Turto savininkui priėmus sprendimą parduoti ar išnuomoti nekilnojamąjį turtą, turbūt neatsirastų nė vieno, kuris norėtų, kad pirkėjo ar nuomininko paieškos truktų kuo ilgiau. Savininkai nori kuo greičiau pasiekti reikiamą rezultatą, tačiau kartais patys užkerta tam kelią. Pateikiame patarimų, į ką atkreipti dėmesį, kad kuo greičiau surastumėte pirkėją ar nuomininką.
Jei nusprendėte kliento ieškoti patys, o ne kreiptis į specialistus, ir įdėjote skelbimą apie parduodamą ar nuomojamą turtą, atkreipkite dėmesį, kokią informaciją apie nekilnojamojo turto objektą pateikiate. Interneto portaluose gausu įvairių skelbimų, tad Jūsų tikslas - patraukti ieškančiojo dėmesį ir informuoti vartotoją apie Jūsų turto ypatybes.
Svarbu Net Laikas, Kada Dedate Skelbimą
Didžiausio nekilnojamojo turto portalo Aruodas.lt statistika rodo, kad nekilnojamojo turto ieškančiųjų daugiausia pirmomis savaitės dienomis. Galbūt būtent savaitės pradžioje geriausia dėti skelbimą, jei norite ką nors parduoti arba išnuomoti. Tačiau nereikėtų nuvertinti ir kitų dienų ar savaitgalių - savaitgalį tarp skelbimų naršo nemažai tų, kurie kitomis dienomis tam neturi laiko.
Pradėkite Nuo Vizualios Informacijos
Internetas turi pranašumą prieš daugelį kitų reklamos kanalų, kad apie siūlomą objektą galite pateikti kuo daugiau vizualios informacijos. Nekilnojamojo turto portalo Aruodas.lt statistika rodo, kad daugiau kaip 90 proc. būsto ieškančiųjų naudojasi filtrais ir peržiūri skelbimus, kuriuose pateikiama siūlomo objekto nuotraukų, tad nedvejokite, skirkite šiek tiek laiko, nufotografuokite ir parodykite, kokį nekilnojamąjį turtą siūlote.
Aruodas.lt duomenimis, labiausiai portalo lankytojus domina būsto vidaus nuotraukos (94 proc. portalo apklausoje dalyvavusių asmenų), būsto planas (78 proc.). Lankytojai skelbime taip pat nori matyti žemėlapyje pažymėtą būsto vietą (7 iš 10-ies Aruodas.lt respondentų), būsto išorės nuotraukų - apie 68 proc., aplinkos detalių nuotraukų (47 proc.). Mažiau aktualios įvairios interjero detalių, būsto įrengimo vizijos nuotraukos - joms portalo lankytojai skiria mažiausiai dėmesio.
Turėkite omenyje, kad būsto ieškantieji domisi ne tik pastato vidumi, bet ir išore. Pastato vidų kiekvienas gali įsirengti pagal savo poreikius, o pastato išorės remontas dažnai būna probleminis klausimas. Ypač būsto pirkėjai nori matyti, į kokį pastatą jie investuotų.
Svarbu ne tik nuotraukų kokybė, bet ir vaizdas jose: derėtų pasistengti, kad fotografuojamame bute ar name būtų matoma kuo mažiau itin asmeniškų daiktų, kad nekilnojamojo turto objektas atrodytų tvarkingas.
Vartotojai nori matyti ne tik nuotraukas - juos itin domina ir nekilnojamojo turto objekto planai. Tai ypač aktualu, jei parduodate sklypą: įdėkite ir planą, kad susidomėjęs asmuo matytų, kokios formos sklypą siūlote, ir žemėlapį su tiksliai pažymėta vieta, kurioje yra objektas.
Jei Jūsų objektas patrauklus, nufilmuokite jį ir publikuokite skelbimą su video - vartotojai vis dažniau žiūri video, o ne skaito tekstą, taigi video gali padidinti ir susidomėjimą Jūsų skelbimu.
Skelbime rekomenduojama įkelti geros kokybės, nesusiliejusio vaizdo nuotraukas, tvarkingai išdėlioti jų eiliškumą. Svarbus ir pirmos nuotraukos pasirinkimas - verta pažiūrėti, kurią būsto nuotrauką įdėti pirmąją. Nereikėtų baimintis fotografuoti mobiliuoju telefonu - ir telefonu darytų nuotraukų gali pakakti, norint sudominti būsto ieškantį portalo lankytoją.
Žemėlapis - NT Skelbimų Evoliucija
Vartotojai nori turėti galimybę matyti, kokioje konkrečioje miesto ar rajono vietoje yra Jūsų siūlomas objektas. Tad pažymėkite jo vietą žemėlapyje - pirkėjui tai leis įvertinti aplinką, žalumos lygį, judėjimą netoliese, kokiu atstumu išsidėsčiusios mokyklos ir darželiai, parduotuvės, visuomeninio susisiekimo stotelės ir kt.
Pasak V.Steponavičiūtės, šis kriterijus - vienas aktualiausių renkantis nekilnojamąjį turtą. Todėl vedant skelbimą rekomenduojame pildant adresą arba pateiktame žemėlapyje teisingai pažymėti, kur siūlomas nekilnojamasis turtas yra. O vietą pažymėjus, pati Aruodas.lt sistema automatiškai apskaičiuos atstumus iki artimiausių mokyklų, darželių, viešojo transporto stotelių, rodys saugumo situaciją toje teritorijoje, šildymo kainas - to skaičiuoti ar pačiam vesti skelbime nereikės.
Rodykite Realią Situaciją
Nesibaiminkite įdėti nuotraukų net ir tais atvejais, jei Jūsų siūlomas turtas yra remontuotinas. Geriau iškart vartotoją supažindinkite, koks siūlomas būstas, negu leiskite puoselėti didelių lūkesčių, kad būstas itin patrauklus. Aruodas.lt statistika rodo, kad vartotojai, iš nuotraukų tikėjęsi, kad būstas vertas dėmesio, labai nusivilia, pamatę realią situaciją.
Aprašymas Skirtas Pateikti Faktus
Nekilnojamojo turto aprašymas yra skirtas įvardinti tai, kas gali būti svarbu pirkėjui ar nuomininkui, taigi nepamirškite įrašyti ne tik pagrindinių objekto ypatybių, bet ir papildomų dalykų. Pavyzdžiui, vartotojui svarbu ne tik bendras plotas, kambarių skaičius, aukštas, bet ir sąskaitų už šildymą suma, kaimynai, triukšmo lygis, pastato tipas ar kiti dalykai, kurie gali turėti įtakos sprendimui pirkti ar nuomotis.
Aprašymą rekomenduojama rašyti konkretų. Jame gali būti paminėti tie aspektai ar privalumai, kurių dar nepaminėjote įprastuose skelbimo laukeliuose. Galbūt privalumas yra aptvertas kiemas, miškelis greta, draugiški kaimynai, galbūt itin patogu iš būsto vietos pėsčiomis ar automobiliu pasiekti tam tikrus svarbius taškus - tai tik kelios idėjos, kaip pritraukti, sudominti nekilnojamuoju turtu. Tiesa, ši informacija turėtų būti objektyvi, atspindėti realią objekto būklę - nereikia per daug pagražinti, antraip būstą apžiūrėjęs klientas liks nusivylęs.
Įsivaizduokite, kad patys ieškote nekilnojamojo turto, pabandykite įsijausti į ieškančiojo vaidmenį ir skelbime aprašyti visus kriterijus, kurie Jums gali būti svarbūs.
Negalvokite, kad ko nors nepaminėję skelbime skatinsite pirkėjų susidomėjimą - tikėtina, kad vartotojas tokiu atveju ne skambins Jums kažko paklausti, bet tiesiog nebežiūrės Jūsų skelbimo ir ieškos kitų, kuriuose bus pateikta visa reikiama informacija.
Būtinai patikrinkite, kaip aprašote objektą, nepalikite gramatinių klaidų. Skelbimo aprašymas, paliktas su klaidomis, atrodo neskoningai.
Nustatykite Realią Rinkos Kainą
Prieš įvesdami siūlomą nekilnojamojo turto objekto kainą, pasitikrinkite, kokia gali būti tokio objekto rinkos vertė. Tai padės išvengti nusivylimo, kai Jūsų skelbimą vis kas nors peržiūrės, bet nepaskambins. Tinkama ir reali kaina skelbime - svarus laiptelis sėkmės link, tad palyginkite kelis šaltinius ir nustatykite, kokios realios sumos už savo objektą galite tikėtis.
Padėti susiorientuoti gali ir kiti publikuojami nekilnojamojo turto skelbimai - atsifiltruokite Jūsų objekto kriterijus atitinkančius skelbimus ir pažiūrėkite, kokios vidutinės kainos siūlomos.
Įdėję Skelbimą, Neužmirškite Jo
Jei jau įdėjote skelbimą, nepamirškite, kad su juo reikės dirbti - nepakanka tik turėti paskelbtą informaciją, karts nuo karto ją būtina peržiūrėti ir atnaujinti. Jei po skelbimo aktyvavimo praėjo kelios savaitės, pažiūrėkite, galbūt Jūsų skelbimas pasimetė tarp kitų skelbimų.
Tuomet jį iškelkite, kad vartotojai jį matytų kuo aukščiau, kad pasiektumėte kuo daugiau būsto ieškančiųjų. Internete už keletą ar keliolika litų galima padaryti skelbimus pastebimesnius, parodyti didesnei ieškančiųjų auditorijai. Kelių litų investicija gali atnešti daug didesnės finansinės naudos ar suteikti norimą rezultatą.
Jei susidomėjimo sulaukia nepakankamai, vadinasi, kažkurie namų darbai yra atlikti netinkamai - galbūt akies netraukia nuotraukos, galbūt gąsdina netinkama kaina, o gal tiesiog verta pakeisti aprašymą akcentuojant kitus privalumus.
Užsakytos papildomos paslaugos, pavyzdžiui, iškėlimas į sąrašo viršų, pritraukia daugiau besidominčiųjų: priklausomai nuo skelbimo pobūdžio, gali būti sulaukiama nuo kelių iki keliolikos kartų daugiau peržiūrų, nei neiškelti skelbimai, taigi investicija į papildomą reklamos paslaugą yra efektyvi. Pardavus ar išnuomavus turtą, reikėtų išimti skelbimą - taip taupysite savo ir kitų laiką.
Galbūt Verta Patikėti Pardavimą Specialistui
Jei nepavyksta parduoti patiems, galima kreiptis į specialistus - nekilnojamojo turto brokerius. Ypač jei turtas, kurį norima parduoti ar išnuomoti, yra specifinis. Patyrę ir kompetentingi brokeriai yra sukaupę darbo patirties, žinių ar netgi reikiamų kontaktų, kurie gali turėti įtakos spartesniam pardavimui ar nuomai.
Brokeris padeda sutaupyti ir laiko, kurį tarp darbų tektų skirti būsimiems pirkėjams, kai šie norėtų apžiūrėti būstą. Ką jau kalbėti apie dažnus pokalbius telefonu - įprastai brokeris iš rankų mobiliojo telefono tiesiog nepaleidžia.
Taip pat svarbu, kad brokeris objektyviai įvertintų būsto būklę, pardavimo kainą, nebijotų įžeisti būsto savininko prakalbęs apie būsto trūkumus - pervertinus galimybes būsto tiesiog ilgai nepavyks parduoti.
Suradote Pirkėją - Išimkite Skelbtą Informaciją
Jei pasiekėte tikslą ir turtą pardavėte ar išnuomojote, nebepublikuokite nereikalingos informacijos - išimkite skelbimą, kad vartotojai nebegaištų laiko ir jo nebežiūrėtų. Taip skelbimų portalų duomenų bazė bus švaresnė ir tikslingesnė.
Pagrindiniai aspektai, norint sėkmingai parduoti ar išnuomoti turtą per Aruodas.lt:
- Nuotraukos: Aukštos kokybės, informatyvios, tvarkingai išdėliotos.
- Aprašymas: Konkretus, objektyvus, atspindintis realią būklę.
- Vieta: Tiksliai pažymėta žemėlapyje.
- Kaina: Reali, atitinkanti rinkos kainas.
- Atnaujinimas: Nuolatinis skelbimo peržiūrėjimas ir atnaujinimas.