Norite sužinoti, kaip parduoti namą, butą ar kitą nekilnojamąjį turtą (NT) greitai ir už aukščiausią kainą? Šiame straipsnyje atskleisime planą, kurį naudoja geriausi NT brokeriai, kad padėtų Jums tai pasiekti. Sužinokite, kaip galite pritaikyti šį planą ir parduoti savo turtą kaip profesionalas.
Jeigu norite būti tarp 96% nekilnojamojo turto savininkų, kurie dirba be brokerio ir NT agentūros, bet nesugeba savo turto parduoti per pirmąsias 90 dienų, arba parduoda jį, bet už gerokai mažesnę, nei rinkos kainą, tuomet šis planas Jums nebus naudingas. Tačiau, jei norite pasiekti geriausių rezultatų, skaitykite toliau.
Kaip išsirinkti nekilnojamojo turto brokerį? | Pirmiausia užduokite šiuos 12 klausimų!
Planas, Kurį Naudoja Geriausi Brokeriai
Šį planą galima apibūdinti paprastai - kaip parduoti namą, butą, ar kitą NT. Galite jį pritaikyti patys, ir pabandyti parduoti savo turtą, kaip tai daro geriausi savo srities specialistai. Šie brokeriai žino, kaip tai padaryti geriausiai, bet to nežino 99.9% žmonių, nedirbančių šio darbo. Naudodami šį pardavimo planą, vykdydami jį papunkčiui, jie pasiekia pačius geriausius rezultatus. Tokiu būdu savo klientams šie brokeriai suteikia ne tik geriausias paslaugas, kurių teikimo metu rūpesčiai klientams sumažinami iki minimumo, bet ir sugeba gauti didžiausią įmanomą kainą už jų turtą. Taip pat, jie sugeba turtą parduoti per trumpiausią laiką.
Ir, svarbiausia, šis planas nėra viešai prieinamas visuomenei. Su biuro vadovų žinia mes dalinamės šiuo planu, tikėdami, kad taip padėsime žmonėms suprasti, kokią vertę ir žinias, paslaugų lygį ir kokybę gali suteikti brokeriai.
Pagrindiniai Plano Elementai
Čia pateiksime nepilną planą, kurį naudoja brokeriai. Taip pat, jis nebus eilės tvarka.
- Strategijos Apgalvojimas: Nekilnojamojo turto brokeris apgalvoja, kokią strategiją taikys pateikdamas parduodamą objektą rinkai, skelbdamas skelbimus internete ir kitur, darydamas nuotraukas.
- Priemonės Turtui Parduoti: Nurodomos priemonės, padedančios parduoti turtą greičiau ir už aukštesnę kainą.
- Atmintinė Pardavėjui: Pardavėjui paliekama atmintinė, kaip paruošti turtą pardavimui. Taip pat, kaip paruošti turtą profesionaliai fotosesijai.
- Reklaminės Kampanijos Stebėjimas: Turto reklaminės kampanijos metu nuolat stebimos skelbimų peržiūros ir rinkos reakcija į reklaminę kampaniją. Pagal šiuos rodiklius teikiami siūlymai kainą laikyti tokią pačia, didinti ją, arba mažinti.
- Lankstumas Darbo Laike: Darbas savaitgaliais, švenčių dienomis, vakarais.
- Turto Apžiūros Organizavimas: Aptariama, kaip bus organizuojamos turto apžiūros. Dažnu atveju, turte negyvenant žmonėms, yra sutariama, kad brokeris turės raktą.
- Atstovavimas Derybose: Atsiradus turto pirkėjui, brokerio atstovavimas gaunant didžiausius įmanomus rankpinigius, bandymas gauti kuo daugiau laiko pardavėjui likti turte, jei jam ieškomas naujas turtas.
- Laiko Valdymas: NT brokeris pasirūpina, kad viskas vyktų laiku, be vėlavimų, kurie gali turėti įtakos turto pardavimui, arba papildomai kainuoti pardavėjui.
- Komunikacija: Galimybė pardavėjui bendrauti ne tik su brokeriu, bet ir su administracijos darbuotojais iš agentūros.
- Naujos Strategijos Taikymas: Ilgesnį laiką neparduodant objekto, taikoma nauja strategija kaip parduoti namą, butą, pvz.
- Konsultacijos: Viso proceso metu brokeris teikia nemokamas konsultacijas bet kokiais klausimais susijusiais su bet kokiu nekilnojamuoju turtu pardavėjui.
- Ilgalaikiai Santykiai: Viso pardavimo ir pirkimo proceso metu laikomasi nuostatos, kad nekilnojamojo turto brokeris taps brokeriu visam gyvenimui savo klientui, arba pardavėjo šeimos brokeriu.
Statistika ir Sprendimai
Šis planas nėra pilnas pardavimo planas. Bet tai yra vieni pagrindinių dalykų, norint sėkmingai ir už didžiausią kainą parduoti nekilnojamąjį turtą. Galite pabandyti laikytis visų plano punktų, ir, jeigu turėsite kitas savybes, kurias turi geriausi pardavėjai ir derybininkai, Jums tikrai pavyks parduoti turtą.
Kitu atveju papulsite į negailestingą statistiką, kuri sako, kad per pirmuosius 3 mėnesius iš 100 naujai patalpintų skelbimų, kuriuos patalpina patys savininkai, parduodami tik 4 nekilnojamojo turto objektai. Brokerių statistika rodo, kad per pirmuosius tris mėnesius parduodama 71-79% naujai rinkai pateiktų objektų. Spręskite patys, kas labiau apsimoka.
Jeigu vis dėl to nuspręsite, kad naudositės profesionalų pagalba, raginame išsirinkti Jums labiausiai patinkantį brokerį.
Pardavimo Pajamų Apskaičiavimas
Gautos nekilnojamojo turto pardavimo pajamos apskaičiuojamos iš nekilnojamojo turto pardavimo gautų pajamų sumos atėmus nekilnojamojo turto įsigijimo kainą, su to nekilnojamojo turto pardavimu ar įsigijimu susijusius teisės aktuose nustatytus privalomus mokėjimus. Atitinkamai gyventojų pajamų mokestis (GPM) yra apskaičiuojamas pagal formulę:
GPM = (pardavimo pajamos - įsigijimo kaina - privalomi mokėjimai) x gyventojų pajamų mokesčio tarifas
Privalomi mokėjimai, kurie būtini norint parduoti / įsigyti nekilnojamąjį turtą, gali būti:
- Valstybinė rinkliava;
- Atlygis notarams už notarinių veiksmų atlikimą;
- Mokestis už VĮ Registrų centro atliekamus registravimo veiksmus;
- Mokestis už geodezinius sklypo matavimus ir pan.
Nekilnojamojo turto tarpininkui sumokėtas komisinis mokestis nėra priskiriamas privalomiems mokėjimams, todėl iš pardavimo pajamų negali būti atimamas.
Pavyzdys
Gyventojas vykdė individualią veiklą. Tarkime, kad gyventojas individualiai veiklai priskyrė ir joje naudojo 90 proc. jam priklausančių ne gyvenamosios paskirties patalpų, kurias jis įsigijo už 150 000 Eur, t. y. šių patalpų nusidėvėjimą skaičiavo nuo 135 000 Eur sumos (150 000 x 0,9). Per naudojimo individualioje veikloje laikotarpį (2 m.) buvo apskaičiuota 27 000 Eur šių patalpų nusidėvėjimo suma ir priskirta individualios veiklos leidžiamiems atskaitymams. Gyventojas parduoda šias patalpas už 140 000 Eur jų neišlaikęs nuosavybėje 10 metų. Gyventojo apmokestinamosios nekilnojamojo turto, kuris buvo priskirtas individualios veiklos turtui, pardavimo pajamos sudaro 17 000 Eur (140 000 - (150 000 - 27 000)). Skirtumas tarp pardavimo ir apskaičiuotos įsigijimo kainos apmokestinamas pajamų mokesčiu.
Šiuo planu mes dalinai atsakėme į Jūsų klausimą: Kaip parduoti namą, butą? Kaip parduoti bet kokį nekilnojamąjį turtą?
tags: #atstovavimo #paslaugu #parduodant #nekilnojamaji #turta #teikimo