti atitinkamą įvaizdį. Į susitikimą atvykus su pigiu, biudžetinės klasės modeliu potencialiems klientams gali kilti klausimų, ar tikrai šis verslas dirba toje pačioje sferoje. Atvirkštinė situacija, jei dirbama su mažesnio biudžeto klientais: atkakus pas juos su aukštos klasės automobiliu, gali kilti abejonių, ar jie nepermoka“, - dėmesį atkreipia Ž.
Dar vienas ilgalaikės automobilių nuomos privalumas - žymiai paprastesnė sutartis, nei įsigyjant automobilį lizingo būdu. Tai leidžia verslui greičiau įsibėgėti ir gauti norimą automobilį, savo laiką skirti veiklai vykdyti, o ne sudėtingoms sutartims nagrinėti, detalėms derinti ir skaičiuoti.
Platformos, jungiančios automobilių savininkus ir nuomininkus
Platforma veikia dalijimosi principu, kaip „AirBnB“ - pastaroji leidžia dalytis nekilnojamuoju turtu, o automobilių nuomos sistema siūlo „įdarbinti“ automobilius. Simas Krasaitis, „ADCRent“ Automobilių nuomos vadovas, pabrėžia ir socialinio atsakingumo aspektą.
„Norime paskatinti žmones pergalvoti, ar tikrai būtina pirkti naujus daiktus, kai yra galimybė juos panaudoti ir leisti toliau naudotis kitiems? Tai ne tik žalesnis, bet ir finansiškai naudingesnis sprendimas. Manome, kad patogi dalijimosi platforma tokį požiūrį pavers įpročiu.
Per pirmus 3 gyvavimo mėnesius platformoje užsiregistravo per tūkstantis vairuotojų, norinčių išsinuomoti automobilį. Bendrovė startavo su 100 automobilių nuomai, o iki 2022 m. pradžios ketina jų skaičių patrigubinti. Planuojama šį nuomos modelį pasiūlyti ir kitų šalių gyventojams.
„Svarstėme keletą variantų, tačiau nuomoti šeimos automobilį per „ADCRent“ platformą mums pasirodė patraukliausia. Paruošimas nuomai, dokumentų sutvarkymas - viskas labai lengva ir suprantama. Užregistravęs savo automobilį platformoje, pirmąją automobilio nuomos užklausą jis gavo dar tą patį vakarą. Jau kitą dieną šeimos mikroautobusą Karolis išnuomojo dešimčiai dienų, o pasibaigus šiam laikotarpiui jau turėjo naują nuomininką.
Karolis pasakoja, kad mintys apie tik retkarčiais šeimos reikmėms naudojamo mikroautbuso „įdarbinimą“ galvoje sukosi jau seniai. Tačiau kaip pasiekti potencialius nuomininkus, kai vienas individualus auto nuomos skelbimas pasmerktas paskęsti didžiųjų nuomos įmonių informacijos sraute? Todėl išgirdę apie naują platformą išsyk susidomėjo, tikėdamiesi, kad informacija apie nuomos galimybes lygiai taip pat pasiekia ir vairuotojus.
„Visgi svetimi žmonės, automobilis pirmą kartą išnuomotas. Žinoma, perduodami automobilį buvome susitikę, žinojome, kad juo naudosis vietoje, niekur neišvažiuos. Antrą kartą buvo jau gerokai ramiau, viskas aišku ir patikrinta, yra garantijos. Kalbėjausi ir su nuomininkais, jie jaučiasi panašiai: nuomodamiesi iš platformos, kurią valdo patikima įmonė, jaučiasi ramesni, nei tiesiai iš savininkų. Jie taipogi akcentuoja auto nuomos proceso patogumą: jokių popierinių sutarčių, viskas greitai ir suprantamai“, - dėsto K.
Be aiškiai sudėliotos nuomos procedūros, sklandaus proceso ir patikimumo, jis pažymi ir dar vieną privalumą - greitą apmokėjimą. Šiuo metu mikroautobusu važinėja K. Brusoko šeima, todėl paieškos platformoje jis nesiūlomas. Pašnekovas tikina, kad „ADCRent“ paslauga tikrai naudosis ir toliau: „Užklausų iš kompanijos sulaukiame ir dabar, tas labai malonu, nes jei mūsų planai netikėtai pasikeistų, galėtume ekspromtu išnuomoti mašiną.
Automobiliai nuvertėja, jų eksploatacija kainuoja, tad jei tik yra proga juos perleisti kitiems ir už tai gauti pajamų, kodėl ja nepasinaudojus. „Norėdami savininko akimis pamatyti visą nuomos procesą, savo pačių valdomą auto parką į platformą įsikėlėme patys. Tuomet identifikavome kebliausias vietas ir patobulinome, kad procedūra taptų kuo paprastesnė, intuityvi. Vieną automobilį įkelti man užtruko vidutiniškai 2 min., neskaičiuojant laiko, skirto nufotografuoti mašiną.
Jei klausimų savininkams vis tiek kyla, atsakome, vedame per visą procesą, patariame dėl nuomos parametrų ir darome viską, kad automobilio savininkas kuo greičiau gautų nuomos rezervaciją“, - tikina S. Krasaitis. Greita ir kokybiška automobilių nuomos tiesiai iš savininkų paslauga, tikėtina, išpopuliarės ir verslo įmonių tarpe. Po karantino bei vasaros atostogų automobilių poreikis įmonėse auga, o naujų automobilių pristatymas vis dar vėluoja.
Lietuviško verslo samprata ir automobilių nuoma
Lietuvoje yra įvairių studijų programų, susijusių su verslu. Jei koks nors dėstytojas sugalvotų pristatyti automobilių nuomos kompanijų specifiką, studentai veikiausiai klausytų itin susidomėję. Kodėl? Ogi todėl, kad automobilių nuoma Vilniuje ir kituose Lietuvos miestuose yra pavyzdys, kaip gali rutuliotis verslas.
Kas yra verslas? Kitais žodžiais įvardijant, tai - ekonominė veikla: įsteigiama įmonė, teikiamos paslaugos ar parduodamos prekės, mokami mokesčiai. Nauda - įvairi, ją pajunta tiek verslininkas, tiek vartotojai ir valstybė. O kaip suvokiama automobilių nuomos nauda?
Automobilių nuomos klausimas dažnai siejamas su lankstumu. Sugedo nuosava mašina? Prireikė kur nors važiuoti, bet nėra su kuo? Norisi išbandyti kokį įdomesnį automobilio modelį? Jeigu nors vienas atsakymas „taip“, tuomet nuoma gali būti labai tikslingas variantas.
Vyksta konkurencija, o tai reiškia, kad kainos tampa patrauklesnės vartotojui. Kaina gali ir nustebinti. Tikimasi, kad teks pakloti daug, bet paaiškėja, jog pakaks mažiau.
Nauda suvokiama kaip atsakomybės dalis. Tai yra nuomojantis atsižvelgiama į įvairius reikalavimus, o ir pats vairavimas visada turi būti atidus. Svarbiausia, kad keliami reikalavimai, pasirašomos sutartys yra apgalvotos konstruktyviai, klientas neklampinamas į biurokratijos liūną.
Ir šie minėti punktai, ir n kitų dalykų skatina apmąstyti ir lietuviško verslo sampratą. Būtent lietuviško. Neretai sakoma, kad čia sunku ką nors sukurti ir „padoriai“ užsidirbti. Teigiama, jog vykdyti veiklą nėra lengva. Vis dėlto nuomos kompanijų pavyzdys įkvepia siekti tikslų. Gal įmonė per maža, gal jos personalas nekurpia grandiozinių planų, bet vis tiek neišvengiama kasdienių iššūkių, bandymo įtikti vartotojams ir nuolatinio darbo, ėjimo sėkmės link.
Automobilių nuoma Vilniuje nėra vienintelis pavyzdys, kaip klostosi įmonių reikalai. Tačiau ši paslauga nepaprastai gerai reprezentuoja darnios veiklos modelį. Vienos nuomos kompanijos - mažesnės, kitos - didesnės, tačiau visur be išimties galioja tam tikra tvarka. Ir tikrai visos kompanijos siekia pritraukti klientų. Skiriasi reklamos būdai, konkretūs pasiūlymai - taip pat nevienodi. Apibūdinant trumpiau, konkuruojama.
tags: #automobiliu #nuomos #verslas