Šiandieninėje nekilnojamojo turto rinkoje svarbu žinoti, kaip teisingai įvertinti savo turtą ir ko tikėtis iš pardavimo ar pirkimo proceso. Aptarsime kainų skirtumus didžiuosiuose miestuose, ekspertų įžvalgas ir praktinius patarimus, kurie padės jums priimti geriausius sprendimus.
Kainų Skirtumai Didžiuosiuose Lietuvos Miestuose
Nekilnojamojo turto paslaugų bendrovės „Ober-Haus“ Būsto departamento vadovas Audrius Šapoka pastebi, kad skirtumas tarp pardavėjų lūkesčių ir realių pardavimo kainų didžiuosiuose miestuose yra skirtingas, didžiausias atotrūkis matomas Vilniuje.
- Vilniuje realių pardavimo kainų ir lūkesčių skirtumas nuosekliai augo nuo maždaug 230 eurų iki 300 eurų už kv. metrą.
- Kaune kainų skirtumas maždaug 60 eurų už kv. m.
- Klaipėdoje - 115 eurų už kv. metrą.
A.Šapokos vertinimu, šie kainų skirtumai yra savotiškas aktyvios rinkos ir tikėjimo ja ženklas, o pardavėjai Vilniuje to optimizmo turi daugiausiai. Optimizmo, matyt, nuo 2016 metų įgavo ir Kaunas, mat nuo to laiko pasiūlos ir pardavimo kainų „laikrodis“ apsisuko aukštyn.
„Ober-Haus“ atstovo teigimu, iki 2016 metų Kauno būsto rinkoje dominavo pigūs butai, o naujo būsto pasiūla buvo menka.
Pasak A.Šapokos, daugiau nei 90 proc. skelbimuose reklamuojamų antrinės rinkos butų ir namų kainos yra daugiau ar mažiau didesnės nei realios tų objektų vertės.
Lietuviai Pervertina Savo Turtą
Jau nuo 2018 m. „Tarptautinės investicijos“ sėkmingai vysto ir valdo nekilnojamąjį turtą, kuriame vertę savo klientams sostinėje ir pajūryje. Mūsų specializacija - NT nuoma ir pardavimas. Siūlome tik kruopščiai atrinktus projektus - nuo modernaus būsto mieste iki išskirtinių objektų prie jūros.
Esminė priežastis yra ta, kad nustatydami turto kainą nesame objektyvūs, negalime į viską žiūrėti iš šalies. Butai mums kaip vaikai - jie patys geriausi, juk apie vaikus arba gerai, arba nieko“, - sakė T.Paulaitis.
Būstus vertiname kaip vaikus
Brokeris sakė, kadangi pardavėjas negali būti objektyvus, todėl ieško įvairių priežasčių, kodėl verta pakelti turto kainą.
Vienas dažniausiai brokerio praktikoje pasitaikančių pasiteisinimų - „Neparduosime pigiau, nei pirkome!“, tai ypač galioja tiems, kurie pirko būstą ekonominio pakilimo metu, prieš pat krizę.
Taip pat didesnė būsto kaina pateisinama didelėmis investicijomis į būstą.
Tačiau T.Paulaitis įspėja, kad žmonės linkę istorijas pagražinti, tad negali žinoti, ar tai tikrai buvo ta suma.
Dar vienas pateisinimas „užkelti“ turto kainą - savininko prisirišimas prie turto.
„Galbūt savininkai patys išsirinko tapetus ir juos klijavo ant sienų. Tik jie žino, kiek vargo buvo stebint, kad statybininkai gerai atliktų savo darbą. Gal bute užaugo vaikai ir tai padaro būstą dar vertingesniu. Deja, bet būsto pirkėjas šių dalykų niekada nepastebės“, - tikino T.Paulaitis.
Keičiasi nuomininkai! Keliam nuoma! Kaip įvertinti kiek vertas tavo butas?
Kaip Teisingai Įvertinti Turtą?
Vietoj nuojautos ir kaimynų pasakojimų T.Paulaitis pataria naudotis brokerių ar turto vertintojų paslaugomis.
„Patartina, kad savininkas neišduotų savo lūkesčių ir vertę nustatantis asmuo nebandytų atitikti savininko pateiktos vertės. Toks kelias yra teisingiausias norint žinoti, kokios sumos galima prašyti už turtą“, - komentavo jis.
„Ober-Haus“ atstovas A.Šapoka rekomenduoja pirmiausia peržiūrėti šalia esančioje gatvėje ar rajone parduodamą turtą, juos atsirinkti ir įvertinti pagal skirtingus kriterijus. Pirmiausia - pagal statybos metus: sena (maždaug iki 2000 metų) ir nauja (nuo 2000 metų) statyba.
Taip pat atsirinkite turtą, kuris yra panašaus ploto, bei įvertinkite įrengimo lygį.
Pirmiausia reikėtų įvertinti, kiek gali būti vertos apdailai ir įrangai naudotos medžiagos: įvertinkite kainų skirtumą tarp kokybiškų parketlenčių grindų ir laminato, kokia durų, sienų, langų, lubų būklė, kokia sumontuota santechnika ir pan.
Be to, nepamirškite įtraukti ir statybai naudotų medžiagų ir inžinerinių sprendimų vertinimo: kokia konstrukcija, kokia medžiaga ir kokiu storiu namas apšiltintas, kokie langai, šildymo tipas ir kt.
Galop, svarbi ir langų orientacija, aukštas, buto vieta name.
Anot jo, paprastai turtas parduodamas per 4-6 savaites, o ilgiau reklamuojamas būstas praranda susidomėjimą.
Kaip Nepermokėti?
Pirkėjui „RE/MAX Citus“ atstovas T.Paulaitis rekomendavo pasikliauti daugiau emocijomis ir būti subjektyvesniems, pirmiausia išsirinkti objektus, lyginti jų privalumus, o tik po to žiūrėti į kainą. Tokiu būdu galima gauti geriausią kainos ir kokybės santykį.
A.Šapokos nuomone, teisingai derantis, pirkėjas gali tikėtis 3-5 proc., retsykiais - 10 proc. nuolaidos.
Kaip Derėtis?
Abu pašnekovai sutaria, kad pirmiausia nereikėtų atvirai ar net perdėtai peikti turto. Įžeidus pardavėją ne tik galite negauti nuolaidos, bet ir paties būsto. Tačiau vis dėlto yra būdų, kaip sumažinti kainą.
„Pasižymėkite visus turto defektus, planuojamas papildomas investicijas ir tai naudokite kaip derybinį svertą: juos vėliau derėtų įvertinti pinigais, teikdami kainos pasiūlymą tai pabrėžkite. Atminkite, kad defektų šalinimą ar turto būklės gerinimą reikia įvertinti racionaliai, o ne tiek, kiek jums atrodo pakankamai“, - kalbėjo A.Šapoka.
- Apgalvokite du kainos pasiūlymus: vieną - apimant perkamą būstą ir visus jame esančius kilnojamus daiktus (baldai, buitinė technika, papildoma įranga ir kt.), kuriuos parduoda savininkas, ir antrą - būstas be šių daiktų.
- Pateikite pirminį savo kainos pasiūlymą ir pažiūrėkite, kaip į jį reaguoja pardavėjas, t.y. svarsto, greitai jį priima arba greitai atmeta.
- Jei turite šiek tiek laiko - atmetus jūsų kainos pasiūlymą, su antruoju neskubėkite, išlaikykite kelių dienų (priklauso nuo jūsų situacijos) pauzę, galbūt pardavėjas pirmasis su jumis susisieks, tai parodo stimulą parduoti turtą.
„Mano BŪSTO“ veiklos apžvalga
2024 metais įmonės klientai akcentavo, kad bendrovė žymiai pagerino paslaugų kokybę, operatyvumą ir aptarnavimo kultūrą.
Gyventojai pastebėjo teigiamus pokyčius įvairiose „Mano BŪSTO“ veiklos srityse, ypač konsultavimą, aptarnavimą ir avarinės tarnybos darbą. Per metus įmonė lokalizavo daugiau nei 29 tūkstančius avarijų, o telefonu ir kitais skaitmeniniais kanalais buvo atsakyta į 269 145 užklausas.
Dauguma respondentų atsiliepimuose taip pat akcentavo, jog sulaukė greitesnių ir kokybiškesnių sprendimų, o bendravimas su įmonės atstovais tapo malonesnis bei profesionalus. Be to, daugėja gyventojų, kurie teigiamai įvertino atliktų remonto darbų kokybę ir savalaikiškumą.
Įmonės duomenys rodo, kad per metus darbai, kurie anksčiau trukdavo iki 5 dienų, dabar atliekami net 70 proc. greičiau. Gyventojai ypač įvertino durų ir langų remonto, vidaus konstrukcijų priežiūros bei pastatų prevencinės priežiūros kokybę.
Šie ir kiti pokyčiai padėjo įmonei pritraukti ir naujų klientų. 2024-aisiais „Mano BŪSTAS“ paslaugas pasirinko dar 140 daugiabučių namų, kurių bendras plotas viršija 267 tūkst. kv. metrų.
Veiklos pavyzdžiai
UAB „Rinvest“ - nekilnojamojo turto vystytoja, sėkmingai plėtojanti gyvenamosios paskirties pastatų projektus, kuriuose ypatingą dėmesį skiria gyvenamajai aplinkai - ją kaskart stengiasi maksimaliai pritaikyti klientų gyvenimo būdui.
Jau 13 metų prisidedame prie veržlaus Vilniaus pokyčių ir kuriame rūpestingai apgalvotus namus. Per šį laikotarpį užaugome ir mes, ir mūsų vertybės, pakilo kartelė ir siekis kurti dar geresnius ir patogesnius namus. O rūpestis ir atsakingas požiūris į plėtojamus projektus visada buvo ir bus mūsų prioritetas.
Duomenų analizė
Bendrovės naudoja surinktus duomenis analizei iki trejų metų, slapukai gali galioti nuo vienos dienos iki dvejų metų.
Įgyvendinant savo teises, Jūs privalote tinkamai patvirtinti savo asmens tapatybę.
Reikalavimai butams ir negyvenamoms patalpoms
Reikalavimai butams ir negyvenamoms patalpoms skiriasi priklausomai nuo jų naudojimo paskirties, normų ir techninių reglamentų. Štai pagrindiniai skirtumai:
- Nustatykite remonto apimtį ir poreikius Prieš pradedant rengti dokumentus, aiškiai nustatykite, kokie darbai bus atliekami: Ar bus keičiamos pastato konstrukcijos (pvz., sienos, pertvaros)?
- Retrospektyvinis turto vertinimas - tai turto vertės nustatymas remiantis tam tikru istoriniu momentu egzistavusiomis sąlygomis, duomenimis ir rinka.
tags: #adanta #nekilnojamas #turtas